Amazon B2B: Sākuma ceļvedis Amazon biznesa pārdevējiem vai tiem, kas vēlas kļūt par tādiem
Ja, jaunu veidu meklēšana, kā palielināt savu apgrozījumu, noteikti jāpievēršas Amazon B2B. E-komercijas giganta biznesa tirgus ne tikai nodrošina Amazon tirgotājiem piekļuvi 5 miljoniem potenciālo jauno klientu, bet jau ir pierādījies kā veiksmīgs modelis ASV. Vai jūs zinājāt, ka biznesa klienti Amazon pasūta par 81 % vairāk nekā privātie klienti un tomēr rada par 21 % mazāk atgriešanas?
Citiem vārdiem sakot: Amazon B2B jums piedāvā daudz ko. Tāpēc šajā rakstā aplūkosim, kādas iespējas un izaicinājumus profesionāliem tirgotājiem rada B2B pārdošana Amazon.
Biznesa modeļi Amazon B2B segmentā
Pamatā jūs kā tirgotājs varat izvēlēties starp tām pašām iespējām, kuras jau pazīstat no B2C biznesa.
Amazon Business tirgus ar piegādi, ko nodrošina tirgotājs
Šajā gadījumā Amazon darbojas tikai kā platformas operators un nodrošina tehnisko infrastruktūru. Tirgotājs savukārt pats nosaka savas cenas un pēc faktiskā pasūtījuma procesa uzņemas arī visu piegādes un sūtīšanas procesu. Tādējādi tirgotājam ir tieša piekļuve klientiem un pilnīga kontrole pār pasūtījuma procesu, taču viņš ir arī atbildīgs par visām kvalitātes metriku.
Amazon Business tirgus ar piegādi, ko nodrošina Amazon
Otrā opcija ir ekvivalenta pazīstamajam pakalpojumam Piegāde, ko nodrošina Amazon (FBA). Arī Business FBA tirgus pārdevējs nodod visu pasūtījumu apstrādi Amazon rokās. Noliktava, iepakošana, sūtīšana, klientu apkalpošana un atgriešanas apstrāde tiek īstenota caur e-komercijas gigantu tā paša loģistikas tīklā, pat ja produkti joprojām pieder faktiskajam tirgotājam. Priekšrocība ir acīmredzama: atšķirībā no pašas loģistikas, kas ir dārga un prasa daudz darbinieku, FBA ir elastīgi skalējama un izmaksas ir prognozējamas. Tomēr tirgotājs ar to arī nedaudz zaudē kontroli.
Amazon Business piegādātājs
Trešais modelis attiecas parasti tikai uz lieliem ražotājiem, pazīstamām zīmēm un vairumtirgotājiem. Šajā gadījumā Amazon pārdod produktus pats un darbojas praktiski kā vairumtirgotājs. Programma ir pieejama tikai pēc Amazon ielūguma, un pievienošanās ir jāapsver rūpīgi: lai gan Amazon uzņemas pārdošanu un piegādi, tas arī nosaka cenas, kamēr sākotnējais tirgotājs joprojām ir atbildīgs par preču sarakstu.
Kāpēc Amazon B2B ir tik aizraujošs? Iespējas tiešsaistes tirgotājiem
Avots: https://sell.amazon.de/programme/b2b-verkaufen.
Pamatā B2B e-komercijas klientiem nav citu vajadzību kā B2C klientiem: ātrums, izdevīgas cenas, laba produktu izvēle un vienkāršs pasūtījuma process ar noderīgu klientu apkalpošanu. Visos šajos punktos Amazon ir lielisks. Tirgus pārdevēji var no tā gūt labumu un šīs priekšrocības praktiski nekavējoties nodot saviem klientiem, neizveidojot paši tik labu loģistiku. B2B tirgotāji un tie, kas vēlas kļūt par tādiem, var tādējādi izmantot Amazon
Šajā gadījumā B2B klientu lietotāja saskarne būtiski neatšķiras no tās, ko viņi jau pazīst no sava tirgus ikdienas. Rīkošanās ir biznesa klientiem parasti jau pazīstama, procesi ir ieviesti un iepirkšanās pieredze attiecīgi ir vienmērīga.
Pievienotās vērtības nodokļa aprēķina pakalpojums un neto cenas
Ar Amazon pievienotās vērtības nodokļa aprēķina pakalpojumu jūs kā tirgus pārdevējs varat norādīt neto cenas, kas tad arī tieši tiek rādītas meklēšanā, ja attiecīgais klients piedalās Amazon PVN aprēķina pakalpojumā (VCS). Turklāt Amazon pēc pieprasījuma arī uzņemas rēķinu izveidi – protams, ar pareizo pievienotās vērtības nodokļa likmi un pēc tam nosūtot to pircējam.
Vēl viena priekšrocība, kas saistīta ar VCS programmu, ir pārdevēja insignija, kas Amazon B2B klientiem sniedz nopietna pārdevēja drošību. Šī paaugstinātā redzamība parasti ietekmē pozīciju meklēšanas rezultātos un pārdošanu. Turklāt klienti filtrēšanas opcijās var izslēgt visus piedāvājumus bez dalības VCS programmā.
Pirkums ar rēķinu Amazon biznesa klientiem
Ar rēķinu pirkumiem ir tāda lieta: to labprāt izmanto paši, bet kā tirgotājs dod priekšroku citām maksājumu metodēm. Ar Amazon B2B tirgus pārdevēji var izmantot šo iespēju bez paaugstināta riska. Verificētiem klientiem Amazon uzņemas kredītrisku un papildus rūpējas par norēķiniem un maksājumu iekasēšanu. Tirgotājam tādējādi nerodas papildu slogs, vienlaikus palielinot pārdošanas iespējas, jo pirkums ar rēķinu ir populārs biznesa klientu vidū.
Speciālas B2B cenas un apjoma atlaides
Parasti cenas biznesa klientiem tiek aprēķinātas nedaudz citādi nekā pārdošanai gala patērētājiem, īpaši, ja tiek iegādātas lielākas summas. Abus var viegli iestatīt Seller Central, tādējādi jūs varat aprīkot SKU ar B2C un B2B cenu. Apjoma atlaides var noteikt gan fiksētām summām, gan procentuāli. Ja piegādes apjoms nav definēts, klienti pat var iesniegt pieprasījumu, uz kuru tirgotāji var atbildēt ar attiecīgu cenu piedāvājumu caur Seller Central.
Amazon Business priekšrocības no pircēja skatpunkta
Ir daži priekšrocības, kas liecina, ka Amazon arī B2B jomā Vācijā nostiprināsies. Papildus parastajām Amazon priekšrocībām, piemēram, ātrumam un elastībai, uzņēmums ir ieviesis dažas papildu funkcijas biznesa klientiem.
Der SELLERLOGIC Repricer – jūsu konkurences priekšrocība B2B pārdošanā
Tāpat kā B2C segmentā, arī Amazon Business jūs ātri nonāksiet grūtībās, ja rokasgrāmatā noteiksiet cenu simtiem vai tūkstošiem SKU (preču numuru) un nepārtraukti mēģināsiet pielāgot tās tirgus apstākļiem.
Der SELLERLOGIC B2B Repricer par Amazon nodrošina, ka jūs varat pārdot savus produktus arī B2B tirgū ar konkurētspējīgu cenu. Pateicoties dinamiskajiem un mākslīgā intelekta balstītajiem algoritmiem Eiropas tirgus līderim, jūs varat paļauties, ka jūs neesat sarakstā ar zemāko, bet gan ar visaugstāko cenu Amazon un Buy Box uzticami iegūstat.
Izmantojiet SELLERLOGIC Repricer, lai palielinātu savu B2B apgrozījumu jau šodien. Ar aktivizāciju un iestatīšanu …
Aktivizējiet SELLERLOGIC ar dažiem klikšķiem:
| Jaunie klienti | Esošie klienti |
| Reģistrējieties šajā saitē pie SELLERLOGIC un sekojiet iestatīšanas palīgam, kurš jūs vadīs visā procesā. | Jūs varat aktivizēt B2B Repricer vai nu savā SELLERLOGIC klienta kontā esošajiem tirgiem, vai arī, izmantojot cilni „Repricer B2B“ lapā „Amazon konta pārvaldība“, izveidot jaunu B2B kontu ar attiecīgajiem tirgiem. |
| B2C un B2B Repricer aktivizēšana nodrošina plašāku un efektīvāku produktu pārvaldību. Ja jūs aktivizējat tikai B2B Repricer, jūs varat optimizēt tikai savus B2B piedāvājumus. | Kad B2B Repricer ir aktivizēts un gan dinamiskā B2C, gan B2B cenu pielāgošana notiek tajā pašā kontā un tirgū, jūs varat optimizēt gan B2C, gan B2B piedāvājumus. |
| Pēc tam, kad SELLERLOGIC ir augšupielādējis produktu datus izvēlētajos tirgos, jūs varat optimizēt savus produktu piedāvājumus vai nu individuāli, vai masveida apstrādē. | Pēc tam, kad SELLERLOGIC ir augšupielādējis produktu datus izvēlētajos tirgos, jūs varat optimizēt savus produktu piedāvājumus vai nu individuāli, vai masveida apstrādē. |
Kā Repricer palielina jūsu B2B pārdošanu?
SELLERLOGIC B2B Repricer Amazon nodrošina, ka jūsu produkti Amazon B2B tirgū ir konkurētspējīgi novērtēti. Ar mākslīgā intelekta vadītiem procesiem SELLERLOGIC Repricer reaģē ātrāk un precīzāk nekā, piemēram, manuālās Repricer. Jūs varat paļauties, ka SELLERLOGIC jūsu produktus iekļaus optimālā cenā, tādējādi palielinot jūsu iespējas iegūt Buy Box.
Kā jūsu uzņēmums gūst labumu no dinamiskās cenu pielāgošanas:
Augstāki ieņēmumi un peļņas normas
MI vadīti procesi
Laika un resursu efektivitāte
Izskatās pēc laba darījuma? Tad nevilcinieties, bet sāciet savu 14 dienu izmēģinājuma versiju SELLERLOGIC Repricer Amazon jau šodien: Tagad izmēģiniet bez maksas 14 dienas.
Labākās stratēģijas, kas dominē tirgū
Gandrīz visi pārdošanas darījumi Amazon notiek caur Buy Box. Neatkarīgi no tā, vai jūs galvenokārt nodarbojaties ar B2C vai B2B pārdošanu, vai pārdodat privātās markas, tirdzniecības preces vai abus vienlaikus, SELLERLOGIC palielina jūsu peļņas normas, nodrošinot augstāku Buy-Box daļu vai izspiežot konkurentus. Ar šīm stratēģijām jūs dominēsiet pār savu konkurenci.
Stratēģija „Buy Box“
Daudzi Repricer optimizē iepirkumu groza lauku, bieži vien tikai nosakot produkta cenu pēc iespējas zemāk. Ar šo pieeju Buy Box bieži var iegūt, taču vienlaikus notiek ekstremāla cenu krišanās. Dažreiz tirgotāji pat pārdod zem savas peļņas normas – tas ir nepieņemami.
Savukārt SELLERLOGIC Repricer Amazon ir īpašs ar to, ka tas nebalstās tikai uz zemāko cenu, bet otrajā solī cenu paaugstina līdz iespējami augstākajai summai. Tādējādi Buy Box tiek saglabāta nevis ar zemāko, bet ar labāko cenu. Dažreiz tādējādi pat var palielināt atsevišķu produktu peļņas normu.
Stratēģija „Produktu pārklājoša“
Ražotājiem un privāto marku pārdevējiem ir interesanta produktu pārklājoša cenu optimizācija. Tā pielāgo cenu atkarībā no salīdzināmiem sarakstiem citu Amazon tirgotāju piedāvājumos. Tādējādi tiek nodrošināts, ka produkta cena, neskatoties uz mainīgajām tirgus situācijām, paliek pievilcīga, kas noved pie augstākiem pārdošanas apjomiem un labāka ranga Amazon meklēšanā.
Tam var definēt līdz pat 20 konkurējošiem produktiem, izmantojot ASIN, kurus Repricer salīdzinās. Turklāt var noteikt cenu attālumu. Produktu pārklājošās stratēģijas pielietojums nodrošina ne tikai pievilcīgu cenu noteikšanu, bet arī novērš pārāk zemu cenu noteikšanu un ar to saistītos peļņas zudumus.
Pārdošanas un laika bāzētas stratēģijas
Atkarībā no nozares un produkta preču pārdošana ir stipri atkarīga no laika un sezonālajiem efektiem. Daži produkti labāk pārdodas vakara stundās, citi vairāk pavasara sākumā. Šādus ietekmes faktorus pazīst arī B2B bizness. Tādēļ Amazon tirgotāji var noteikt augstākas cenas noteiktos laikos nekā citos dienas vai gada laikos.
Ar pārdošanas un laika bāzētajām stratēģijām cena automātiski pielāgojas mainīgajiem apstākļiem. Ja, piemēram, pārdošanas apjomi pieaug, cena arī pieaug; ja pieprasījums samazinās, cena samazinās, lai to veicinātu. Ritms, cenu attālumi un daudzi citi aspekti var tikt elastīgi definēti lietotāja. Tādējādi pārdevēji var samazināt cenu, lai uzlabotu piedāvājuma redzamību – tas ir saprātīgs solis, ja vēlaties izspiest konkurentu vai pilnībā izslēgt viņu no tirgus. Tomēr cenu samazināšana vai paaugstināšana var tieši ietekmēt jūsu krājumus. Zemas cenas, piemēram, noved pie tā, ka jūsu krājumi ātrāk izsīkst, kamēr augstākas cenas nodrošina, ka jūsu krājumi nebeidzas, pirms ražotājs var jūs apgādāt ar jauniem produktiem.
Papildu priekšrocības tirgus pārdevējiem
Turklāt SELLERLOGIC Repricer Amazon var definēt noteiktus metriku:
Ja jūs tikko sākat ar Amazon B2B vai jums ir citi jautājumi, lūdzu, sazinieties ar SELLERLOGIC klientu apkalpošanu pa tālruni +49 211 900 64 0 vai pa e-pastu uz [email protected]. Amazon eksperti labprāt sniegs konsultācijas par jautājumiem, kas saistīti ar SELLERLOGIC pakalpojumiem un pārdošanu Amazon.
Secinājums: Kā veiksmīgi pārdot Amazon B2B
Ir viens vienkāršs iemesls, kāpēc Amazon B2B tirgus ASV ir tik veiksmīgs un kāpēc tas jau ir guvis lielus panākumus ES un Apvienotajā Karalistē: gan pasūtījumu apjoms, gan pasūtījumu vērtība ir augstāka, un iespēja uz ilgtermiņa klientu attiecībām ir lielāka.
Šī komfortablā situācija nerodas tikai tāpēc, ka jūs izveidojat Amazon Business kontu un cerat uz labāko. Darbs ar biznesa klientiem prasa pielāgojamību, nepārtrauktu pārdošanas procesu uzlabošanu un automatizāciju noteiktās jomās, īpaši cenu pielāgošanā. Jo cik dinamisks un traucējošs Amazon bija un, visticamāk, turpinās būt, vienu varat būt drošs: cena vienmēr būs izšķirošs faktors jūsu produkta redzamībai, neatkarīgi no pircēja un platformas. Dinamiska cenu stratēģija uzticami palielina jūsu produkta redzamību, atšķirībā no statiskas stratēģijas.
BUJ
Amazon Business-to-Business (Amazon B2B) ir Amazon joma, kas koncentrējas uz tirdzniecību starp uzņēmumiem. Tā piedāvā uzņēmumiem platformu, kurā tie var iegādāties un pārdot produktus, līdzīgi kā Amazon privātpersonām.
Amazon Business ir īpašs Amazon tirgus, kas pielāgots uzņēmumu vajadzībām. Tas ļauj uzņēmumiem iegādāties un pārdot produktus un pakalpojumus, līdzīgi kā parastajā Amazon tirgū, taču ar papildu funkcijām un priekšrocībām biznesa lietotājiem.
Tas ir paredzēts uzņēmumiem jebkurā lielumā, sākot no maziem uzņēmumiem līdz lieliem korporācijām, un piedāvā funkcijas, piemēram, īpašas cenas biznesa klientiem, apjoma atlaides, vienkāršotu pasūtījumu apstrādi, izdevumu pārvaldības rīkus un daudz ko citu.
Attēlu kredīti attēlu secībā: © SELLERLOGIC, © Ekrānuzņēmums @ Amazon, © Viks_jin – stock.adobe.com, © Ekrānuzņēmums @ SELLERLOGIC
