Izveidot Amazon kontu – 8 soļu ceļvedis, kā sākt pārdot Amazon
Kad jūs jautājat sev, kā sākt pārdot Amazon, viens no pirmajiem domām, kas var ienākt prātā, ir vai varētu būt kāda cita tiešsaistes platforma, kas ir efektīvāka. Nu, statistika runā daudz. Piemēram, Amerikas Savienotajās Valstīs Amazon veido vairāk nekā trešo daļu no visām e-komercijas pārdošanas. Daudzi pārdevēji izvēlas šo platformu, jo ir viegli izveidot Amazon kontu.
Bet, protams, ir daudz citu priekšrocību, izvēloties Amazon. Šajā rakstā mēs dziļāk iedziļināsimies, kāpēc ir vērts pārdot šajā tiešsaistes gigantā un kādi būs jūsu pirmie soļi.
Kā jūs sākat pārdot Amazon?
Sāksim ar pamatiem. Amazon var parūpēties par daudziem smagajiem darbiem jūsu vietā. FBA jeb “Izpilde, ko nodrošina Amazon” ir šeit galvenā koncepcija. Tas nozīmē, ka jūsu preces tiek glabātas Amazon krājumā, pasūtījumi tiek izpildīti un klientu apkalpošana tiek nodrošināta jūsu vārdā. Lai izmantotu šo pakalpojumu, vispirms jums jāsagatavo Amazon pārdevēja konts un pēc tam jāpiesakās FBA.
Bieži uzdots jautājums, ko mēs dzirdam, ir: “Cik daudz naudas jums nepieciešams, lai sāktu pārdot Amazon?” Atbilde atšķiras, bet laba ziņa ir tā, ka jūs varat sākt pat ar nelielu budžetu — bieži vien mazāk par 500 dolāriem ir pietiekami.
Šeit ir piemērs: SELLERLOGIC klients kļuva ļoti veiksmīgs, izmantojot mūsu cenu pielāgošanas risinājumu, sākot ar budžetu apmēram 300 € uz personu (kopā 900 €). Sāciet ar produktu iegādi, uzsāciet ar individuālo kontu un pārejiet uz profesionālo kontu, kad jūsu pārdošanas apjomi pieaug. Mēs vēlāk dalīsimies ar sīkāku informāciju par to.
Kā sākt pārdot Amazon: soli pa solim
1. Sagatavojieties pirms sava biznesa uzsākšanas
Kad jūs domājat par to, kā sākt pārdot Amazon, kāds būtisks elements ienāk prātā pēc acīmredzamā, ka jums jāatver Amazon veikals? Protams, labs biznesa plāns. Tam jāietver biznesa misija un mērķi, mārketinga un pārdošanas analīze, tirgus izpēte utt. Mēs iesakām uzzināt pēc iespējas vairāk par jūsu konkurentiem Amazon un noskaidrot, kādas preces jūs pārdosiet.
Bet pirms jūs patiešām sākat meklēt preci, jums jāpieņem vēl viena lēmums: vai jūs pārdosiet vairumtirdzniecības preces, privātās etiķetes produktus vai abus?
Iepazīstieties ar atšķirībām starp vairumtirdzniecību un privāto etiķeti šeit, lai iegūtu zināšanas par to, kā sākt pārdot Amazon.
2. Izvēlieties nišu
Ko sākt pārdot Amazon? Aizraušanās ar savu biznesu noteikti palīdzēs jums, bet vēl svarīgāk ir veikt tirgus analīzi un atrast konkurētspējīgas preces. Bet mēģiniet izvairīties no trauslām un sezonālām precēm, jo tās ir riskantas pārdot.
Lai atrastu jaunas preces, jūs varat, piemēram,
Vispārīgi runājot, nav jēgas mēģināt uzminēt, kurš produkts pārdosies veiksmīgi. Produkta izpēte un tirgus analīze prasa daudz laika, bet ir vērts iziet šo procedūru, lai izvairītos no naudas ieguldīšanas pilnīgā muļķībā. Noteikti tas ir galvenais punkts jautājumā par to, kā sākt pārdot Amazon, ko daudzi iesācēji nenovērtē pietiekami.
Jūs varat izlasīt par to, kā izvēlēties produktus, ko pārdot Amazon, šeit.
3. Atrodiet savus produktu piegādātājus un veiciet savu pirmo pasūtījumu
Google, tirdzniecības izstādes, B2B platformas, piemēram, Alibaba un AliExpress, ir tikai daži piemēri, kur meklēt piegādātājus. Tirdzniecības izstādes var būt laba ideja, jo jūs varat tieši runāt ar piegādātājiem. Vienmēr ir labi, ja ir tieša saikne ar jūsu biznesa partneriem. Jūs pat varat saņemt dažus noderīgus padomus vienas pret vienu apmaiņā par to, kā sākt pārdot Amazon.
Tiklīdz jūs atradīsiet savu piegādātāju, varat veikt savu pirmo pasūtījumu. Bet pārliecinieties, ka tas nav liels, jo jūsu mērķis ir pārbaudīt tirgu un redzēt, kā pircēji reaģē uz jūsu produktu.
Ir ļoti svarīgi regulāri uzturēt kontaktus ar saviem piegādātājiem, lai saņemtu jaunākās ziņas par saviem produktiem un izvairītos no pārpratumiem.
Veicot pasūtījumu, jums jānodrošina kvalitātes pārbaude. Pirms nosūtīšanas pārbaudiet izejmateriālus, ražošanas līnijas darbību un pabeigtos izstrādājumus.
4. Izveidojiet Amazon pārdevēja kontu
Ir divi kontu veidi: individuālais un profesionālais. Pirmais variants ir bez maksas, bet katra pārdotā prece jums izmaksās 1 $. Otrais variants maksā 39,99 $ mēnesī (pēdējā atjaunināšana 2024. gada augustā). Jums jāpieņem lēmums, pamatojoties uz to, cik daudz preču jūs pārdodat. Ja pārdodat vairāk par 40, ir jēga izvēlēties profesionālo kontu. Tagad aplūkosim tuvāk, kā sākt pārdot Amazon.
Apskatīsim, kā izveidot Amazon pārdevēja kontu
Dodieties uz šo lapu, lai izveidotu kontu. Pēc tam, kad esat izvēlējies konta veidu, jums tiks lūgts pierakstīties vai izveidot Amazon kontu, izmantojot vēlamo e-pasta adresi. Pēc tam jums būs jānorāda:
Tagad jūsu lietotāja konts ir izveidots. Ņemiet vērā, ka tas nav tas pats, kas pārdevēja profils. Pārdevēja profila izveide Amazon nozīmē publiskās lapas izveidi, ko redz klienti, kamēr jūsu pārdevēja konts ir aizmugures sistēma, kas ļauj jums pārvaldīt sarakstus, pasūtījumus un kopējo biznesa darbību.
Uzklikšķiniet uz šīs saites, ja vēlaties uzzināt vairāk par to, kā izveidot savu Amazon pārdevēja veikalu.
5. Ievietojiet savus produktus Amazon
Zināšana par to, kā ievietot savus produktus, ir būtiska pareizajā procesā, kā sākt pārdot Amazon. Kā FBA lietotājam, pārbaudiet, vai jūsu preces ir “Prime piemērotas” un izmantojiet bezmaksas piegādes iespējas, kas pieejamas Prime dalībniekiem. Ņemiet vērā, ka kā jaunam FBM pārdevējam jums jāgaida 90 dienas, lai iegūtu atļauju iegūt Buy Box.
Jūs varat manuāli ievietot savus produktus, ja jums nav daudz. Ja jums ir daudz preču, varat iesniegt izklājlapu ar visām tām. Padariet savu produkta sarakstu pievilcīgu, iekļaujot pietiekami daudz informācijas par savām precēm.
Katram Amazon produktam ir sava unikālā identifikācija – ASIN, kas pazīstams kā Amazon standarta identifikācijas numurs. Ja jūs ražojat savus produktus, ir svarīgi tos saskaņot ar esošo ASIN vai izveidot jaunu. Ir iespējams, ka jauna ASIN ģenerēšana produktam, kas jau pastāv, radīs sodu.
Kā sākt pārdot Amazon ar FBM vai FBA
Amazon ir divi galvenie veidi, kā izpildīt ienākošos klientu pasūtījumus. Pirmais ir “Izpilde, ko nodrošina tirgotājs” (FBM), otrs ir “Izpilde, ko nodrošina Amazon” (FBA). Ikvienam, kurš domā par pārdošanu Amazon un kā uzsākt, ir jāzina atšķirība.
Daži pārdevēji izmanto FBA visiem produktiem, citi izmanto FBM, un daudzi izmanto jauktu stratēģiju. Kad pievienojat jaunu produktu savam portfelim, jūs varat izvēlēties, kā vēlaties izpildīt pasūtījumus par šo produktu. Šeit ir vissvarīgākie jautājumi, kas jums jāzina pirms lēmuma pieņemšanas par to, kā sākt pārdot lietas Amazon:
Starp citu, mēs iesakām izmantot FBA ne tikai tāpēc, ka iepriekš minētās priekšrocības. Prime statuss dod jums piekļuvi visbagātākajai mērķauditorijai Amazon – Prime lietotājiem. Amazon visā pasaulē ir 200 miljoni Prime lietotāju (2021. gada dati). Turklāt ar FBA var ģenerēt vairāk pārdošanas. Tās piedāvājumi ir priekšroka Amazon algoritmam un tie iegūst Buy Box daļu daudz ātrāk un vieglāk nekā ar FBM. Turklāt jūs varat viegli pārdot starptautiskajos tirgos, jo daudzi procesi tiek segti tieši ar programmu. Jums pat nav jārunā svešvalodās, jo Amazon rūpējas par klientu apkalpošanu.
Vai vēlaties uzzināt vairāk par šo pakalpojumu un kā sākt pārdot Amazon, izmantojot FBA? Pārbaudiet to šeit: Kas ir Amazon FBA un kam no tā visvairāk gūst labumu?
6. Optimizējiet savus krājumus
FBA tirgotājiem Amazon ir jāseko līdzi saviem krājumiem. Krājumu līmeņu nozīmi nevar pārvērtēt. Mēģiniet rūpīgi uzturēt un papildināt savus krājumus. Jums jāgarantē, ka jums ir pietiekami daudz, ko pārdot, un ka jūsu produkta krājumu līmenis ir pietiekams jūsu tirgum un pārdošanai.
Kad pasūtījumi tiek veikti Amazon, jūsu krājumu līmenis automātiski samazinās. Pārliecinieties, ka jūsu krājumu līmenis tiek regulāri atjaunināts, lai atspoguļotu preces pieejamību jūsu produkta saraksta lapā. Bet runājot par to, kā sākt pārdot Amazon, ir arī svarīgi atzīmēt, ka precēm nevajadzētu palikt Amazon noliktavā ilgāk par 365 dienām, lai izvairītos no ilgtermiņa uzglabāšanas maksām.
Runājot par krājumiem, ir arī svarīgi sekot līdzi tam, kuri priekšmeti ātri pārdodas un kuri tikai siltina plauktus. Tas ļaus jums pieņemt pamatotus lēmumus par to, kā turpināt savus krājumus un palielināt savu rentabilitāti. SELLERLOGIC Business Analytics sniedz skaidrus, rīcībspējīgus ieskatus par jūsu produkta sniegumu, palīdzot jums identificēt vispārdotākos produktus, lēnos pārdevējus un slēptos peļņas samazinātājus — viss vienā intuitīvā informācijas panelī.
7. Iegūstiet pozitīvas atsauksmes no klientiem
Ja jūs domājat, kā veiksmīgi sākt pārdot Amazon, jūs nevarat ignorēt atsauksmju pārvaldību. Amazon atsauksmes ir ticamība, ko jūs sniedzat saviem klientiem. Daudzi klienti ātri pārskata produkta atsauksmes, lai gūtu iespaidu. Vai tas atbilst solījumiem, kas sniegti produkta lapā? Vai citi pircēji bija apmierināti? Šāda informācija aktīvi ietekmē pirkuma lēmumu un var gan pārliecināt, gan atturēt potenciālos klientus.
Tāpēc klienti parasti dod priekšroku produktiem ar daudzām pozitīvām atsauksmēm – šo efektu sauc arī par “sociālo pierādījumu”, un tam ir tieša ietekme uz konversijas līmeni un līdz ar to arī uz rangiem (privātajiem zīmoliem). Tādēļ ir ļoti svarīgi iegūt pozitīvas atsauksmes, lai būtu uzticami un tādējādi piesaistītu vairāk pircēju.
No otras puses, atsauksmju skaits un vidējā produktu vērtējuma novērtējums no klientiem būtiski ietekmē to, kā produkta saraksts darbojas Amazon meklēšanā. Tātad, daudzas pozitīvas atsauksmes palīdz produktam labi rangoties, kas ir ārkārtīgi svarīgi pārdošanas panākumiem. Ja neviens neredz jūsu piedāvājumu, neviens to nepirks, vai ne?
Jūs varat uzzināt vairāk par Amazon atsauksmēm un to, kā iegūt vairāk šeit.
8. Optimizējiet savas cenas
Amazon tirgotājiem, kuri vienmēr vēlas pozicionēt savus produktus aiz kārotā “Pievienot grozam” lauka – pazīstams arī kā “Buy Box”, kopējā cena (produkts + piegādes izmaksas) ir vissvarīgākais rādītājs. Jums būs labākas izredzes uzvarēt Buy Box, ja jūsu gala cena būs konkurētspējīga. Starp citu, cena arī spēlē svarīgu lomu privāto zīmolu produktu rangā. Un, protams, tā ir svarīga faktors klientam. Tāpēc tirgotājiem rūpīgi jādomā par to, kā noteikt produktu cenas, lai sāktu pārdot Amazon.
Šeit nāk klajā Amazon cenu optimizācija, kas pazīstama arī kā “pārcenojums”. Cenu optimizēšana manuāli patērēs daudz jūsu laika, tāpēc mēs iesakām izmantot inteliģentu programmatūru, lai vienmēr paliktu konkurētspējīgiem Amazon un palielinātu savus pārdošanas apjomus.
Pirmkārt, ir svarīgi zināt, kā darbojas gudrs, dinamiskais pārcenotājs. Tas nepārtraukti analizē tirgus situāciju un reģistrē katru cenu izmaiņu vai konkurentu struktūras maiņu attiecībā uz produktu. Balstoties uz šo datu masu, tas pielāgo lietotāja cenas – nevis saskaņā ar vienu un to pašu noteikumu kopumu, kā to dara statiskie rīki, bet pielāgojoties tirgus prasībām un lietotāja paša tirgus daļai.
Ja Amazon tagad atgriežas pie programmatūras ar ziņu, ka lietotājs ir ieguvis pirkšanas kasti ar noteiktu cenu, tad noteikumu balstīta pārcenotāja, piemēram, Amazon, darbs būtu pabeigts. Dinamiskās cenu rīki, piemēram, SELLERLOGIC Repricer, savukārt, atkal paaugstina lietotāja produkta cenu līdz optimālajai cenai, t.i., augstākajai iespējai cenai, ar kuru pirkšanas kaste vēl var tikt saglabāta.
Jo ne vienmēr zemākā cīņas cena iegūst Buy Box, bet arī piegādes laiks, piegādes metode un daudzi citi faktori spēlē lielu lomu. Šādā veidā SELLERLOGIC Repricer ne tikai iegūst Buy Box, bet arī augstāko iespējamo cenu lietotājam, palielinot pārdošanu un peļņu vienlaikus.
Atcerieties, ka pārcenojums ir viens no vissvarīgākajiem panākumu faktoriem, runājot par pārdošanu Amazon.
Vai viss ir aptverts? Vizuāla pārbaudes saraksts
Šeit ir ātrs soli pa solim pārbaudes saraksts, kas palīdzēs jums uzsākt un attīstīt savu Amazon biznesu ar pārliecību.
1️⃣ Plānojiet savu biznesu
▫️ Definējiet mērķus, nišu un pārdošanas modeli (Privātais zīmols vai Vairumtirdzniecība)
2️⃣ Atrodiet savu nišu
▫️ Izvairieties no trausliem/sezonāliem priekšmetiem
▫️ Pētiet tendences un konkurentus
3️⃣ Iegūstiet produktus
▫️ Izmantojiet Alibaba, tirdzniecības izstādes, piegādātājus
▫️ Sāciet ar maziem apjomiem, pārbaudiet kvalitāti
4️⃣ Izveidojiet savu pārdevēja profilu Amazon
▫️ Iestatiet savu pārdevēja kontu un publisko profilu
▫️ Izvēlieties Individuālo vai Profesionālo
5️⃣ Izveidojiet savu produktu sarakstu
▫️ Rakstiet spēcīgus sarakstus
▫️ Izvēlieties FBA vai FBM izpildi
6️⃣ Pārvaldiet krājumus
▫️ Regulāri papildiniet
▫️ Izvairieties no ilgtermiņa uzglabāšanas maksām
7️⃣ Iegūstiet atsauksmes
▫️ Nodrošiniet lielisku apkalpošanu
▫️ Veiciniet pozitīvas atsauksmes
8️⃣ Optimizējiet cenas
▫️ Palieciet Buy Box konkurētspējīgi
▫️ Izmantojiet gudrus pārcenojuma rīkus
Noslēguma domas par to, kā sākt pārdot Amazon
Ja nolemjat pārdot Amazon, tas noteikti var būt laba ideja, ja sekojat soļiem pareizajā secībā un visu darāt pareizi. Atcerieties, ka Amazon ir ārkārtīgi konkurētspējīgs tirgus ar daudzām konkurentiem, tāpēc pārliecinieties, ka gudri izmantojat pārcenojuma stratēģijas un vienmēr ievērojat Amazon vadlīnijas. Priecīgu pārdošanu!
Bieži uzdotie jautājumi
Sāciet pārdot Amazon bez maksas, izmantojot FBM modeli. Iegūstiet lētas vai bezmaksas preces no mājām, labdarības veikaliem vai ziedojumiem. Uzskaitiet un pārdodiet tās, pēc tam reinvestējiet peļņu, lai attīstītu savu biznesu. Koncentrējieties uz kvalitatīviem uzskaitījumiem un lielisku klientu apkalpošanu, lai veidotu momentum.
Iemācieties uzsākt ienesīgu Amazon piegādes biznesu, pētījot FBA/FBM modeļus, apmeklējot e-komercijas kursus un pētot konkurentus. Izvēlieties augstas pieprasījuma produktus, izveidojiet optimizētus uzskaitījumus un izmantojiet rīkus cenu un krājumu pārvaldībai, lai palielinātu peļņu.
Ja jūs neesat profesionāls pārdevējs, atveriet individuālo kontu Amazon, izlemiet par produktiem, ko pārdot, atrodi piegādātājus un pārliecinieties, ka jūsu klienti ir apmierināti ar jūsu produktu un piegādi.
Sākt pārdot Amazon var aizņemt no dažām stundām līdz dažām dienām, atkarībā no tā, cik ātri jūs izveidojat savu kontu, uzskaitāt savus produktus un sagatavojaties izpildei. Ja jūs izmantojat FBA, jums būs nepieciešams papildu laiks, lai nosūtītu krājumus uz Amazon izpildes centriem, kas var aizņemt dažas dienas līdz nedēļai.
Lai kļūtu par Amazon piegādātāju, jums parasti ir nepieciešams ielūgums no Amazon. Piegādātājus izvēlas Amazon, un process atšķiras no tiešas pārdošanas caur Pārdevēja centru. Tomēr lielākā daļa pārdevēju sāk kā trešo pušu pārdevēji un var vēlāk pāriet uz piegādātāja statusu, ja tiek ielūgti.
Attēlu kredīti pēc parādīšanās secības: ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Fig. 1 @ google.com / ©Fig. 2 @ google.com / ©Vectorideas – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Diki – stock.adobe.com
