Kurus Amazon FBA rīkus tirgus pārdevēji var patiešām izmantot? 12 ieteikumi tirgotājiem
Kas vada veiksmīgu biznesu, zina, ka laika trūkums ir izšķirošs faktors ikdienas darījumos. Vienmēr ir tūkstoš lietu, kas jādara vienlaikus, un nekad nešķiet, ka dienai būtu pietiekami daudz stundu. Tas attiecas arī uz profesionāliem Amazon FBA tirgotājiem, kuri vēlas virzīt savu biznesu uz priekšu. Procesu optimizācija šajā ziņā ir svarīgs punkts uz darāmo darbu saraksta. Digitālajā kontekstā ir lietderīgi izmantot attiecīgus Amazon FBA rīkus.
Jo šāda programmatūra ne tikai ietaupa laiku, bet daudzviet tā ir arī ievērojami precīzāka, nekā cilvēks jebkad var būt, un tādēļ sniedz arī labākus rezultātus. Pieprasījums ir attiecīgi liels – taču piedāvājums diemžēl arī, pat neskaidrs. Tādēļ mēs esam apskatījuši, kuri rīki FBA tirgotājiem Amazon ir neaizvietojami, un sagatavojuši desmit labākos ieteikumus jums.
12 ieteikumi: Noderīgākie Amazon FBA rīki
Visi vienā rīki
Visi vienā rīki ir visaptveroša risinājuma iespēja Amazon FBA tirgotājiem. Šāda veida rīki apvieno vairākus moduļus vienā programmatūrā. Tas var sniegt priekšrocības gan apstrādē, gan finansiāli, taču tajā pašā laikā pārdevēji ir saistīti ar šo pakalpojumu sniedzēju.
#1: Perpetua
Perpetua piedāvā gan pārdevējiem, gan piegādātājiem visaptverošu risinājumu, kurā pakalpojumu sniedzējs ir apvienojis dažādus Amazon rīkus. No atslēgvārdu iegūšanas līdz PPC optimizācijai, budžeta sadalīšanai un ziņošanai, kā arī Amazon Sponsored Ads un izdevēju atsauksmēm, Perpetua gandrīz neizpilda nevienu vēlmi.
Tāpat Perpetua piedāvā iespēju precīzi pielāgot, lai jūs varētu iepriekš minētās risinājumus pielāgot saviem uzņēmuma mērķiem.
#2: Amalyze
Arī Amalyze sola pilnu funkcionalitāti Amazon FBA rīkiem. Ar izstrādāto konkurences analīzi var izspiegot konkurenci, un ar atslēgvārdu rīku pārdevēji var atrast attiecīgus meklēšanas terminus savām ASIN. Tirgus uzraudzība ļauj, piemēram, izlasīt kategorijas labākos pārdevējus, kuri produkti tiek pārdoti caur Amazon vai kuri līdzīgi produkti tiek pārdoti no konkurentiem.
Turklāt Amalyze protams analizē arī pašu sniegumu. Kā ir attīstījušās atsauksmes un vērtējumi? Kurš produkts rangojas par kuriem atslēgvārdiem? Un vai kādam atslēgvārdam jau ir PPC reklāmas, piemēram, Sponsored Ads?
#3: Helium 10
Arī pazīstami ir Amazon FBA tirgotājiem rīki no Helium 10. Tie ietver arī risinājumus produktu un atslēgvārdu izpētei, sarakstu optimizācijai un atkārtotu uzdevumu automatizācijai.
Bet arī analīze un mārketings netiek aizmirsti. Tādējādi Helium 10 piemēram var analizēt piemērotus atslēgvārdus kampaņām vai konkurentiem un produktiem. Tirgotāji, kuri tikko sāk pārdot Amazon, tomēr nav jāmaksā par visu rīku klāstu, bet var praktiski izvēlēties tikai tos rīkus, kas viņiem viņu situācijā ir nepieciešami.
Vēl vairāk ieteikumu par labu Amazon FBA analīzes rīku var atrast šeit: Ar šiem 5 Amazon analīzes rīkiem jūs ietaupīsiet laiku, naudu un nervus.
SEO-Tools
Galu galā Amazon nav nekas cits kā produktu meklētājs. Un šajā funkcijā tā darbojas, pamatojoties uz atslēgvārdiem. Meklētājprogrammu optimizācija attiecīgi ir diezgan svarīgs aspekts visiem, kuri vēlas veiksmīgi pārdot Amazon. Tādēļ šīs kategorijas rīki ir būtiski peļņu nesošam Amazon FBA biznesam.
#4: Google Trends
Pieredze rāda, ka Amazon pārdevēji novērtē šo rīku par zemu un ne visi izmanto bezmaksas pakalpojumu. Ar Google Trends var ne tikai identificēt pašreizējās atslēgvārdu tendences un tādējādi iespējamos nākamos bestsellerus, bet arī pārbaudīt produktu sezonālumu – un to bez maksas.
Salīdzinot, piemēram, atslēgvārdus „lebkuchen“ un „gummibärchen“, ir skaidri redzams, ka interese par lebkuchen pagātnē bija spēcīgi sezonāli atkarīga, bet gummibärchen gandrīz nemaz.
Tāpat var izlasīt arī citus interesantus datus, piemēram, reģionālās atšķirības. Tādējādi interese par lebkuchen Bavārijā bija nedaudz augstāka nekā citās federālajās zemēs. Un skatoties uz līdzīgām meklēšanas vaicājumiem, varbūt jau rodas nākamā mārketinga ideja: pipari un sals lebkuchen.
#5: Keywordtool.io
Tieši maziem Amazon FBA tirgotājiem rīki var būt nenovērtējams izmaksu faktors. Izpētes rīks keywordtool.io ir bezmaksas un ļauj ierobežot izpēti gan valsts līmenī, gan īpaši koncentrēties uz Amazon.
Kā datu bāzi rīks izmanto dažādu meklētājprogrammu autosuggest funkciju. Uz galvenā atslēgvārda tas sniedz attiecīgus Long Tail meklēšanas terminus. Tomēr, ja kāds vēlas uzzināt aplēsto meklēšanas apjomu, jāiegādājas Pro versija.
Sourcing un produktu izpēte
Viens no svarīgākajiem uzdevumiem tiešsaistes tirgotājam noteikti ir sourcing un jaunu ienesīgu produktu izpēte. Kas to vēlas paveikt bez laba Amazon FBA produktu izpētes rīka, tam priekšā ir liels darbs. Šie risinājumi palīdzēs.
#6: Jungle Scout
Ar Jungle Scout var optimizēt sarakstus un sekot atslēgvārdiem noteiktā laika posmā. Tāpat ir iespējamas automatizētas atbildes uz produktu atsauksmēm. Bet īpaši vērtīgi Amazon FBA tirgotājiem ir rīki produktu izpētei un piegādātāju meklēšanai. Piegādātāju datu bāzē var izpētīt noteiktu produktu ražotājus. Tāpat ir iespējama meklēšana, pamatojoties uz noteiktām ASIN, zīmoliem vai uzņēmumiem.
Jauniem un maziem FBA tirgotājiem, kā arī tiem, kuri darbojas nišās, noteikti varētu interesēt, ka šī piegādātāju datu bāze arī parāda ražotājus ar līdzīgiem produktiem, kuri ir gatavi izpildīt mazākas pasūtījumu apjomas.
#7: Tiptrans
Pirms jauna produkta iekļaušanas portfelī, Amazon pārdevēji parasti vēlas to vismaz reizi redzēt. Šos paraugus ražotājs nosūta tirgus pārdevējam, lai tas varētu novērtēt kvalitāti, izskatu un funkcionalitāti. Šajā procesā rodas ievērojamas piegādes izmaksas, jo parasti tirgotāji pieprasa vairākus paraugus no dažādiem, galvenokārt Āzijas ražotājiem.
Amazon FBA rīks Tiptrans ļauj savākt visus šos paraugus un pēc tam kopā nosūtīt uz galamērķa valsti. Tādējādi tirgotājs ietaupa naudu, jo viņam jāmaksā tikai vienreiz par piegādes izmaksām. Līdz nosūtīšanai Tiptrans uzglabā produktus savos noliktavās.
#8: CamelCamelCamel
Produktu izpētē ietilpst arī cenu izsekošana un vēsturisko datu analīze par Amazon pieejamiem produktiem – īpaši konkurentu produktiem. Ieskati noteiktu produktu cenu attīstībā palīdz pieņemt gudrus biznesa lēmumus ap savu produktu klāstu.
CamelCamelCamel piedāvā tieši to. Aiz nedaudz dīvainā nosaukuma slēpjas bezmaksas rīks, kura galvenā funkcija ir izsekot produktu cenu vēsturi Amazon. Lai sekotu cenu attīstībai laika gaitā, lietotāji var meklēt konkrētu preci vai ievadīt produkta lapas URL Amazon. Rīks pēc tam ģenerē grafiku, kas attēlo cenu izmaiņas.
Šis grafiks ietver gan pašreizējās, gan vēsturiskās cenas, kā arī jebkādas svārstības vai pārdošanas, kas šajā laika posmā notikušas.
#9: Sonar
Atšķirībā no citiem izpētes rīkiem, kas palīdz pircējiem atrast labus piedāvājumus, Sonar ir īpaši izstrādāts Amazon pārdevējiem.
Produktu sarakstu optimizēšanā Sonar ir noderīgs rīks. Tas sniedz vērtīgus ieskatus par attiecīgajiem atslēgvārdiem un meklēšanas terminiem, kurus izmanto Amazon klienti. Iekļaujot jaudīgus atslēgvārdus savos produktu sarakstos, jūs varat ne tikai uzlabot savu piedāvājumu redzamību, bet arī palielināt organisko trafiku un pārdošanas apjomus platformā.
Sonar piedāvā gan bezmaksas versiju ar pamata funkcionalitāti, gan maksas versiju – Sonar Pro – kas nodrošina papildu funkcijas un detalizētākus datus. Sonar Pro piedāvā, piemēram, paplašinātas meklēšanas apjoma datus, konkurences izsekošanu, kā arī iespēju saglabāt un eksportēt atslēgvārdu sarakstus.
Cenu pielāgošana, produktu veiktspējas izsekošana un FBA kompensācija
Daži Amazon FBA rīki ievērojami atvieglo ikdienas darbu, citi savukārt ir būtiski uzņēmuma panākumiem. Šajā kategorijā noteikti ietilpst labs Repricer, kas nodrošina cenu optimizāciju. Vēl viens būtisks aspekts veiksmīgā FBA biznesā ir tā veiktspējas uzraudzība, ko iespējams veikt, izmantojot peļņas informācijas paneli. Arī rīks FBA kļūdu kompensācijai būtu jāizmanto katram tirgotājam, ja vien viņš nevēlas bez iemesla ziedot savu naudu Amazon.
#10: SELLERLOGIC Repricer
Protams, ka mēs šeit iesakām mūsu Repricer. Bet patiesībā SELLERLOGIC Repricer darbojas nedaudz citādi nekā daudzi tradicionālie Repricer, ko izmanto Amazon FBA tirgotāji. Šāda veida rīki bieži ievieš stingras noteikumus, piemēram, „Cena vienmēr ir divus centus zemāk par lētāko konkurentu produktu“. Problēma ir šāda: pirmkārt, tas rada bīstamu lejupvērstu spirāli, jo arī konkurents, protams, cenšas būt lētākais, lai, piemēram, iegūtu Buy Box. Otrkārt, šāda veida cenu pielāgošana neņem vērā daudzos citos rādītājos, kas ir ārkārtīgi svarīgi Buy Box daļai vai rangam – piemēram, pārdevēja veiktspēju.
Savukārt SELLERLOGIC Repricer darbojas dinamiski un gudri. Tas nozīmē, ka tas ne tikai ņem vērā svarīgās metrikas, bet arī visaptveroši analizē tirgus situāciju. Tas vispirms nosaka cenu tik zemu, lai produkts iegūtu Buy Box. Bet pēc tam tas atkārtoti optimizē cenu – un tādējādi nodrošina, ka Buy Box tiek saglabāta nevis ar zemāko, bet ar visaugstāko cenu.
#11: SELLERLOGIC Business Analytics
Jūsu pārdošanas apjomi var būt cik augsti, tomēr dienas beigās svarīga ir jūsu FBA biznesa rentabilitāte. Tāpēc ir būtiski sekot līdzi attiecīgajiem rādītājiem un, ja nepieciešams, laikus reaģēt.
SELLERLOGIC Business Analytics var vizualizēt jūsu FBA biznesa veiktspēju dažādos līmeņos, proti, attiecībā uz Amazon kontu, tirgus vietu un pat katru atsevišķo produktu. Rīks vienkāršo sarežģītus produktu datus, ir intuitīvi lietojams un piedāvā dažādas filtrēšanas iespējas. Tādējādi Amazon tirgotāji var, piemēram, apskatīt attiecīgo rādītāju attīstību katram atsevišķam produktam dažādās tirgus vietās un gūt svarīgas atziņas.
Ar SELLERLOGIC Business Analytics var ātri identificēt neizdevīgus produktus, kā arī tos, kuriem ir vislielākais peļņas potenciāls. Pamatojoties uz detalizētām peļņas un izmaksu pārskatām, jūs varat pieņemt datu balstītus lēmumus un izmantot sava Amazon biznesa izaugsmes potenciālu.
#12: SELLERLOGIC Lost & Found
Vēl viens rīks no SELLERLOGIC ražotnes ir Lost & Found. Ja nevēlaties bezjēdzīgi ziedot savu naudu Amazon, noteikti vajadzētu izmantot šo rīku. Loģistikas centros katru dienu tiek izņemti neskaitāmi priekšmeti no plauktiem, iepakoti un nosūtīti. Tāpēc nav pārsteidzoši, ka notiek kļūdas. Produkti var sabojāties, atgriešanas var nekad nenonākt vai FBA maksas var tikt nepareizi aprēķinātas.
Par to Amazon FBA tirgotājiem jāsaņem kompensācija. Rīki, piemēram, Lost & Found, pārskata visus FBA ziņojumus un nekavējoties ziņo par neatbilstībām. Lost & Found to var darīt pat līdz 18 mēnešiem atpakaļ. Un labākais ir tas, ka klientu apkalpošanā strādā pieredzējuši Amazon profesionāļi – ja rodas problēmas ar kompensāciju, mūsu klientu panākumu komanda bez maksas palīdzēs sazināties ar Amazon.
Secinājums: Veiksmīgi bez Amazon FBA rīkiem? Neiedomājami!
Daudzie FBA biznesa prasības padara tirgotāju par īstu vispārējo talantu. Sourcing no rīta, SEO pēcpusdienā un vēl nedaudz konkurences analīzes vakarā. Dažas no šīm darbībām var atvieglot vai pat pilnībā automatizēt, izmantojot atbilstošu programmatūru.
Vai izvēle vairāk krīt uz visaptverošu risinājumu, vai dažādiem Amazon FBA rīkiem no dažādiem piegādātājiem, kas atvieglo darbu, noteikti ir atkarīgs no personīgajām prasībām. Tomēr daži rīki, piemēram, atslēgvārdu izpētes, cenu optimizācijas vai veiktspējas izsekošanas rīki, ir izšķiroši panākumiem un tāpēc jāizvēlas ar īpašu rūpību.
Attēlu atsauces attēlu secībā: © Andrey Popov – stock.adobe.com / © metamorworks – stock.adobe.com / © jamesteohart – stock.adobe.com / Ekrānuzņēmums @ Google Trends / Ekrānuzņēmums @ Google Trends / © XuBing – stock.adobe.com / © Looker_Studio – stock.adobe.com
