“Neierobežotas” ietaupījumi ar Amazon FBA: Kā pārdevēji var maksimizēt savus ienākumus, optimizējot krājumu izmantošanu
Fulfillment by Amazon programma (“Amazon FBA”) piedāvā tiešsaistes mazumtirgotājiem ērtu veidu, kā uzglabāt un piegādāt savus produktus, neizveidojot savu infrastruktūru. Produktus var pārdot starptautiski Amazon ar tikai dažām klikšķināšanām.
Stratēģiski pārvietojot preces uz starptautiskajiem Amazon izpildes centriem, pārdevējs var sasniegt ātru un izdevīgu piegādi. Bet kad šāda “pārvietošana”, izmantojot Amazon CE vai PAN EU programmu, ir jēgpilna? Lai noskaidrotu šo jautājumu, aplūkosim tuvāk Amazon FBA.
Piegāde caur Amazon nodrošina ievērojamu ietaupījumu potenciālu
Tirgotāji, kuri vēlas piedāvāt savus produktus starptautiski caur Amazon, var izvēlēties starp divām iespējām. Viņi var vai nu sūtīt no Vācijas tieši uz pircējiem ārzemēs, vai arī nosūtīt savus produktus uz Amazon noliktavu vietējā vai ārējā tirgū. Preces tad uzglabā Amazon vai nu Vācijā, vai arī vēlamajā trešajā valstī un piegādā pircējiem no turienes.
Publiskā cenu saraksts par piegādi caur Amazon ļauj ļoti labi salīdzināt dažādās izmaksas, kas rodas, piegādājot ārzemju pircējiem no Vācijas vai ārējās Amazon noliktavas.
Piemērs: Piegāde produkta mazā iepakojumā līdz 900 g no Amazon noliktavas Vācijā uz Itāliju pašlaik maksā 8,45 €. Piegāde no Itālijas caur Itālijas Amazon noliktavu salīdzinājumā maksā tikai 4,97 €. Tas nozīmē ietaupījumu 3,48 € par katru produkta vienību un, pārdodot 1,000 vienības Itālijā, kopējo ietaupījumu aptuveni 3,480 €.
Visās piegādes izmēru un valstu kategorijās piegāde caur vietējo FBA noliktavu salīdzinājumā ar pāri robežām notiekošo piegādi ar Amazon nodrošina vidēji 40% ietaupījumu potenciālu no piegādes izmaksām.
Vietējā PVN ziņošana, tiklīdz uzglabāts ārzemēs
Lai realizētu ietaupījumus piegādē, ir nepieciešams aktivizēt uzglabāšanu ārzemēs, izmantojot Amazon CE vai PAN EU programmu. Faktiski uzglabājot produktus ārzemēs, pastāv nepārtraukta saistība iesniegt vietējās PVN ziņojumus attiecīgajā “noliktavas” valstī.
PVN pakalpojumi, piemēram, countX piedāvā šo pakalpojumu, sākot no 89 € mēnesī par valsti, kas jāņem vērā kā pastāvīgas izmaksas pret ietaupījumiem. Ņemot vērā iepriekš minēto vienkāršoto piemēru ar produktu mazā iepakojumā līdz 900 g, pāreja Itālijā jau ir izdevīga no 26 pasūtītām precēm mēnesī.
Atšķirīgi ietaupījumi atkarībā no piegādes izmēriem
Tā kā lielākā daļa tirgotāju nepārdod tikai vienu produktu vienā piegādes izmērā, nav vispārīgas atbildes uz to, cik daudz pārdošanas ir nepieciešams, lai sasniegtu izdevīgumu katrā valstī. Iemesls tam ir atšķirības attiecīgajos ietaupījumos dažādos piegādes izmēros.
Turpinot ar mūsu piemēru no Itālijas: Ietaupījumi par katru pārdošanu svārstās no 1,80 € par produktiem mazos aploksnēs līdz 23,70 € par produktiem pārmērīgos iepakojumos. Lai precīzi aprēķinātu individuālo ietaupījumu potenciālu tirgotājam, countX ir izstrādājis bezmaksas Amazon FBA piegādes kalkulatoru, kas visaptveroši ņem vērā visas ietaupījumu iespējas.
Ietaupījumu potenciāls virs 13,200 € gadā
countX FBA kalkulators izmanto mēneša Amazon PVN darījumu ziņojumu kā aprēķinu pamatu. Šis ziņojums norāda, kuri produkti (ASIN) tika pārdoti mēnesī, uz kurām valstīm un no kurienes tie faktiski tika nosūtīti.
countX izmanto šo datu pamatu, lai salīdzinātu faktiskās piegādes izmaksas, kas radušās katram pārdotajam produktam, ar izmaksām, kas būtu aprēķinātas, ja attiecīgajā pārdošanas valstī būtu aktivizēta alternatīva uzglabāšanas iespēja. FBA kalkulators ņem vērā gan tiešsaistes tirgotāja pašreizējo uzglabāšanas izmantošanu, gan piegādes cenu konvertāciju EUR, kas var būt norādītas citās valūtās. Piemēram, tirgotājs 2023. gada maijā varētu sasniegt potenciālo ietaupījumu
13,200 € gadā, kad tiek optimizēta FBA noliktavu izmantošana.
Individuāls aprēķins un tiešas rekomendācijas
Tirgotāji, kuri vēlas aprēķināt savu individuālo ietaupījumu potenciālu, var izveidot bezmaksas kontu ar countX un pēc tam saistīt savu Amazon pārdevēja kontu ar countX. Kad tas ir izdarīts, countX var noteikt iespējamos ietaupījumu potenciālus, pamatojoties uz tirgotāja PVN darījumu ziņojumu. Individuālā aprēķina rezultāts un iespējamās rīcības rekomendācijas tiks nosūtītas tirgotājam pa e-pastu dažu stundu laikā.
Secinājums tiešsaistes tirgotājiem
Īpaši pieaugošu cenu un samazinošu peļņas maržu apstākļos tiešsaistes mazumtirdzniecībā katram tirgotājam ir ārkārtīgi svarīgi nepārtraukti optimizēt savus FBA izmaksas. Tas jo īpaši attiecas uz tirgotājiem, kuri jau tirgojas starptautiski caur dažādām Amazon tirgus vietām, bet vēl nav rūpīgi izpētījuši potenciālos ietaupījumus, izmantojot Amazon starptautiskos noliktavas.
Ar countX FBA piegādes kalkulatoru katram tirgotājam tagad ir viegls un bezmaksas veids, kā atklāt skaidras optimizācijas iespējas piegādē, pamatojoties uz faktiskajiem pārdošanas datiem, un izmantot tās nākotnē.
Bieži uzdotie jautājumi (BUJ)
Jūs varat vai nu piegādāt tieši no Vācijas starptautiskiem pircējiem, vai nosūtīt savus produktus uz Amazon noliktavu vietējā vai ārvalstu tirgū, no kurienes Amazon nodrošina piegādi.
Produkta piegāde mazā sūtījumā līdz 900 g no Amazon noliktavas Vācijā uz Itāliju maksā 8,45 €, savukārt piegāde iekš Itālijas maksā tikai 4,97 €. Tas nozīmē ietaupījumu 3,48 € par produkta vienību.
Kalkulators izmanto mēneša Amazon PVN darījumu ziņojumu un salīdzina faktiskās piegādes izmaksas ar potenciālajām izmaksām alternatīvai uzglabāšanai. Tas arī ņem vērā piegādes cenu konvertāciju uz EUR.
Attēla autortiesības: stock.adobe.com – Dzeltenā laiva
