Kā izveidot Amazon veikalu – soli pa solim
Vai esat dzirdējuši par Amazon veikalu?
Dažreiz šis termins tiek lietots kā sinonīms Amazon veikalam vai zīmola veikalam – bet tas patiesībā ir nedaudz maldinoši. Uzzināt, kā izveidot pievilcīgu Amazon veikalu, var būt ļoti noderīgi gan pārdevējiem, gan ietekmētājiem.
Apskatīsim priekšrocības.
Vietā, lai veidotu un uzturētu savu mājaslapu (ar visām izmaksām un tehniskajiem uzturēšanas darbiem), jūs iegūstat gatavu izstādi, kas tiek mitināta tieši Amazon. Tas ir ērti radītājiem – un psiholoģiski efektīvi pircējiem, kuri jau ir pirkšanas režīmā brīdī, kad viņi noklikšķina uz saistītās saites.
Ne tikai ietekmētājiem vajadzētu domāt par to, kā vislabāk izveidot Amazon veikalu. Arī pārdevēji un zīmolu īpašnieki var gūt labumu – vai nu sadarbojoties ar ietekmētājiem, vai izveidojot savu zīmola veikalu, lai veicinātu atpazīstamību un konversijas.
Šajā ceļvedī mēs apskatīsim:
Kas ir Amazon veikals?
Amazon veikals ir pielāgojama nolaišanās lapa, kas ļauj jums vienuviet izcelt savu zīmolu un produktu klāstu – līdzīgi kā jūsu paša zīmola veikals Amazon. Tas ir pieejams tikai pārdevējiem, kuri ir reģistrējušies Amazon zīmola reģistrā, un sniedz jums iespēju pastāstīt savu stāstu, un – kad esat izveidojis savu Amazon veikalu – tas dod jums iespēju izcelt produktu priekšrocības un vadīt pircējus caur kurētām kolekcijām. Jūs varat izveidot apakšlapas dažādām produktu kategorijām, pievienot dzīvesstila attēlus un pat iekļaut video. Tas ir lielisks veids, kā veicināt zīmola lojalitāti un palielināt konversijas, īpaši, ja sūtāt apmeklējumu no reklāmām, sociālajiem medijiem vai ietekmētājiem uz savu Amazon klātbūtni.
Galvenās iezīmes:
| Ietekmētāja perspektīva | Pārdevēja perspektīva |
| Pelni, kamēr ieteiksi: Izveidojiet veikalu Amazon, lai varētu dalīties ar saviem iecienītākajiem produktiem un pelnīt komisiju katru reizi, kad kāds iegādājas caur jūsu veikalu. | Pārdošanas palielināšana: Radītājiem jau ir savu sekotāju uzticība. Iegūt savu produktu viņu veikala lapā nozīmē, ka jūs runājat ar cilvēkiem, kuri, visticamāk, pārvērtīsies par pircējiem. |
| Nepieciešamība pēc tīmekļa vietnes: Nav nepieciešams veidot personīgu tīmekļa vietni – Amazon sniedz jums tīru, profesionāli izskatīgu lapu, kas ir gatava lietošanai. | Paplašināta sasniedzamība: Uzticams ieteikums var būt svarīgāks par apmaksātu reklāmu – īpaši, ja tas šķiet autentisks un labi atbilst auditorijai. |
| Zīmola veidošana: Pielāgojiet savu veikalu, lai tas atbilstu jūsu vizuālajam stilam un tonim, padarot jūs viegli atpazīstamu saviem sekotājiem | Spēcīgāka zīmola apziņa: Jūsu zīmols paliek prātā, ja tas pastāvīgi parādās ietekmētāju saturā. |
| Viegla produktu izvēle: Grupējiet savus produktu izvēles sarakstus noderīgās listēs – dāvanu ceļvežos, obligātiem pirkumiem, sezonas apkopojumos – lai sekotāji varētu viegli atrast to, kas viņiem nepieciešams. | Mērķtiecīga ekspozīcija: Ietekmētāji parasti kalpo konkrētai nišai. Sadarbojoties ar tiem, kas atbilst jūsu tirgum, jūsu produkts nonāk tieši pareizās auditorijas priekšā. |
| Krusta kanālu reklāma: Jūsu veikala saite darbojas nevainojami visos sociālajos kanālos, piemēram, TikTok, Instagram, YouTube vai emuāros. | Zema riska ieguldījums: Daudzas ietekmētāju partnerības ir maksā par sniegumu – tikai produkta paraugs vai neliela komisija par pārdošanu. Tas ir zema riska, budžetam draudzīgs veids, kā reklamēt. |
| Profesionāla prezentācija: Izveidojiet savu Amazon veikalu, izmantojot bagātīgas vizuālas, video un stāstījumu, lai jūsu ieteikumi izceltos izsmalcinātā formātā. | Elastīga mārketinga stratēģija: Strādājiet ar vairākiem radītājiem, testējiet ziņojumus un palieliniet to, kas darbojas. |
Kāpēc pārdevējiem vajadzētu rūpēties par to, kā izveidot Amazon veikalu
Sadarbība ar Amazon ietekmētājiem, kuriem ir populāri veikali, var piedāvāt jums vairāk nekā nozīmīgu mārketinga vērtību. Šeit ir seši lielākie ieguvumi:
1. Palielināta redzamība un sasniedzamība
Ietekmētājiem ir lojālas, iesaistītas sekotāju grupas. Kad jūs iekļaujat savu produktu viņu veikalā, tas sasniedz auditoriju, kas jau ir ieinteresēta. Turklāt reklāma bieži izplatās arī sociālajos medijos, piemēram, Instagram vai YouTube.
2. Palielināta uzticamība un uzticība
Kad ietekmētājs atbalsta jūsu produktu, tas ir kā iegūt uzticamu draugu, kurš par jums liecina. Viņu auditorija jau viņiem uzticas, tāpēc šī uzticība dabiski pāriet uz jūsu zīmolu – tas padara pirkšanas lēmumu cilvēkiem daudz vieglāku.
3. Augsti mērķtiecīga ekspozīcija
Lielākajai daļai ietekmētāju ir ļoti specifiska niša – vai tā būtu fitnesa, ceļojumi, mājas dekors utt. Ja jūsu produkts iederas viņu pasaulē, tas nonāk tieši priekšā cilvēkiem, kuri jau ir ieinteresēti. Jūs neizmetat plašu tīklu, bet mērķējat uz iesaistītu auditoriju.
4. Spēcīgāka zīmola apziņa
Ja jūs regulāri parādāties kāda veikala lapā vai tiekat pieminēts viņu sociālajos tīklos, jūsu zīmols paliek svaigs cilvēku prātos. Ne tikai Amazon, bet vispār.
5. Pārdošanas paātrināšana
Jūs būtībā noņemat visus šķēršļus – kad cilvēki redz ieteikumu no kāda, kuram viņi uzticas, viņi ir daudz vairāk gatavi nonākt pie jūsu Amazon saraksta. Tas saīsina visu ceļu uz pirkumu.
6. Izdevīga stratēģija
Vēl viens ieguvums: jūs parasti maksājat tikai tad, kad rezultāti ir redzami. Vai nu neliela komisija, vai kāds bezmaksas produkts. Salīdzinot ar lielu PPC kampaņu veikšanu, tas ir daudz mazāk riskanti un bieži vien izdevīgāk – īpaši, kad jūs testējat tirgu.
Solis pa solim: kā izveidot Amazon veikalu (ietekmētājam un pārdevējam)
Šeit ir norādīts, kā izveidot veikalu tikai dažos soļos. Šie soļi attiecas gan uz ietekmētājiem, gan pārdevējiem, lai gan ir atšķirības, kuras jāņem vērā. Mēs esam uzskaitījuši šīs atšķirības šeit:
| Funkcija | Ietekmētāja veikals | Pārdevēja/Zīmola veikals |
| Mērķis | Produktu ieteikumi un saistītie ienākumi | Zīmola/produkta izstāde un konversija |
| Prasības | Ietekmētāju programmas apstiprinājums | Zīmola reģistra reģistrācija |
| Platforma | Amazon Associates vadības panelis | Pārdevēju centrs |
| Saturs | Jebkurš Amazon sarakstā iekļauts produkts | Tikai jūsu pašu produktu saraksti |
| Ieņēmumi | Saistītās komisijas | Produktu pārdošanas ieņēmumi |
| Reklāma | Caur sociālajiem medijiem | Caur Amazon meklēšanu, reklāmām un SEO |
1. solis: Reģistrējieties pareizajā programmā
2. solis: Izvēlieties savu veikala izkārtojumu
Kad esat iekšā veikala veidotājā:
3. solis: Pievienojiet lapas un kategorijas
Izveidojiet veltītas lapas produktu veidiem, lietošanas gadījumiem vai sezonālām tēmām:
4. solis: Pievienojiet produktus
Jūs varat:
5. solis: Pievienojiet vizuālo saturu
Iestatiet sīkākas detaļas savā veikalā ar:
Optimizācijas padomi: Kā izveidot Amazon veikalu, kas izceļas
1. Rakstiet, domājot par savu klientu
Kā padarīt Amazon veikalu izceļas? Izmantojiet vārdus, kurus jūsu klienti patiešām meklē. Padomājiet par to, kā viņi aprakstītu jūsu produktu vai kādas problēmas viņi cenšas atrisināt. Pievienojiet šos terminus dabiski saviem lapu nosaukumiem un aprakstiem. Un izlaidiet lieko – koncentrējieties uz reālās dzīves lietošanas gadījumiem un vērtību, ko jūsu produkts sniedz.
2. Projektējiet vispirms mobilajām ierīcēm
Lielākā daļa Amazon pircēju pārlūko savus telefonos, tāpēc jūsu veikalam jāizskatās labi uz mazākām ekrāniem. Izveidojiet pārsteidzošu Amazon veikalu, izmantojot attēlus, kurus ir viegli pārlūkot, un pārliecinieties, ka jūsu teksts ir pietiekami liels, lai to varētu lasīt bez tuvināšanas.
3. Izmantojiet A+ saturu
Ja esat jau izveidojis A+ saturu saviem sarakstiem, izmantojiet to šeit, lai nostiprinātu savu veikalu. Vizuālie elementi, piemēram, salīdzinājuma tabulas, ieguvumu izcelšanas un biežāk uzdotie jautājumi, var palīdzēt atbildēt uz jautājumiem un veidot uzticību pircējiem.
4. Uzturiet to svaigu
Amazon veikala izveidošana ir viena lieta. Tomēr, kad jums tas ir, neļaujiet tam novecot. Atjauniniet savus izcelto produktu un attēlu piedāvājumus ap lielām iepirkšanās sezonām, piemēram, Melno piektdienu, Prime dienu vai atpakaļ uz skolu. Sezonāla atsvaidzināšana palīdz jūsu veikalam palikt aktuālam un pievilcīgam.
Kā atrast Amazon ietekmētājus ar veikaliem
Nav vienas universālas metodes – taču šo paņēmienu kombinācija noteikti sniegs jums meklētos rezultātus.
1. Amazon ietekmētāju programmas
Lai gan nav vienas visaptverošas Amazon ietekmētāju programmu direktorijas, jūs varat atklāt ietekmētājus, izmantojot citus paņēmienus: meklējot konkrētus produktus Amazon, izmantojot ietekmētāju meklēšanas platformas vai izpētot sociālo mediju platformas ar attiecīgajiem hashtagiem.
2. Sociālo mediju hashtag pētījumi
Meklējiet Instagram, YouTube un TikTok, izmantojot hashtagus, kas saistīti ar jūsu nišu (#amazonfinds, #giftguide utt.), lai atklātu ietekmētājus, kas demonstrē produktus.
3. Ietekmētāju mārketinga platformas
Mēģiniet izmantot izveidotas platformas, lai atrastu ietekmētājus, kas atbilst jūsu vajadzībām.
Filtrējiet pēc nišas, auditorijas lieluma un atrašanās vietas, lai atrastu labi saskaņotus radītājus.
4. Amazon Live
Pārlūkojiet tiešraides sadaļu Amazon. Ietekmētāji tur bieži darbojas arī kā veikalu īpašnieki, piedāvājot aizraujošu, reāllaika produktu popularizēšanu.
5. Aģentūras
Aģentūras, piemēram, Mediakix, Socialyte vai Influencer Marketing Hub, var izveidot jūsu kampaņas, sazināties ar pareizajiem cilvēkiem un novērtēt, ar ko un kā jūs visātrāk sasniegsiet savus mērķus.
Noslēguma domas
Kopsavilkumā, ja jūs izveidojat Amazon veikalu, kas ir aizraujošs, tas var ļoti labi darboties kā izaugsmes dzinējs jūsu biznesam.
Zinot, kā izveidot un vadīt Amazon veikalu, ir liels ieguvums ietekmētājiem. Tas ir jaudīgs, bezrūpīgs alternatīva personīgās tīmekļa vietnes uzturēšanai: nav kodēšanas, nav apkopšanas, tikai saistītā ienākumi no satura
Pārdevējiem tas atver durvis uzticamiem sadarbības projektiem, plašākai sasniedzamībai un augstākiem konversijas rādītājiem, izmantojot sociālo pierādījumu.
Neatkarīgi no tā, vai jūs noskaidrojat, kā uzsākt savu Amazon veikalu – vai sadarbojoties ar ietekmētājiem, kuriem tāds ir – viens ir skaidrs: jūs varat paaugstināt savu Amazon klātbūtni un atbloķēt jaunus ieņēmumu avotus. Viss bez riteņa izgudrošanas
BUJ
Amazon veikalu lapas ir personalizētas lapas, kas ļauj Amazon ietekmētājiem un satura veidotājiem prezentēt savus produktu ieteikumus pievilcīgā, organizētā formātā. Šie veikali darbojas kā digitāls izstāžu zāle, kur īpašnieki var izcelt produktus, kurus viņi ir pārbaudījuši un ieteikuši. Sekotāji var iepirkties tieši caur veikalu, un ietekmētāji saņem komisiju par šiem pirkumiem.
Amazon veikalu lapas var viegli atrast, kad ietekmētāji vai satura veidotāji sociālajos medijos dalās ar saiti uz savu veikalu. Ietekmētāji bieži vien tieši savos profilos vai ierakstos platformās, piemēram, Instagram, YouTube un TikTok, saista savus Amazon veikalu. Alternatīvi, var izmantot Amazon lietotni un meklēt konkrēta ietekmētāja veikalu.
Lai izveidotu savu Amazon veikalu, jums jāpievienojas Amazon ietekmētāju programmai. Prasības tam ir sociālo mediju konts ar labu sasniedzamību un regulāru iesaisti. Pēc reģistrēšanās un apstiprināšanas jūs varat personalizēt savu veikalu un pievienot produktu ieteikumus.
Amazon neprasa konkrētu minimālo sekotāju skaitu Amazon ietekmētāju vai saistīto programmu programmai. Tā vietā uzmanība tiek pievērsta profila iesaistīšanai un autentiskumam. Vairāk sekotāju var palīdzēt palielināt sasniedzamību un pārdošanas panākumus, taču pat mikro-ietekmētāji ar iesaistītu kopienu var veiksmīgi piedalīties programmā.
Amazon ietekmētāju un saistīto programmu programmā satura veidotāji nopelna naudu, saņemot komisijas par kvalificētiem pirkumiem, kas veikti caur viņu atsauces saitēm vai veikalu. Ietekmētāji izveido pievilcīgu saturu, dalās ar saviem ieteikumiem un pēc tam saņem nelielu procentuālo daļu no katra pārdošanas.
Ienākumi atšķiras atkarībā no produkta kategorijas un pārdošanas skaitļiem. Komisijas likme parasti svārstās no 1% līdz 10% par pārdoto produktu. Cik daudz ietekmētājs nopelna, ir atkarīgs no tā, cik bieži saites tiek noklikšķinātas un produkti tiek iegādāti. Augstas cenas preces un augsts konversijas rādītājs noved pie augstākiem ienākumiem.
Attēlu kredīti attēlu secībā: © Stanisic Vladimir – stock.adobe.com / © Gorodenkoff – stock.adobe.com / © Amazon / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
