Lai gan Amazon veikala izveide ir viegla, jūsu produkta pamanīšana prasa pacietību. Ir grūti iegūt nepieciešamo uzmanību, lai radītu pārdošanu, kad ir tik daudz tirgotāju, kas cenšas pārdot to pašu preci. Tādējādi jūsu veikala izmantošana ar Amazon reklāmas kampaņām ir labākais veids, kā ātri pārdot Amazon.
Amazon sponsorētie produktu sludinājumi, Amazon virsrakstu meklēšanas sludinājumi un Amazon produktu sludinājumi (pazīstami arī kā “produktu attēlu sludinājumi”) ir trīs pieejamie sludinājumu formāti. Ja esat trešās puses pārdevējs, jums būs jāizmanto sponsorētie produktu sludinājumi, kas ir populārākā sludinājumu forma.
Iemācīsimies, kas jums jāzina, lai atbalstītu savu Amazon reklāmas biznesu, ja esat jauns Amazon reklāmas platformā vai jums nepieciešama palīdzība. Šajā rakstā jūs varat atrast labākos Amazon reklāmas padomus, kas var noderēt.
Nu, kas ir Amazon reklāma?
Reklamēšana Amazon ir ļoti līdzīga Google Ads. Kad jūs meklējat atslēgvārdu Amazon, daži no labākajiem rezultātiem būs sponsorēti ieraksti, kurus sauc par Amazon reklāmām. Tos identificē ar tekstu, kas lasāms “sponsorēts” vai “reklāma”.
Amazon PPC nozīmē “Amazon maksā par klikšķi,” un tas ir norēķinu modelis reklāmai ar Amazon. Reklāmas pasūtītājs sedz izmaksas tikai pēc tam, kad tiek veikts klikšķis uz reklāmas. Kamēr maksāšana par klikšķi attiecas uz maksājumu procesu, termins PPC tiek biežāk izmantots, lai apzīmētu digitālās reklāmas iespējas, kas tiek norēķinātas pēc maksāšanas par klikšķi. Amazon sponsorētās reklāmas ir PPC reklāmas forma Amazon. Amazon sponsorētā produktu reklāma ir visizplatītākais reklāmas formāts, un tā var parādīties gan meklēšanas rezultātu lapā, gan produkta apraksta lapā. PPC reklāmas tiek apmaksātas no Amazon mazumtirgotāju puses atkarībā no klikšķu skaita uz sponsorēto produktu, kā nosaukums norāda.
Bet kāds ir Amazon PPC pārvaldības mērķis? Vienkārši sakot, tas ir identificēt atslēgvārdus, kas tiek izmantoti, lai rādītu jūsu reklāmu, iegūt klikšķus un veikt pēc iespējas vairāk pārdošanas. Ar augstām likmēm un regulāriem budžetiem ir viegli tikt pamanītam. Tas uzlabo iespēju iegūt klikšķus un pārdošanu. Izskatās labi, vai ne?
Tomēr viens no vissarežģītākajiem PPC pārvaldības aspektiem ir saglabāt likmes pēc iespējas zemākas, lai radītu ne tikai lielu pārdošanas apjomu, bet arī ieņēmumus no šīm pārdošanām. Ja, piemēram, klikšķa izmaksas pārsniedz reklamētā produkta peļņas robežu, no reklāmas kampaņas nevar gūt peļņu, neatkarīgi no tā, cik daudz preču tiek pārdotas. Un, ja reklāma ģenerē daudz klikšķu, bet nav pārdošanas, tirgotājs zaudēs naudu. Apskatīsim tuvāk Amazon reklāmas formas.
Kādas Amazon reklāmas formas pastāv?
Jūs varat reklamēt Amazon dažādos veidos. Šobrīd ir pieejamas šādas trīs galvenās formas:
Sponsorētie produktu sludinājumi
Sponsorētās zīmolus
Sponsorētie attēlu sludinājumi
Reklāmu vērtību Amazon var redzēt, aplūkojot meklēšanas rezultātu lapu. Ja nemaksājat, jums ir maza iespēja būt pieejamam potenciālajiem klientiem. Tikai reklāmas (atzīmētas sarkanā krāsā) var redzēt pirms sākšanas ritināt, “pārklājuma” zonā, pēc vairuma meklēšanas vārdu ievadīšanas.
Amazon sponsorētie produktu sludinājumi vai sponsorētie produkti
Vispopulārākā reklāmas forma Amazon ir sponsorētā produktu reklāma (SPAs). Tās parādās virs, starp vai zem organiskajiem meklēšanas rezultātiem un ir līdzīgas teksta reklāmām Google. Tās var atrast arī produkta apraksta lapās sadaļā “Sponsorētie priekšmeti, kas attiecas uz šo objektu” vai zem atribūtiem.
Vienīgā vizuālā atšķirība starp sponsorētajiem un organiskajiem meklēšanas rezultātiem ir neliels “Sponsorēts” indikators (atzīmēts sarkanā krāsā). Īpašie piedāvājumi, atšķirīgas cenas, nosaukumi vai fotogrāfijas SPAs nav atļautas.
Papildus organiskajai bildei, nosaukumam un cenas informācijai par produktu, reklāmā nav citu informāciju. Klienti tiek novirzīti uz produkta informācijas lapu, kad viņi noklikšķina uz viena no sponsorētajiem produktu sludinājumiem.
Sponsorētie produktu sludinājumi ir izdevīgi, lai palielinātu jauno preču vai produktu ar zemu organisko rangojumu pārdošanu. Tie bieži palīdz aizpildīt reklāmas vietu attiecīgajiem meklēšanas atslēgvārdiem, nodrošinot, ka uzņēmuma redzamība tiek saglabāta.
Sponsorētie produktu sludinājumi ir pieejami trīs variācijās, no kurām katra ļauj izvēlēties maksimālo CPC (likmi, ko maksājat par vienu klikšķi):
Automatizēta opcija, kurā Amazon atrod piemērotus meklēšanas vārdus un preces jūsu vietā.
Rokas atslēgvārdu bāzēta opcija, kurā jūs izvēlaties atbilstības formu un atslēgvārdu.
Rokas produkta opcija, kurā jūs varat mērķēt uz konkrētu tirgu un produktu kategorijām.
Sponsorētās zīmolus
Tā kā tās tiek rādītas virs katra konkurenta produkta: tieši zem meklēšanas lauka un virs gan organiskajiem meklēšanas rezultātiem, gan sponsorētajiem produktiem, sponsorētās zīmolus tiek piedāvātas patērētājam pirkšanas lēmumu pieņemšanas procesa sākumā.
Noklikšķinot uz sponsorētā zīmola logotipa vai nosaukuma, jūs tiekat novirzīts uz Amazon veikalu, pielāgotu nolaišanās lapu vai pielāgotu Amazon URL, kas ietver vismaz trīs zīmola preces (tikai Amazon piegādātājiem). Kā reklāmas pasūtītājs jūs nosakāt mērķi. Klienti tiek novirzīti uz produkta apraksta lapu, noklikšķinot uz viena no izceltajiem ASIN.
Sponsorētie attēlu sludinājumi
Kad Amazon logotips un aicinājums uz darbību tiek rādīti trešo pušu vietnē, tie ir arī integrēti. Tie var būt dažādos izmēros un saistīt ar reklamētā produkta apraksta lapām.
Ja viņiem ir Amazon zīmola reģistrācija, pārdevēji, tirgotāji un aģentūras ar Amazon klientiem var izmantot sponsorētos attēlu sludinājumus.
Tās ir redzamas unikālo interešu grupu, zīmolu vai lapu skatījumu dēļ. Jūs varat, piemēram, mērķēt uz cilvēkiem, kuri ir redzējuši jūsu produkta apraksta lapu, bet vēl nav to iegādājušies.
Pēc tam, kad esat iepazinies ar Amazon reklāmas formātiem, ir laiks uzzināt labākās Amazon PPC stratēģijas.
Pastāv izplatīts uzskats, ka universāla pieeja darbojas vislabāk: tā domā daudzas PPC aģentūras. Tomēr ir svarīgi saprast konkrētus mērķus un jūsu unikālos mērķa tirgus, lai sasniegtu labākos rezultātus. Šeit mēs aplūkosim divas veiksmīgas Amazon PPC stratēģijas:
Vislabāk izmantot savas likmes
Tas ir ļoti konkurētspējīgs spēles lauks, runājot par Amazon reklāmu. Un nav labāka veida, kā to uzzināt pašam, kā uzlabot savas likmes. Tas ir būtisks aspekts, ko attīstīt, jo, ja to nedarīsit, jūs tiksiet ignorēts no Amazon dieviem, un jūsu konkurenti nāks iekšā, lai maksātu jūsu vietā.
Reklāmas aģentūras un Amazon konsultanti mīl sīkas detaļas, runājot par likmju optimizāciju.
Jūs varat eksperimentēt ar savām likmēm, lai atrastu “ideālo līdzsvaru” starp rentabilitāti un izaugsmi, piemēram. Jūs varat arī pārbaudīt savu ACoS procentu, lai redzētu, cik efektīvāka var kļūt tā pati reklāmas izvēle.
Atslēgvārdu iegūšana
Jūs izmantojat savas maksātās automātiskās kampaņas, lai atrastu vispiemērotākos Amazon meklēšanas atslēgvārdus jums. Pēc tam uzvarētāji tiek iekļauti jūsu rokās PPC kampaņās.
Kāda ir vidējā Amazon reklāmas izmaksas?
Reklāmdevēji Amazon parasti maksā $0,81 par klikšķi. Ir svarīgi atcerēties, ka cena nav fiksēta. Jūsu reklāmas kampaņas cena tiks noteikta, ņemot vērā jūsu budžetu un konkurenci.
Jums vajadzētu plānot maksāt papildus par intensīvi konkurētspējīgiem atslēgvārdiem. Tas izraisīs likmju karu, kas paaugstinās cenu.
Kādas ir Amazon PPC izmaksas?
Līdzīgi kā Facebook reklāmām, Amazon PPC darbojas kā izsole. Tas nodrošina, ka ieinteresētie dalībnieki piedāvā augstāko summu, ko viņi var atļauties. Augstākais piedāvātājs iegūst labāko reklāmas vietu un maksā tikai par vienu centu vairāk nekā otrais augstākais piedāvātājs.
Iedomāsimies, ka ir 3 dažādi reklāmdevēji:
Pirmais reklāmdevējs – $5/klikšķis
Otrais reklāmdevējs – $6/klikšķis
Trešais reklāmdevējs – 7 $/klikšķis
Tas ir, trešais reklāmdevējs uzvarēs. Tā kā otrais reklāmdevējs bija otrais labākais solītājs pēc viņiem, viņi saņems augstāko reklāmas vietu
Kā optimizēt savus Amazon reklāmas
Jūs varētu būt skeptisks, ka, ar tik daudz precēm Amazon, platforma radīs peļņu jūsu biznesam. Par laimi, ir dažas lietas, ko jūs varat darīt, lai izceltos no pūļa Amazon plašajā tirgū. Tas prasa tikai labi pārdomātu Amazon reklāmas kampaņu, lai sāktu.
Veidojiet labi sakārtotas kampaņas, pamatojoties uz produktu kategorijām
Jūs varētu būt skeptisks, ka, ar tik daudz precēm Amazon, platforma radīs peļņu jūsu biznesam. Par laimi, ir dažas lietas, ko jūs varat darīt, lai izceltos no pūļa Amazon plašajā tirgū. Tas prasa tikai labi pārdomātu Amazon reklāmas kampaņu, lai sāktu.
Izveidojiet pārliecinošu un laika ierobežotu reklāmas tekstu.
Pārliecinieties, ka reklāmas teksts ir ne tikai faktisks attiecībā uz to, ko jūs piedāvājat, bet arī radošs un, ja iespējams, humoristisks. Pārpildītajos Amazon meklēšanas rezultātos izcelties ir svarīgāk nekā jebkad. Tāpat ir laba ideja radīt steidzamības sajūtu. Kad jūs rīkojat pārdošanu vai kuponu, piemēram, noteikti to pieminiet.
Padariet reklāmas tekstu pēc iespējas precīzāku.
Jūsu reklāmas tekstam arī jābūt ļoti specifiskam attiecībā uz to, ko jūs pārdodat. Lai gan var būt grūti iekļaut visu šo informāciju reklāmas dokumentā, ir svarīgi iekļaut visatbilstošāko informāciju.
Izmēģiniet katru no trim pieejamajiem reklāmas formātiem.
Lai gan atbalstītā produktu reklāma var radīt visātrāko un izmērāmāko ieguldījumu atdevi, virsrakstu meklēšanas reklāmas var novest pie lojālākiem klientiem. Ir vērts izmēģināt visus trīs reklāmas formātus, lai redzētu, kurš rada labākos rezultātus, un pēc tam pārdalīt savu budžetu, pamatojoties uz kampaņas rezultātiem, līdz skaitļi kļūst skaidri.
AAP un DSP arī jāņem vērā, runājot par reklāmu Amazon.
Amazon reklāmas platforma (AAP) ir Amazon pieprasījuma puse (DSP), kas ir pieejama kā kontrolēta pakalpojums no Amazon vai pašapkalpošanās apstiprinātām kompānijām. Reklāmdevēji var mērķēt uz Amazon auditorijām trešo pušu vietnēs un lietotnēs, izmantojot dažādus reklāmas veidus, tostarp:
Reklāmdevēji var sasniegt Amazon klientus ārpus Amazon tikai ar DSP mediju pirkumu, un reklāmdevēji var iegādāties reklāmas vietu Amazon lapās, izmantojot AAP. Ir svarīgi ņemt vērā, ka reklāmdevēji var sasniegt Amazon patērētājus ar tiešu saturu Amazon emuāros, viedtālruņu lietotnēs un Fire planšetdatora pamodināšanas ekrānā izmantojot Amazon video reklāmu.
Vārda un produkta atpazīšanu var palielināt ar DSP reklāmām. Tomēr, ja uzņēmuma mērķis ir tērēt naudu reklāmām, kurām ir tieša ietekme uz ieņēmumiem, AAP var nebūt labākā izvēle. Tas vairāk piemērots uzņēmumiem, kas jau rīko reklāmas citos kanālos un ir pazīstami ar zīmola reklāmas būtību.
Noslēguma domas
Amazon reklāma ir svarīga daļa no daudzu e-komercijas mazumtirgotāju digitālajām stratēģijām. Ņemot vērā Amazon lielumu un reputāciju starp klientiem, ieņēmumu gūšana platformā ir ne tikai nepieciešama, bet arī obligāta mazumtirgotājiem, kas vēlas paplašināt savu biznesu. Amazon reklāmas var palīdzēt iegūt redzamību viņu Amazon veikalā.
Visefektīvākais risinājums pārdevējiem, kuri vēlas piesaistīt uzmanību savam Amazon veikalam, ir izmantot patērētājus caur Amazon reklāmām. Lai gan šis solis prasa daudz laika un pūļu, ieguldījumu atdeve potenciālo klientu ziņā ir tā vērta.
Kas ir Amazon reklāma?
Reklāma Amazon ir ļoti līdzīga Google Ads. Kad jūs meklējat atslēgvārdu Amazon, daži no augšējiem rezultātiem būs sponsorēti ieraksti, kurus sauc par Amazon reklāmām. Tie tiek identificēti ar tekstu “sponsorēts” vai “reklāma.
Kāda ir vidējā Amazon reklāmas izmaksu?
Reklāmdevēji Amazon parasti maksā 0,81 $ par klikšķi. Ir svarīgi atcerēties, ka cena nav fiksēta. Jūsu reklāmas kampaņas cena tiks noteikta, pamatojoties uz jūsu budžetu un konkurenci.
Kādi ir Amazon PPC izmaksas?
Līdzīgi kā Facebook reklāmām, Amazon PPC darbojas kā izsole. Tas nodrošina, ka ieinteresētie dalībnieki piedāvā augstāko summu, ko viņi var atļauties. Augstākais solītājs iegūst labāko reklāmas vietu un maksā tikai par vienu centu vairāk nekā otrais augstākais solītājs.
Maksimizējiet savus ieņēmumus ar saviem B2B un B2C piedāvājumiem, izmantojot SELLERLOGIC automatizētās cenu stratēģijas. Mūsu AI vadītā dinamiskā cenu kontrole nodrošina, ka jūs iegūstat Buy Box par visaugstāko iespējamo cenu, garantējot, ka jums vienmēr ir konkurences priekšrocība pār jūsu konkurentiem
Audits katru FBA darījumu un identificē kompensācijas prasības, kas izriet no FBA kļūdām. Lost & Found pārvalda pilnu atmaksas procedūru, tostarp problēmu risināšanu, prasību iesniegšanu un saziņu ar Amazon. Jums vienmēr ir pilnīga redzamība par visām atmaksām jūsu Lost & Found pilnās apkalpošanas informācijas panelī.
