Fons:
Franks Jemetz aktīvi pārdod tiešsaistes tirgos kopš 2004. gada. Sākumā tas galvenokārt tika darīts caur eBay, bet tagad viņš ir pārgājis uz Amazon. “Mēs esam eksperimentējuši ar daudzām precēm,” šodien saka izpilddirektors. “No uzpūšamām laivām līdz piena putotājiem.” Frankam tad radās ideja pievienot Adidas sporta apavus savai portfelī. “Un kaut kā tas ļoti labi nostiprinājās.” Šodien FJ Tirdzniecība galvenokārt pārdod apavus caur tiešsaistes tirgiem, un viņi to dara ar arvien pieaugošu panākumu.
Sākotnēji:
Saskaņā ar Franku, FJ Tirdzniecība šodien nepastāvētu bez Amazon un neiespējami augstā pircēju skaita, kas katru mēnesi apmeklē tiešsaistes tirgu. “Bet konkurences spiediens mazumtirdzniecībā ir īpaši spēcīgs. Nav nekas neparasts, ka cenas nokrīt zem iegādes cenas.”
Tomēr darījuma noslēgšana, kurā uzņēmums zaudē naudu, Frankam nav pieņemama. “Tajā pašā laikā mēs zinājām, ka mums jāpaliek Amazon, ņemot vērā, ka tas bija – un joprojām ir – mūsu vissvarīgākais pārdošanas kanāls.” Bija skaidrs, ka nepieciešama cita stratēģija. “Tu nevari ilgtermiņā noturēties, ja pastāvīgi dod priekšroku darījuma noslēgšanai pār labas peļņas gūšanu.” FJ Tirdzniecībai bija nepieciešams veids, kā dinamiski optimizēt savas cenas un tieši reaģēt uz konkurenci. Tomēr ar apmēram 100 000 SKUs ātri kļuva skaidrs, ka manuāla apstrāde vairs nav iespēja. Šajā brīdī bija nepieciešams automatizēts rīks.
Risinājums:
“Tu nevari neko izdarīt bez cenu pielāgošanas rīka,” Franks paziņo. “Kopš mēs esam sākuši izmantot SELLERLOGIC Repricer, Buy Box daļa mūsu produktos ir ievērojami palielinājusies.” Īpaši Buy Box stratēģijas integrācija bija svarīgs faktors FJ Tirdzniecības lēmumā: “Mēs iepriekš strādājām ar citu pakalpojumu sniedzēju, bet rīks neoptimizēja tieši Buy Box.” Pat programmēts cenu pielāgotājs nesasniedza vēlamo rezultātu, jo nepieciešamais darbs bija pārāk liels.
Franks Jemetz
Izpilddirektors FJ Tirdzniecība
Buy Box stratēģija, kurai nepieciešams minimāls manuālais darbs, zems kļūdu līmenis un fakts, ka Repricer darbojas lieliski, runā par SELLERLOGIC produktiem!
Veiksmīgi rezultāti ar SELLERLOGIC:
SELLERLOGIC Repricer darbojas citādi: “Kad esmu definējis noteikumus, man vairs nav jāuztraucas par neko.” Pateicoties automātiskajiem importiem, uzstādīšana bija ļoti viegla, un Repricer rezultāti arī bija pārliecinoši: “Buy Box kvota ir ļoti laba. Turklāt tās klientu apkalpošana ir izcila un rīks tiek nepārtraukti attīstīts.”
“Arī SELLERLOGIC Repricer ir augsta pieejamība. Kļūdas ir ļoti retas un tiek ātri atrisinātas,” saka Franks Jemetz. “Tāpat ir svarīgi, ka sistēma nekad nenokļūst zem noteiktās minimālās cenas. “Mēs negribam veicināt cenu karu Amazon. Ar SELLERLOGIC mēs varam paļauties uz to!”
Franks ir pilnībā apmierināts ar SELLERLOGIC Repricer: “Buy Box stratēģija – kurai nepieciešams tikai minimāls manuālais darbs – un zems kļūdu līmenis jau runā par SELLERLOGIC. Bet vissvarīgākais: Repricer vienkārši darbojas kā sapnis!”
