അമസോണിലെ KPIകൾ: മാർക്കറ്റ്‌പ്ലേസ് പ്രകടനം സംബന്ധിച്ച അമസോൺ ഡാറ്റ പറയുന്നത് എന്താണ്
ദിവസേന മില്യൺ കണക്കിന് സന്ദർശകരുമായി, അമസോൺ വിൽപ്പനക്കാരെ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രദർശിപ്പിക്കുകയും വിൽക്കുകയും ചെയ്യാൻ വലിയ സാധ്യത നൽകുന്നു. ഈ മാർക്കറ്റ്‌പ്ലേസ് ഇങ്ങനെ കൂടുതൽ വിൽപ്പനക്കാരെ ആകർഷിക്കുന്നു, അതിനാൽ അവർ സ്ഥിരമായി വർദ്ധിക്കുന്ന മത്സരത്തെ നേരിടുന്നു. ഈ ഉയർന്ന മത്സരപരമായ പരിസ്ഥിതിയിൽ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിജയകരമായി വിപണനം ചെയ്യാൻ, അമസോൺ പരസ്യങ്ങൾ വിജയത്തിന്റെ കീ ആണ്. എന്നാൽ ഏത് പരസ്യ ക്യാമ്പയിനുകൾ ഏത് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമാണ്, പരസ്യങ്ങൾ എത്ര ലാഭകരമാണ്?
ഈ ഘട്ടത്തിൽ, അമസോൺ KPIകൾ പ്രവർത്തനത്തിലേക്ക് വരുന്നു. കീ പെർഫോമൻസ് ഇൻഡിക്കേറ്റർസ് എന്നത് വിൽപ്പനക്കാർക്ക് അമസോൺ ഡാറ്റയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ അവരുടെ മാർക്കറ്റ്‌പ്ലേസ് പ്രകടനം അളക്കാനും മെച്ചപ്പെടുത്താനും അനുവദിക്കുന്ന പ്രകടന മെട്രിക്‌സുകളായി മനസ്സിലാക്കപ്പെടുന്നു. എന്നാൽ അമസോണിലെ ഏത് KPIകൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ പ്രസക്തമാണ്, മാർക്കറ്റ്‌പ്ലേസ് പ്രകടനം സംബന്ധിച്ച് അമസോൺ ഡാറ്റ എന്ത് പറയുന്നു? ഈ ലേഖനത്തിൽ, അമസോണിലെ KPIകൾ വിൽപ്പനക്കാരുടെ മാർക്കറ്റ്‌പ്ലേസ് പ്രകടനം മെച്ചപ്പെടുത്താൻ എങ്ങനെ സഹായിക്കാമെന്ന് ഞങ്ങൾ കാണിക്കുന്നു.
അമസോണിലെ KPIകൾ പ്രസക്തമായത് എന്തുകൊണ്ടാണ്?
ആദ്യത്തെ കാര്യങ്ങൾ: അമസോണിലെ KPIകൾ പ്രസക്തമായത് എന്തുകൊണ്ടാണ്? അമസോണിൽ ഒരു വിൽപ്പനയും അമസോൺ പരസ്യങ്ങളുടെ ഉപയോഗവും നിരവധി തീരുമാനങ്ങളാൽ രൂപീകരിക്കപ്പെടുന്നു. മാർക്കറ്റ്‌പ്ലേസ് വഴി വിതരണം ചെയ്യാൻ ഏത് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അനുയോജ്യമാണ്, ഏത് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മറ്റുള്ളവയെക്കാൾ മികച്ച പ്രകടനം കാഴ്ചവയ്ക്കുന്നു? ഏത് വിലകൾ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, പരസ്യ ക്യാമ്പയിനുകൾ എത്ര സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു?
അമസോണിലെ KPIകൾ ഉപയോഗിച്ച്, വിൽപ്പനക്കാർ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പ്രകടനം പരിശോധിക്കാനും മത്സരത്തോടുള്ള താരതമ്യത്തിൽ കുറവുകൾ തിരിച്ചറിയാനും പരിഹരിക്കാനും കഴിയും. അതിനാൽ, അമസോണിലെ KPIകൾ യാഥാർത്ഥ്യമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിർവചിക്കാനും അമസോൺ ഡാറ്റയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ അറിയപ്പെട്ട തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാനും അനുവദിക്കുന്നു.
അമസോണിലെ പ്രസക്ത KPIകൾ
അമസോണിലെ KPIകൾയുടെ അനവധി കാണുമ്പോൾ, ഡാറ്റയുടെ അളവിൽ ഉടൻ തന്നെ ഭ്രമിതനാകാം. വ്യത്യസ്ത പരസ്യ ഫോർമാറ്റുകൾ, വ്യവസായങ്ങൾ, ഷിപ്പിംഗ് രീതികൾ എന്നിവയ്ക്കായി പ്രത്യേക KPIകൾ കണ്ടെത്താം. കൂടാതെ, വിൽപ്പനക്കാർക്കും വിതരണക്കാർക്കും പ്രത്യേക KPIകൾ ഉണ്ട്. എന്നാൽ അവയിൽ എല്ലാം യഥാർത്ഥത്തിൽ പ്രസക്തമാണോ?
അതെ, അല്ല. അമസോണിലെ വ്യക്തിഗത KPIകൾ അവരുടെ പ്രത്യേക സ്വാധീന മേഖലയ്ക്കായി എപ്പോഴും അവയുടെ ന്യായീകരണം ഉണ്ട്. എന്നാൽ, അമസോണിൽ സ്വന്തം പ്രവർത്തനങ്ങളെക്കുറിച്ച് പ്രസ്താവനകൾ ചെയ്യുന്ന അമസോൺ KPIകൾ അറിയുന്നത് മതിയാകും. അതിനാൽ, നാം സാധാരണയായി ഉപയോഗിക്കുന്ന KPIകൾ മൂന്നു വിഷയപരമായ മേഖലകളിലേക്ക് വിഭജിച്ചിട്ടുണ്ട്, അവയെ ക്രമീകരിച്ച് പരിചയപ്പെടുത്തും. ഈ ക്ലസ്റ്ററിംഗ് KPIകൾ വിൽപ്പനക്കാർക്കോ വിതരണക്കാർക്കോ കൂടുതൽ അനുയോജ്യമാണ് എന്നതിനെ പ്രത്യേകമായി പരിഗണിക്കുന്നില്ല, മറിച്ച് അവയുടെ വിഷയപരമായ ഉപയോഗത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ KPIകൾ വർഗ്ഗീകരിക്കുന്നു.
ആകെ പ്രകടനം അളക്കുന്നതിനുള്ള KPIകൾ
ആദ്യമായി, ആകെ പ്രകടനത്തിനുള്ള അമസോൺ KPIകളെ നാം നോക്കുന്നു. ഇവ വിൽപ്പനയുടെ പ്രകടനവുമായി ബന്ധപ്പെട്ടതാണ്, ഇത് അമസോണിൽ സ്വന്തം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗിച്ച പരസ്യങ്ങളെ സ്വതന്ത്രമായി കാണാം.
ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിജയവും പരാജയവും അളക്കുന്നത്
അമസോണിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിജയത്തെ അളക്കുന്നതിനായി, ഇംപ്രഷനുകളുടെ എണ്ണം കൂടാതെ പേജ് വ്യൂകളുടെ എണ്ണം നിർബന്ധമായും പരിഗണിക്കണം. ഈ രണ്ട് പ്രകടന മെട്രിക്‌സുകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കപ്പെട്ട കീവേഡ് സെറ്റ് എങ്ങനെ തിരച്ചിൽ ചോദ്യംകളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നുവെന്ന്, തിരച്ചിൽ ഫലങ്ങളുടെ പേജിൽ റാങ്കിംഗിലെ സ്ഥാനങ്ങളുടെ ദൃശ്യത എത്ര ഉയർന്നതാണെന്ന് ഉൾക്കാഴ്ച നൽകാം. CTR (ക്ലിക്ക്-ത്രൂ റേറ്റ്) ചില കീവേഡുകൾക്കായി ഒരു സ്ഥാനമിടൽ എത്ര പ്രസക്തമാണെന്ന് കാണിക്കാനും, ഉപയോക്താക്കൾ നൽകിയ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ ക്ലിക്ക് ചെയ്യാനും സഹായിക്കുന്നു.
ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന് buy box ഉള്ള വിൽപ്പനക്കാർക്ക് കൂടുതൽ വിൽപ്പന അവസരങ്ങൾ ഉണ്ടാകുന്നതിനാൽ, ഉടമസ്ഥത നിരീക്ഷിക്കുന്നത് നിരവധി വിൽപ്പനക്കാരുടെ ആശങ്കയാണ്. LBB (ലോസ്റ്റ് Buy Box) അല്ലെങ്കിൽ Buy Box വിജയങ്ങൾ %-ൽ പോലുള്ള KPIകൾ, ഒരു വിൽപ്പനക്കാരൻ നിശ്ചയിച്ച വിലയാൽ തന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് വാങ്ങൽ ബോക്സ് നഷ്ടപ്പെട്ടതിന്റെ എത്ര തവണയാണ്, അല്ലെങ്കിൽ എല്ലാ ASINകൾക്കായി വാങ്ങൽ ബോക്സ് എത്ര തവണ അനുപാതികമായി നേടിയിട്ടുണ്ട് എന്നതിനെ അളക്കാൻ കഴിയും. ഉയർന്ന LBB മൂല്യം മത്സരം കൂടിയ വില മാറ്റങ്ങൾക്ക് അനുസരിക്കാത്ത പ്രശ്നപരമായ വില നയം സൂചിപ്പിക്കാം, എന്നാൽ വാങ്ങൽ ബോക്സ് വിജയങ്ങളുടെ ഉയർന്ന പങ്ക് വലിയ വിൽപ്പന അവസരങ്ങൾ സൂചിപ്പിക്കുന്നു.
RepOOS KPI, തിരഞ്ഞെടുക്കപ്പെട്ട കാലയളവിൽ സന്ദർശന സമയത്ത് ലഭ്യമല്ലാത്ത ASIN-ന്റെ പേജ് വ്യൂകൾ, എന്നാൽ വിതരണക്കാർക്കായുള്ള ഓർഡർ പ്രക്രിയയുടെ സ്വയം ഓട്ടോമേറ്റഡ് കണക്കാക്കൽ പ്രക്രിയയിൽ പുനർഓർഡർ ചെയ്യാവുന്നവയായി രേഖപ്പെടുത്തിയവയെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഉയർന്ന മൂല്യം, ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സ്ഥിരമായ ലഭ്യത ഉറപ്പാക്കാൻ ഇൻവെന്ററി മാനേജ്മെന്റ് അല്ലെങ്കിൽ സപ്ലൈ ചെയിൻ പ്രക്രിയകൾ മെച്ചപ്പെടുത്തേണ്ടതുണ്ടെന്ന് സൂചിപ്പിക്കാം.
വിൽപ്പനക്കാർക്ക് അമസോൺ ഡാറ്റ കാണിക്കാൻ കഴിയും, വിൽക്കപ്പെട്ട ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് എല്ലാ ചെലവുകൾ കുറച്ചതിന് ശേഷം എത്ര ലാഭം ഉണ്ടാകുന്നു. ഉയർന്ന നെറ്റ് PPM (നെറ്റ് പ്യൂർ പ്രൊഡക്ട് മാർജിൻ) ലാഭകരമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും ഉയർന്ന മാർജിനുകളും സൂചിപ്പിക്കുന്നു.
ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തി ഒരു സ്ഥിരമായ ഉപഭോക്തൃ അടിസ്ഥാനത്തെ സ്ഥാപിക്കുന്നതിൽ ഏറ്റവും പ്രധാനമാണ്. സംതൃപ്തി നിരീക്ഷിക്കാൻ വിവിധ KPIകൾ ഉപയോഗിക്കാം, ഇത് ഉപഭോക്തൃ യാത്രയുടെ വ്യത്യസ്ത വശങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ വിൽപ്പനക്കാരും ഉപഭോക്താക്കളും തമ്മിലുള്ള ടച്ച് പോയിന്റുകൾക്ക് അഭിമുഖീകരിക്കുന്നു.
അതുകൊണ്ട്, ട്രാക്കിംഗ് നമ്പറുകളുടെ സാധുതയുടെ നിരക്ക് ഉപഭോക്തൃ അനുഭവത്തെക്കുറിച്ച് ഉൾക്കാഴ്ച നൽകാം, ഉപയോക്താക്കൾ അവരുടെ ഓർഡറിന്റെ നില പരിശോധിക്കാൻ കഴിയുന്നെങ്കിൽ അത് കൂടുതൽ പോസിറ്റീവ് ആയിരിക്കണം.
ഉയർന്ന മുടങ്ങിയ ഡെലിവറികളുടെ നിരക്ക് അല്ലെങ്കിൽ ദീർഘമായ ശ്രേണിയിലുള്ള ശരാശരി ഷിപ്പിംഗ് കാലാവധി ഉദാഹരണത്തിന്, ഷിപ്പിംഗ് പ്രക്രിയകളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട നെഗറ്റീവ് ഉപഭോക്തൃ അനുഭവങ്ങളെ സൂചിപ്പിക്കാം. സമാനമായി, ഉപഭോക്തൃ അന്വേഷണങ്ങൾക്ക് മറുപടി നൽകാൻ കഴിഞ്ഞ 90 ദിവസങ്ങളിൽ ആവശ്യമായ ദീർഘമായ ശ്രേണിയിലുള്ള ശരാശരി പ്രതികരണ സമയം വിൽപ്പനക്കാരിൽ നിന്ന്, ഉപഭോക്തൃ സേവനവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട നെഗറ്റീവ് അനുഭവങ്ങളെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു.
ഈ അവസ്ഥ ഉപഭോക്തൃ സേവനത്തിൽ അസന്തോഷം, തിരികെ നൽകലുകൾ, അല്ലെങ്കിൽ ശ്രേണിയിലുള്ള ശരാശരി വിൽപ്പനക്കാരൻ റേറ്റിംഗ് എന്നിവയുടെ പ്രകടന മെട്രിക്‌സുകളെയും ബാധിക്കും. എന്നാൽ, ദുർബലമായ ശരാശരി വിൽപ്പനക്കാരൻ റേറ്റിംഗ് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ തന്നെ കുറവുകളിൽ നിന്നുണ്ടാകാം, ഇത് ഓർഡർ ദോഷങ്ങളുടെ നിരക്ക്യിൽ പ്രതിഫലിക്കാം. വിമർശനത്തെക്കുറിച്ച് ഉൾക്കാഴ്ച നേടാൻ, അവലോകനങ്ങൾ എപ്പോഴും നിരീക്ഷിക്കണം, ഫീഡ്ബാക്കിന് möglichst വേഗത്തിൽ മറുപടി നൽകണം.
പുതിയ ഉപഭോക്താക്കൾക്കായുള്ള പ്രകടന മെട്രിക്‌സ്
ഉപഭോക്തൃ അടിസ്ഥാനത്തിന്റെ സ്ഥിരമായ വളർച്ച, സ്വന്തം ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന വർദ്ധനവിനൊപ്പം നടക്കുന്നു. പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട വികസനങ്ങളിൽ ഉൾക്കാഴ്ചകൾ, അതിനാൽ, വിൽപ്പനക്കാർക്ക് ഉപഭോക്തൃ അടിസ്ഥാനത്തിന്റെ ഘടനയെക്കുറിച്ച് പ്രസക്തമായ ഉൾക്കാഴ്ചകൾ നൽകാം.
ഉയർന്ന മൂല്യങ്ങൾ “പുതിയ ഉപഭോക്താവ്” ഓർഡറുകൾ അല്ലെങ്കിൽ “പുതിയ ഉപഭോക്താവ്” വരുമാനം എന്ന പ്രകടന മെട്രിക്‌സുകൾ, കൂടാതെ ആകെ ഉപഭോക്തൃ അടിസ്ഥാനത്തിന്റെ അനുപാതമായ പങ്കുകൾ, പുതിയ ഉപഭോക്താക്കൾ എത്ര ഓർഡറുകൾ നൽകിയതും, ഉണ്ടാക്കിയ വരുമാനം എത്ര വലിയതാണെന്നും കാണിക്കുന്നു.
അമസോണിലെ പരസ്യ KPIകൾ
അമസോൺ പരസ്യങ്ങൾ നോക്കുമ്പോൾ, ഇത് വ്യത്യസ്ത പരസ്പരം ബന്ധപ്പെട്ട പ്രക്രിയകളെ ഉൾക്കൊള്ളുന്നതായി ഉടൻ വ്യക്തമാകുന്നു, അവയെ വ്യത്യസ്തമായി കാണണം. പരസ്യ വിജയവും ചെലവുകളും സംബന്ധിച്ച നല്ല അവലോകനത്തിനായി, വ്യക്തിഗത KPIകളുടെ പരിഗണന അതിനാൽ അനിവാര്യമാണ്.
പരസ്യ ചെലവുകൾക്കായുള്ള അമസോൺ KPIകൾ
പരസ്യ ചെലവുകൾ നിരീക്ഷിക്കാൻ, KPIകൾ CPC (ക്ലിക്കിന് ചെലവ്) അല്ലെങ്കിൽ Ad Spend (പരസ്യ ചെലവുകൾ) സഹായകമായിരിക്കാം. CPC, നിശ്ചയിച്ച പരസ്യത്തിൽ ക്ലിക്ക് ചെയ്യുമ്പോൾ ഉണ്ടായ പരസ്യ ചെലവുകൾ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഇത് ഒരു ഓർഡർ സമയത്ത് ഉണ്ടായ പരസ്യ ചെലവുകളിൽ വലിയ സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു. Ad Spend-ന്റെ പ്രകടന മെട്രിക്, ആകെ പരസ്യ ചെലവുകളുടെ അവലോകനം നൽകുന്നു. പരസ്യ ചെലവുകൾ മെച്ചപ്പെടുത്താനും നിയന്ത്രിക്കാനും, ഈ KPIകൾ നിരീക്ഷിക്കണം. എന്നാൽ, ഉയർന്ന പരസ്യ ചെലവുകൾ ഉണ്ടായിട്ടും, നേടപ്പെട്ട ലാഭം സംബന്ധിച്ച വിവരങ്ങൾ ഇവ നൽകുന്നില്ല.
അമസോണിൽ പരസ്യ വിജയത്തെ അളക്കുന്നത്
പരസ്യ വിജയത്തെ അളക്കാൻ, വ്യക്തിഗത പരസ്യങ്ങളുടെ ദൃശ്യതയും ഉപയോഗവും സംബന്ധിച്ച വിവരങ്ങൾ നൽകുന്ന പ്രകടന മെട്രിക്‌സുകൾ ഉപയോഗിക്കണം. ക്ലിക്കുകൾ, ഇംപ്രഷനുകൾ, ക്ലിക്ക്-ത്രൂ റേറ്റ് (CTR), വ്യൂ-ത്രൂ റേറ്റ് (VTR), ഇംപ്രഷൻ ഷെയർ എന്നിവയ്ക്കുള്ള അമസോൺ KPIകൾ ഈ ലക്ഷ്യത്തിനായി സേവിക്കുന്നു.
- ഇംപ്രഷനുകൾ ഒരു പരസ്യത്തിന്റെ ദൃശ്യതയെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു, എത്ര പേർ ഒരു പരസ്യം കണ്ടു എന്നതും കാണിക്കുന്നു. ക്ലിക്കുകൾ ഉപഭോക്തൃ യാത്രയിൽ ഒരു പടി മുന്നോട്ട് പോകുന്നു, ഒരു പരസ്യത്തിന്റെ ദൃശ്യങ്ങളെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു. ഇവയെ സംയോജിപ്പിച്ചാൽ ക്ലിക്ക്-ത്രൂ റേറ്റ് ഉണ്ടാകുന്നു, ഇത് ഒരു പരസ്യം കാണുന്ന ഉപയോക്താക്കളുടെ ശതമാനം പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു, പിന്നീട് അതിൽ ക്ലിക്ക് ചെയ്യുന്നു. VTR ഈ പ്രകടന മെട്രിക്‌സുകൾ വീഡിയോ ഫോർമാറ്റുകളുമായി ബന്ധിപ്പിക്കുന്നു, ഒരു ഇംപ്രഷൻ കഴിഞ്ഞ് എത്ര വീക്ഷണങ്ങൾ ഒരു വീഡിയോയിൽ ലഭിച്ചു എന്നതും കാണിക്കുന്നു.
- പരസ്യ വിജയത്തിന്റെ ഒരു അധിക സൂചനയാണ് അമസോൺ KPI ഇംപ്രഷൻ ഷെയർ, ഇത് ആകെ ഇംപ്രഷനുകളിൽ നിന്ന് സ്വന്തം ക്യാമ്പയിൻ ലഭിച്ച മുകളിൽ തിരച്ചിൽ ഫലങ്ങൾക്ക് വേണ്ടി ലഭിച്ച ഇംപ്രഷനുകളുടെ ശതമാനം പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു.
- കൺവർഷൻ റേറ്റ് (CR) മുഴുവൻ ഉപഭോക്തൃ യാത്രയെ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു, ഒരു പരസ്യത്തിൽ ക്ലിക്ക് ചെയ്ത എത്ര പേർ വസ്തുവിനെ യാഥാർത്ഥത്തിൽ വാങ്ങിയിട്ടുണ്ട് എന്നതിനെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. കൂടുതൽ പരസ്യങ്ങൾ ക്ലിക്കിന് അടിസ്ഥാനത്തിൽ പണമടയ്ക്കപ്പെടുന്നതിനാൽ, ഈ പ്രകടന മെട്രിക് ഒരു പരസ്യം എത്ര വിജയകരമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്നതിനെ നിർണ്ണയിക്കാൻ നിർണായകമാണ്. ഒരു ക്യാമ്പയിനിന് അനുയോജ്യമായ കീവേഡുകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുകയും ഉൽപ്പന്ന പേജ് മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്നതിലൂടെ കൺവർഷൻ റേറ്റ് മെച്ചപ്പെടുത്താം. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും വിലകളും കൺവർഷൻ റേറ്റിനെ സ്വാധീനിക്കുന്നു, അതിനാൽ മെച്ചപ്പെടുത്തുമ്പോൾ ഇത് പരിഗണിക്കണം. നിങ്ങളുടെ കൺവർഷൻ റേറ്റ് ആഗ്രഹിക്കുന്ന പരിധിയിൽ ഇല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്ന പേജ് മെച്ചപ്പെടുത്തലിന്റെ ആവശ്യങ്ങൾ പരിശോധിക്കാൻ ഉപയോഗിക്കാവുന്ന ഒരു ചെക്ക്ലിസ്റ്റ് ഞങ്ങൾ തയ്യാറാക്കിയിട്ടുണ്ട്, അതിലൂടെ ദീർഘകാലത്ത് കൂടുതൽ കൺവർഷനുകൾ നേടാം.
- പരസ്യ പങ്ക് പരസ്യ വരുമാനവും ജൈവ വരുമാനവും തമ്മിലുള്ള അനുപാതത്തെക്കുറിച്ച് ഉൾക്കാഴ്ച നൽകുന്നു. സാധാരണയായി ഒരു സമതുലിത അനുപാതം പിന്തുടരേണ്ടതായിരിക്കുമ്പോൾ, ഈ മൂല്യം വ്യക്തിഗതമായി നിശ്ചയിച്ച തന്ത്രപരമായ ലക്ഷ്യവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് വിലയിരുത്തണം.
അമസോണിൽ ലാഭകരത്വത്തിനുള്ള പ്രകടന മെട്രിക്‌സ്
ലാഭകരത്വം അളക്കാൻ, നടത്തപ്പെട്ട നിക്ഷേപങ്ങൾ ഒരു പരസ്യത്തിന്റെ വിജയങ്ങളുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുന്നു. ROI (Return on Investment) കൂടാതെ ROAS (Return on Ad Spend) KPIകൾ കണക്കാക്കുന്നത് വിലമതിക്കാവുന്നതാണ്. അമസോൺ ACoS (Advertising Cost of Sale) കൂടാതെ TACoS (Total Advertising Cost of Sale) എന്ന പ്രകടന മെട്രിക്‌സുകളും നൽകുന്നു.
- ROI ലാഭകരത്വവും ശുദ്ധ ലാഭത്തിന്റെ കണക്കുകളും അടിസ്ഥാനമാക്കി പരസ്യ ക്യാമ്പയിനുകളുടെ കാര്യക്ഷമതയെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഈ പ്രകടന മെട്രിക് ലാഭം നിക്ഷേപിച്ച മൂല്യത്തിൽ വിഭജിച്ച് കണക്കാക്കുന്നു. ROI 1.0-നേക്കാൾ ഉയർന്നാൽ, ശുദ്ധ ലാഭം നിക്ഷേപിച്ച മൂല്യത്തിൽ നിന്ന് ഉയർന്നതാണ്. ROI 1.0-നേക്കാൾ താഴെയായാൽ, പദ്ധതിയെ ലാഭകരമല്ലാത്തതായി കണക്കാക്കാം. എന്നാൽ, ഈ നിഗമനങ്ങൾ ജാഗ്രതയോടെ സ്വീകരിക്കണം, കാരണം ക്രോസ്/അപ്പ്-സെല്ലിംഗ് പോലുള്ള മറ്റ് പോസിറ്റീവ് സൈഡ് എഫക്ടുകൾ പരിഗണിച്ചിട്ടില്ല.
- മറ്റുവശത്ത്, ROAS ആകെ പരസ്യ ചെലവുകൾ ഉൽപ്പന്നം നൽകുന്ന പരസ്യ വരുമാനവുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുന്നു. ഈ രീതിയിൽ, ഒരു പ്രത്യേക സ്പോൺസർ ചെയ്ത ക്യാമ്പയിൻ, പരസ്യ ഗ്രൂപ്പ്, അല്ലെങ്കിൽ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ആകെ കാര്യക്ഷമതയെ വിലയിരുത്തുന്നു.
- അമസോണിന്റെ സൃഷ്ടിച്ച ACoS എന്ന പ്രകടന മെട്രിക് ഉപയോഗിച്ച്, പരസ്യദാതാക്കൾ പരസ്യ ചെലവുകളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് പരസ്യ ക്യാമ്പയിനുകൾ എത്ര ലാഭകരമാണെന്ന് നിർണ്ണയിക്കാം. ശരാശരി വിൽപ്പന ചെലവ് കുറവായാൽ, ക്യാമ്പയിൻ കൂടുതൽ ലാഭകരമാണ്. അതിനാൽ, ACoS പരസ്യ വിജയത്തെ അളക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കീ ഇൻഡിക്കേറ്ററുകളിൽ ഒന്നാണ്.
- TACoS സമാനമായ രീതിയിൽ കണക്കാക്കുന്നു, എന്നാൽ ഇത് പരസ്യ ചെലവുകൾ മാത്രമല്ല, ഉൽപ്പന്നം നൽകുന്ന ആകെ വരുമാനവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ആകെ ചെലവുകളെയും പരിഗണിക്കുന്നു, ഇത് ആകെ ലാഭകരത്വം വിലയിരുത്താൻ അനുയോജ്യമാണ്.
സ്പോൺസർ ചെയ്ത ബ്രാൻഡ് വീഡിയോകൾക്കായുള്ള അമസോൺ KPIകൾ
സ്പോൺസർ ചെയ്ത ബ്രാൻഡ് വീഡിയോകൾ അമസോൺ പരസ്യങ്ങളുടെ ഒരു പ്രത്യേക പതിപ്പാണ്, പരസ്യ വിജയവും ബന്ധപ്പെട്ട ചെലവുകളും അളക്കാൻ പ്രത്യേക KPIകൾ ഉണ്ട്.
സ്പോൺസർ ചെയ്ത ബ്രാൻഡ് വീഡിയോകളുടെ പരസ്യ ചെലവുകൾ അളക്കുന്നത്
ഇവിടെ, വീഡിയോകൾക്കായി CPV (Cost-per-View) എന്ന അമസോൺ പ്രകടന മെട്രിക് വഴി നൽകുന്ന ക്ലിക്കിന് ചെലവ് ബില്ലിംഗ് രീതിയും ബാധകമാണ്, ഇത് ഒരു വീഡിയോ വീക്ഷണത്തിന് ചെലവുകൾ കാണിക്കുന്നു. കൂടാതെ, അമസോൺ KPI VCPM 1000 ദൃശ്യമായ ഇംപ്രഷനുകൾക്ക് ചെലവുകൾ പ്രതിനിധീകരിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു, വിജയകരമായ എത്തിച്ചേരലുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ചെലവുകൾക്കുള്ള മികച്ച ധാരണ നൽകുന്നു.
SB വീഡിയോകളുടെ പരസ്യ വിജയത്തിനുള്ള KPIകൾ
മറ്റു പരസ്യ തരംകളെ അപേക്ഷിച്ച്, ഉപയോക്താക്കൾ വീഡിയോ കാണുന്ന കാലയളവിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ വീഡിയോകളുടെ വിജയത്തെ വലിയ തോതിൽ വിലയിരുത്താൻ കഴിയും. വിവിധ പ്രകടന മെട്രിക്‌കൾ, ഒരു പ്രത്യേക കാലയളവിൽ വീഡിയോ എത്ര തവണ കാണപ്പെട്ടുവെന്ന് കാണിക്കാൻ കഴിയും. ഇത്, വീഡിയോ എത്രത്തോളം പ്രസക്തമായോ അല്ലെങ്കിൽ ആകർഷകമായോ രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിട്ടുണ്ടെന്ന് വിലയിരുത്താൻ അനുവദിക്കുന്നു:
- വീഡിയോ, ആദ്യ ക്വാർട്ടൈൽ: 25% കാലയളവിൽ വീഡിയോ കാണപ്പെട്ട ഇമ്പ്രഷനുകളുടെ എണ്ണം.
- വീഡിയോ, രണ്ടാം ക്വാർട്ടൈൽ: 50% കാലയളവിൽ വീഡിയോ കാണപ്പെട്ട ഇമ്പ്രഷനുകളുടെ എണ്ണം.
- വീഡിയോ, മൂന്നാം ക്വാർട്ടൈൽ: 75% കാലയളവിൽ വീഡിയോ കാണപ്പെട്ട ഇമ്പ്രഷനുകളുടെ എണ്ണം.
- പൂർണ്ണമായ വീഡിയോ: 100% കാലയളവിൽ വീഡിയോ കാണപ്പെട്ട ഇമ്പ്രഷനുകളുടെ എണ്ണം.
കാണുന്ന ഇമ്പ്രഷനുകൾയുടെ എണ്ണം അല്ലെങ്കിൽ മ്യൂട്ട് അൺമ്യൂട്ട് ചെയ്ത വീഡിയോകളുടെ എണ്ണം പോലുള്ള അധിക പ്രകടന മെട്രിക്‌കൾ, പ്രേരിത ഇടപെടലുകളെക്കുറിച്ചുള്ള അറിവുകൾ നൽകുന്നു, ഇത് വിജയമായി കണക്കാക്കാം. പ്രത്യേകിച്ച്, പരസ്യങ്ങൾക്ക് അറ്റ്രിബ്യൂട്ട് ചെയ്ത ബ്രാൻഡഡ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിശദാംശ പേജ് കാഴ്ചകൾയുടെ എണ്ണം, വിൽപ്പനയുടെ ലക്ഷ്യത്തിലേക്ക് ഒരു ആവശ്യമായ ഇടക്കാല ഘട്ടമായതിനാൽ, സ്പോൺസർഡ് ബ്രാൻഡ്സ് വീഡിയോകളുടെ വിജയത്തെക്കുറിച്ച് അറിവുകൾ നൽകുന്നു.
തീർപ്പു: മാർക്കറ്റ്‌പ്ലേസ് പ്രകടനത്തെക്കുറിച്ച് KPIs എന്ത് സൂചിപ്പിക്കുന്നു
അമസോണിൽ, വിവിധ KPIs ലഭ്യമാണ്, ഓരോന്നും വ്യത്യസ്ത മേഖലകളിൽ പ്രയോഗിക്കപ്പെടുകയും വിവിധ ചോദ്യങ്ങൾക്കുള്ള അറിവുകൾ നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു. ഈ രീതിയിൽ, അവ അറിവുള്ള തന്ത്രപരമായ തീരുമാനങ്ങൾക്കുള്ള അടിസ്ഥാനമായി രൂപം കൊണ്ടോ യാഥാർത്ഥ്യമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിർവചിക്കാനോ കഴിയും. ചില ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മറ്റുള്ളവയെക്കാൾ മികച്ച പ്രകടനം കാഴ്ചവയ്ക്കുന്നുവെങ്കിൽ, പരസ്യ വിജയത്തെക്കുറിച്ചുള്ള പ്രത്യേക അറിവുകൾ അല്ലെങ്കിൽ പരസ്യങ്ങളുടെ ലാഭകരത്വം ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിലയോ അസോർട്ട്മെന്റ് തന്ത്രത്തിലോ സ്വാധീനം ചെലുത്താൻ കഴിയും.
മാർക്കറ്റ്‌പ്ലേസ് പ്രകടനത്തിന്റെ തുടർച്ചയായ മെച്ചപ്പെടുത്തലിന്, നിലവിലെ പ്രക്രിയകളും പ്രകടനവും അറിയുന്നത് ആവശ്യമാണ്. അമസോണിൽ വിൽപ്പനകൾ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഫലങ്ങൾ കൈവരിക്കാത്ത പക്ഷം, KPIs പലപ്പോഴും വിശദീകരണങ്ങൾ നൽകുകയും സാധ്യതയുള്ള പരിഹാരങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ മെച്ചപ്പെടുത്തലുകൾ കണ്ടെത്താൻ സഹായിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. അതിനാൽ, വിൽപ്പനക്കാർ അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമായ KPIs തിരഞ്ഞെടുക്കുകയും സ്ഥിരമായ നിരീക്ഷണവും റിപ്പോർട്ടിംഗും വഴി അമസോണിൽ ബ്രാൻഡ് പ്രകടനത്തെ അടുത്ത തലത്തിലേക്ക് ഉയർത്തുകയും ചെയ്യണം.
ചിത്ര ക്രെഡിറ്റുകൾ ചിത്രങ്ങളുടെ ക്രമത്തിൽ: © Jesse Bettencourt/peopleimages.com – adobe.com / © Movesell
