SiAura सामग्रीने Buy Box चा 95% हिस्सा कसा साधला

स्थापना:
2013

उद्योग:
हस्तकला आणि शौक पुरवठा

Amazon वर ऑनलाइन लेख:
सुमारे 2900

शिपमेंट्स:
सुमारे 350/दिवस

पार्श्वभूमी:

SiAura सामग्रीची उत्पत्ती कथा – हस्तकला आणि शौक पुरवठ्यांसाठी Amazon.com वरील आघाडीच्या ब्रँडपैकी एक – ती सामान्य “मी माझा शौक माझ्या नोकरीत बदलला” कथा नाही, जी तुम्हाला प्रथम गृहित धरता येईल. “खरं तर, मी स्वतः फारसा हस्तकला केली नाही; मी प्रत्यक्षात एक संगणक शास्त्रज्ञ आहे,” संस्थापक आणि CEO अॅनमारिया रालुका शुस्तर स्पष्ट करते. “त्या वेळी, मी फक्त एक निच पाहिला आणि लक्षात आले की जर्मन मार्केटप्लेसवर मोठ्या प्रमाणात हस्तकला पुरवठा करणारी कोणतीही कंपनी नाही.”

त्यामुळे, अॅनमारिया ने SiAura सामग्री कंपनीची स्थापना केली. तथापि, तिने लवकरच लक्षात घेतले की अशा उपक्रमासाठी खूप काम आणि चिकाटी लागते. “सततच्या बाजार विश्लेषणासोबत, मला आवश्यक ज्ञान तात्काळ मिळवावे लागले, उदाहरणार्थ कायदा, लेखा, भविष्यवाणी किंवा किंमत ठरवण्याच्या क्षेत्रांमध्ये – तुम्ही हे सर्व एक दिवसात शिकत नाही.”

आव्हान:

सही बजेट वाटप, किंमत गणना आणि विशेषतः किंमत ऑप्टिमायझेशन यासारख्या विषयांचा यशस्वी व्यवसाय चालवण्यासाठी अत्यंत महत्त्व आहे. “निश्चितच, तुमच्या स्वतःच्या व्यवसायात गुंतवणूक करण्यासाठी खूप काही आहे,” अॅनमारिया स्पष्ट करते. “यामुळे सुरुवातीला तुम्ही कमाईपेक्षा अधिक खर्च करणे देखील संभवते – जे त्या वेळी SiAura सामग्रीसह खरे होते.” त्यामुळे अॅनमारियासाठी सुरुवातीपासूनच तिच्या उत्पादनांची योग्य किंमत ठरवणे अधिक महत्त्वाचे बनले, जेणेकरून एक आरोग्यदायी व्यवसायासाठी पुरेशी मार्जिन आणि नफा निर्माण करता येईल.

त्याच वेळी, अॅनमारिया हे देखील अधोरेखित करते की ई-कॉमर्स क्षेत्र, आणि विशेषतः Amazon वातावरण, बदलाने अत्यंत प्रभावित आहे. कंपन्या फक्त विद्यमान प्रक्रिया किंवा सेटअपवर अवलंबून राहू शकत नाहीत, तर त्यांना नेहमी विविध आव्हानांचा सामना करावा लागतो आणि Amazon वर यशस्वीपणे विक्री करण्यासाठी नवकल्पनाद्वारे नेहमी एक पाऊल पुढे राहावे लागते.

SiAura सामग्रीच्या टीमने यावर साक्ष दिली आहे: “आम्हाला नियमितपणे वितरण अडथळे, तसेच मजबूत स्पर्धा किंवा आंतरिक प्रक्रिया बदलांचा सामना करावा लागतो,” अॅनमारिया आम्हाला सांगते. “कठोर किंमत बदल देखील एक महत्त्वाचे आव्हान आहे. Amazon वर, एका उत्पादनाची किंमत कधी कधी दिवसाला 100 वेळा बदलते.”

SiAura सामग्रीसाठी, मार्जिन आणि किंमतीवरील उच्च दबाव आणि बाजारपेठेतील सतत बदल हे मुख्य आव्हानांपैकी एक आहे. SiAura सामग्री स्पर्धा आणि त्यासोबत येणाऱ्या किंमत चढउतारांनी इतके प्रभावित असलेल्या वातावरणात आपल्या किंमत धोरणाचे समायोजन कसे करते? “दिवसाच्या शेवटी, हे फक्त सॉफ्टवेअरच्या मदतीनेच केले जाऊ शकते; हे अगदी manualली शक्य नाही,” अॅनमारिया स्पष्ट करते.

उपाय:

याचा विचार करता, SiAura सामग्रीने Amazon द्वारे विक्री केलेल्या त्यांच्या उत्पादनांच्या किंमती Buy Box कडे ऑप्टिमाइझ करण्याच्या मार्गांचा शोध लवकरच सुरू केला, जेणेकरून मार्जिन आणि नफा गमावला जाऊ नये. “मी सुरुवातीपासूनच जाणून होते की मी किंमत प्रभावीपणे नियंत्रित न करता माल विकणार नाही – आणि मी जाणून होते की मी ते manualली करणार नाही.”

याच कारणामुळे, SiAura सामग्रीने 2016 पासून Amazon साठी SELLERLOGIC Repricer चा वापर सुरू केला आहे. यामुळे कंपनीने 95% चा लक्षणीय उच्च Buy Box टक्का साधला आहे आणि मालाच्या विक्रीत वाढ पाहिली आहे. “किंमत इतिहास आणि Buy Box हिस्सा कोणताही वापरकर्ता साधनात ट्रॅक करू शकतो, जे खूप सोयीस्कर आहे.”

सहज वापरकर्ता इंटरफेस Repricer चा वापर करणे खूप सोपे बनवतो. “माझ्या आवडीची गोष्ट म्हणजे आम्ही विविध उत्पादन गटांसाठी अनेक धोरणे चालवू शकतो आणि आम्हाला नेहमी विस्तृत ज्ञान आधार आणि समर्थन मिळते.”

जर SiAura चा विकास आणि यश एक गोष्ट सर्वात महत्त्वाची पुष्टी करत असेल, तर ती म्हणजे उद्योजकांना सर्व काही स्वतःच करणे आवश्यक नाही आणि ते करू शकत नाहीत. उत्कृष्ट टीमच्या अतिरिक्त, संबंधित पण वेळखाऊ प्रक्रियांचे स्वयंचलन करणे अत्यंत आवश्यक आहे. SELLERLOGIC Repricer च्या मदतीने, SiAura सामग्री स्पर्धात्मक आणि आर्थिकदृष्ट्या कार्य करण्यास सक्षम आहे.