Atacado da Amazon vs Marca Própria – Como Seu Negócio se Beneficia de Ambos
Muitos vendedores que desejam ganhar um espaço na Amazon enfrentam a questão de qual estratégia funciona melhor para eles. Decisões devem ser tomadas não apenas em relação a fatores regulares, como preço, qualidade ou custos de envio, mas também levando em conta a popular questão: Atacado da Amazon vs Marca Própria – qual é melhor?
Hoje vamos explicar como essa decisão pode afetar todo o seu perfil de vendedor e quem deve escolher qual modelo e por quê. Também explicaremos quais fatos você precisa considerar antes de tomar uma decisão.
Mas antes de entrarmos em detalhes, vamos primeiro dar uma olhada na diferença dos produtos quando se trata de Marca Própria vs Atacado.
TL;DR Atacado da Amazon vs. Marca Própria
Aqui está um resumo sobre o tema Atacado vs Marca Própria. Vender na Amazon é um trabalho que consome tempo e você nem sempre tem tempo para passar por cada tópico em detalhe. Então, aqui estão os fatos mais importantes.
Os vendedores da Amazon frequentemente enfrentam o dilema de escolher entre estratégias de Atacado e Marca Própria ao buscar novas ideias de produtos, especialmente porque a maioria dos vendedores tem ambos os tipos em seu inventário, o que torna a pesquisa por tópicos específicos bastante tediosa. Essa decisão influencia seu perfil de vendedor e requer avaliação de produtos, branding e abordagem de mercado. Aqui está o que você precisa saber sobre Marca Própria:
Por outro lado, aqui está o que você precisa considerar quando deseja vender no Atacado:
Em última análise, a escolha entre produtos de Atacado e Marca Própria depende de seus objetivos de negócios de longo prazo, capacidade de investimento e disposição para construir uma marca do zero em vez de aproveitar o patrimônio de marca existente. Ambas as estratégias têm oportunidades únicas: as Marcas Próprias permitem a construção e expansão da marca, enquanto o Atacado é melhor para iniciantes que estão aprendendo sobre o mercado da Amazon. Independentemente da escolha, acompanhar o desempenho e otimizar o fluxo de receita é essencial. Ferramentas como SELLERLOGIC Business Analytics simplificam esse processo, identificam os matadores de lucro e os mais vendidos e, portanto, garantem a lucratividade.
O que é Marca Própria da Amazon?
A diferença entre produtos de Marca Própria e Atacado tem muito a ver com o vendedor. Quando se trata de Marca Própria, isso significa que você mesmo tem que estabelecer uma nova marca. Isso significa que você é responsável por expandir a marca e aumentar a conscientização. Você também assume a responsabilidade pelos produtos vendidos sob essa marca.
Hoje em dia, ninguém precisa construir sua própria fábrica no quintal para vender um novo produto. Você pode, na verdade, usar plataformas online como Alibaba ou GlobalSources. Existem muitos fabricantes, principalmente da Ásia, que vendem seus produtos para os vendedores. Você pode escolher e encomendar o produto que deseja vender sob sua Marca Própria – vamos usar escovas de dentes como exemplo ao longo deste artigo. Você também tem a opção de encomendar embalagens personalizadas e a impressão do seu logotipo no produto. Dessa forma, você e outros vendedores podem revender uma escova de dentes de sua própria marca.
O que é Atacado da Amazon?
Para os vendedores da Amazon, essa pergunta é uma informação absolutamente essencial. Em contraste com produtos de Marca Própria, marcas já estabelecidas podem ser usadas para Atacado. Por exemplo, os vendedores podem revender escovas de dentes da Oral-B – uma grande empresa de escovas de dentes – na Amazon. A marca já é bem conhecida e os clientes irão especificamente procurar por essa marca quando estiverem interessados em uma escova de dentes elétrica. Como vendedor de produtos de Atacado, o principal desafio para você não é estabelecer sua marca, mas sim ganhar o Buy Box.
Algumas diferenças são reconhecíveis à primeira vista. Um olhar mais atento, no entanto, revela muitas mais diferenças que devem ser consideradas ao escolher a estratégia apropriada.
Atacado da Amazon vs Marca Própria: Qual é a Diferença?
Para esclarecer isso, precisamos olhar para as seguintes áreas: Preço, investimento, Buy Box, responsabilidade legal e oportunidades & riscos. Agora discutiremos esses pontos em detalhe e com o objetivo de decidir se o Atacado da Amazon ou a Marca Própria é a escolha certa para você.
Preços
O seu preço de venda final na Amazon é influenciado por todos os custos que você incorre até que o seu produto chegue ao cliente – incluindo lucro. Os custos para vender na Amazon, envio etc. – independentemente de você usar uma Marca Própria ou Atacado – são semelhantes entre si. No entanto, existem diferenças drásticas nos custos até que você esteja pronto para vender na Amazon:
Preços para Vendedores de Marca Própria
Comparado ao Atacado, o preço de compra para produtos de Marca Própria é mais baixo porque você compra itens genéricos, sem marca. No entanto, os vendedores de Marca Própria enfrentam custos adicionais que os vendedores de Atacado não têm. Vamos explorar esses custos mais adiante na seção ‘Investimentos’.
Quando você cria um produto de Marca Própria, você cria um novo item com um EAN único, tornando-se o único vendedor sem concorrência direta. Essa ausência de uma guerra de preços lhe dá mais flexibilidade na definição dos seus preços. No entanto, enquanto você evita a concorrência pelo Buy Box, ainda enfrenta concorrência nos resultados de busca onde os compradores podem comparar seus preços com outras marcas ou produtos de Marca Própria. Se você já está vendendo e quer aumentar suas vendas, o SELLERLOGIC Repricer é a solução para você, pois ajusta automaticamente seus preços B2B e B2C para máxima competitividade e receita.
Preços para Atacadistas
Uma vez que os vendedores de Atacado compram produtos de uma marca já estabelecida, o preço de compra é muito mais alto do que o preço de produtos sem marca. Além de uma margem para o proprietário da marca, você paga pela pesquisa e desenvolvimento do produto, pelo marketing do produtor, etc. O alto preço de compra tem naturalmente um efeito negativo sobre o seu lucro, mas também sobre os investimentos que você precisa fazer.
O seu preço de venda também é significativamente influenciado pelos preços dos seus concorrentes. Como vendedor de Atacado, você vende o mesmo produto (com o mesmo EAN) que muitos outros. A Amazon usa o EAN para determinar se um produto já está listado ou se é um novo produto. Como apenas uma listagem é permitida para produtos idênticos ao mesmo tempo, os atacadistas estão competindo pelo Buy Box e, assim, estão em uma guerra de preços direta com os concorrentes. Os atacadistas são, portanto, correspondentemente inflexíveis em termos de preços.
Investimentos
Para expandir um negócio online, alguns investimentos são necessários. Por exemplo, os vendedores têm que adquirir os produtos. Como a aquisição varia de acordo com a estratégia, isso tem um impacto na quantidade de investimento necessário.
Investimentos para Vendedores de Marca Própria
Como você ainda precisa construir uma marca com sua Marca Própria, seus investimentos serão significativamente mais altos do que para produtos de Atacado. Por exemplo, os vendedores devem investir em um rótulo profissionalmente projetado e tomar medidas de marketing para criar reconhecimento da marca. Fotos de sites como Alibaba muitas vezes carecem de qualidade. Portanto, os vendedores devem investir tempo e recursos na criação de imagens de alta qualidade do produto. Além disso, os vendedores precisam ter um EAN criado para o produto, que a Amazon usará para determinar se o produto já está listado ou se uma nova página de produto será criada.
Construir uma nova marca é uma tarefa que leva tempo e esforço. Mas se os vendedores estiverem dispostos a dedicar esse tempo, as chances de estabelecer uma imagem de marca forte aumentarão imensamente. Além dos custos de construção e expansão da marca, os vendedores muitas vezes têm que lidar com quantidades de compra ainda maiores e custos de envio de fornecedores em outros países da UE. Certifique-se de levar isso em consideração.
Investimentos para Atacadistas
Os investimentos mencionados acima não precisam ser considerados pelos atacadistas, uma vez que eles dependem de uma marca já existente. Eles só precisam comprar e distribuir os produtos. Uma marca forte já investiu em desenvolvimento e expansão. Além disso, muitos vendedores de produtos comerciais dependem de produtos da UE. Estes têm uma quantidade mínima de compra mais baixa, por um lado, e por outro lado, não precisam ser importados de países fora da UE.
Amazon Atacado vs Marca Própria: Vencendo o Buy Box
Na Amazon, tudo gira em torno do Buy Box. Mas mesmo aqui existem algumas diferenças dependendo de você vender uma Marca Própria ou Atacado.
Amazon Atacado vs Marca Própria: Buy Box para Vendedores de Marca Própria
Através de Marcas Próprias, os vendedores evitam competir pelo Buy Box da Amazon. Isso porque os vendedores de Marca Própria são o único fornecedor do produto para ganhar o Buy Box enquanto estiverem autorizados a fazê-lo.
Como vendedor de Marca Própria, você não terá concorrência pela buy box, mas isso não significa que não haverá concorrência alguma. Embora você já possa ter clientes que procuram especificamente pela sua marca, existem outros consumidores “não marcados” que ainda precisam ser convencidos de que você é a melhor escolha entre todas as outras opções na lista de resultados.
Amazon Atacado vs Marca Própria: Buy Box para Atacadistas
Como Atacadista, você está em uma guerra de preços direta com seus concorrentes, dos quais cada um quer entrar no Buy Box da Amazon. Esses vendedores têm que fazer de tudo para se tornar o número um para este produto, incluindo o uso do Fulfillment by Amazon (FBA), que é imprescindível se você quiser aumentar as chances de entrar no Buy Box.
Mas um dos critérios mais importantes para ganhar o Buy Box é provavelmente o preço. Como você está em competição com outros atacadistas, é essencial revisar e ajustar seu preço regularmente. Economize tempo e recursos usando um repricer flexível. Ele definirá automaticamente o melhor preço para ganhar o Buy Box e superar o melhor preço do vendedor.
Responsabilidade Legal
A questão se deve optar pelo Atacado da Amazon ou Marca Própria é uma que também inclui a responsabilidade legal dos vendedores. Os proprietários de uma marca registrada estão vinculados à Lei de Responsabilidade do Produto, que responsabiliza o fabricante pelo produto. Isso pode ser o caso em caso de um acidente causado por este produto. Em termos de responsabilidade legal, é, portanto, importante distinguir se você é o fabricante, importador ou vendedor. A decisão se você está vendendo Marca Própria ou Atacado também tem um impacto aqui.
Responsabilidade dos Vendedores de Marca Própria
A questão se deve vender Marca Própria da Amazon ou Atacado não raramente é decidida com base na responsabilidade legal que o papel implica. Se um dos seus produtos apresentar falhas e causar danos, você não apenas sofrerá com uma imagem de marca manchada, mas também enfrentará consequências legais.
Se você comprar mercadorias de países fora da UE, você se torna o importador e, portanto, responsável por essas mercadorias. Além disso, todos os produtos vendidos na UE devem ser marcados com o selo CE. Os testes e relatórios de teste que podem ser necessários para este selo podem ser muito caros e seria prudente verificar quanto eles totalizarão para que você possa ajustar seu preço.
Este não é de forma alguma o único regulamento aduaneiro da UE. Como importador, você é responsável pela importação das mercadorias em conformidade com as normas aduaneiras. Confira as páginas da web das alfândegas para mais informações, aqui está a britânica como exemplo. Se você quiser manter as coisas simples, é, portanto, aconselhável comprar principalmente mercadorias da UE, uma vez que foram fabricadas aqui ou já foram trazidas para o país por outro importador.
Responsabilidade dos Atacadistas
Uma vez que você deixe a questão do Atacado da Amazon vs Marca Própria se desenrolar, pode-se ver que a responsabilidade dos vendedores Atacadistas em relação às obrigações legais não é de forma alguma tão extensa quanto a dos vendedores de Marca Própria. Eles não são responsáveis pelo produto em si, uma vez que a responsabilidade recai sobre o fabricante (no nosso exemplo da escova de dentes, isso seria Oral-B). As obrigações do importador também são reduzidas a zero através da aquisição, ou seja, a obtenção de produtos na UE. A responsabilidade disso também recai sobre o fabricante, uma vez que ele/ela importa as mercadorias do país fora da UE. Assim, a marcação de conformidade que mencionamos anteriormente (CE) também não é algo com que você precise se preocupar se for um vendedor Atacadista.
Oportunidades e Riscos
Você pode ver, como mostrado nas seções anteriores, que ambas as estratégias têm suas vantagens e desvantagens. Vamos dar uma última olhada nas oportunidades e riscos de cada estratégia e decidir a questão: Atacado da Amazon vs Marca Própria, quais produtos devo vender?
Oportunidades e Riscos dos Vendedores de Marca Própria
VOCÊ é a marca e, portanto, pode influenciar a imagem do seu produto e muito mais. Mas você também assume mais responsabilidade. Como descrito acima, você é responsável pela sua marca e pelos produtos que vende. Se a sua marca não for bem recebida, isso afetará suas vendas e, portanto, sua rentabilidade.
Como proprietário da marca, a Amazon também lhe dá a oportunidade de personalizar a descrição do item. Isso permite que você torne seus textos compatíveis com SEO e alcance uma maior visibilidade. Uma vez que você tenha estabelecido sua marca, pode pensar em expandir e, como parte de uma estratégia de diversificação, adicionar mais mercadorias à sua linha de produtos para conquistar novos mercados.
Por último, mas não menos importante, como proprietário de uma Marca Própria, você também tem a oportunidade de vender sua própria marca.
Oportunidades e Riscos dos Atacadistas
Especialmente para iniciantes na Amazon, comparar Atacado vs Marca Própria é um ponto de partida importante. Se você é novo no mercado online, faria sentido primeiro vender Atacado para ganhar experiência. Descubra como a Amazon funciona, o que faz os clientes permanecerem e veja como você pode se encaixar melhor no mercado. Dessa forma, você também pode aprender como tornar sua loja sustentável ou como se comunicar com os clientes – e tudo isso com um risco comercial menor do que com uma Marca Própria na Amazon.
No entanto, com o Atacado, você não tem a oportunidade de construir sua própria marca à qual pode posteriormente adicionar mais produtos para crescer ainda mais.
Se você quiser vender Atacado na Amazon que já está listado, você deve atribuir seu produto à página de produto já existente e, portanto, não tem influência sobre seu design. Com um pouco de sorte, você será adicionado a um site bem mantido e compatível com SEO. No entanto, também pode acontecer que o criador da página do produto não tenha sido muito habilidoso no design e você tenha que conviver com as consequências.
O acompanhamento de desempenho é crucial para ambos os modelos de negócios
Seja você decidir vender produtos de Atacado ou Marca Própria na Amazon, a rentabilidade é o fator chave em ambos os cenários. Portanto, é crucial estar ciente do desempenho do seu negócio e eliminar rapidamente os drenos de lucro. Para isso, os vendedores da Amazon precisam lidar com a análise de dados relacionados à Amazon, que geralmente se revela muito complexa e demorada – desde que seja realizada manualmente. Usar uma solução baseada em software, em vez disso, é uma opção muito mais eficiente.
SELLERLOGIC Business Analytics foi desenvolvido especificamente para vendedores da Amazon e fornece uma visão detalhada dos dados relevantes do produto em um painel de lucros – até dois anos retroativamente a partir do ponto de registro. Isso permite que você acompanhe seu desempenho em nível global, de conta, de mercado e de produto. Uma vez que você tenha identificado produtos não lucrativos ou custos específicos que reduzem o lucro, você pode tomar medidas para otimizar suas estratégias para parar a perda de receita e manter um negócio sustentável na Amazon.
Marca Própria da Amazon vs Atacado – Qual é o Certo para Você?
Então, Atacado da Amazon vs Marca Própria? Quem venceria para você? O fato é que, se você é um vendedor experiente da Amazon e também conhece muito sobre branding e marketing, tentar vender como proprietário da sua Marca Própria pode ser o caminho certo para você. Você pode usar suas habilidades para aumentar sua visibilidade e vendas na plataforma online. Se você é relativamente novo na Amazon, pode fazer mais sentido vender Atacado e reunir algumas impressões primeiro. No entanto, não devemos esquecer que ambas as opções carregam a mesma quantidade de risco. Não há certo ou errado aqui e tudo o que podemos lhe dar neste artigo é o que nós mesmos experimentamos ou ouvimos de clientes. Temos certeza de que você encontrará seu próprio caminho, o mais lucrativo. Boa sorte! Se você quiser mais dicas sobre como vender com sucesso na Amazon, clique neste link para ler o artigo.
Perguntas Frequentes
Sim, vender no Amazon wholesale pode ser rentável se gerido bem. Fatores chave incluem negociar preços de compra em grande quantidade favoráveis, gerir eficazmente o inventário e manter-se competitivo no Buy Box. Embora a concorrência e o investimento inicial sejam significativos, aproveitar o reconhecimento de marca estabelecido e estratégias de preços eficientes pode levar à rentabilidade. O sucesso depende de um planeamento estratégico e de uma análise contínua do mercado.
Private Label oferece flexibilidade de marca, mas requer um investimento significativo e responsabilidade legal por defeitos do produto. Wholesale beneficia de marcas existentes e uma entrada no mercado mais fácil, mas enfrenta uma concorrência intensa e menor flexibilidade de preços. Sua escolha depende dos seus objetivos, capacidade de investimento e tolerância ao risco.
Private Label envolve a criação e marcação dos seus próprios produtos, exigindo um investimento inicial significativo em branding, marketing e desenvolvimento de produtos. Esta abordagem oferece flexibilidade de preços, mas também significa que você assume a responsabilidade legal por defeitos do produto. Além disso, há menos concorrência para o Buy Box. Por outro lado, Wholesale envolve a venda de marcas estabelecidas, o que significa um investimento inicial menor em esforços de branding e marketing. No entanto, enfrenta uma concorrência intensa para o Buy Box, o que afeta a flexibilidade de preços. Wholesale beneficia do reconhecimento de marca existente e permite uma entrada no mercado mais fácil. Sua preferência deve alinhar-se com seus objetivos de negócios, capacidade de investimento e disposição para gerir a criação de marca versus aproveitar o patrimônio de marca existente.
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