A Amazon criou um site dedicado para produtos mais vendidos e o atualiza a cada hora. Para cada categoria, os itens que estão vendendo melhor naquele momento são listados lá. Muitos vendedores de terceiros na plataforma ficam de olho nos bestsellers da Amazon nas categorias que os interessam, pois às vezes uma boa ideia de produto pode ser encontrada. Ao mesmo tempo, não é garantia de ter seu próprio bestseller incluir um dos produtos mais vendidos da Amazon em seu portfólio – pois muitos aspectos importantes não são revelados pelos bestsellers.
Portanto, gostaríamos de analisar mais de perto neste post do blog quais critérios uma ideia de produto promissora deve atender e por que a página de bestsellers não é suficiente como fonte de pesquisa. Também daremos uma olhada nos 10 produtos mais vendidos da Amazon de todos os tempos.
Os produtos mais vendidos da Amazon: Inspiração sem uma base sólida
O que os bestsellers revelam
Os bestsellers podem fornecer aos vendedores da Amazon insights valiosos sobre vários aspectos importantes.
- Reconhecendo tendências e demanda
- Visão geral rápida das tendências: Os vendedores podem reconhecer cedo quais produtos estão particularmente em demanda em certas categorias.
- Desenvolvimentos sazonais: As listas de bestsellers fornecem insights sobre flutuações sazonais (por exemplo, produtos de Natal, itens de verão).
- Ideias de produtos: Os vendedores podem obter inspiração para novos produtos ou melhorias de produtos.
- Análise competitiva
- Monitorar a estratégia de preços: Os preços dos bestsellers ajudam a avaliar melhor a política de preços dos concorrentes.
- Analisar avaliações: Os vendedores podem observar as avaliações dos clientes e problemas comuns com os principais produtos para otimizar suas próprias ofertas de acordo.
- Entender as participações de mercado: A posição de um produto na lista de bestsellers dá uma indicação de quão bem ele vende em comparação com os concorrentes.
- Otimização dos próprios produtos
- Melhoria das próprias listagens: Os vendedores podem derivar das listagens da Amazon de produtos mais vendidos como otimizar a sua própria página de produto (título, descrição, pontos principais, Conteúdo A+, etc.).
- Pesquisa de palavras-chave: A página dos mais vendidos mostra quais produtos classificam com quais palavras-chave, o que é útil para a própria estratégia de SEO.
- Design do produto: Insights dos bestsellers ajudam a ajustar as próprias ofertas de produtos em termos de design, funcionalidade ou acessórios.
- Identificação de nichos
- Descobrir novos mercados: Os vendedores podem encontrar bestsellers em categorias menos conhecidas e verificar se vale a pena entrar nesses mercados.
- Áreas de baixa concorrência: Produtos de nicho com alto potencial de vendas podem ser mais facilmente descobertos desta forma.
- Ajuste da estratégia de marketing
- Utilize tendências para campanhas publicitárias: Com informações sobre os bestsellers atuais, as estratégias de marketing e publicidade podem ser alinhadas com produtos ou categorias de sucesso.
- Cronometre promoções estrategicamente: Os vendedores podem planejar promoções quando uma tendência de bestseller é reconhecida.
- Reconheça novos concorrentes: Uma aparição repentina de novos produtos ou marcas nas listas de bestsellers fornece pistas sobre novos concorrentes.
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What the bestsellers conceal
Estas vantagens óbvias não devem obscurecer o fato de que as páginas de bestsellers da Amazon apenas categorizam produtos de forma muito grosseira e capturam de maneira inadequada métricas importantes relacionadas ao mercado ou não as capturam de todo.
- Alta concorrência nas categorias de bestsellers
- Saturação do mercado: Os produtos nas listas de bestsellers estão frequentemente já estabelecidos e oferecidos por muitos vendedores. Entrar com tais produtos muitas vezes não leva ao sucesso.
- Marcas fortes dominam: Muitos bestsellers são oferecidos por marcas conhecidas ou grandes vendedores, tornando difícil para novos fornecedores serem competitivos sem reduzir suas próprias margens e se envolver em guerras de preços.
- Análise de preços e custos em falta
- Margens desconhecidas: A lista de bestsellers não fornece informações sobre custos de produção, custos de envio ou a rentabilidade de um produto.
- Estruturas de custos: Sem uma compreensão precisa dos cálculos por trás dos bestsellers, é arriscado oferecer um produto semelhante.
- Dependência dos algoritmos da Amazon
- Manipulação: As listas de bestsellers podem ser influenciadas por medidas de marketing direcionadas (por exemplo, promoções de desconto, avaliações falsas), portanto, nem sempre fornecem uma imagem realista do mercado.
- Colocações de curto prazo: Alguns produtos aparecem nas listas temporariamente porque são fortemente anunciados, mas desaparecem rapidamente novamente.
- Falta de foco em nichos
- Nem todos os produtos precisam ser bestsellers: As listas focam apenas nos produtos mais bem-sucedidos em uma categoria, mas ignoram produtos de nicho potencialmente lucrativos com menor volume de vendas.
- Tendências efêmeras: As listas de bestsellers frequentemente refletem tendências de curto prazo que podem não garantir demanda a longo prazo.
- Falta de análise mais profunda dos grupos-alvo
- Necessidades dos clientes pouco claras: A lista de bestsellers não fornece detalhes sobre por que um produto é popular ou quais problemas específicos ele resolve.
- Segmentação do grupo-alvo: Há falta de informações sobre quais grupos de clientes compram o produto (por exemplo, idade, gênero, interesses), o que é crucial para desenvolver uma estratégia de produto bem pensada.
- Oportunidades de inovação limitadas
- Produtos “Me-Too”: O foco em bestsellers muitas vezes leva os vendedores a simplesmente imitar produtos existentes em vez de desenvolver inovações genuínas.
- Sem potencial de diferenciação: Sem pesquisa adicional, há o risco de que novos produtos careçam de pontos de venda únicos e não se destaquem da concorrência.
- Risco de tendências de curto prazo
- Volatilidade: Os produtos podem se tornar bestsellers devido a eventos temporários (por exemplo, feriados, tendências virais) sem ter potencial a longo prazo.
- Efeitos sazonais: Muitos bestsellers são sazonais (por exemplo, decorações de Natal) e têm demanda muito limitada fora da temporada.
Portanto, aqueles que apenas procuram produtos e novas ideias nas páginas de bestsellers da Amazon dificilmente alcançarão sucesso sustentável. Em vez disso, é importante cruzar a inspiração obtida lá com dados e fatos reais e realizar uma análise de mercado aprofundada.
Best-sellers da Amazon: Principais produtos das últimas décadas
Para o 25º aniversário da Amazon.com, a empresa publicou alguns dos produtos mais populares das últimas duas décadas e meia. No entanto, deve-se dizer que a lista está ordenada alfabeticamente e não faz nenhuma reivindicação de completude. Se estes são realmente os produtos bestsellers absolutos da Amazon ou se estamos lidando com uma compilação curada da plataforma de comércio não pode ser dito. No entanto, podemos provavelmente assumir que todos esses produtos podem ser encontrados entre os bestsellers.
Melhores Produtos da Amazon 1998 a 2023
Adele – Álbum “25”
- Do que se trata? Álbum musical da cantora britânica Adele, que inclui o sucesso “Send My Love (To Your New Lover)”. É caracterizado pela voz única de Adele e uma mistura de pop, soul e baladas.
- Por que bestseller? Adele é uma das músicas femininas mais bem-sucedidas e “25” marcou seu retorno após uma longa pausa. Suas letras emocionais e forte presença na mídia associada ao lançamento impulsionaram as vendas.
Cabo HDMI de Alta Velocidade Amazon Basics
- Do que se trata? Cabo HDMI acessível e confiável que é adequado para 4K Ultra HD. Faz parte da série Amazon Basics, que oferece produtos do dia a dia a preços baixos.
- Por que bestseller? Os cabos HDMI são essenciais para muitos dispositivos, desde televisores até computadores. A combinação de qualidade, preço e a marca Amazon provavelmente convenceu muitos clientes.
Carregador USB de 24W com 2 Portas Anker com PowerIQ
- Do que se trata? Carregador USB rápido com duas portas e tecnologia inteligente que detecta a velocidade de carregamento ideal.
- Por que bestseller? Smartphones e outros dispositivos requerem carregadores potentes. A Anker é conhecida pela qualidade e confiabilidade, tornando-se uma escolha popular.
Apple AirPods com Caixa de Carregamento com Fio
- Sobre o que é? Fones de ouvido sem fio intra-auriculares da Apple que impressionam com seu design minimalista e integração perfeita no ecossistema da Apple.
- Por que é um best-seller? A Apple tem uma enorme comunidade de usuários que frequentemente utiliza exclusivamente produtos da marca. Os AirPods oferecem conforto e funcionalidade, combinados com um alto valor de símbolo de status.
AVM FRITZ! WLAN Repeater 310
- Sobre o que é? Repetidor WLAN da AVM que estende o alcance da rede doméstica.
- Por que é um best-seller? Muitos lares têm problemas com a cobertura Wi-Fi. A marca FRITZ! é conhecida por roteadores e desfruta de uma excelente reputação na Alemanha, o que fortalece a confiança no produto.
Biokat’s Diamond Care Fresh Areia para Gatos
- Sobre o que é? Areia para gatos de alta qualidade com aroma de talco para bebês que é particularmente absorvente e liga odores.
- Por que é um best-seller? A areia para gatos é um produto consumível necessário para os donos de gatos que provavelmente é reordenado com frequência. No entanto, por que exatamente esta areia para gatos prevaleceu é difícil de dizer.
Bite away
- Sobre o que é? Dispositivo eletrônico para aliviar a coceira e a dor após picadas de insetos que funciona usando um impulso de calor local.
- Por que é um best-seller? Prático, portátil e eficaz – especialmente no verão, os curadores de picadas de insetos são um produto popular. Bite away foi um dos primeiros no mercado e é correspondentemente bem conhecido.
Crocs
- Sobre o que é? Tamancos de plástico confortáveis e leves que podem ser usados tanto em casa quanto em movimento.
- Por que é um best-seller? Os Crocs geraram uma tendência, e enquanto alguns os odeiam e os denunciam como um pecado da moda, outros amam a combinação de conforto e funcionalidade.
O Código Civil (BGB)
- Sobre o que é? Obra padrão do direito alemão que contém leis fundamentais para indivíduos privados.
- Por que é um best-seller? Juristas, estudantes e leigos interessados compram regularmente o BGB, pois é uma obra de referência indispensável e é atualizada regularmente.
O Café à Beira do Mundo – John Strelecky
- Sobre o que é? Narrativa filosófica sobre a busca por significado e felicidade na vida.
- Por que é um best-seller? A abordagem universal e inspiradora atraiu um amplo público.
A Criança em Você Deve Encontrar um Lar – Stefanie Stahl
- Sobre o que é? Um livro psicológico sobre autorreflexão e trabalho com a criança interior.
- Por que é um best-seller? Tópicos como autoajuda e saúde mental tornaram-se cada vez mais populares nos últimos anos, e Stefanie Stahl é uma autora respeitada neste gênero.
Desincrustante De’Longhi EcoDecalk
- Sobre o que é? Desincrustante para máquinas de café que dissolve depósitos e prolonga a vida útil dos dispositivos.
- Por que bestseller? As máquinas de café são comuns, e a demanda por descalcificadores é consistentemente alta, pois é um produto consumível. Além disso, De’Longhi é uma marca bem conhecida.
Echo Smart Speaker
- Sobre o que é? O altifalante inteligente da Amazon com assistente de voz Alexa que controla dispositivos inteligentes, toca música e muito mais.
- Por que bestseller? A combinação de tecnologia e conveniência fez do Echo um gadget popular em muitos lares.
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Ei Electronics Smoke Alarm
- Sobre o que é? Alarme de fumaça durável com status premiado.
- Por que bestseller? Os requisitos legais tornaram os alarmes de fumaça obrigatórios em muitos estados federais, mesmo em lares privados. Além disso, a Stiftung Warentest é uma instituição na Alemanha em que muitas pessoas confiam.
Fifty Shades of Grey – Secret Desire
- Sobre o que é? Romance erótico que descreve um relacionamento intenso com elementos de BDSM.
- Por que bestseller? O tema polarizador e a extensa discussão na mídia transformaram o livro em um hype, que foi publicado pela primeira vez como um e-book em auto-publicação.
Fire TV Streaming Media Player
- Sobre o que é? Dispositivo de streaming da Amazon que fornece acesso fácil a serviços como Netflix, Prime Video, etc.
- Por que bestseller? O streaming é uma parte central do entretenimento moderno, e a Amazon oferece uma solução muito bem integrada com o Fire TV que também funciona com dispositivos de TV não inteligentes.
Helene Fischer – Album “Color Play”
- Sobre o que é? Álbum musical da cantora alemã com sucessos como “Breathless through the Night”.
- Por que bestseller? Helene Fischer é uma das artistas mais bem-sucedidas na área de língua alemã e o álbum agora alcançou status de culto.
INSTAX Mini Film Standard (20/PK)
- Sobre o que é? Filme instantâneo para câmaras INSTAX.
- Por que bestseller? A fotografia retro está se tornando popular novamente e o mercado INSTAX está em expansão. Além disso, os filmes precisam ser comprados regularmente.
Kindle eReader
- Sobre o que é? Leitor de e-books da Amazon com display amigável para os olhos e longa duração da bateria.
- Por que bestseller? Ler e-books é prático e a Amazon domina o mercado com uma enorme seleção de livros incluídos na assinatura Prime.
Lavazza Caffè Crema Classico
- Sobre o que é? Mistura de grãos de café Arábica e Robusta, ideal para espresso.
- Por que bestseller? A Lavazza se destaca como uma marca de qualidade e o consumo de café está firmemente enraizado na cultura cotidiana alemã.
Philips OneBlade Replacement Blades
- Do que se trata? Lâminas para o barbeador Philips OneBlade, adequadas para barbear e aparar com precisão.
- Por que é um best-seller? O OneBlade é popular entre os consumidores e as lâminas de substituição são um produto consumível necessário.
Rico, Oskar e as Sombras Profundas – Andreas Steinhöfel
- Do que se trata? Livro infantil sobre aventura e amizade, cheio de humor e charme.
- Por que é um best-seller? A literatura infantil é atemporal e a história recebeu numerosos prêmios. Além disso, o autor é bem conhecido na Alemanha.
SanDisk Ultra USB 3.0 Pen Drive
- Do que se trata? Pen drive rápido com capacidade de armazenamento de 64 GB.
- Por que é um best-seller? O armazenamento de dados é universal, a SanDisk é bem conhecida e representa qualidade.
SodaStream DuoPack Garrafas de Vidro
- Do que se trata? Garrafas de substituição para dispositivos SodaStream feitas de vidro de alta qualidade.
- Por que é um best-seller? O SodaStream pode ser encontrado em muitos lares alemães, mas muitas vezes é fornecido apenas com duas garrafas de plástico. Aqueles que desejam aumentar a capacidade ou preferem vidro compram este produto.
Baterias VARTA AA (Pacote a Granel)
- Do que se trata? Baterias para uso diário em um prático pacote a granel.
- Por que é um best-seller? As baterias são um item do dia a dia, mas muitas vezes relativamente caras no varejo. O pacote a granel oferece uma boa relação qualidade-preço.
Conclusão
A página de bestsellers da Amazon é uma fonte útil de inspiração tanto para vendedores quanto para clientes. Ela fornece insights sobre tendências atuais, demanda sazonal e produtos populares. No entanto, os vendedores devem ter cautela: os bestsellers são apenas um ponto de partida para a pesquisa de produtos e não garantem sucesso pessoal. Eles não revelam nada sobre margens, saturação do mercado ou públicos-alvo. Uma análise de mercado aprofundada e ideias de produtos inovadoras continuam sendo cruciais para a competitividade a longo prazo.
No 25º aniversário da Amazon.de, o gigante do comércio eletrônico publicou quais itens tiveram um impacto significativo no mercado ao longo dos anos – desde consumíveis do dia a dia, como lâminas de barbear e baterias, até fenômenos culturais como o álbum “25” da Adele ou o romance “Cinquenta Tons de Cinza”. No entanto, os exemplos ilustram como as necessidades dos clientes são diversas e dinâmicas – seja na busca por entretenimento, conforto, praticidade ou ressonância emocional. Produtos de sucesso muitas vezes combinam funcionalidade, qualidade e uma clara compreensão das necessidades dos clientes, tornando-se bestsellers.
Perguntas Frequentes
O que significa a classificação de bestseller da Amazon? A classificação de bestseller da Amazon (BSR) indica a colocação de vendas de um produto na sua categoria, com base nas cifras de vendas atuais e históricas. Uma classificação baixa (por exemplo, #1) significa que o produto está a vender particularmente bem. A classificação é atualizada a cada hora.
Como pode encontrar os itens mais vendidos na Amazon? Os itens mais vendidos podem ser encontrados na página de bestsellers da Amazon, que está organizada por categorias. Alternativamente, você pode procurar itens com o rótulo “Bestseller” nas respectivas categorias de produtos.
Quais produtos não são permitidos para serem vendidos na Amazon? Produtos que violam as políticas da Amazon, como bens falsificados, produtos perigosos ou ilegais, substâncias proibidas ou itens alimentares não aprovados, não são permitidos para serem vendidos. Além disso, restrições rigorosas se aplicam a certas categorias (por exemplo, dispositivos médicos).
Quando é que um livro é um bestseller na Amazon? Um livro é classificado como bestseller quando atinge a classificação de bestseller mais baixa da Amazon (por exemplo, #1) na sua categoria. Isso depende das cifras de vendas em comparação com outros livros e é atualizado regularmente.
Créditos da imagem: © ibreakstock – Amazon.com
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