Dynamické ceny pre maloobchodníkov v oblasti elektronického obchodu s pevne stanoveným rozpočtom
Riešenia na preceňovanie boli vyvinuté presne na to: zlepšiť kontrolovaný rast prostredníctvom cenových stratégií, ako je Push stratégia. Čo je viac, Repricer bol vyvinutý na automatické uplatnenie Push stratégie na nekonečné množstvo produktov, takže nezáleží na tom, či ste nováčik na Amazone alebo skúsený predajca. Uplatnenie Push stratégie zvýši váš ROI v oboch prípadoch.
Tento sprievodca vysvetľuje, čo je Push stratégia, prečo funguje tak dobre na stanovenom rozpočte a ako ju aplikovať – manuálne a s automatizáciou. Nakoniec tento sprievodca načrtne, prečo má zmysel používať riešenie na preceňovanie, ako je SELLERLOGIC Repricer, keď sa váš produktový portfólio začne rozrastať a vy hľadáte možnosti zliav.
Push stratégia – Podpora rastu s pevne stanoveným rozpočtom
Pre všetkých, ktorí si myslia, že vytvorenie dynamickej cenovej stratégie pre vaše elektronické podnikanie si vyžaduje pokročilé znalosti v oblasti hospodárskej vedy alebo kurz za 3000 € od seba vyhláseného experta na Amazon na YouTube, máme dobré správy. Nepotrebujete ani jedno z toho (najmä to posledné – nikto to nepotrebuje). Všetko, čo je potrebné, je trochu racionálneho myslenia z vašej strany a pridelený čas počas vášho pracovného dňa na adekvátne prispôsobenie vašich cien neustále sa meniacim faktorom.
Čo je Push stratégia?
Push stratégia funguje tak, že adekvátne reaguje na dopyt spotrebiteľov na trhu. Robíte to prostredníctvom kontrolovaných znížení cien po dosiahnutí konkrétnych predajných míľnikov. Napríklad – pri uplatňovaní zliav – ak bol predaný vopred stanovený počet kusov, iniciuje sa malé, kontrolované zníženie ceny. Tento štruktúrovaný prístup k zľavám udržuje rovnováhu medzi stimulovaním dopytu a zachovaním ziskových marží, všetko v rámci obmedzení pevne stanoveného rozpočtu. Pekným vedľajším produktom tohto scenára je, že viditeľnosť týchto produktov na trhu Amazon sa tiež zvýši, pretože Amazon odmeňuje konkurencieschopné ceny.
V inom scenári, povedzme, že vaša spoločnosť má dostatočnú viditeľnosť, ale potrebuje zvýšiť príjmy, môžete postupne zvyšovať ceny po predaji určitého množstva kusov. Ak zvýšenie cien nie je príliš strmé a príliš náhle, ovplyvní to vaše predajné čísla len mierne, ale výrazne zvýši vaše príjmy.
Stručne povedané: Push stratégia funguje tak, že znižuje alebo zvyšuje ceny v malých krokoch po dosiahnutí určitých predajných kritérií. Ako som povedal: Žiadny diplom z ekonomiky na Harvarde tu nie je potrebný.
Ako aplikovať Push stratégiu Manually na vypočítané zľavy
Podniky, ktoré sa práve začínajú, často nemajú potrebu riešení na preceňovanie kvôli obmedzenému produktovému portfóliu. Napriek tomu má zmysel aplikovať stratégie ako Push stratégia čo najskôr. Aj keď to znamená, že to musíte robiť manuálne. Aby sme vám poskytli praktickejší pohľad na túto záležitosť, pripravili sme tri príklady, ktoré sme videli, že naši klienti úspešne aplikovali na svoje produkty.
Príklad elektronického obchodu 1: Dynamické ceny pre zľavy ako maloobchodník s elektronikou
Scenár: Ste maloobchodník s elektronikou, ktorý chce optimalizovať rozpočet a zároveň zvyšovať predaj prostredníctvom zliav na populárny gadget.
Funkcionalita:
– Počiatočná cena: Začnite nastavením ceny na 200 $.
– Podmienka na zníženie ceny: Znížte cenu o 10 $ po predaji každých 100 kusov.
– Postupná úprava: Pokračujte v úprave v krokoch po 10 $ až do dosiahnutia minimálnej prahovej ceny 170 $.
Výsledok: S touto stratégiou zabezpečíte postupný a štruktúrovaný prístup k zľavám, čo pomáha udržiavať záujem a efektívne spravovať zásoby bez výrazného finančného zaťaženia.
Príklad elektronického obchodu 2: Dynamické zvyšovanie cien pre maloobchodníka s obuvou
Scenár: Maloobchodník s obuvou chce podporiť nákupy populárnych tenisiek tým, že najprv zvýši cenu a potom ponúkne zľavy.
Funkcionalita:
– Počiatočná cena: Začnite nastavením počiatočnej ceny na 100 $.
– Zvýšenie ceny: Zvyšte cenu na 120 $ po predaji 50 kusov.
– Podmienka na zľavu: Ponúknite zľavu 10 $ po dosiahnutí ceny 120 $, čím sa cena zníži na 110 $.
– Postupná úprava: Pokračujte v tomto cykle – každých 50 predaných kusov spúšťa zvýšenie ceny o 20 $ nasledované zľavou 10 $.
Výsledok: Najprv zvýšením ceny získavajú maloobchodníci viac príjmov pre seba a – v niektorých prípadoch – vytvárajú aj pocit naliehavosti a exkluzivity, čo podnecuje zákazníkov, aby nakúpili predtým, než cena opäť vzrastie. Následná zľava potom pôsobí ako ďalší stimul, ktorý povzbudzuje viac ľudí, aby si kúpili tenisky, kým sú vnímané ako v zľave.
Príklad elektronického obchodu 3: Dynamické ceny na zníženie zásob ako dodávateľ umenia a remesiel
Scenár: Vaša značka odevov chce predať sezónnu kolekciu oblečenia pred koncom sezóny.
Funkcionalita:
– Počiatočná cena: Počiatočne nastavte cenu každého kusu na 75 $.
– Spúšťač zníženia ceny: Znížte cenu o 3 $ za každých 30 predaných kusov.
– Stratégia konečného zníženia: Pokračujte v týchto postupných zníženiach, kým cena nedosiahne 60 $.
Výsledok: Táto metóda zabezpečuje, že zníženia sú aplikované postupne a systematicky, čo umožňuje vašej značke zostať konkurencieschopnou bez zbytočných drastických znížení.
Používaním takýchto postupných úprav budete schopní vytvoriť dynamický cenový model, ktorý sa prispôsobuje údajom o predaji v reálnom čase, čím zabezpečíte efektívnejšie riadenie rozpočtu a stabilný rast predaja.
Aplikácia Push stratégie s automatizáciou
Príklady vyššie jasne ukazujú, že aplikácia tejto stratégie je celkom jednoduchá. Avšak, celý scenár sa má tendenciu meniť, keď vaša firma začne rásť, a čas a zdroje potrebné na aplikáciu tejto stratégie na každý jednotlivý produkt sa stávajú záťažou pre váš rozpočet. Tu prichádza SELLERLOGIC Repricer. Tu si môžete pozrieť funkcie:
Na začiatok vyberiete “Push” a nastavíte počiatočnú cenu. Môžete tiež povoliť funkcie ako “Buy Box keep”, aby ste zostali konkurencieschopní. Stratégia vám umožňuje vytvárať pravidlá, ktoré menia cenu na základe počtu predaných jednotiek. Napríklad, môžete zvýšiť cenu po predaji určitého počtu jednotiek a potom ponúknuť zľavu, keď cena dosiahne novú vyššiu hranicu. Táto taktika vytvára naliehavosť a povzbudzuje k väčšiemu počtu nákupov.
Okrem toho môžete naplánovať tieto úpravy, aby sa vykonávali denne, aplikovať zaokrúhľovanie cien, ak je to potrebné, a nastaviť konkrétne časy na resetovanie. To zabezpečuje, že ceny sú neustále optimalizované bez manuálneho zásahu.
Stručne povedané, vaše dynamické ceny a vo všeobecnosti vaša e-commerce hra sa s týmto automatizovaným prístupom posunú na vyššiu úroveň: šetrí čas a zabezpečuje, že rozpočtové alokácie sú využívané efektívne. Stratégia sa prispôsobuje údajom o predaji v reálnom čase, čím zabraňuje predčasným zľavám a pomáha udržiavať ziskové marže. Použitím stratégie Push môžu maloobchodníci dosiahnuť stabilný rast predaja a maximálne využiť svoje rozpočty, pričom sa vyhnú nástrahám manuálnych úprav cien.
Dynamické ceny v e-commerce: Prečo stratégia Push funguje tak dobre
Mechanizmus a dopad
Spustením zliav iba po splnení určitých kritérií, stratégia Push zabezpečuje, že poklesy cien sú včasné a odôvodnené. Každé zníženie ceny reaguje priamo na dopyt spotrebiteľov, čím vytvára formu dynamického cenového nastavenia, ktorá je reaktívna aj proaktívna. To pomáha vyhnúť sa náhlym alebo zbytočným zmenám cien, čím sa znižujú straty a udržuje silný predaj. Každé zníženie ceny je naplánované tak, aby malo najväčší dopad, podporujúc rast bez náhodných zliav.
Stabilný rast bez nadmerného míňania
Časovaná a na údajoch založená povaha stratégie Push výrazne zvyšuje predaj bez spôsobenia predčasných alebo nadmerných zliav. Prepojením znížení cien na konkrétne predajné míľniky, ako je predaj určitého počtu jednotiek pred znížením ceny, táto stratégia zabezpečuje, že každá zľava je včasná a odôvodnená. Tento premyslený prístup zabraňuje náhlym zmenám cien, ktoré by mohli zbytočne narušiť ziskové marže.
Napríklad, pozrime sa znova na príklad jeden vyššie, kde je gadget ocenený na 200 dolárov a znižuje cenu iba o 10 dolárov po predaji každých 100 jednotiek. S touto technikou sa môžete vyhnúť unáhleným zľavám, ktoré nie sú podložené údajmi o predaji. Toto postupné zníženie, poháňané skutočným výkonom predaja, stimuluje dopyt a zároveň zachováva vnímanú hodnotu produktu. Zákazníci reagujú pozitívne na tieto kontrolované zľavy, ktoré sa javia ako odmena za nákup vo väčších množstvách.
Stratégia SELLERLOGIC Push využíva údaje o predaji na vyhnutie sa zbytočným zľavám. Namiesto impulzívneho znižovania cien zabezpečuje, že každá zľava je efektívna a zisková. Tieto časované, na údajoch založené zmeny pomáhajú rozpočtu vydržať dlhšie a udržiavajú silný predaj, čím zabezpečujú stabilný rast.
Flexibilita a prispôsobenie pre výkon predaja
Väčšie spoločnosti a agentúry môžu využiť stratégiu Push prispôsobením krokov zliav na základe toho, ako dobre sa každý produkt predáva. Napríklad, ak sa produkt predáva dobre, vaša spoločnosť môže rozhodnúť znížiť cenu menšími krokmi po predaji väčšieho počtu jednotiek. Pre pomalšie sa predávajúce položky môžete cenu znižovať častejšie a vo väčších sumách, aby ste podporili predaj.
Táto flexibilita zabezpečuje efektívne využitie rozpočtu. Zmenou krokov zliav a časovania na základe údajov o predaji v reálnom čase môže vaša spoločnosť vyhnúť zbytočným zníženiam cien na všetkých produktoch. To znamená, že zľavy sú aplikované tam, kde budú mať najväčší dopad, čím sa zachovávajú ziskové marže.
Pozrime sa bližšie na príklad tri tentokrát, značka odevov môže znížiť ceny o 3 doláre za každých 30 predaných jednotiek pre jeden produkt, ale o 5 dolárov za každých 50 predaných jednotiek pre iný, na základe výkonu každého produktu.
Namiesto toho, aby ste míňali svoj rozpočet nekontrolovanými zľavami, môžu spoločnosti predĺžiť jeho využitie na dlhšie obdobie. Hoci je tento prístup nepochybne užitočný pre akúkoľvek spoločnosť, maloobchodníci s mnohými rôznymi produktmi a variabilným dopytom z toho nesmierne profitujú. Vykonávaním kontrolovaných, na údajoch založených zmien cien môžete zabezpečiť, že prostriedky, ktoré vynakladáte na zľavy, prispievajú k stabilnému rastu a ziskovosti, namiesto toho, aby ste sa spoliehali na šťastie.
Záver: Strategická výhoda pre veľkých maloobchodníkov a agentúry
Prijatie stratégie Push je krokom k udržateľnému, na údajoch založenému rastu pre úspešné dynamické ceny v e-commerce. Hoci podniky všetkých veľkostí profitujú z tejto stratégie, má zmysel, aby rastúce podniky automatizovali proces pomocou softvéru na dynamické ceny v e-commerce, aby ušetrili čas a peniaze.
Stratégia SELLERLOGIC’s Push ponúka strategický a kontrolovaný prístup k zľavám, ktorý rešpektuje rozpočtové obmedzenia a zabezpečuje efektívny rast predaja. Dynamickým prispôsobovaním cien na základe údajov o predaji v reálnom čase zabraňuje predčasným a nadmerným zľavám, ktoré by mohli poškodiť ziskové marže. To z nej robí ideálne riešenie pre veľkých maloobchodníkov a agentúry, ktoré hľadajú spoľahlivý, stabilný rast predaja bez ohrozenia svojej finančnej stability.
Často kladené otázky
Rozpočtovanie môže byť ťažké kvôli faktorom, ako sú neustále rastúce poplatky za FBA, konkurenti, ktorí znižujú ceny, a výdavky na reklamu. Tieto obmedzenia robia nevyhnutným prijať dynamické cenové stratégie, ako je SELLERLOGIC Repricer, aby sa maximalizoval predaj bez nadmerného míňania.
SELLERLOGIC Repricer automatizuje stratégiu Push pre nekonečný počet produktov, zabezpečuje kontrolované úpravy cien na základe predajných míľnikov. To pomáha novým aj skúseným predajcom zvyšovať ROI udržiavaním rovnováhy medzi stimulovaním dopytu a zachovaním ziskových marží v rámci pevného rozpočtu.
Nie sú potrebné pokročilé znalosti na implementáciu stratégie Push. Zahŕňa racionálne myslenie a určitý čas na úpravu cien na základe meniacich sa trhových faktorov. Stratégia sa môže aplikovať manuálne alebo automaticky pomocou SELLERLOGIC Repricer pre lepšiu efektivitu, keď sa vaše produktové portfólio rozrastá.
Kredity k obrázkom v poradí, v akom sa objavujú: © jureephorn – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC – sellerlogic.com/ © ภาคภูมิ ปัจจังคะตา – stock.adobe.com
