Najpredávanejšie produkty na Amazone: Čo nám najpredávanejšie produkty odhaľujú – a čo neodhaľujú (vrátane príkladov)
Dostať sa medzi najpredávanejšie produkty na Amazone je pravdepodobne tajným prianím mnohých predajcov. Samozrejme, nikto nevyhlasuje bestseller ako cieľ roka, pretože dosiahnutie takého cieľa závisí od príliš mnohých neistých a len ťažko merateľných faktorov. Napriek tomu môže byť pohľad na zoznamy bestsellerov odporúčaný, pretože v priebehu roka sa z nich dajú odvodiť niektoré cenné poznatky týkajúce sa obľúbených typov produktov.
Zároveň by predajcovia na trhu nemali pridávať príliš veľkú váhu bestsellerom na Amazone. Nielenže sa príslušní lídri neustále menia, ale nie sú ani spoľahlivým indikátorom ziskového obchodu, ale iba naznačujú, že hlbšia analýza trhu by sa mohla vyplatiť. Preto sa v tomto blogovom článku nielen pozrieme na kategóriu „Najpredávanejšie produkty na Amazone“, ale tiež preskúmame, ako môžu predajcovia nájsť ziskové produkty.
Najpredávanejšie produkty na Amazone: Najpredávanejšie produkty
Zistiť aktuálne najpredávanejšie produkty je celkom jednoduché. Amazon sprístupňuje najpredávanejšie produkty verejne na amazon.de/gp/bestseller a aktualizuje výber každú hodinu. Tam si môžete pozrieť príslušné najpredávanejšie produkty v každej kategórii.
Čo nám rebríček bestsellerov neprezrádza
Avšak to je už všetko: Ako dobre sa predáva produkt v porovnaní s ostatnými produktmi v tejto kategórii? Koľkokrát sa produkt skutočne predal, sa na tejto stránke nedozviete. Môže sa napríklad stať, že bestseller v málo navštevovanej produktovej kategórii sa v absolútnych číslach predáva oveľa menej ako článok, ktorý nie je bestseller, v veľmi populárnej kategórii.
Na zistenie predajného potenciálu produktu chýbajú navyše dve ďalšie základné informácie:
Všetky tieto aspekty samy o sebe neumožňujú vyjadriť sa k tomu, či sa produktová myšlienka môže ziskovo uviesť na trh. Čo je platné vysoké dopyt a nízka konkurencia, ak sú marže príliš malé? Na čo sú vysoké marže a málo konkurencie, ak je dopyt takmer žiadny? A ani kombinácia vysokého dopytu a dobrých ziskových marží nie je zárukou úspechu, ak je konkurencia už taká silná, že takmer niet šance získať ešte časť koláča.
Namiesto toho, aby sa online predajcovia zameriavali na najpredávanejšie produkty v kategórii Amazon, by ich mali považovať len za náznak na hlbšie skúmanie. Najmä nika kategórie môžu byť pritom ziskové, pretože konkurencia tu často ešte nie je taká silná.
Ako môžeme využiť bestsellerov pre nás
Napriek obmedzenej výpovednej hodnoty pokiaľ ide o predajný potenciál, môžu predajcovia z najpredávanejších produktov na Amazone získať množstvo informácií a využiť ich vo svoj prospech.
Rozpoznať trendy
Pravidelne sledujte stránky bestsellerov vo svojej kategórii, aby ste rozpoznali aktuálne trendy a obľúbené produkty. To vám pomôže nájsť nové produkty, ktoré by mohli byť úspešné vo vašom trhovom segmente.
Identifikovať niku
Využite stránku bestsellerov na identifikáciu nedostatočne pokrytých ník. Ak majú určité produkty vysoký dopyt, ale nenabízajú dostatok variantov alebo alternatív, mohlo by sa oplatiť vyplniť túto medzeru.
Sledovať konkurenciu
Analyzujte konkurenčné produkty na stránke bestsellerov z hľadiska ceny alebo počtu hodnotení / priemernej hodnoty hviezdičiek, aby ste identifikovali možnosti zlepšenia pre svoje vlastné ponuky.
Optimalizovať produktové zoznamy
Dôkladne si prezrite produktové zoznamy najpredávanejších produktov. Názvy produktov, obrázky a popisy vám prezradia, ktoré kľúčové slová a formulácie sú úspešné a ako môžete vytvoriť svoj A+ obsah.
Prispôsobiť reklamné stratégie
Využite kľúčové slová, ktoré sa často objavujú u bestsellerov, aby ste cielene zamerali svoju reklamu na Amazone, a zistite, v ktorých súvisiacich kategóriách potenciálni zákazníci nakupujú, aby ste mohli v týchto kategóriách spustiť reklamu.
Vypracovať cenovú stratégiu
Porovnajte ceny bestsellerov a zvážte, ako môžete svoje produkty konkurencieschopne umiestniť. Zľavy, balíky alebo špeciálne akcie by mohli byť užitočné.
Dynamické ceny pre eCommerce predajcov: Prečo stratégia Push tak dobre funguje
Môže byť skutočnou výzvou naplánovať pevný rozpočet tak, aby sa dosiahol čo najväčší zisk. Profesionálne riešenia na prehodnocovanie cien boli vyvinuté presne na tento účel: umožniť kontrolovaný rast prostredníctvom cenových stratégií, ako je stratégia Push, a tým zásadne zlepšiť ROI. V tejto príručke sa naučíte, čo je stratégia Push, prečo tak dobre funguje pri pevnom rozpočte a ako ju aplikovať – manuálne aj automatizovane.
Najpredávanejšie produkty na Amazone
Najobľúbenejšie kategórie
Nie vždy je silná produktová kategória uprednostňovaná pred nikou, ale môže byť užitočné poznať tie kategórie na Amazone, ktoré najlepšie pokrývajú potreby a preferencie zákazníkov. Nájsť oficiálne aktuálne čísla nie je vôbec jednoduché, pretože Amazon nezverejňuje podrobné predajné čísla alebo tržby za konkrétne kategórie pre širokú verejnosť. Z kvartálnych a ročných správ spoločnosti, tlačových správ, správ „Best of Prime“ alebo iných zdrojov sa však dajú odvodiť nasledujúce produktové kategórie:
Najobľúbenejšie produkty
Prejdime teraz k najpredávanejším produktom na Amazone. Keďže rebríček bestsellerov je neustále v pohybe a Amazon nezverejňuje vlastné ročné hodnotenia, môžu nižšie uvedené produkty slúžiť iba ako príklady pre danú kategóriu. Aby predajcovia získali komplexný prehľad o kategórii, mali by pravidelne sledovať bestsellerov a to po dlhšiu dobu a – veľmi dôležité – kombinovať získané poznatky s ďalšími ukazovateľmi. Tieto ukazovatele zahŕňajú:
Na to by si mali predajcovia zaobstarať vhodný analytický softvér, napríklad na kontrolu objemu vyhľadávania relevantných kľúčových slov pomocou nástroja na kľúčové slová Amazon. Okrem toho môžu aj bezplatné aplikácie poskytnúť prvé pohľady. S pomocou Google Trends je možné sledovať vývoj určitých vyhľadávaní v Google, regionálne ich priradiť a porovnať s inými kľúčovými slovami.
V nasledujúcom texte vám predstavíme najpredávanejšie produkty na Amazone v najobľúbenejších kategóriách, ktoré v čase výskumu obsadili top pozície.
S počiatočným kapitálom iba 900 eur vstúpili traja zakladatelia AMZ Smartsell do sveta online obchodu. Odvtedy spoločnosť zažila pôsobivý rozvoj a v súčasnosti dosahuje mesačný obrat približne 100.000 eur. Naučte sa v tejto prípadovej štúdii na základe skutočných čísel, ako automatizovaná optimalizácia cien pomocou SELLERLOGIC Repricer zvýšila konkurencieschopnosť a efektívnosť spoločnosti, aby mohla v dynamickom svete E-commerce udržateľne prosperovať. Čítajte teraz.
Kuchyňa, domácnosť a bývanie
V tejto kategórii vedie závod Stanley Quencher. S cenou 50 eur patrí určite medzi skôr drahé fľaše na pitie, čo môže byť spôsobené jeho aktuálnou popularitou. V Google Trends sa naposledy výrazne zvýšil objem vyhľadávania pre „stanley quencher“.
Móda
Zjavne sú ponožky stále veľmi obľúbené na Vianoce, takže sa tento produktový zoznam v kategórii móda mohol usadiť na prvej pozícii. Pozoruhodné je umiestnenie kľúčového slova „darček“ v názve produktu.
Elektronika a foto
V oblasti elektroniky si produkt Amazon Basic zabezpečil pozíciu bestselleru – znak toho, že konkurencia je primerane veľká a vstup na tento trh by mal skôr malú šancu na úspech.
Kamera a foto
Už nejaký čas zažívajú instantné fotoaparáty oživenie. A aj keď nejde o produkt vlastnej značky Amazon, predajca je predsa len samotný koncern, čo síce naznačuje vysoké predajné čísla, ale práve to nehovorí o prostredí s nízkou konkurenciou.
Knihy
Vždy dobrý na bestseller: Sebastian Fitzek sa s „Die Kalendermädchen“ dostáva na prvú pozíciu. Knihy môžu byť ziskovým obchodom – skôr však v segmente použitých kníh. Tu sa dozviete viac: Úspešný predaj kníh na Amazone.
Drogerie a osobná starostlivosť
Na tomto bestsellere môžete vidieť, prečo môže byť takáto pozícia klamlivá: Keby sme tento článok pripravili v júni, určite by sa na vrchole nenachádzal žiadny ohrievač na podrážky. Extrémne vyjadrenú sezónnosť môžete preto vylúčiť, ak hodnotíte bestsellery počas dlhého časového obdobia.
Domáce zvieratá
Cca 15,7 milióna mačiek žilo v roku 2023 v nemeckých domácnostiach. Ich majitelia zjavne radi kupujú voňavé mačacie podstielky. Tu by sa mohol oplatiť hlboký pohľad na to, či existuje prípadná medzera na trhu pri určitých vôňach.
Šport a voľný čas
Aj tu zohráva sezónnosť rozhodujúcu úlohu. Najpredávanejším produktom na Amazone je v polovici decembra 2024 čiapka s integrovanou lampou. Taktiež nachádzame kľúčové slovo „darček“ v názve, ktorý navyše prezrádza dôležité USP (dobíjateľná, čelovka, extrémne jasná, bežecká čiapka).
Záver: Najpredávanejšie produkty na Amazone
Zoznamy bestsellerov na Amazone ponúkajú cenný zdroj inšpirácie na identifikáciu trendov, obľúbených typov produktov a potenciálne ziskových nicher. Ukazujú nám, ktoré produkty sú aktuálne u zákazníkov populárne a aké stratégie – či už v oblasti cenotvorby, produktového zoznamu alebo reklamy – môžu byť úspešné. Tak môžu predajcovia získať cielené poznatky a tieto zistenia využiť na optimalizáciu svojich vlastných ponúk.
Avšak bestsellery by nemali byť preceňované. Ranga sama o sebe neposkytuje informácie o predajných číslach, ziskových maržách alebo konkurencii. Bez komplexnej analýzy trhu existuje riziko vstupu do silne nasýtených trhov alebo investovania do neatraktívnych nicher. Okrem toho môže byť sezónnosť určitých produktov zavádzajúca, a preto je potrebné dlhodobé sledovanie.
Pre predajcov platí, že bestsellery nie sú receptom na úspech, ale východiskovým bodom pre hlbšie výskumy. Cielenými analýzami, napríklad prostredníctvom výskumu kľúčových slov, sledovania konkurencie alebo využívania špecializovaných nástrojov, môžu byť šance na úspech výrazne zvýšené. Iba ten, kto sa pozerá za bestsellery, pochopí, čo sa naozaj skrýva za číslami – a môže to využiť pre udržateľnú rastovú stratégiu.
Často kladené otázky
Amazon predáva celosvetovo odhadom viac ako 1,6 milióna produktov denne. Avšak čísla sa výrazne líšia.
Obľúbené kategórie sú elektronika, knihy, domáce potreby, oblečenie a drogériové produkty.
Neexistuje trvalo najpredávanejší produkt, pretože sa rebríček bestsellerov mení každú hodinu. Produkty ako elektronické zariadenia, domáce potreby a bestsellerové knihy sú však často na vrchole.
Najprv si vytvorte predajný účet na Amazone. Potom pridajte svoje produkty s atraktívnymi popismi a obrázkami. Optimalizujte svoje zoznamy s relevantnými kľúčovými slovami a využívajte aj reklamu a akcie na zvýšenie svojho dosahu.
Obrazové kredity: © mimadeo – stock.adobe.com / © Screenshoty – Amazon.de
