“Neobmedzené” úspory s Amazon FBA: Ako môžu predajcovia maximalizovať svoje zisky optimalizovaným využitím zásob
Program Fulfillment by Amazon (“Amazon FBA”) ponúka online predajcom pohodlný spôsob, ako skladovať a zasielať svoje produkty bez potreby budovať vlastnú infraštruktúru. Produkty je možné predávať medzinárodne na Amazone len s niekoľkými kliknutiami.
Orientovaným na dopyt presunom položiek do medzinárodných centier plnenia Amazonu môže predajca dosiahnuť rýchlu a nákladovo efektívnu dopravu. Ale kedy má takýto “presun” pomocou programu Amazon CE alebo PAN EU zmysel? Aby sme objasnili túto otázku, pozrime sa bližšie na Amazon FBA.
Doprava cez Amazon umožňuje značný potenciál úspor
Predajcovia, ktorí chcú ponúkať svoje produkty medzinárodne cez Amazon, si môžu vybrať medzi dvoma možnosťami. Buď sami zasielajú z Nemecka kupujúcim v zahraničí, alebo posielajú svoje produkty do skladu Amazonu na domácom alebo zahraničnom trhu. Položky sú potom skladované Amazonom buď v Nemecku, alebo v požadovanej tretej krajine a odtiaľ sú doručované kupujúcim.
Verejný cenník pre dopravu cez Amazon umožňuje veľmi dobré porovnanie rôznych nákladov, ktoré vznikajú pri zasielaní zahraničným kupujúcim z nemeckého alebo zahraničného skladu Amazonu.
Príklad: Doprava produktu v malom balíku do 900 g zo skladu Amazonu v Nemecku do Talianska aktuálne stojí 8,45 €. Doprava z Talianska cez taliansky sklad Amazonu stojí v porovnaní len 4,97 €. To vedie k úspore 3,48 € na jednotku produktu a pri predaji 1 000 kusov v Taliansku k celkovej úspore približne 3 480 €.
Pri všetkých veľkostiach zásielok a krajinách vedie doprava cez miestny sklad FBA v porovnaní s cezhraničnou dopravou s Amazonom k priemernému potenciálu úspor 40 % z nákladov na dopravu.
Miestne podávanie DPH hneď po uskladnení v zahraničí
Aby sa dosiahli úspory na doprave, je potrebné aktivovať skladovanie v zahraničí prostredníctvom programu Amazon CE alebo PAN EU. Skutočným uskladnením produktov v zahraničí vzniká povinnosť pravidelne podávať miestne správy o DPH v príslušnej “skladovacej” krajine.
Služby DPH ako countX ponúkajú túto službu od ceny 89 € mesačne za krajinu, čo by sa malo považovať za priebežné náklady voči úsporám. Pri zjednodušenom príklade vyššie s produktom v malom balíku do 900 g je prechod v Taliansku už výhodný od 26 objednaných produktov mesačne.
Rôzne úspory pri rôznych veľkostiach zásielok
Keďže väčšina predajcov nepredáva len jeden produkt v jednej veľkosti zásielky, neexistuje všeobecná odpoveď na to, koľko predajov je potrebných na dosiahnutie vyrovnania nákladov v každej krajine. Dôvodom sú rozdiely v príslušných úsporách pri rôznych veľkostiach zásielok.
Zostaňme pri našom príklade z Talianska: Úspory na predaj sa pohybujú od 1,80 € pre produkty v malých obálkach až po 23,70 € pre produkty vo veľkých balíkoch. Na presné vypočítanie individuálneho potenciálu úspor predajcu vyvinul countX bezplatný kalkulátor dopravy Amazon FBA, ktorý komplexne zohľadňuje všetky možnosti úspor.
Potenciál úspor viac ako 13 200 € ročne
Kalkulátor FBA od countX používa mesačnú správu o transakciách DPH Amazonu ako základ pre výpočty. Táto správa ukazuje, ktoré produkty (ASIN) boli predané v ktorých krajinách za mesiac a odkiaľ boli skutočne zaslané.
countX používa túto databázu na porovnanie skutočných nákladov na dopravu, ktoré vznikli pre každý predaný produkt, s nákladmi, ktoré by boli vypočítané, keby bola aktivovaná alternatívna možnosť skladovania v príslušnej predajnej krajine. FBA kalkulačka zohľadňuje súčasné využitie zásob online predajcu a konverziu cien za dopravu na EUR, ktoré môžu byť uvedené v iných menách. Napríklad predajca v máji 2023 mohol dosiahnuť potenciálne úspory
€13,200 ročne, ak je využitie FBA skladov optimalizované
Individuálne výpočty a priame odporúčania
Predajcovia, ktorí chcú vypočítať svoj individuálny potenciál úspor, si môžu vytvoriť bezplatný účet s countX a potom prepojiť svoj účet Amazon Seller s countX. Akonáhle sa to urobí, countX môže určiť možné potenciály úspor na základe správy o transakciách DPH predajcu. Výsledok individuálneho výpočtu a možné odporúčania na akciu budú predajcovi zaslané e-mailom do niekoľkých hodín.
Záver pre online predajcov
Najmä v časoch rastúcich cien a klesajúcich marží v online predaji je pre každého predajcu mimoriadne dôležité neustále optimalizovať svoje FBA náklady. To platí najmä pre predajcov, ktorí už obchodujú medzinárodne prostredníctvom rôznych Amazon trhovísk, ale ešte sa podrobne nezamerali na potenciálne úspory z využívania medzinárodných skladov Amazonu.
S FBA kalkulačka na dopravu od countX, každý predajca teraz má jednoduchý a bezplatný spôsob, ako odhaliť jasné optimalizačné potenciály v doprave na základe skutočných predajov a využiť ich v budúcnosti.
Často kladené otázky (FAQs)
Môžete buď poslať zásielku sami z Nemecka medzinárodným kupujúcim, alebo poslať svoje produkty do skladu Amazonu na domácom alebo zahraničnom trhu, odkiaľ Amazon zabezpečí doručenie.
Doprava produktu v malom balíku do 900 g zo skladu Amazonu v Nemecku do Talianska stojí 8,45 €, zatiaľ čo doprava v rámci Talianska stojí iba 4,97 €. To vedie k úspore 3,48 € na jednotku produktu.
Kalkulačka používa mesačnú správu o transakciách DPH z Amazonu a porovnáva skutočné náklady na dopravu s potenciálnymi nákladmi na alternatívne skladovanie. Taktiež zohľadňuje konverziu cien za dopravu na EUR.
Kredit za obrázok: stock.adobe.com – Žltá loď
