Amazon FBA pristojbine: celovit pregled vseh stroškov za leto 2025
Kakšni so dejanski stroški Amazon FBA? Pogosto so pristojbine Amazon FBA povezane le s stroški pošiljanja in skladiščenja. Vendar pa obstajajo dodatni stroški, ki jih je treba upoštevati pri izračunu stroškov poslovanja FBA.
Novinci na Amazonu so navdušeni podporniki poslovnega modela Amazon z lastno storitvijo pošiljanja, Izpolnitev s strani Amazona (FBA). Velika obljuba, ki kroži v številnih Facebook skupinah, je, da lahko praktično kdorkoli vstopi v areno Amazon z razmeroma skromnim začetnim kapitalom in v kratkem času ustvari dobičke v višini sedmih številk.
Nedvomno je, da lahko vzpostavitev lastne logistike stane zelo veliko. Izpolnitev s strani Amazona – ali preprosto FBA – pokriva številna področja, ki bi sicer bila odgovornost spletnih trgovcev. Toda kakšni so dejanski stroški Amazon FBA in ali je storitev resnično vredna za prodajalce na Amazonu?
Kaj je Amazon FBA?
Sčasoma je Amazon optimiziral svoje procese pošiljanja in razvil plačano storitev, imenovano “Izpolnitev s strani Amazona” (FBA). S Amazon FBA tržnica pomaga spletnim trgovcem zmanjšati obsežne napore, povezane s pošiljanjem izdelkov. Storitveni portfelj programa FBA vključuje naslednje:
Kot prodajalec ste zdaj odgovorni “samo” za pošiljanje svojih izdelkov v center za izpolnitev Amazona. Od tam Amazon poskrbi za pakiranje in pošiljanje namesto vas. Prodajalci na Amazonu zdaj “samo” potrebujejo zagotoviti, da je njihova zaloga nenehno dopolnjena.
Kako se stroški razlikujejo v poslovanju Amazon FBA?
Ko govorimo o stroških Amazon FBA, mislimo na vse pristojbine, povezane s prevozom vaših izdelkov do strank Amazona. Toda na kaj bi morali dejansko paziti pri izračunu stroškov za vaše poslovanje z Amazonom?
Stroški, povezani s prodajo na Amazonu
Ne glede na način pošiljanja, ali prodajate preko Amazon FBA ali samostojno izpolnjevanje (Izpolnitev s strani trgovca – FBM), se pojavijo dodatni stroški. Ti stroški vključujejo:
Stroški Amazon FBA
Te pristojbine zajemajo vse stroške, nastale pri pošiljanju z Amazonom. To vključuje:
Vendar pa se na samem začetku vse začne z izdelki sami. Da bi te izdelke dobili na Amazon, je vloženega veliko truda v nakup in nato pošiljanje v skladišča Amazon FBA. Poleg nakupne cene so tu še drugi stroški, kot so:
Katere so stroški Amazon FBA?
Kot lahko vidite, je začetek brez podrobnega izračuna stroškov lahko izziv. S podrobno analizo stroškov lahko vnaprej ugotovite, ali bo ciljni izdelek prinesel dovolj dobička ali pa bo morda povzročil izgubo med nihanjem cen v Buy Box.
Poglejmo zdaj pristojbine, povezane s stroški Amazon Business in FBA.
Enkratni stroški Amazon FBA
Registracija podjetja
Brez registracije podjetja se ne morete ukvarjati s komercialnimi dejavnostmi v večini držav. Stroški registracije podjetja v ZDA so v zmernem razponu in v večini primerov ne bodo presegli 300 $. Vendar se pristojbine močno razlikujejo glede na vašo državo in strukturo podjetja.
Pristojbine za račun prodajalca Amazon
Ko se prijavite pri Amazonu, se boste srečali z dvema modeloma računov: Osnovni in Profesionalni. Vendar pa boste za izkoriščanje Amazon FBA potrebovali račun prodajalca s Profesionalnim načrtom. Mesečni strošek znaša 39,99 $. Pristojbine, kot so provizija od prodaje in dodatni stroški Amazon FBA (pošiljanje), se začnejo po uspešni prodaji in pošiljanju.
Mesečni stroški Amazon FBA
Pristojbine za napotitev (provizija od prodaje)
Pri vsaki prodaji pride do izraza še ena pristojbina – pristojbina za napotitev ali provizija od prodaje. Ta je odstotkovna in se razlikuje glede na kategorijo in državo prodaje. V ZDA se stroški prodaje Amazon gibljejo med 8 % in 45 % (kar je ključnega pomena pri raziskovanju izdelkov in izbiri niše). Ti odstotki se nanašajo na skupno prodajno ceno – končni znesek, ki ga kupec plača, vključno s ceno izdelka ter stroški pošiljanja in darilnega pakiranja. Ker je pošiljanje del stroškov Amazon FBA, ti posledično vplivajo na stroške prodaje.
Poleg tega Amazon zaračuna minimalno pristojbino za napotitev v višini 0,30 $ na izdelek v večini kategorij. To ne velja za kategorije izdelkov, kot so:
Trenutne stroške prodaje Amazon FBA lahko najdete tukaj. Vendar to ne pokriva vseh relevantnih stroškov, povezanih z Amazon FBA.
Zaključna pristojbina
Za prodajo medijskih izdelkov se zaračuna dodatna zaključna pristojbina na prodani izdelek. Ta pristojbina znaša 1,80 $ na enoto prodanega izdelka za izdelke v kategorijah knjig, DVD-jev, glasbe, programske opreme in računalniških/video iger, konzol za video igre ter igralnih dodatkov.
Oglaševanje na Amazonu
Z oglaševanjem na Amazonu lahko predstavite svoje izdelke ali blagovno znamko tako na spletnih straneh Amazon kot na zunanjih platformah z uporabo celovitih oglaševalskih rešitev. Amazon ponuja različne oblike oglaševanja, od sponzoriranih izdelkov in sponzoriranih blagovnih znamk do prikaznih in video oglasov, vključno z namenskimi večstranskimi trgovinami. To omogoča, da so izdelki izpostavljeni, kar lahko potencialno preseže trenutne najbolje prodajane izdelke. Prodajalci lahko strateško ustvarjajo oglaševalske kampanje in promovirajo svoje ponudbe pod določenimi ključnimi besedami, izdelki in kategorijami.
Medtem ko je oglaševanje neobvezno in se ne šteje za del stroškov Amazon FBA, so v fazi lansiranja (60 dni) oglasi na klik ključni za generiranje začetnih prodaj in izboljšanje organskih uvrstitev.
Ali se oglasi zaračunajo, ko spletni prodajalci ne pridobijo Buy Box za svoje izdelke? Ne. Amazon pošteno zaračuna za oglaševanje le, ko imajo prodajalci priložnost prodati svoje izdelke na Amazonu. Oglasi sponzoriranih blagovnih znamk so izvzeti iz tega pravila, saj ne ciljajo na neposredne prodaje.
Stroški storitve Amazon FBA
Stroški skladiščenja Amazon FBA
Stroški skladiščenja Amazon FBA se merijo na kubični meter na mesec in se razlikujejo v vsaki državi. Poleg tega se cene razlikujejo glede na kategorijo izdelka in sezono. Med praznično sezono, od oktobra do decembra, nastanejo višji stroški skladiščenja v primerjavi z izvensezonskim obdobjem od januarja do septembra.
Stroški skladiščenja od januarja do septembra (ZDA)
| Izdelki, ki niso nevarni, izvensezonsko obdobje (januar – september) | ||||||
| Razmerje izkoriščenosti skladišča | Standardna velikost | Večja velikost | ||||
| Osnovna mesečna pristojbina za skladiščenje (na kubično čevljo) | Pristojbina za izkoriščenost skladišča (na kubično čevljo) | Skupna mesečna pristojbina za shranjevanje (na kubični čevljev) | Osnovna mesečna pristojbina za shranjevanje (na kubični čevljev) | Pristojbina za izkoriščenost shranjevanja (na kubični čevljev) | Skupna mesečna pristojbina za shranjevanje (na kubični čevljev) | |
| Pod 22 tedni | $0.78 | N/A | $0.78 | $0.56 | N/A | $0.56 |
| 22 – 28 tednov | $0.78 | $0.44 | $1.22 | $0.56 | $0.23 | $0.79 |
| 28 – 36 tednov | $0.78 | $0.76 | $1.54 | $0.56 | $0.46 | $1.02 |
| 36 – 44 tednov | $0.78 | $1.16 | $1.94 | $0.56 | $0.63 | $1.19 |
| 44 – 52 tednov | $0.78 | $1.58 | $2.36 | $0.56 | $0.76 | $1.32 |
| 52+ tednov | $0.78 | $1.88 | $2.66 | $0.56 | $1.26 | $1.82 |
| Novi prodajalci, posamezni prodajalci in prodajalci z manj kot ali enako 25 kubičnim čevljem dnevnega volumna | $0.78 | N/A | $0.87 | $0.56 | N/A | $0.56 |
Stroški shranjevanja oktober do december (ZDA)
| Nevarne blago, vrhunsko obdobje (oktober – december) | ||||||
| Razmerje izkoriščenosti shranjevanja | Standardna velikost | Prevelika | ||||
| Osnovna mesečna strošek shranjevanja (na kubični čevljev) | Priplačilo za izkoriščenost shranjevanja (na kubični čevljev) | Skupni mesečni strošek shranjevanja (na kubični čevljev) | Osnovna mesečna strošek shranjevanja (na kubični čevljev) | Priplačilo za izkoriščenost shranjevanja (na kubični čevljev) | Skupni mesečni strošek shranjevanja (na kubični čevljev) | |
| Pod 22 tedni | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
| 22 – 28 tednov | $2.40 | $0.44 | $2.84 | $1.40 | $0.23 | $1.63 |
| 28 – 36 tednov | $2.40 | $0.76 | $3.16 | $1.40 | $0.46 | $1.86 |
| 36 – 44 tednov | $2.40 | $1.16 | $3.56 | $1.40 | $0.63 | $2.03 |
| 44 – 52 tednov | $2.40 | $1.58 | $3.98 | $1.40 | $0.76 | $2.16 |
| 52+ tednov | $2.40 | $1.88 | $4.28 | $1.40 | $1.26 | $2.66 |
| Novi prodajalci, individualni prodajalci in prodajalci z manj kot ali enako 25 kubičnim čevlom dnevnega volumna | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
Stroški shranjevanja za nevarne materiale (ZDA)
Shranjevanje nevarnih materialov v logističnih centrih prinaša posebne zahteve. Da bi pokrili dodatne stroške, povezane s tem, je Amazon junija 2021 uvedel ločen strošek shranjevanja za tovrstne blago.
| Mesec | Standardna velikost (na kubični čevl) | Prevelika velikost (na kubični čevl) |
| Januar – September | $0.99 | $0.78 |
| Oktober – December | $3.63 | $2.43 |
Poleg tega se za nekatere prodajalce zaračuna dodatna pristojbina, če njihov povprečni dnevni volumen zaloge za kategorijo velikosti izdelka presega 25 kubičnih čevl. Specifične pogoje za to pristojbino lahko najdete tukaj: Doplačilo za izkoriščenost shranjevanja.
Doplačilo za zastarelo zalogo
Amazon piše: “Od 15. aprila 2023 bomo povečali natančnost in obseg doplačila za zastarelo zalogo (prej znanega kot strošek dolgotrajnega shranjevanja) za zalogo, shranjeno med 271 in 365 dnevi. Poleg tega bomo uvedli nove ravni, da začnemo z doplačilom za zastarelo zalogo za zalogo, staro 181 do 270 dni, za vse izdelke, razen za artikle, navedene pod oblačili, čevlji, torbami, nakitom in urami v ZDA. Nadaljevali bomo z zaračunavanjem doplačila za zastarelo zalogo za enote, ki jih shranjujemo več kot 365 dni.”
Ti stroški dolgotrajnega shranjevanja se dodajajo k vašim rednim stroškom shranjevanja in se ne bodo pojavili, če ste pred začetkom zaračunavanja stroškov zahtevali odstranitev ali uničenje enot. Zato bodite pozorni na svojo zalogo, da ohranite svoje stroške Amazon FBA čim nižje.
| Datum ocene zaloge | Artikli stari 181-210 dni | Artikli stari 211-240 dni | Artikli stari 241-270 dni | Artikli stari 271-300 dni | Artikli stari 301-330 dni | Artikli stari 331-365 dni | Artikli stari 365 dni ali več |
| Mesečno (vsak 15. dan v mesecu) | $0.50 na kubični čevl (brez nekaterih artiklov)* | $1.00 na kubični čevl (brez nekaterih artiklov)* | $1.50 na kubični čevl (brez nekaterih artiklov)* | $3.80 na kubični čevl | $4.00 na kubični čevl | $4.20 na kubični čevl | $6.90 na kubični čevl ali $0.15 na enoto, kar koli je večje |
Iz tega so izključeni artikli v kategorijah oblačil, čevljev, torb, nakita in ur.
Dodatne možnosti pošiljanja
Dodatne možnosti pošiljanja Amazona vključujejo
Prvi dve možnosti pošiljanja zahtevata podrobnejšo razlago, saj predstavljata ne nepomembno vrednost v razčlenitvi vseh stroškov Amazon FBA.
Provizije za vračila (vračila prodajalcu) in uničenje
Če zaloga povzroča visoke stroške skladiščenja zaradi počasnega prometa ali neprimerne preprodaje ali če je spletni prodajalec ogrožen z visokimi dolgoročnimi stroški skladiščenja zaradi daljših časov skladiščenja, se splača zaprositi za vračila (vračilo blaga spletnemu prodajalcu) ali uničenje predmetov. Pri Amazon FBA stroški vračil odvisni od teže, velikosti predmeta in ali je treba blago vrniti vam kot spletnemu prodajalcu lokalno ali čez meje.
V primeru uničenja se pri izračunu provizije upoštevata teža in velikost predmeta.
Provizija za seznam velikih količin (več kot 2 milijona SKU-jev)
Če na trgu Amazon navedete več kot 1,5 milijona SKU-jev (medijski predmeti so iz te kalkulacije izključeni), vam bo zaračunana mesečna provizija na podlagi števila aktivnih SKU-jev, ki jih navedete na Amazonu.
| Število upravičenih SKU-jev | Stopnja | Frekvenca zaračunavanja |
| Manj kot 1,5 milijona SKU-jev | Noben | N/A |
| Več kot 1,5 milijona SKU-jev | $0,001 na SKU nad 1,5 milijona | Mesečno |
Posodobitve provizij za napotitve in FBA v Evropi 2025
Amazon uvaja več posodobitev provizij za izpolnitev preko Amazona (FBA) in provizij za napotitve v Evropi, ki začnejo veljati 1. februarja 2025, z namenom znižanja stroškov in poenostavitve strukture provizij.
Spremembe provizij za izpolnitev FBA in ravni
Druga prilagajanja provizij
Spodbude za novo izbiro (v veljavi od 15. januarja 2025)
Za popolne podrobnosti obiščite povzetek sprememb provizij EU 2025.
Orodja, ki jih potrebujete
Provizije Amazon FBA: Ali so kalkulatorji vredni?
Večina kalkulatorjev za stroške Amazon FBA ne zadostuje. Kdor si resnično in profesionalno prizadeva zgraditi ali voditi Amazonovo podjetje, se ne sme zanašati na taka majhna orodja. Medtem ko so kalkulatorji stroškov lahko koristni za začetne ocene, ali je ideja o izdelku izvedljiva za prodajalce Amazon FBA, so preveč netočni, da bi spremljali dejanske stroške. Zanašanje nanje ogroža marže in dobičkonosnost spletnih prodajalcev.
Namesto tega profesionalni prodajalci na Amazonu potrebujejo napredno programsko opremo, ki spremlja stroške, prihodke in dobičke. SELLERLOGIC Business Analytics je specializirana nadzorna plošča za dobiček, zasnovana za prodajalce na Amazonu:
Samo ko spletni prodajalci razumejo uspešnost svojega podjetja, lahko sprejemajo odločitve, ki temeljijo na podatkih. S Business Analytics za Amazon lahko vizualizirajo vse stroške in prihodke skoraj v realnem času na jasni nadzorni plošči dobička. To zagotavlja pregled, katere objave optimizirati ali prekiniti ter katere segmente izdelkov razširiti. Uvidi v razvoj FBA izdelkov lahko vodijo do ključnih strateških odločitev in trajnostnega uspeha.
Identificirajte bestsellerje in ubijalce dobička brezplačno za 14 dni: Preizkusite zdaj.
Repricer in vračilo za napake FBA
Nadzorne plošče dobička niso edina orodja, ki olajšajo vsakodnevno poslovanje spletnega prodajalca. Druga orodja so prav tako ključna za poslovni uspeh. Sem spada zanesljiv repricer, ki obravnava optimizacijo cen. S pomočjo repricerja zagotovite Buy Box, kar zagotavlja stalen promet vaših blaga. To pa vpliva na vaše stroške skladiščenja z njihovo minimizacijo. Poleg tega bi morali vsi prodajalci uporabljati orodje za vračilo napak FBA, razen če nočejo nepotrebno dajati denarja Amazonu. Ena najpogostejših napak je, da Amazon napačno oceni predmete, kar lahko znatno poveča vaše stroške Amazon FBA, saj so stroški skladiščenja in pošiljanja odvisni od tega.
SELLERLOGIC Repricer
Repricer je ključnega pomena za osvojitev Buy Box in zagotavljanje doslednega prometa vaših FBA izdelkov, kar posledično zmanjšuje stroške skladiščenja. Vendar pa mnogi repricerji uvajajo stroga pravila, kot je “Cena je vedno dve centa pod najcenejšim konkurentnim izdelkom.” Takšen pristop lahko vodi do konfliktov pri repricingu:
Zato SELLERLOGIC Repricer za Amazon deluje dinamično in inteligentno. To pomeni, da ne upošteva le pomembnih metrik, temveč temeljito analizira tržno situacijo. Sprva nastavi ceno dovolj nizko, da izdelek osvoji Buy Box. Vendar pa nato ponovno optimizira ceno, kar zagotavlja, da se Buy Box drži ne z najnižjo, temveč z najvišjo možno ceno. Poleg tega ta profesionalna programska oprema ponuja dodatne strategije optimizacije za določitev najboljše cene, tudi za izdelke s privatno oznako
SELLERLOGIC Lost & Found
Izkušnje naših strank govorijo same zase:
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service je prelomna rešitev za vsakega FBA prodajalca na dva ključna načina: Prvič, razkriva povračila od Amazona, za katera morda sploh niste vedeli, da ste upravičeni do njih. Drugič, prihrani vam ogromno časa, ki bi ga sicer porabili za raziskovanje in obravnavo zahtevkov – čas, ki ga lahko zdaj investirate drugam
— Sandra Schriewer, Samtige Haut
Če nočete nepotrebno dajati svojega denarja Amazonu, je uporaba Lost & Found nujna. V Amazonovih izpolnjevalnih centrih se vsak dan nešteto predmetov vzame s polic, zapakira in pošlje. Ob tolikšni aktivnosti so napake neizbežne – izdelki se lahko zlomijo, vračila morda nikoli ne prispejo, ali pa so FBA pristojbine morda napačno izračunane. Pogosto FBA prodajalci niso seznanjeni s temi težavami, saj so odgovorni za reševanje težav sami.
SELLERLOGIC Lost & Found natančno pregleduje vse FBA poročila in takoj poroča o morebitnih nepravilnostih. Lost & Found lahko to stori celo retrospektivno za do 18 mesecev. Če pride do težav s povračilom, naša ekipa za uspeh strank brezplačno pomaga pri komunikaciji z Amazonom
Zaključek
Z različnimi orodji, vključno z Amazonovo notranjo dostavno storitvijo, lahko avtomatizirate mnoge procese v spletnem maloprodaji. Naložba, ki se običajno obrestuje. Stroški za Amazonovo podjetje (s FBA ali brez) so lahko dobro obvladovani, nekateri predmeti pa se lahko hitro zmanjšajo – kot so pakiranje, dostava, trženje ali računovodstvo. Vendar pa takšna storitev seveda ni brezplačna. Stroški Amazon FBA zato predstavljajo pomemben del, ki ga morajo prodajalci upoštevati pri svojih cenah izdelkov.
Neizkušeni spletni prodajalci se lahko sprva počutijo preobremenjeni z ogromnim številom dejavnikov, ki jih je treba upoštevati pri prodaji z Amazon FBA. Vendar pa je priprava ključna in s časom lahko hitro najdejo svojo pot.
Kot spletni prodajalec vam bo upoštevanje stroškov za vaše Amazon FBA podjetje omogočilo hitro oceno, kateri izdelki so primerni za FBA, kdaj boste morda morali preiti na lastno logistiko za določene vrste izdelkov ali katere predmete bi morali popolnoma odstraniti iz svojega trga in portfelja.
Pogosto zastavljena vprašanja
FBA pristojbine so pristojbine za storitev Izpolnitev s strani Amazona, odvisne so od mnogih vidikov, kot so vrsta in količina shranjenih in poslanih izdelkov, čas shranjevanja, sezonskost in tako naprej.
Stroški Amazon FBA se sestavljajo iz več komponent. Prvič, obstaja pristojbina za shranjevanje na kubični meter, ki se razlikuje glede na vrsto izdelka in trenutno sezono. Poleg tega Amazon zaračunava stroške pošiljanja FBA, ki se razlikujejo glede na državo dostave in dimenzije izdelka. Dodatni stroški, kot so pristojbine za dolgoročno shranjevanje ali stroški odpustitve, se lahko prav tako uporabijo.
FBA pristojbine za izpolnitev zajemajo vsak korak procesa izpolnitve, v nasprotju z mnogimi modeli cenitev storitev izpolnitve, ki zaračunavajo ločeno za izbiro, pakiranje in pošiljanje.
Amazon pristojbine vključujejo pristojbine za prodajo, pristojbine na izdelek ali mesečne pristojbine, odvisno od prodajnega načrta, ter dodatne stroške za premium storitve ali trženje. FBA pristojbine Amazona se zaračunavajo za izdelke, navedene pod storitvijo FBA, in pokrivajo stroške shranjevanja, izbire, pakiranja in pošiljanja. Tako Amazon pristojbine kot FBA pristojbine se izračunavajo na podlagi kategorije, velikosti in teže prodanega izdelka.
Največji stroški Amazon FBA izhajajo iz shranjevanja in prevoza izdelkov v Amazonov skladišče. Idealno bi bilo, da svoje blago pošljete neposredno od svojega dobavitelja do Amazona in poskušate ne obdržati preveč zalog.
Za začetek poslovanja Amazon FBA potrebujete začetni kapital. Vendar pa je natančen znesek težko določiti, saj je odvisen od različnih dejavnikov, kot so kategorija izdelka, obstoječa logistika, osebni cilji in še več. Na splošno je začetni kapital nižji, kot mnogi začetniki verjamejo. Z začetnim kapitalom, manjšim od tisoč dolarjev, lahko ciljate na prihodke s šestimi številkami. Izvedite več.
Stroški shranjevanja Amazon FBA se običajno gibljejo med 0,46 in 3,09 dolarja na kubično čevlje in mesec.
Čista provizija za prodajo se razlikuje glede na kategorijo izdelka in se giblje med 8 % in 45 %. Vendar pa dodatni stroški, zlasti za Amazon FBA, vključujejo shranjevanje, odpustitve in pošiljanje izdelkov.
Ker se dejanski stroški za FBA sestavljajo iz različnih postavk, ne obstaja celovit dokument o pristojbinah Amazon FBA, ne v obliki PDF ne kot spletna stran.
Image credits in order of appearance: © vpanteon – stock.adobe.com / © Quality Stock Arts – stock.adobe.com / © Iuliia – stock.adobe.com
