Amazon Retail Arbitrage: Vodnik za profesionalce 2025
Koliko denarja lahko zaslužite s preprodajo izdelkov na Amazonu preko maloprodajnega arbitraža?
Kar precej – če veste, kaj delate. Ampak niste sami v tej spoznanju. V preteklem letu je Amazon dodal skoraj 1 milijon novih prodajalcev po vsem svetu – kar približno 10-odstotno povečanje, kar je skupno število registriranih prodajalcev približno 9,7 milijona, od tega približno 2–2,5 milijona aktivno prodaja na platformi.
Ta raven rasti pomeni, da je konkurenca huda – in prav zato je obvladovanje vsakega modela prodaje na Amazonu pomembno. Medtem ko so mnogi prodajalci seznanjeni s privatnimi oznakami, veleprodajo ali dropshippingom, obstaja manj znan četrti model, ki ga manj prodajalcev zasleduje: maloprodajni arbitraž na Amazonu.
Maloprodajni arbitraž pomeni, da kupite izdelke po nižji ceni v maloprodajnih trgovinah ali spletnih trgih in jih preprodajate na različnih platformah, kot je Amazon, s dobičkom.
Ta model je znan kot nizko tvegan, praktičen način za povečanje vaših prihodkov – vlaganje v blagovno znamko, zaloge v večjih količinah ali kompleksno logistiko je koristno, vendar ni nujno. Napisali smo ta vodnik, da vas popeljemo skozi postopek – od iskanja do dobička – s orodji, nasveti in ažurnimi strategijami za leto 2025. Ne boste se le naučili, kako deluje arbitraž na Amazonu, na kaj morate biti pozorni, temveč tudi, ali je to zakonito (ali bolje rečeno, kdaj postane nezakonito).
Kaj je maloprodajni arbitraž na Amazonu?
Kot prodajalec na Amazonu je maloprodajni arbitraž morda znan tudi kot spletni arbitraž. To je metoda, ki se uporablja v maloprodaji in e-trgovini, kjer prodajalci izkoriščajo razlike v cenah med dvema ali več trgi za ustvarjanje dobička.
Preprosto povedano, najdete vir, kjer se izdelek prodaja po nižji ceni, kot je običajno (prek razprodaj, popustov za večje količine ali posebnih ponudb), ga kupite in nato preprodajate po višji ceni na drugi platformi.
Primer: Šotor priljubljene blagovne znamke je znižan pri lokalnem trgovcu na 499 $. Enaka različica je na voljo na Amazonu za 575 $. Nakup pri vašem trgovcu in preprodaja na Amazonu prinese dobiček v višini 76 $ zaradi razlike v ceni med obema trgoma.
Ali maloprodajni arbitraž še vedno deluje v letu 2025?
Kratak odgovor je da. Vendar – kot smo omenili zgoraj – se konkurenca širi in postaja vse bolj huda z vsakim letom. To pomeni, da morate biti bolj obveščeni in strateški kot kdaj koli prej, če želite prevladati nad drugimi prodajalci.
Kaj pravijo podatki?
Več kot 25 % prodajalcev na Amazonu uporablja maloprodajni ali spletni arbitraž, in 58 % novih prodajalcev uspe postati dobičkonosnih v svojem prvem letu (vir: JungleScout State of the Amazon Seller report 2025) – mnogi to lahko dosežejo, ker so začetni stroški arbitraža nizki. S skoraj 1 milijonom novih prodajalcev, ki se pridružijo leta 2024, se konkurenca povečuje, prav tako pa tudi povpraševanje. Uspeh temelji na zelo pametnem iskanju in uporabi pravih orodij za zmanjšanje časa, porabljenega za ponavljajoče se naloge, in za pametno izrabo tega časa.
Kaj pričakovati: Marže, Obseg in Skaliranje
Maloprodajni arbitražni običajno prinaša 20–50% dobičkovne marže, občasno pa tudi skoke nad 100% pri hitro prodajanih artiklih – čeprav je to redko. Gre za igro obsega, ne za visoke cene. Za širitev boste potrebovali pametne sisteme za iskanje, cenjenje in pripravo.
Zakaj še vedno smiselno
Maloprodajni arbitražni ima eno najnižjih ovir za vstop v prodajo na Amazonu, iz več razlogov:
In zaradi tega je še vedno priljubljen med začetniki, dodatnimi zaslužkarji in naprednimi prodajalci, ki želijo razširiti svoje iskanje in prihodke.
Prednosti in slabosti maloprodajnega arbitraža
| ✅ Prednosti | ❌ Slabosti |
| Prijazno do začetnikov: Nizka ovira za vstop. Vse, kar potrebujete, je prodajni račun, veščine iskanja in registrirano podjetje. | Časovno potratno: Pripravite se, da nenehno raziskujete izdelke in spremljate cene. |
| Možnosti visokega dobička: Visoki dobički, če so povpraševanje in cene pravilno raziskani. | Težko je razširiti: Trg se pogosto spreminja, imate malo ali nič nadzora nad oskrbo ali razpoložljivostjo. |
| Nizki stroški: Ni potrebe po trženju, razvoju izdelkov ali veliki zalogi. Vaši fiksni stroški ostajajo nizki. | Pravne tveganja: Neavtorizirano ali sivo tržišče iskanje lahko privede do suspenzije računa. |
| Visoka fleksibilnost: Delajte od kjerkoli, kadarkoli – idealno za prodajalce s krajšim delovnim časom. | Visoka konkurenca: Blagovne znamke se soočajo z intenzivno konkurenco. Nenehno optimizirajte metrike, da zmagate Buy Box. |
| Nestabilna oskrba: Razpoložljivost in cenovne razlike nihajo, zato je vaš dohodek nepredvidljiv. |
Različni poslovni modeli v neposredni primerjavi
Amazon maloprodajni arbitražni ponuja številne prednosti, vendar tudi eno ali drugo past v primerjavi z drugimi glavnimi poslovnimi modeli na največji e-trgovinski platformi na svetu. Tukaj je pregled razlik, s katerimi se morate kot prodajalec seznaniti.
| Kriteriji | Maloprodajni arbitraž | Trgovina na debelo | Lastna blagovna znamka | Dropshipping |
| Vir zalog | Izdelki blagovnih znamk kupljeni pri maloprodajalcih (npr. razprodaje, outleti) | Izdelki blagovnih znamk kupljeni na debelo od proizvajalcev ali distributerjev | Po meri izdelani ali preimenovani izdelki, prodani pod vašo lastno blagovno znamko | Izdelki, ki jih neposredno dobavlja in pošilja proizvajalec ali dobavitelj |
| Predhodna naložba | Nizka | Visoka | Visoka | Zelo nizka |
| Dobičkovne marže | Zmerne (odvisno od veščin iskanja) | Zmerne do visoke | Visoke (še posebej, ko je blagovna znamka uveljavljena) | Nizke do zmerne |
| Nadzor nad izdelkom | Brez | Omejen | Poln nadzor (oblikovanje, blagovna znamka, embalaža itd.) | Brez |
| Raven tveganja | Nizka | Zmerna (zaradi velikih naročil) | Visoka (zapletena logistika, pravne težave, naložba v blagovno znamko) | Nizka do zmerna (odvisno od dobavitelja) |
| Razširljivost | Omejeno | Zmerno | Visoko (s močnim blagovno znamko in dobavno verigo) | Visoko (če so na voljo zanesljivi dobavitelji) |
| Čas do lansiranja | Zelo hitro | Srednje | Počasi (razvoj izdelka + blagovna znamka) | Hitro |
| Odvisnost od dobaviteljev | Nizka (sourcing poteka iz različnih maloprodajnih trgovin) | Srednje | Visoko (zanesljivost proizvajalca je ključna) | Zelo visoko (kakovost izdelka, razpoložljivost in dostava so popolnoma odvisne od dobavitelja) |
| Skladiščenje/Logistika | Prodajalec upravlja z zalogami in dostavo | Prodajalec shranjuje in pošilja količinske zaloge | Prodajalec organizira skladiščenje/dostavo (pogosto uporablja 3PL ali Amazon FBA) | Brez skladiščenja ali dostave, ki bi jih potreboval prodajalec |
| Tipična orodja, ki se uporabljajo | Aplikacije za iskanje, orodja za skeniranje, raziskovanje cen | Orodja za ponovno določanje cen, upravljanje zalog | Orodja za raziskovanje izdelkov, storitve blagovne znamke, marketinške platforme | E-trgovinske platforme, orodja za avtomatizacijo, imeniki dobaviteljev |
| Potencial za gradnjo blagovne znamke | Noben | Noben ali omejen | Visok | Noben |
Amazon Arbitrage – Korak za korakom vodnik
1. Ustvarite svoj Amazon prodajni račun (FBA proti FBM)
Ustvarite svoj Amazon prodajni račun in se odločite, ali bo Amazon FBM ali FBA vaš način izpolnjevanja naročil.
2. Vedite, kaj je dovoljeno: omejene in zaprte kategorije
Pred nakupom svojih izdelkov se pozanimajte o zaprtih in odprtih kategorijah – neupoštevanje teh omejitev vas bo zelo hitro izključilo iz Amazona.
3. Poiščite izdelke v trgovinah in na spletu
Iščite ponudbe v fizičnih trgovinah in na spletu, kjerkoli lahko najdete dobro maržo – oddelki za razprodaje so še posebej vredni natančnejšega pregleda, da najdete skrite dragocenosti.
4. Uporabite orodja za skeniranje izdelkov (seznam + posnetki zaslona)
Orodja za skeniranje, kot so Scoutify, SellerAmp ali Amazon Seller App, vam pomagajo preveriti rang, ceno in upravičenost na poti – rešitelji življenja pri iskanju.
5. Preverite dobičkonosnost (kalkulator + razčlenitev stroškov)
Vedno preglejte številke s kalkulatorjem dobička, da vidite, koliko boste dejansko zaslužili po stroških Amazona, dostavi in davkih.
6. Pametno kupujte: analizirajte prodajni rang, Buy Box, ravni zalog
Poleg tega, da gledate le na ceno, ne pozabite preveriti prodajnega ranga, kdo ima Buy Box in koliko konkurence imate v tej posebni kategoriji.
7. Seznam, označite in pošljite
Ko ste uspešno pridobili izdelke, jih navedite v Seller Central, jih označite in pošljite.
8. Spremljajte prodajo in uporabljajte Repricer
Oglejte si svojo prodajo in po potrebi uporabite AI-podprt Repricer, da ostanete konkurenčni.
Amazon (maloprodajni) arbitražni: pridobivanje izdelkov
Iskanje in izbira pravih izdelkov je osnovna veščina za vsakega prodajalca maloprodajnega arbitraža. A kot pravi pregovor: “nihče ne postane strokovnjak čez noč.” Še posebej v zgodnjih dneh gradnje vašega podjetja pričakujte, da boste delali napake – in se iz njih učili. To vključuje tudi občasno izbiro napačnih izdelkov.
Da bi vam olajšali začetek, smo zbrali nekaj nasvetov o tem, kje iskati dobičkonosne izdelke – tako na spletu kot v trgovinah.
Spletna tržišča in trgovine
Začnimo z očitnim. Internet je poln platform, ki omogočajo izjemno enostavno odkrivanje novih idej za izdelke. V nasprotju s splošnim prepričanjem Amazon ni vedno najcenejše tržišče, kar naredi spletno iskanje odlično priložnost za prodajalce arbitraže.
Tukaj je nekaj spletnih platform, ki jih je vredno preveriti:
eBay: Tako kot Amazon je maloprodajni arbitražni na eBayu mogoč zaradi visoke konkurenčnosti platforme. Tretji prodajalci pogosto znižujejo cene, kar ga naredi za dobro lovišče. Le pazite, da ne pridobite rabljenih predmetov po pomoti.
Alibaba in AliExpress: Obe platformi sta priljubljeni med prodajalci na Amazonu. Alibaba se osredotoča na B2B kupce in pogosto ponuja količinske ponudbe od kitajskih proizvajalcev, medtem ko je AliExpress bolj primeren za manjše količine in testne naročila.
Walmart: Široka zaloga Walmart pogosto vključuje nižje cene kot Amazon, še posebej med razprodajami ali posebnimi promocijami. Vredno je spremljati za ugodne najdbe.
Amazon: Da, celo Amazon sam lahko predstavlja kanal za nabavo. Znano kot “Amazon-to-Amazon” arbitraža, to vključuje nakup izdelkov po znižanih cenah (kot so dnevne ponudbe ali razprodaje) in njihovo ponovno prodajo – včasih celo na drugem Amazonovem trgu, kot je Amazon UK ali Italija. Prav tako vredno ogleda: Amazon B2B trg.
Etsy: Medtem ko Etsy običajno ni cenejši od Amazona, se edinstveni ali ročno izdelani predmeti lahko prodajajo po višji ceni. Kupci Amazona pogosto plačajo več za edinstvene izdelke.
Spletna mesta za ponudbe: Spletna mesta, kot so Groupon, MyDealz, Slickdeals ali RetailMeNot, pogosto ponujajo kode za popuste in hitre ponudbe, ki jih ne boste našli drugje.
Brick-and-Mortar trgovine
Še vedno lahko najdete zelo dobre ponudbe v fizičnih trgovinah, čeprav je izbira naravno bolj omejena. Osredotočite svoja prizadevanja na naslednje:
Trgovine s popusti: Trgovine, kot je TJ Maxx, pogosto prodajajo blagovne izdelke po močno znižanih cenah.
Supermarketi in drogerije: Velike trgovine, kot je Walmart, pogosto izvajajo promocije ali razprodaje, kjer se izdelki prodajajo po cenah, ki so precej nižje od njihovih običajnih tržnih cen.
Specializirane trgovine
Trgovine z likvidacijo: Te trgovine se specializirajo za presežke, razprodaje ali ukinjene izdelke – in pogosto so zakladnica nizkocenovnih izdelkov, vključno s priljubljenimi blagovnimi znamkami.
Outlet trgovine: Outlet nakupovalni centri in tovarniške trgovine pogosto prodajajo blagovne izdelke po znižanih cenah, kar vam omogoča, da jih ponovno prodajate za dobiček na spletu.
Pro nasvet: Uporabite orodja za primerjavo cen
Platforme, kot so Google Shopping, Keepa ali CamelCamelCamel, vam lahko pomagajo hitro primerjati cene med več trgovinami. Ta orodja olajšajo opazovanje donosnih cenovnih razlik in iskanje najboljših ponudb – kar je bistveno za vsako uspešno arbitražno strategijo.
Koristna programska oprema in orodja za maloprodajno arbitražo
Orodja so pomembna tema za vsakega prodajalca na Amazonu, ne glede na to, ali prodaja preko arbitraže ali ne. V začetni fazi je vaše podjetje morda še sposobno obvladovati brez zunanje programske opreme, vendar ko postane bolj profesionalno, je preprosto preveč dolgočasnih nalog, ki jih je treba opraviti donosno brez koristnih orodij. Tukaj so najpomembnejša orodja na področju maloprodajne arbitraže na Amazonu.
Taktična arbitraža
Taktična arbitraža je programska oprema za nabavo, ki se specializira za – morda ste to uganili – arbitražo. Njena naloga je skeniranje trgovin in spletnih mest ter samodejno primerjanje cen izdelkov s tistimi na Amazonu. Če trgovina še ni vključena, jo je mogoče dodati. Taktična arbitraža prav tako pokriva tako imenovane ponovne nakupe (ponudbe, ki niso osnovane na posebnih ponudbah in so zato redno na voljo). Maloprodajalci lahko nato te ponovne nakupe naročajo znova in znova, s čimer zaslužijo osnovni ponavljajoči se dohodek.
Vendar pa taktična arbitraža ni ravno samoumevna. Zato se morajo novinci najprej naučiti osnov nabave, da bi lahko to programsko opremo učinkovito uporabljali.
Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics je profesionalna nadzorna plošča za dobiček, prilagojena potrebam prodajalcev na Amazonu, od začetnikov do profesionalne ravni. V svoji vlogi maloprodajalca jo lahko uporabite za spremljanje svojih poslovnih številk v realnem času, kar vam omogoča celovit pregled nad uspešnostjo vašega poslovanja – na globalni ravni ter na ravni računa, trga in izdelka.
Business Analytics sprejema pristop, temelječ na podatkih, da zagotovi poglobljen in realističen vpogled v vse poslovne rezultate, kar omogoča informirano analizo. S to storitvijo lahko zanesljivo identificirate najbolje prodajane izdelke, pa tudi ubijalce dobička, ki zmanjšujejo donosnost vašega poslovanja. Ta natančen pregled vseh prihodkov in odhodkov, vključno z vsemi Amazonovimi stroški, predstavlja osnovo za vse pomembne strateške prilagoditve.
Optimizacija cen
Če so vaše cenovne strategije na Amazonu dinamične, že stojite v Buy Box z eno nogo. Za profesionalne prodajalce je dinamično prilagajanje cen prav tako potrebno kot dober izdelek. SELLERLOGIC Repricer se odlikuje po svoji globoki inteligenci za prilagajanje cen, ki temelji na umetni inteligenci, brezhibni strategiji, osredotočeni na Buy Box, in prilagodljivosti v segmentih B2C in B2B. Ustvarja odlično ravnotežje med enostavnostjo nastavitve in naprednimi strateškimi možnostmi – lahko ga nastavite, da izvaja prodajne spodbude za časovno omejene kampanje. V kombinaciji z analitiko v realnem času in globalno obsežnostjo je to najboljša izbira za rastoča podjetja na Amazonu, ki želijo obvladovati tako obseg kot maržo.
Končne misli
Amazon (maloprodajna) arbitraža ponuja začetnikom privlačno priložnost za pridobitev prvih izkušenj, ne da bi morali narediti velik začetni vložek. Prav tako ponuja izkušenim prodajalcem širši vir prihodkov brez nepotrebnih težav. Ta poslovni model izkorišča cenovne razlike med različnimi prodajnimi platformami za ustvarjanje dobička, kar je lahko precej donosno, če se pravilno uporablja.
Vendar pa prednosti, kot so nizke ovire za vstop, fleksibilni delovni čas in nizki stroški skladiščenja, uravnavajo izzivi. Časovno zahtevno raziskovanje izdelkov, težka razširljivost in potencialna pravna tveganja, zlasti pri uporabi dobaviteljev iz sivega trga, morajo biti upoštevana.
Za novince pa Amazon arbitraža kljub temu ponuja zanimivo priložnost, da preizkusijo svoje sposobnosti v e-trgovini, preden razmislijo o bolj zapletenih poslovnih modelih, kot sta lastna blagovna znamka ali veleprodaja.
Pogosta vprašanja
Poskusite SellerAmp SAS ali Scoutify 2 za skeniranje izdelkov v trgovinah in analizo dobička. Za začetnike je brezplačna aplikacija Amazon Seller odličen začetek. Resni prodajalci koristijo orodja, kot sta BuyBotPro ali Tactical Arbitrage, da z zaupanjem najdejo, analizirajo in preprodajajo izdelke.
Da, obstaja veliko dovoljenih metod prodaje na Amazonu, vključno z maloprodajno arbitražo. Dokler so izdelki pristni, novi in sledite Amazonovim prodajnim politikam. Bodite pozorni na omejene (zaklenjene) blagovne znamke ali kategorije – morda boste potrebovali odobritev za prodajo določenih izdelkov.
Da, maloprodajna arbitraža z Amazon FBA je povsem mogoča – in je pogosta strategija za mnoge prodajalce. Lahko nabavite znižane izdelke iz fizičnih ali spletnih trgovin, nato pa jih pošljete v Amazonova izpolnjevalna središča. Amazon skrbi za skladiščenje, pošiljanje in podporo strankam, medtem ko se vi osredotočate na nabavo in dobičke.
Dokumentacijski krediti v vrstnem redu slik: © VicPhoto – stock.adobe.com / © SFIO CRACHO – stock.adobe.com / © Generative AI – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC
