Ozadje:
Frank Jemetz prodaja aktivno v svetu spletnih trgovin od leta 2004. Na začetku je to potekalo predvsem preko eBaya, zdaj pa se je preselil na Amazon. “Eksperimentirali smo z mnogimi izdelki,” pravi danes izvršni direktor. “Od napihljivih čolnov do penilnikov za mleko.” Frank se je nato odločil, da bo v svoj portfelj dodal Adidas superge. “In nekako se je to res dobro prijelo.” Danes FJ Trading predvsem prodaja čevlje preko spletnih trgovin in to počne z vedno večjim uspehom.
Začetek:
Po Frankovih besedah FJ Trading danes ne bi obstajal brez Amazona in neverjetno velikega števila kupcev, ki vsak mesec obiščejo spletno trgovino. “Toda konkurenčni pritisk v maloprodaji je še posebej močan. Ni redko, da cene padejo pod nabavno ceno.”
Vendar pa je za Franka sklenitev posla, pri katerem podjetje izgubi denar, izključena. “Hkrati smo vedeli, da se moramo obdržati na Amazonu, glede na to, da je bila – in še vedno je – naša najpomembnejša prodajna platforma.” Bilo je jasno, da je potrebna drugačna strategija. “Na dolgi rok ne morete vzdrževati, če nenehno dajete prednost sklenitvi posla pred dosego dobre marže.” FJ Trading je potreboval način za dinamično optimizacijo svojih cen in neposredno odzivanje na konkurenco. Vendar pa je s približno 100.000 SKUs hitro postalo jasno, da ročno obdelovanje ni več možnost. V tem trenutku je bilo potrebno avtomatizirano orodje.
Rešitev:
“Ni mogoče ničesar narediti brez orodja za ponovno določitev cen,” izjavi Frank. “Odkar uporabljamo SELLERLOGIC Repricer, se je Buy Box delež naših izdelkov znatno povečal.” Še posebej je bila integracija Buy Box strategije pomemben dejavnik pri odločitvi FJ Trading: “Prej smo delali z drugim ponudnikom, vendar orodje ni optimiziralo posebej za Buy Box.” Tudi programiran repricer ni dosegel želenih rezultatov, ker je bil potreben trud prevelik.
Strategija Buy Box, ki zahteva minimalen ročni trud, nizka stopnja napak in dejstvo, da Repricer odlično deluje, govorijo v prid izdelkom SELLERLOGIC!
Uspešni rezultati z SELLERLOGIC:
SELLERLOGIC’s Repricer deluje drugače: “Ko enkrat določim pravila, se ne rabim več skrbeti za nič.” Zahvaljujoč avtomatskim uvozom je bila nastavitev zelo enostavna, rezultati Repricer pa so bili prav tako prepričljivi: “Delež Buy Box je zelo dober. Poleg tega je njihova podpora strankam odlična in orodje se nenehno razvija.”
“Prav tako ima SELLERLOGIC Repricer visoko razpoložljivost. Napake so zelo redke in se hitro rešijo,” pravi Frank Jemetz. “Prav tako je pomembno, da sistem nikoli ne pade pod določeno minimalno ceno. “Ne želimo spodbujati cenovne vojne na Amazonu. S SELLERLOGIC se lahko na to zanesemo!”
Frank je popolnoma zadovoljen z SELLERLOGIC‘s Repricer: “Strategija Buy Box – ki zahteva le minimalen ročni trud – in nizka stopnja napak že govorita v prid SELLERLOGIC. Ampak najpomembneje: Repricer preprosto deluje kot sanje!”
