Amazon B2B: Vodič za početnike za Amazon poslovne prodavce ili one koji žele da postanu to
Ako tražite nove načine da povećate svoj promet, obavezno se pozabavite Amazon B2B. Poslovna tržišna platforma e-trgovinskog giganta ne samo da otvara Amazon trgovcima pristup 5 miliona potencijalnih novih kupaca, već se već pokazala kao uspešan model u SAD-u. Da li ste znali, na primer, da poslovni kupci na Amazonu naručuju 81 % više nego privatni kupci, a ipak uzrokuju 21 % manje povrataka?
Drugim rečima: Amazon B2B vam ima mnogo toga da ponudi. Stoga ćemo u ovom članku pogledati koje mogućnosti i izazovi se za profesionalne trgovce javljaju kroz B2B prodaju na Amazonu.
Poslovni modeli u Amazon B2B segmentu
U suštini, kao trgovac možete se odlučiti između istih opcija koje već poznajete iz B2C poslovanja.
Amazon Business Marketplace sa ispunjavanjem od strane trgovca
U ovom slučaju, Amazon funkcioniše samo kao operator platforme i obezbeđuje tehničku infrastrukturu. Trgovac sam određuje svoje cene i preuzima ceo proces ispunjenja i slanja nakon stvarnog procesa naručivanja. Na taj način trgovac ima direktan pristup kupcima i potpunu kontrolu nad procesom naručivanja, ali je takođe odgovoran za sve metrike kvaliteta.
Amazon Business Marketplace sa ispunjavanjem od strane Amazona
Druga opcija je ekvivalentna poznatoj usluzi Ispunjenje od strane Amazona (FBA). Takođe, kod Business FBA, prodavac na tržištu prebacuje celu obradu narudžbina u ruke Amazona. Skladištenje, pakovanje, slanje, korisnička podrška i obrada povrataka se zatim realizuju kroz logističku mrežu e-trgovinskog giganta, iako proizvodi i dalje pripadaju stvarnom trgovcu. Prednost je očigledna: za razliku od sopstvene logistike, koja je skupa i zahteva mnogo osoblja, FBA se može fleksibilno skalirati, a troškovi su predvidivi. Međutim, trgovac na taj način takođe prepušta deo kontrole.
Amazon Business Dobavljač
Treći model se obično odnosi samo na velike proizvođače, poznate brendove i veletrgovce. U tom slučaju, Amazon sam prodaje proizvode i deluje praktično kao veletrgovac. Program je dostupan samo na poziv Amazona i pridruživanje treba dobro razmotriti: iako Amazon preuzima prodaju i ispunjenje, takođe postavlja cene, dok je originalni trgovac i dalje odgovoran za listing proizvoda.
Zašto je Amazon B2B tako uzbudljiv? Karakteristike za online trgovce
Izvor: https://sell.amazon.de/programme/b2b-verkaufen.
U suštini, kupci u B2B e-trgovini nemaju druge potrebe osim B2C kupaca: brzina, povoljne cene, dobar izbor proizvoda i jednostavan proces naručivanja sa korisnom korisničkom podrškom. U svim ovim aspektima, Amazon je odličan. Prodavci na tržištu mogu imati koristi od ovoga i gotovo odmah preneti te prednosti svojim kupcima, bez potrebe da sami izgrade tako dobru logistiku. B2B trgovci i oni koji to žele postati, mogu dakle na Amazonu
Pri tome se korisnički interfejs za B2B kupce ne razlikuje značajno od onog koji već poznaju iz svog svakodnevnog iskustva na tržištu. Rukovanje je poslovnim kupcima obično već poznato, procesi su usklađeni i iskustvo kupovine je shodno tome glatko.
Usluga obračuna poreza na promet i neto cene
Sa Amazonovom uslugom obračuna poreza na promet, kao prodavac na tržištu možete prikazivati neto cene, koje se zatim direktno prikazuju u pretrazi, ukoliko određeni kupac učestvuje u Amazon VAT Calculation Service (VCS). Pored toga, Amazon po želji preuzima i izradu računa – naravno, sa tačnom stopom poreza na dodatu vrednost i naknadnom isporukom kupcu.
Još jedna prednost koja dolazi sa VCS programom je oznaka prodavca, koja Amazon B2B kupcima pruža sigurnost ozbiljnog prodavca. Ova povećana vidljivost obično utiče na rangiranje u rezultatima pretrage i prodaju. Pored toga, kupci mogu u filtrima isključiti sve ponude bez učešća u VCS programu.
Kupovina na račun za Amazon poslovne kupce
Sa kupovinom na račun je to tako: rado se koristi, ali kao trgovac se preferiraju drugi načini plaćanja. Kroz Amazon B2B, prodavci na tržištu mogu koristiti ovu opciju bez povećanog rizika. Za verifikovane kupce, Amazon preuzima kreditni rizik i dodatno se brine o obračunu i naplati. Trgovcu tako ne nastaje dodatni trud, dok istovremeno povećava svoje prodajne mogućnosti, jer je kupovina na račun popularna među poslovnim kupcima.
Specijalne B2B cene i količinski popusti
Obično se cene za poslovne kupce kalkulišu malo drugačije nego pri prodaji krajnjim potrošačima, posebno kada se naručuju veće količine. Oboje se može jednostavno postaviti u Seller Central, tako da možete opremiti SKU sa B2C i B2B cenom. Količinski popusti se mogu postaviti kako za fiksne količine, tako i procentualno. Ako količina nije definisana, kupci mogu čak postaviti upit, na koji trgovci mogu odgovoriti putem Seller Central sa odgovarajućom ponudom cene.
Amazon Business prednosti iz perspektive kupca
Postoji nekoliko prednosti koje sugerišu da će se Amazon takođe etablirati u B2B sektoru u Nemačkoj. Pored uobičajenih prednosti Amazona kao što su brzina i fleksibilnost, kompanija je implementirala nekoliko dodatnih karakteristika za poslovne kupce.
Der SELLERLOGIC Repricer – Vaša konkurentska prednost u B2B prodaji
Kao i u B2C segmentu, brzo se možete naći u problemu na Amazon Business-u ako ručno postavljate cene za stotine ili hiljade SKU-a (brojeva artikala) i pokušavate da ih neprekidno prilagođavate tržišnim uslovima.
Der SELLERLOGIC B2B Repricer za Amazon osigurava da svoje proizvode prodajete na B2B tržištu po konkurentnoj ceni. Kroz dinamične i AI-bazirane algoritme evropskog lidera na tržištu, možete biti sigurni da niste listirani po najnižoj, već po najvišoj mogućoj ceni na Amazonu i da Buy Box pouzdano osvajate.
Iskoristite SELLERLOGIC Repricer da povećate svoj B2B promet već danas. Aktivacijom i postavljanjem …
Aktivirajte SELLERLOGIC sa nekoliko klikova:
| Novi kupci | Postojeći kupci |
| Registrujte se na ovom linku kod SELLERLOGIC i pratite čarobnjaka za podešavanje koji će vas voditi kroz ceo proces. | Možete aktivirati B2B Repricer ili u svom SELLERLOGIC korisničkom nalogu za postojeća tržišta ili putem kartice „Repricer B2B“ na stranici „Upravljanje Amazon nalogom“ postaviti novi B2B nalog sa pripadajućim tržištima. |
| Aktivacija kako B2C tako i B2B Repricer dovodi do sveobuhvatnijeg i efikasnijeg upravljanja proizvodima. Ako aktivirate samo B2B Repricer, možete optimizovati isključivo svoje B2B ponude. | Čim je B2B Repricer aktiviran i kada dinamička B2C i B2B prilagodba cena funkcioniše na istom nalogu i tržištu, možete optimizovati kako B2C tako i B2B ponude. |
| Nakon što SELLERLOGIC učita podatke o proizvodima sa odabranih tržišta, možete optimizovati svoje ponude proizvoda pojedinačno ili putem masovne obrade. | Nakon što SELLERLOGIC učita podatke o proizvodima sa odabranih tržišta, možete optimizovati svoje ponude proizvoda pojedinačno ili putem masovne obrade |
Kako povećava Repricer vaše B2B prodaje?
SELLERLOGIC B2B Repricer za Amazon osigurava da su vaši proizvodi konkurentno cenjeni na Amazon B2B tržištu. Sa procesima vođenim veštačkom inteligencijom, SELLERLOGIC Repricer reaguje brže i preciznije nego, na primer, ručne Repricer. Možete se osloniti na to da će SELLERLOGIC vaše proizvode listati po optimalnoj ceni, čime povećava vaše šanse da osvojite Buy Box.
Tako vaše preduzeće profitira od dinamičke prilagodbe cena:
Veći prihodi i marže
Procesi vođeni veštačkom inteligencijom
Efikasnost vremena i resursa
Zvuči kao dobar posao? Onda ne oklevajte, već započnite svoju 14-dnevnu probnu verziju SELLERLOGIC Repricer za Amazon još danas: Sada testirajte 14 dana besplatno.
Top strategije koje dominiraju tržištem
Gotovo sve prodaje na Amazonu prolaze kroz Buy Box. Bez obzira da li se prvenstveno bavite B2C ili B2B prodajom, da li prodajete brendove ili trgovinske proizvode, ili oboje istovremeno, SELLERLOGIC povećava vaše marže kroz veći udeo u Buy Box-u ili potiskivanje konkurenata. Sa sledećim strategijama dominiraćete svojom konkurencijom.
Strategija „Buy Box“
Mnogi Repricer optimizuju na polju korpe, često samo tako što postavljaju cenu proizvoda što je moguće niže. Ovim pristupom se često može osvojiti Buy Box, ali istovremeno dolazi do ekstremnog pada cena. Ponekad trgovci čak prodaju ispod svoje marže – što je neprihvatljivo.
Posebno kod SELLERLOGIC Repricer za Amazon je to što ne oslanja isključivo na najnižu cenu, već u drugom koraku povećava cenu na najviši mogući iznos. Tako se Buy Box ne drži sa najnižom, već sa najboljom cenom. Na taj način se čak može povećati profitna marža pojedinačnih proizvoda.
Strategija „Preko proizvoda“
Za proizvođače i prodavce privatnih brendova, optimizacija cena preko proizvoda je zanimljiva. Ona prilagođava cenu u zavisnosti od sličnih listinga drugih Amazon trgovaca. Tako se obezbeđuje da cena proizvoda ostane atraktivna uprkos promenljivim tržišnim uslovima, što dovodi do većih prodajnih brojeva i boljeg rangiranja u Amazon pretrazi.
Za to se može definisati do 20 konkurentskih proizvoda putem ASIN-a, koje Repricer treba da uporedi. Takođe se može odrediti razmak cena. Primena strategije preko proizvoda ne samo da osigurava atraktivno određivanje cena, već istovremeno sprečava previše nisku cenu i s njom povezane gubitke marže.
Strategije zasnovane na prodaji i vremenskom okviru
U zavisnosti od industrije i proizvoda, prodaja robe je u velikoj meri zavisna od vremenskih i sezonskih efekata. Neki proizvodi se bolje prodaju u večernjim satima, dok se drugi više prodaju u ranom letu. Takvi uticaji su poznati i u B2B poslovanju. Na Amazonu trgovci mogu stoga u određenim trenucima tražiti više cene nego u drugim delovima dana ili godišnjim dobima.
Sa strategijama zasnovanim na prodaji i vremenskom okviru, cena se može automatski prilagoditi promenljivim uslovima. Ako se, na primer, prodaja poveća, cena takođe raste; ako potražnja opadne, cena opada kako bi se stimulisala. Ritmovi, razmaci cena i još mnogo toga mogu se fleksibilno definisati od strane korisnika. Tako prodavci mogu, na primer, smanjiti svoju cenu kako bi poboljšali vidljivost ponude – što je razumna strategija ako želite da nadmašite konkurenta ili ga potpuno potisnete sa tržišta. Smanjenje ili povećanje cena može se takođe odmah odraziti na vaš inventar. Niske cene, na primer, dovode do bržeg trošenja vašeg zaliha, dok više cene osiguravaju da vaš inventar ne ponestane pre nego što vas vaš proizvođač snabde novim proizvodima.
Dodatne prednosti za prodavce na tržištu
Pored toga, u SELLERLOGIC Repricer za Amazon mogu se definisati određene metrike:
Ako tek počinjete sa Amazon B2B ili imate bilo kakva pitanja, slobodno se obratite SELLERLOGIC korisničkoj službi na +49 211 900 64 0 ili putem email-a na [email protected]. Amazon stručnjaci rado će vas savetovati o pitanjima vezanim za SELLERLOGIC usluge i prodaju na Amazonu.
Zaključak: Tako uspešno prodajete na Amazon B2B
Postoji jednostavan razlog zašto je Amazon B2B tržište u SAD-u tako uspešno i zašto već beleži velike uspehe u EU i Ujedinjenom Kraljevstvu: I obim narudžbi i vrednost narudžbi su veći, a šansa za dugoročnu vezu sa kupcima je veća.
Ova udobna situacija ne nastaje jednostavno tako što ćete postaviti Amazon poslovni račun i nadati se najboljem. Rad sa poslovnim kupcima zahteva prilagodljivost, kontinuirano poboljšanje prodajnih procesa i automatizaciju u određenim oblastima, posebno kada je reč o prilagođavanju cena. Jer koliko god dinamičan i disruptivan Amazon bio i verovatno će ostati, jedno možete biti sigurni: cena će uvek biti odlučujući faktor za vidljivost vašeg proizvoda, bez obzira na kupca i platformu. Dinamička strategija cena pouzdano povećava vidljivost vašeg proizvoda, za razliku od statičke strategije.
Često postavljana pitanja
Amazon Business-to-Business (Amazon B2B) je deo Amazona koji se fokusira na trgovinu između preduzeća. Pruža preduzećima platformu na kojoj mogu kupovati i prodavati proizvode, slično kao na Amazonu za krajnje kupce.
Amazon Business je specijalno tržište Amazona, koje je prilagođeno potrebama preduzeća. Omogućava preduzećima da kupuju i prodaju proizvode i usluge, slično kao na redovnom Amazon tržištu, ali sa dodatnim funkcijama i prednostima za poslovne korisnike.
Usmereno je na preduzeća svih veličina, od malih firmi do velikih korporacija, i nudi funkcije kao što su posebne cene za poslovne kupce, popusti na količinu, jednostavnije procesiranje narudžbi, alati za upravljanje troškovima i još mnogo toga.
Izvori slika u redosledu slika: © SELLERLOGIC, © Screenshot @ Amazon, © Viks_jin – stock.adobe.com, © Screenshot @ SELLERLOGIC
