Även om det är enkelt att sätta upp en Amazon-butik, tar det tålamod att få din produkt uppmärksammad. Det är svårt att få den uppmärksamhet som behövs för att generera försäljning när det finns så många handlare som försöker sälja samma artikel. Som ett resultat är det bästa sättet att sälja snabbt på Amazon att utnyttja din butik med Amazon-reklamkampanjer.
Amazon Sponsored Products-annonser, Amazon Headline Search-annonser och Amazon Produktannonser (även kända som “Produktvisningsannonser”) är de tre annonsformaten som finns tillgängliga. Om du är en tredjepartsförsäljare måste du använda sponsrade produktannonser, som är den mest populära formen av annons.
Låt oss lära oss vad du behöver veta för att stödja ditt Amazon-reklamföretag om du är ny på Amazons reklamplattform eller behöver lite hjälp. I den här artikeln kan du hitta de bästa Amazon-reklamtipsen som kan vara till nytta.
Nåväl, vad är Amazon-reklam?
Reklam på Amazon är mycket lik Google Ads. När du söker efter ett nyckelord på Amazon kommer några av de bästa resultaten att vara sponsrade inlägg, som kallas Amazon-annonser. De identifieras med text som säger “sponsrad” eller “annons”.
Amazon PPC står för “Amazon Pay Per Click,” och det är en faktureringsmodell för reklam med Amazon. Annonsören ådrar sig kostnader först efter att ett klick på annonsen görs. Medan Pay per Click hänvisar till betalningsprocessen, används termen PPC oftare för att hänvisa till de digitala reklamalternativen som faktureras per klick. Amazon Sponsored Ads är en form av PPC-annons på Amazon. Amazon Sponsored Product Ad är det vanligaste annonsformatet, och det kan visas antingen på en sökresultatsida eller en produktbeskrivningssida. PPC-annonser betalas av Amazon-återförsäljare beroende på antalet klick på den sponsrade produkten, som namnet antyder.
Men vad är syftet med Amazon PPC-hantering? Enkelt uttryckt är det att identifiera de nyckelord som används för att visa din reklam, få klick och göra så många försäljningar som möjligt. Med höga bud och regelbundna budgetar är det en barnlek att bli uppmärksammad. Detta förbättrar sannolikheten för att få klick och försäljningar. Låter bra, eller hur?
Men en av de mest utmanande aspekterna av PPC-hantering är att hålla buden så låga som möjligt för att producera inte bara ett stort antal försäljningar utan också intäkter från dessa försäljningar. Om, till exempel, kostnaden för ett klick överstiger vinstmarginalen för den annonserade produkten, kan ingen vinst göras från annonskampanjen, oavsett hur många artiklar som säljs. Och om en annons genererar många klick men inga försäljningar, skulle handlaren förlora pengar. Låt oss ta en närmare titt på former av Amazon-reklam.
Vilka Amazon-reklamformat finns?
Du kan reklamera på Amazon på olika sätt. De följande tre nyckelformerna finns tillgängliga just nu:
Sponsrade produktannonser
Sponsrade varumärken
Sponsrade visningsannonser
Värdet av annonser på Amazon kan ses genom att titta på sökresultatsidan. Du har en liten chans att vara tillgänglig för potentiella kunder om du inte betalar. Endast annonser (markerade i rött) kan ses innan de börjar rulla, “Over the Fold,” efter att ha angett de flesta sökorden.
Amazon Sponsrade produktannonser eller Sponsrade produkter
Den mest populära formen av annons på Amazon är Sponsrad produktannonsering (SPAs). De visas ovanför, mellan eller nedanför organiska sökresultat och liknar textannonsering på Google. De kan också hittas på produktbeskrivningssidor i avsnittet “Sponsrade artiklar som är relevanta för detta objekt” eller nedanför attributen.
Den enda visuella skillnaden mellan sponsrade och organiska sökresultat är en liten “Sponsrad” indikator (markerad i rött). Specialerbjudanden, olika priser, namn eller fotografier är inte tillåtna för SPAs.
Förutom den organiska bilden, titeln och prisinformationen för en produkt innehåller annonsen ingen annan information. Kunderna leds till produktinformationssidan när de klickar på en av de sponsrade produktannonserna.
Sponsrade produktannonser är fördelaktiga för att öka försäljningen av nyutgivna varor eller produkter med låga organiska placeringar. De hjälper ofta till att fylla reklamutrymmet för relevanta söknyckelord, vilket säkerställer att företagets synlighet upprätthålls.
Sponsrade produktannonser finns i tre varianter, var och en av dem låter dig välja det maximala CPC (den avgift du betalar för ett klick):
Ett automatiserat alternativ där Amazon hittar lämpliga sökord och artiklar åt dig.
Ett manuellt nyckelordsbaserat alternativ där du väljer en matchform och nyckelord.
Ett manuellt produktalternativ där du kan rikta in dig på en specifik marknad och produktkategorier.
Sponsrade varumärken
Eftersom de visas ovanför varje konkurrents produkt: direkt under sökfältet och ovanför både de organiska sökresultaten och de sponsrade produkterna, presenteras sponsrade varumärken för konsumenten i början av köparens beslutsprocess.
Genom att klicka på logotypen eller titeln för Sponsrade varumärken dirigeras du till en Amazon-butik, en anpassad landningssida eller en anpassad Amazon-URL som inkluderar minst tre varumärkesartiklar (endast för Amazon-leverantörer). Som annonsör sätter du målet. Kunderna leds till sin produktbeskrivningssida efter att ha klickat på en av de utvalda ASIN:erna.
Sponsrade visningar
När Amazon-logotypen och en uppmaning till handling visas på en tredjepartswebbplats, är de också integrerade. De kan vara av olika storlekar och länka till de annonserade produktbeskrivningssidorna.
Om de har en Amazon-varumärkesregistrering kan säljare, återförsäljare och byråer med Amazon-kunder använda sponsrade visningsannonser.
De är synliga på grund av unika intressegrupper, varumärken eller sidvisningar. Du kan till exempel rikta dig till personer som har sett din produktbeskrivningssida men ännu inte köpt den.
Efter att ha lärt känna Amazon-reklamformat är det dags att lära sig de bästa Amazon PPC-strategierna.
Det finns en vanlig uppfattning om att en universallösning fungerar bäst: det är vad många PPC-byråer tror. Men det är avgörande att förstå specifika mål och dina unika målmarknader för att uppnå de bästa resultaten. Här kommer vi att titta på två framgångsrika Amazon PPC-strategier:
Få ut det mesta av dina bud
Det är ett super konkurrensutsatt spel när det kommer till Amazon-reklam. Och det finns inget bättre sätt att ta reda på det själv än att förbättra dina bud. Det är en viktig sak att utveckla eftersom om du inte gör det, kommer du att förbises av Amazon-gudarna, och dina rivaler kommer att komma in och betala din väg.
Annonsbyråer och Amazon-rådgivare älskar de små detaljerna när det kommer till att optimera bud.
Du kan experimentera med dina bud för att hitta den “perfekta balansen” mellan lönsamhet och tillväxt, till exempel. Du kan också testa din ACoS-procent för att se hur mycket mer effektiv samma annonsval kan bli.
Att skaffa nyckelord
Du använder dina betalda automatiska kampanjer för att hitta de mest lämpliga Amazon-söknyckelorden för dig. Efter det inkluderas vinnarna i dina manuella PPC-kampanjer.
Vad är den genomsnittliga kostnaden för Amazon-reklam?
Annonsörer på Amazon betalar vanligtvis $0,81 per klick. Det är viktigt att komma ihåg att priset inte är fast. Kostnaden för din reklampampanj kommer att bestämmas av din budget och din konkurrens.
Du bör planera att betala extra för intensivt konkurrensutsatta nyckelord. Det kommer att utlösa en budkrig, vilket kommer att höja priset.
Vad är Amazon PPC-kostnader?
Likt Facebook-reklam fungerar Amazon PPC som en auktion. Detta säkerställer att intresserade deltagare bjuder det högsta belopp de kan spendera. Den högsta budgivaren får den bästa annonsplatsen och betalar endast en öre mer än den näst högsta budgivaren.
Låt oss föreställa oss att det finns 3 olika annonsörer:
Första annonsören – $5/klick
Andra annonsören – $6/klick
Tredje annonsör – $7/klick
Det vill säga, den tredje annonsören kommer att vinna. Eftersom den andra annonsören var den näst bästa budgivaren efter dem, skulle de få den högsta annonsplatsen
Hur man optimerar dina Amazon-annonser
Du kanske är skeptisk till att, med så många varor på Amazon, skulle plattformen generera en vinst för ditt företag. Lyckligtvis finns det några saker du kan göra för att särskilja dig från mängden på Amazons stora marknadsplats. Det krävs bara en väl genomtänkt Amazon-annonseringskampanj för att komma igång.
Skapa välordnade kampanjer baserade på produktkategorier
Du kanske är skeptisk till att, med så många varor på Amazon, skulle plattformen generera en vinst för ditt företag. Lyckligtvis finns det några saker du kan göra för att särskilja dig från mängden på Amazons stora marknadsplats. Det krävs bara en väl genomtänkt Amazon-annonseringskampanj för att komma igång.
Skapa övertygande och tidskänslig annonskopiering.
Se till att annonstexten inte bara är faktabaserad i termer av vad du erbjuder utan också kreativ och humoristisk om möjligt. I de trånga Amazon-sökresultaten är det viktigare än någonsin att sticka ut. Det är också en bra idé att inge en känsla av brådska. När du har en försäljning eller en kupong, till exempel, se till att nämna det.
Gör annonstexten så exakt som möjligt.
Din annonstext bör också vara mycket specifik när det gäller vad du säljer. Även om det kan vara svårt att inkludera all denna information i annonsdokumentet, är det avgörande att inkludera den mest relevanta informationen.
Prova varje av de tre tillgängliga annonsformaten.
Även om stödda produktannonsering kan ha den mest omedelbara och mätbara avkastningen på investeringar, kan rubrikannonser leda till mer lojala kunder. Det är värt att experimentera med alla tre annonsformer för att se vilken som ger de bästa resultaten, och sedan omfördela din budget baserat på kampanjens resultat tills siffrorna är tydliga.
AAP och DSP bör också beaktas när det gäller annonsering på Amazon.
Amazon Advertising Platform (AAP) är Amazons Demand Side Platform (DSP), som finns tillgänglig som en kontrollerad tjänst från Amazon eller som självbetjäning av godkända företag. Annonsörer kan rikta sig till Amazons målgrupper på tredjepartswebbplatser och applikationer med hjälp av en mängd olika annonsformat, inklusive:
Visa annonsering på skrivbord och mobilwebb.
Skapa bannerannonser för mobila enheter.
Designa interstitialannonser för mobila enheter.
Placera annonser i trendande videor.
Annonsörer kan endast nå Amazon-kunder utanför Amazon med ett DSP-medieköp, och annonsörer kan endast köpa annonsutrymme på Amazons sidor med hjälp av AAP. Det är viktigt att ta hänsyn till att annonsörer kan nå Amazon-konsumenter med direktinnehåll på Amazons bloggar, smartphone-applikationer och Fire-tablettens låsskärm genom att använda Amazon video annonsering.
Namn- och produktigenkänning kan ökas med DSP-promotioner. Men om ett företags mål är att spendera pengar på annonser som har en direkt påverkan på intäkterna, kanske AAP inte är det bästa alternativet. Det passar bättre för företag som redan kör visningsannonser på andra kanaler och är bekanta med essensen av varumärkesannonsering.
Slutliga tankar
Amazon-annonsering är en viktig del av många e-handelsåterförsäljares digitala strategier. På grund av Amazons storlek och rykte bland kunder är det inte bara nödvändigt att generera intäkter på plattformen, utan också ett måste för återförsäljare som vill expandera sina verksamheter. Kunder kan utnyttjas av Amazon-annonser för att hjälpa till att vinna synlighet för deras Amazon-butik.
Det mest expedienta valet för säljare som vill få uppmärksamhet för sin Amazon-butik är att använda konsumenter genom Amazon-annonser. Även om detta steg tar mycket tid och ansträngning, är avkastningen på investeringen i termer av potentiella kunder väl värt det.
Vad är Amazon-annonsering?
Annonsering på Amazon liknar mycket Google Ads. När du söker efter ett nyckelord på Amazon kommer några av de bästa resultaten att vara sponsrade inlägg, som kallas Amazon-annonser. De identifieras med text som säger “sponsrad” eller “annons.
Vad är den genomsnittliga kostnaden för Amazon-annonsering?
Annonsörer på Amazon betalar vanligtvis $0,81 per klick. Det är viktigt att komma ihåg att priset inte är fast. Kostnaden för din kampanj kommer att bestämmas av din budget och din konkurrens.
Vad är kostnaderna för Amazon PPC?
Likt Facebook-annonsering fungerar Amazon PPC som en auktion. Detta säkerställer att intresserade deltagare bjuder det högsta belopp de kan spendera. Den högsta budgivaren får den bästa annonsplatsen och betalar endast en öre mer än den näst högsta budgivaren.
Maximera din intäkt med dina B2B- och B2C-erbjudanden med hjälp av SELLERLOGIC's automatiserade prissättningsstrategier. Vår AI-drivna dynamiska priskontroll säkerställer att du säkrar Buy Box till det högsta möjliga priset, vilket garanterar att du alltid har en konkurrensfördel över dina rivaler
Granskar varje FBA-transaktion och identifierar ersättningskrav som härrör från FBA-fel. Lost & Found hanterar hela återbetalningsproceduren, inklusive felsökning, kravinlämning och kommunikation med Amazon. Du har alltid full insyn i alla återbetalningar i din Lost & Found Full-Service instrumentpanel.
