Vad är Dropshipping och hur fungerar det? Den kompletta guiden 2025
Inom e-handel finns det många olika affärsmodeller. Vissa svär vid Arbitrage, andra driver en egen butik med självständig logistik och åter andra litar på Amazon FBA. Mindre utbrett och delvis misstänksamt betraktat är dropshipping-metoden. Kanske beror det på att klassiska dropshippers inte har egna lager. Eller så har populariteten bland självutnämnda YouTube-gurus skadat bilden för mycket. Hur som helst är dropshipping bättre än sitt rykte, särskilt för nybörjare inom e-handelsbranschen som fortfarande vill lära sig och först samla värdefulla erfarenheter.
I den här guiden vill vi besvara alla viktiga frågor: Vad dropshipping exakt betyder, hur det fungerar, vilka för- och nackdelar som finns, hur nybörjare hittar lämpliga leverantörer och om det finns bra alternativ.
Vad är dropshipping? Definition enkelt förklarad
Till skillnad från den klassiska nätbutiken, som köper varor, lagrar dem och skickar dem till kunden efter en mottagen beställning, skapas det inga egna lager vid dropshipping. Istället levererar grossisten eller tillverkaren direkt till kunden. Den faktiska leverantören av produkterna fungerar endast som mellanhand. Han erbjuder produkterna, sköter marknadsföring och webbplats, men har inga artiklar i lager.
För kunden har detta ingen ytterligare relevans. För honom uppstår intrycket av att få alla tjänster från ett och samma ställe, eftersom den faktiska avsändaren av varorna inte framträder direkt och produkterna antingen inte är brandade alls eller är anpassade därefter. Både för nätbutiken och tillverkaren har denna modell flera fördelar, eftersom de sparar en stor del av leverans- och distributionskedjan.
För övrigt: Dropshipping-koncept är ingen ny uppfinning, utan har länge varit kända under termen “streckengeschäft”. Under det engelska modeordet har de särskilt kommit in i bubblan kring passiv inkomst.
Hur fungerar dropshipping?
Nätbutiker och grossister eller tillverkare delar på arbetet. Produkterna erbjuds online – till exempel i en egen butik, på Amazon, eBay eller Etsy. Nätbutiken ansvarar för produktpresentationen och marknadsföringen. När en kund nu gör en beställning, registreras den i handlarens system och vidarebefordras – i regel automatiskt – till tillverkaren. Denne ser sedan till att produkten eventuellt tillverkas och/eller skickas från sitt lager. Kunden får ändå all information (beställnings- och leveransbekräftelse, spårning, faktura osv.) från nätbutiken och inte från dropshipping-partnern.
Om det uppstår en retur eller om kunden kontaktar kundtjänst, hanteras detta vanligtvis av nätbutiken. Det finns dock även modeller där tillverkaren eller grossisten ansvarar för dessa områden. För kunden är dessa processer normalt osynliga, eftersom avsändaradressen, de använda logotyperna osv. oftast anges av nätbutiken.
Grossistlager vs. Konsignationslager
Grundläggande finns det två olika typer av dropshipping. Antingen sker uppfyllandet via ett grossistlager eller via ett konsignationslager.
Båda modellerna har alltså för- och nackdelar som varje nätbutik måste överväga individuellt.
Fördelar och nackdelar med dropshipping
Vid dropshipping delas (negativa) erfarenheter med dropshipping-leverantörer från Europa, Asien osv. oftast ogärna offentligt. För förståeligt vill ingen skada den etablerade handelsrelationen som ens verksamhet är väsentligt beroende av. Ändå bör intresserade noggrant sätta sig in i de allmänna för- och nackdelarna med denna affärsmodell för att kunna fatta ett så informerat beslut som möjligt.
Fördelar
Nackdelar
Börja med dropshipping: Hitta lämpliga partners
Den rätta dropshipping-leverantören, som snabbt skickar produkter, uppmärksammar kvalitet och helst också tar hand om returhanteringen, är inte lätt att hitta. Ta därför tid och granska dina alternativ noggrant innan du binder dig. Dessa aspekter bör du vara uppmärksam på:
Hitta dropshipping-produkter 2025: Vilka leverantörer finns det?
Numera finns det en mängd olika dropshipping-leverantörer. Vilken av dem som passar dig som nätbutik är mycket individuellt. Nedan ger vi endast en grov översikt över de mest kända tillverkarna och grossisterna.
AliExpress/Alibaba
På AliExpress hittar intresserade ett stort produktsortiment till låga priser. För detta måste handlare dock också räkna med längre leveranstider från Asien till Europa och USA. Dessutom är kvaliteten på produkterna inte alltid säkerställd.
Oberlo
Oberlo är praktiskt nog direkt integrerat i Shopify, vilket erbjuder en användarvänlig plattform och dessutom en direkt koppling till AliExpress. Men produkter kan inte alltid anpassas.
Printful
Alla som värdesätter personliga produkter är här på rätt ställe. Även när det gäller snabb frakt och produktkvalitet kan denna leverantör glänsa. Det har dock sitt pris, vilket gör att vinstmarginalerna blir smalare.
Spocket
Denna leverantör erbjuder snabba leveranstider till EU och USA, ett bra produktutbud och en bra integrerbarhet i befintliga e-handelsystem. Priserna är dock högre och jämfört med asiatiska leverantörer är sortimentet begränsat.
SaleHoo
SaleHoo erbjuder tillgång till en omfattande lista av granskade leverantörer från hela världen. Men här sker ingen direkt försäljning av produkter, vilket innebär att handlare måste aktivt arbeta för partnerskap.
Doba
Samma koncept följs också av Doba. Förutom leverantörsdatabasen kan produkter också sökas och köpas direkt på plattformen. En månadsavgift tas ut för användning.
CJ Dropshipping
Ett stort produktutbud, snabb frakt till USA och Europa samt bra anpassningsmöjligheter för produkter gör denna leverantör populär. Produktkvaliteten kan dock variera och individuell branding kostar extra.
Modalyst
Här ligger fokus på högkvalitativa, unika produkter. Eftersom samarbetet sker med regionala leverantörer kan även frakthastigheten vara imponerande. Men det innebär också att motsvarande produktpriser tas ut.
Wholesale2b
Ett mycket stort produktutbud från internationella leverantörer och integrationen i befintliga e-handelsplattformar kännetecknar Wholesale2b. För detta tas en månadsavgift ut och eventuella extra fraktkostnader (beroende på leverantör).
Tänk också på att du inte är tvungen att samarbeta med bara en leverantör. Tvärtom: För att förebygga leveransproblem, minska beroendet och öka ditt eget produktutbud är det till och med mycket rekommenderat att ha flera dropshipping-leverantörer i beredskap.
Alternativ till dropshipping-verksamhet
Dropshipping är ett bra sätt att komma in i e-handel, men långt ifrån det enda. Vilka alternativ har nybörjare och erfarna handlare?
Arbitrage
Arbitrage (Retail eller Online) Arbitrage avser inom e-handel utnyttjandet av prisskillnaden mellan två eller flera marknader för att på så sätt göra vinst. Ett produkt köps i marknad A till ett lägre pris och säljs sedan i marknad B till ett högre pris. En mikrovågsugn från en populär tillverkare kan till exempel köpas på Walmart till rabatterat pris för 299 euro. På Amazon säljs denna modell för 249 euro. Genom de olika priserna kan handlare alltså göra en vinst på cirka 50 euro.
Detta affärsmodell är lämpligt för nybörjare, eftersom det kräver relativt lite startinvesteringar, risken är hanterbar och det finns hög flexibilitet. Men vinstmarginalerna är oftast inte så bra och forskningsinsatsen är hög.
Wholesale/Handelsvara
Handelsvaror eller nyare engelska wholesale avser försäljning av licensierade märkesprodukter. Det är, förutom private labels, det mest kända och förmodligen också det populäraste konceptet på Amazon-marknadsplatsen. Säljare agerar som klassiska mellanhand. De köper till exempel elektriska tandborstar från Oral-B i viss mängd och säljer dem vidare med ett prisupplägg.
Konkurrenstrycket är dock särskilt högt på Amazon. Dessutom måste oftast större produktmängder köpas, vilket ökar den ekonomiska risken ytterligare.
Private Labels
Private Labels är produkter som handlare producerar och säljer under sitt eget varumärke. Även om varorna oft tillverkas av tredje part, tar handlaren kontroll över branding, design och förpackning. Private label-produkter är vanligtvis exklusivt tillgängliga hos den aktuella handlaren, vilket kan ge en konkurrensfördel med minskat konkurrenstryck. Dessutom har private labels höga vinstmarginaler.
Dock är risken här särskilt hög, eftersom man åtminstone i början inte kan förlita sig på något etablerat varumärke. Även startinvesteringarna kan vara enorma och varumärkesbyggandet måste göras själv.
Manufacturing/Egenproduktion
Istället för att köpa produkter från en tredje part kan handlare naturligtvis också utveckla och tillverka produkter själva. Men även här krävs ofta höga startinvesteringar och det behövs specialiserad kunskap inom produktdesign och eventuellt produktion. För det får säljare den högsta möjliga kontrollen över sina varor, som garanterat inte säljs någon annanstans.
Denna väg är dock inte särskilt lämplig för nybörjare inom e-handel, eftersom etableringen av produktionen, kvalitetskontrollen och leveranskedjan är mycket komplexa.
White Labels
Vid white labeling säljer handlaren produkter från en tillverkare som redan är färdiga och förser dem endast med sin branding. Till skillnad från private labels individualiseras inte white-label-produkter, utan förses bara med det egna varumärket (logotyp, förpackning etc.). Inträdet är vanligtvis inte så tidskrävande, eftersom produkterna redan finns, och investeringarna förblir hanterbara.
Samtidigt medför standardiserade varor alltid risken att andra också säljer exakt samma produkt. Dessutom går det inte att anpassa white labels till sin egen målgrupp.
Amazon FBA
Fulfillment by Amazon (FBA) är i grunden inget självständigt produktkoncept, utan beskriver sättet för fulfillment. Ändå kan det betraktas som ett alternativ till dropshipping. Den som handlar via FBA skickar sina varor till ett Amazon-logistikcenter, där de lagras. När en beställning kommer in tar handelsplattformen hand om alla ytterligare steg – från plockning och packning till frakt och kundservice samt hantering av returer. Det gör det extremt enkelt för nykomlingar i affären att sälja sina första produkter, eftersom de inte behöver oroa sig för den tids- och kostnadskrävande logistiken. Istället kan de lita på Amazons extremt höga standarder.
Det har dock sitt pris och minskar vinstmarginalerna. Ändå är frakt via Amazon för många professionella onlinehandlare praktiskt taget en självklarhet.
Slutsats
Dropshipping är trots sitt delvis skadade rykte ett lovande affärsalternativ inom e-handel, särskilt för nybörjare. De låga startinvesteringarna, avsaknaden av egna lager och den höga flexibiliteten gör det möjligt för nya handlare att utan stora ekonomiska hinder komma in i onlinehandeln och samla värdefull praktisk erfarenhet. Dessutom erbjuder dropshipping möjligheten att erbjuda ett brett produktsortiment och enkelt skala verksamheten.
Ändå bör blivande dropshippers inte bortse från de utmaningar som är förknippade med det. Låga vinstmarginaler, beroendet av pålitliga leverantörer och svårigheterna med varumärkesbyggande kräver noggrann planering och strategiskt tillvägagångssätt. En grundlig urval av partners samt en effektiv hantering av kundrelationer är avgörande för att vara framgångsrik på lång sikt.
Trots dessa nackdelar är dropshipping en attraktiv ingångsmöjlighet till e-handel. Med rätt tillvägagångssätt och en medveten hantering av de specifika utmaningarna kan handlare optimalt utnyttja fördelarna med denna modell och skapa en solid grund för sin onlineverksamhet, som de sedan kan bygga ut steg för steg.
Vanliga frågor
Dropshipping är en e-handelsmodell där handlare säljer produkter utan att lagra dem själva. De vidarebefordrar beställningar till leverantörer som skickar varorna direkt till kunderna. För detta väljer man en nisch, bygger en e-handelsbutik (t.ex. Shopify) eller Amazon-säljarkonto och integrerar dropshipping-leverantörer.
Så snart en kund beställer, köper handlaren produkten från en leverantör som skickar den direkt till kunden. Här tjänar mellanhanden på skillnaden mellan inköps- och försäljningspris.
Välj en nisch, skapa en onlinebutik (t.ex. med Amazon, Shopify eller WooCommerce), hitta sedan pålitliga leverantörer (t.ex. AliExpress, Spocket) och marknadsför dina produkter.
Nej, det låter enkelt, men kräver mycket arbete inom områden som produktforskning, marknadsföring, kundservice och leverantörshantering för att vara framgångsrik.
Inkomsten varierar kraftigt. Vissa tjänar bara lite, medan framgångsrika handlare kan tjäna tusentals per månad. Avgörande är marginalerna, trafiken och affärsskickligheten.
Ja, dropshipping är lagligt så länge gällande lagar följs, t.ex. angående skatter och konsumentskydd.
Dropshipping är en affärsmodell där en handlare säljer produkter som skickas direkt till kunden av en tredje part, utan att handlaren lagrar varorna själv.
Den islamiska rättstillämpningen om dropshipping varierar. Det kan betraktas som haram om handlaren säljer varor som han inte äger eller inte har kontroll över kvaliteten. I andra fall är det dock tillåtet om avtalen och transaktionerna är transparenta och rättvisa.
Bildkällor i ordning efter bilderna: © Steve – stock.adobe.com / © madedee – stock.adobe.com / © Sergej Gerasimov – stock.adobe.com / © See Less – stock.adobe.com / © atipong – stock.adobe.com
