Amazon arbitraj: Ürün bulma ve yeniden satma – iş modeli böyle çalışır
Amazon’da ticari mal ve özel etiket satmak veya dropshipping yapmak – çoğu kişi bunun ne olduğunu anlayabilir. Ancak, çok daha az satıcının aktif olarak uyguladığı dördüncü bir iş modeli olan Amazon Arbitrage, yani çevrimiçi arbitraj veya perakende arbitraj, daha az bilinir.
Bu bağlamda, özellikle Amazon’a yeni başlayanlar için arbitraj, değerli deneyimler kazanmak için hesaplanabilir, ancak yine de kârlı bir yaklaşım olabilir. Amazon üzerinden satış yaparken, hemen büyük bir finansal veya hukuki riske maruz kalmadan. Bu nedenle, bu makalede e-ticarette arbitrajın ne anlama geldiğini, modelin nasıl çalıştığını ve bunun yasal olarak uygulanıp uygulanamayacağını açıklamak istiyoruz.
Amazon Arbitrage nedir?
Terim olarak “Arbitraj” aslında finans alanından gelmektedir ve aynı varlığın farklı piyasalardaki fiyat farklılıklarından yararlanarak mümkün olduğunca risksiz kazançlar elde etmeyi ifade eder. Örneğin, bir trader bir varlığı bir piyasada daha düşük bir fiyattan satın alabilir ve aynı anda diğer bir piyasada daha yüksek bir fiyattan satabilir. Kelime, “hakem” anlamına gelen Fransızca “arbitre” kelimesinden türetilmiştir.
Buna benzer şekilde, perakende arbitraj veya çevrimiçi arbitraj, perakende ve e-ticarette iki veya daha fazla piyasa arasındaki fiyat farkından yararlanma pratiğini ifade eder ve bu şekilde kazanç elde edilir. Bu süreçte, satıcılar bir ürünü daha düşük bir fiyattan satın alır ve ardından başka bir platformda daha yüksek bir fiyattan yeniden satar.
Örnek: Popüler bir üreticinin bir çadırı eBay’de indirimli olarak 499 Euro’ya sunulmaktadır. Ancak aynı model Amazon’da 575 Euro’ya satılmaktadır. eBay’den satın alıp Amazon’da satmak, iki piyasa arasındaki fiyat farkı nedeniyle 76 Euro’luk bir kazanç sağlar.
Arbitrajın avantajları ve dezavantajları
Her iş modeli gibi, Amazon’daki perakende veya çevrimiçi arbitrajın da bazı avantajları olduğu gibi, bazı olumsuz yönleri de vardır.
Artılar
Eksiler
Özellikle gri piyasa tedarikçileri ve resmi olmayan dağıtım kanalları, arbitraj satıcılarını Amazon’da bir ikileme sokmaktadır. Bir yandan, markalı ürünler burada uygun fiyatlarla temin edilebilir. Diğer yandan, ürünün veya hatta tüm satış hesabının Amazon tarafından yasaklanma riski bulunmaktadır.
Sıklıkla iddia edildiği gibi, bu şekilde ticareti yapılan ürünler yasadışı değildir. Gri piyasa, satılan malların yasal olmasıyla birlikte, yetkisiz kanallar aracılığıyla ticarete sunulması bakımından kara piyasadan farklıdır.
Gri piyasa tedarikçilerinin tipik özellikleri (ve aynı zamanda Amazon’un bu ürünleri platformunda görmek istememesinin bazı nedenleri) şunlardır:
Bu nedenle, satıcılar her zaman gri piyasadan satın alıp almayacaklarını iyi değerlendirmeli ve gerekirse Amazon marka kaydını kontrol etmelidir.
Amazon’daki diğer iş modellerine farklar
Perakende arbitrajı, diğer Amazon iş modellerinden neyle farklıdır? Temelde üç başka iş konsepti bulunmaktadır: ticari mal, özel etiket ve dropshipping.
Ticari mal (Toptan)
Ticari mal, ya da İngilizce’de Wholesaler, yetkili markalı ürünlerdir ve doğrudan üreticiden veya bir toptancıdan büyük miktarlarda satın alınır. Ürünler, bir fiyat artışı ile son tüketiciye satılır. Büyük miktarlarda alım yapıldığından, bu hem büyük bir başlangıç yatırımı hem de ürün beklenildiği gibi satılmazsa belirli bir finansal risk anlamına gelir. Fiyat hesaplaması genellikle büyük alımlar sayesinde sürekli bir fiyat avantajı temelinde yapılır ve Fiyatlandırma stratejileri ile desteklenir.
Toptan satışta risk yine de moderat düzeydedir, çünkü satıcılar genellikle istikrarlı talep ve iyi bulunabilirliğe sahip ürünler satın alırlar. Garanti ve iade hakları genellikle net bir şekilde düzenlenmiştir, çünkü resmi tedarikçilerle çalışılmaktadır.
Özel Etiket
Özel etiket, yani ticari marka anlamına gelen, ilgili satıcı için üretilen ve onun kendi markası altında satabileceği ürünlerdir. Bu süreçte, hem önceden üretilmiş bir ürünü satın almak, gerekirse uyarlamak ve kendi logosu ile donatmak, hem de tamamen yeni bir ürün tasarlayıp üretmesini sağlamak mümkündür. Ürün, tasarım, marka, ambalaj, pazarlama ve dağıtım üzerindeki tam kontrol satıcıda bulunmaktadır.
Fiyatlandırmada özel etiket satıcıları daha özgürdür, çünkü ürünü doğrudan kaynaktan temin ederler ve marka kurulduğunda daha yüksek fiyatlar talep edebilirler. Bunun için uygun bir uzun vadeli strateji gereklidir, bu ise arbitrajda pek mümkün değildir. Ancak, bu durumda risk de belirgin şekilde daha yüksektir, çünkü yatırımlar, organizasyonel çaba ve hukuki engeller yüksektir.
Dropshipping
Dropshipper, bir ürünün satın alındığı veya hatta üretildiği zaman, bir sipariş geldiğinde bunu yapan aracılardır. Genellikle, tedarikçi veya üretici ürünü doğrudan son tüketiciye gönderir. Satıcılar, dropshipping ile alış fiyatı ile satış fiyatı arasındaki farktan kazanç elde ederler.
Dropshipper, dolayısıyla kendi stoklarına sahip değildir ve tedarikçilerinin ürün kalitesine ve gönderim hızına bağımlıdır. Aynı zamanda, ürün maliyetleri yoktur ve önceden mal satın almak zorunda değillerdir.
Farklı iş modelleri arasındaki farklılıklar kısmen büyük ölçüde değişmektedir. Ancak vurgulanması gereken önemli bir nokta, neredeyse hiçbir profesyonel Amazon satıcısının yalnızca bir strateji izlememesidir. Genellikle pazar satıcıları hem ticari mal hem de özel etiket ürünleri ile ticaret yapmaktadır. Amazon dropshipping ve arbitraj ise bu kadar yaygın değildir, ancak özellikle yeni başlayanlar için deneyim kazanma fırsatı sunabilir.
Amazon Arbitrage için Yeni Başlayanlar: İşte böyle yapılır
Her başlangıç zordur. Ancak Amazon oyununa girmek isteyenler için arbitraj modeli, karşılaştırmalı olarak daha kolay bir yol olabilir. Aşağıda, en önemli adımların bir özetini sunuyoruz.
Bu blog yazısı kapsamında gerekli adımlar hakkında yalnızca kısa bir genel bakış sunabiliriz. Daha fazla bilgi almak için lütfen Amazon’da satış yapma konulu ayrıntılı makalemizi okuyun.
Amazon (Perakende) Arbitraj: Ürün Temini – ama nasıl ve nerede?
Ürün arama ve seçimi, her arbitraj satıcısının temel yetkinliğidir. Ama henüz hiçbir usta gökten inmedi. Kendinizi, kendi işinizin başında birçok hata yapacağınızı kabul edin – bunlardan öğreneceksiniz. Bu, ürün seçimi için de geçerlidir. Size başlangıcı biraz kolaylaştırmak için, iyi ürünler arayabileceğiniz bazı ipuçlarını derledik.
Çevrimiçi Pazar Yerleri ve Mağazalar
Öncelikle bariz olanı. Çevrimiçi olarak, yeni ürün fikirlerini keşfetmek için birçok platform bulabilirsiniz. Çünkü yaygın kanının aksine, Amazon her zaman en ucuz pazar yeri değildir, bu da özellikle arbitraj modeli için iyi koşullar yaratır. Bu platformlar, fiyat açısından genellikle e-ticaret devi ile rekabet edebilir:
Perakende
Aynı zamanda fiziksel mağazalarda da zaman zaman kârlı fırsatlar bulunabilir, ancak elbette burada seçim daha azdır. Bu nedenle, satıcıların özellikle aşağıdaki mağazalara odaklanmaları gerekir:
Uzman Mağazalar
İpucu: Idealo veya Google Shopping gibi fiyat karşılaştırma siteleri, en uygun fiyatları bulmanıza ve fiyat farklılıklarını belirlemenize yardımcı olur.
Amazon Arbitrajı: Yazılımlar ve Araçlar
Her Amazon satıcısı, ister arbitraj olsun ister olmasın, araçlar konusuyla ilgilenmek zorundadır. Başlangıç aşamasında bu iş, dış yazılımlar olmadan da yürütülebilir, ancak profesyonelleştikçe, yardımcı araçlar olmadan kârlı bir şekilde çalışmak için çok fazla görev vardır. Amazon (Perakende) Arbitraj Yazılımı alanındaki en önemli araçları tanıtıyoruz.
Taktiksel Arbitraj
Bu, arbitraj üzerine uzmanlaşmış bir kaynak yazılımıdır; mağazaları ve web sitelerini tarar ve ürün fiyatlarını otomatik olarak Amazon’daki fiyatlarla karşılaştırır. Eğer bir mağaza henüz eklenmemişse, bu mağaza eklenebilir. Ayrıca, Tactical Arbitrage, özel teklifler nedeniyle oluşmayan ve bu nedenle düzenli olarak mevcut olan “Yenilenebilir” ürünleri kapsar. Bu tür Yenilenebilir ürünler, satıcıların sürekli olarak sipariş verebileceği ve bu şekilde bir tür temel gelir elde edebileceği ürünlerdir.
Ancak Tactical Arbitrage tam olarak kendini açıklayan bir yazılım değildir. Bu nedenle, yeni başlayanların önce kaynaklama temellerini öğrenmeleri gerekir ki bu yazılımla anlamlı bir şekilde hareket edebilsinler.
Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics, Amazon satıcılarının ihtiyaçlarına yönelik profesyonel bir kâr panosudur. Satıcılar, bununla birlikte iş rakamlarını gerçek zamanlı olarak izler ve işlerinin performansı hakkında kapsamlı bir genel bakış alırlar – küresel düzeyde olduğu kadar hesap, pazar ve ürün seviyesinde de.
Business Analytics, tüm iş sonuçlarının derinlemesine ve gerçekçi bir resmini elde etmek için veri odaklı bir yaklaşım izler, böylece sağlam analizler yapılabilir. Satıcılar, bu hizmetle güvenilir bir şekilde en çok satanlarını, aynı zamanda işlerinin kârlılığını azaltan kâr katillerini de tanımlarlar. Tüm gelirler ve giderler ile birlikte tüm Amazon ücretlerini içeren bu hassas genel bakış, tüm önemli strateji ayarlamaları için karar verme temelidir.
FBA Hatalarının İade Yönetimi
Çoğu Amazon satıcısı bir noktada FBA kullanır. Ve Amazon FBA arbitrajı da nadir değildir. Çünkü Amazon’un gönderimi, lojistik ve yerine getirme konusunda gerçek bir yardım olabilir. Ancak hiçbir program mükemmel değildir. Bu nedenle, Amazon da zaman zaman hatalar yapar (örneğin, depoda hasar gören ürünler) ve bu durumlarda satıcıya tazminat ödenmesi gerekir – sonuçta, onun mülkü olan ürün hasar görmüştür.
Sorun şu ki: Bu otomatik olarak gerçekleşmez. Satıcı, bu tür FBA hatalarını tanımlamaktan ve tazminat talebinde bulunmaktan sorumludur. Bu, ekonomik olarak sürdürülebilir olmayacak kadar zaman alıcı bir iştir. Neyse ki, bu işi tamamen otomatikleştiren ilgili hizmetler mevcuttur.
SELLERLOGIC Lost & Found ile satıcılar, FBA hatalarını kendi başlarına analiz etmek zorunda kalmazlar. Lost & Found, başarılı bir FBA tazminatı için gereken her adımı tamamen bağımsız bir şekilde gerçekleştirir. Yapay zeka destekli sistem, sorunsuz işlemler ve maksimum tazminatlar sağlar. Tüm FBA işlemlerini 7/24 izler ve otomatik olarak hataları tespit eder – bu, geriye dönük olarak 18 aya kadar mümkündür. Ortaya çıkan talepleri derhal uygular, böylece satıcı FBA hatalarından maksimum tazminat alır.
Sonuç
Amazon (Perakende) Arbitrajı, özellikle Amazon üzerinden satışa yeni başlayanlar için yüksek başlangıç yatırımları yapmadan ilk deneyimleri kazanma fırsatı sunan cazip bir seçenektir. İş modeli, farklı satış platformları arasındaki fiyat farklılıklarını kullanarak kâr elde etmeyi amaçlar; bu, doğru uygulandığında oldukça kârlı olabilir.
Ancak düşük giriş engelleri, esnek çalışma saatleri ve düşük depolama maliyetleri gibi avantajlar, bazı zorluklarla karşı karşıyadır. Zaman alıcı ürün araştırmaları, zor ölçeklenebilirlik ve özellikle gri pazar tedarikçilerinin kullanımıyla ilgili potansiyel yasal riskler dikkate alınmalıdır.
Yeni başlayanlar için Amazon Arbitrajı, daha karmaşık iş modelleri olan Özel Etiket veya Ticari Mal/Toplu Satış düşünülmeden önce e-ticarette kendilerini denemeleri için ilginç bir fırsat sunar.
SSS
Evet, Amazon Arbitraj yasak değildir ve tamamen yasaldır. Ancak, eşyalar “gri pazar” tedarikçilerinden temin edildiğinde, Amazon veya marka sahibi ile sorunlar yaşanabilir.
Amazon FBA ile ne kadar para kazanabilirsiniz?Üst sınır neredeyse yok. Birçok Amazon FBA satıcısı milyonlarca ciro elde ediyor. Ancak bunun için biraz çalışma, bilgi ve kaynak gerekiyor. Yine de, bugün bile Amazon FBA işinde hızlı başarılar mümkün. Örneğin, AMZ Smartsell 900 Euro başlangıç sermayesi ile başladı ve birkaç ay içinde altı haneli ciro elde edebildi.
Online Arbitraj nedir?Online Arbitraj, iki pazar arasındaki fiyat farkından yararlanma yöntemini ifade eder. Satıcılar, bir ürünü daha düşük bir fiyattan satın alarak, ardından başka bir platformda daha yüksek bir fiyattan satmayı hedeflerler. Örneğin, “Amazon’dan eBay’e” arbitrajı veya “eBay’den Amazon’a” arbitrajı, bir platformda uygun fiyattan alım yaparak, ürünü diğer pazarda daha yüksek bir fiyattan satmayı içerir.
Amazon FBA için ne kadar öz sermaye gereklidir?Çok fazla öz sermaye gerekmiyor, Amazon FBA ile başlamak için. Bin Euro’dan daha az bir miktarla, istekli yeni başlayanlar birkaç ay içinde 100.000 Euro ciro elde edebilirler. Ancak bunun için doğru araçlara ihtiyaç var: Hızlı büyüme ile SELLERLOGIC Repricer yanınızda.
Görüntü kaynakları resimlerin sırasına göre: © VicPhoto – stock.adobe.com / © SFIO CRACHO – stock.adobe.com / © Generative AI – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC
