Amazon satıcısı olun: Ürünleri ve özel etiketli ürünleri başarıyla satın.
Amazon, Almanya’da e-ticareti domine ediyor. Yaklaşık %68’lik bir pazar payı ile, neredeyse hiçbir çevrimiçi satıcı bu muazzam müşteri tabanını görmezden gelmeyi göze alamaz. Her yıl, ticaret platformunda yeni bir pazar yeri satıcıları nesli başlıyor. Ancak başarılı bir Amazon satıcısı olmak isteyenler, iyi bir hazırlığa odaklanmalıdır. Yaygın kanının aksine, Amazon’da satış yapmak, gerekli bilgi birikimini gerektiren bir iş modelidir.
Yine de: E-Ticaret platformunda ticari mal veya kendi markasını satmak isteyenler kolayca başlayabilir. Bir satıcı hesabı hızla oluşturulur. Aşağıda, Amazon satıcısı veya -satıcısı olmak isteyen herkesin önceden bilmesi gereken en önemli yönleri sizinle paylaşmak istiyoruz.
Hızlı Genel Bakış: Ticari Mal vs. Özel Etiket/Markalar
Bir inanç meselesi gibi görünen şey, daha çok kişisel tercihlerle ilgili bir karardır. Her iki modelin de avantajları ve dezavantajları vardır ve birbirlerini asla dışlamazlar. Ancak, her bir ürün türü için konuşan veya karşı çıkan temel farklılıklar vardır.
Özel Etiketin Avantajları ve Dezavantajları
Özel Etiket ve Markalar genellikle eşanlamlı olarak kullanılır ve kendi markalarının ürünlerini satmayı ifade eder. Normalde, bu amaçla “Beyaz Etiket” ürünleri büyük miktarlarda satın alınır ve kendi marka tasarımı ve logosu ile donatılır. Ancak, özel olarak tasarlanmış ürünlerin üretilmesi de düşünülebilir. Bu, mantıken daha zahmetli ve pahalıdır. Beyaz Etiket ise karşılaştırmalı olarak ucuz bir şekilde üretilebilir, özellikle Çin’de. Ancak, AB’de de ürün temin etmek için birçok fırsat bulunmaktadır.
| Avantajlar | Dezavantajlar |
| 1. Kendi marka varlığını oluşturma imkanı 2. Ölçek ekonomileri mümkün 3. Ürün listelemesinde doğrudan rekabet yok 4. Ürün listelemesine erişim ve dolayısıyla anahtar kelimeler ve metin üzerinde kendi kontrolü 5. Büyük kar marjları mümkün 6. Müşteri bağlılığı ve tekrar satın alma imkanı | 1. İletişim sorunları nedeniyle zor kaynak bulma ihtimali 2. Çin’de kaynak bulmada yüksek risk 3. Tam ürün sorumluluğu ve uygunluk beyanı 4. Test etmek için düşük miktarlarda yüksek maliyetler 5. Uzun teslim süreleri, yeniden siparişler için yüksek planlama çabası 6. Marka ve ürünü tanıtmak için yüksek pazarlama çabası |
Ticari Malın Avantajları ve Dezavantajları
Daha zahmetli bir şekilde gerçekleştirilen Özel Etiket yerine, Amazon satıcısı olacaklar ticari mal ile de başlayabilirler. Bunun altında, üçüncü taraflar tarafından satılan daha az veya daha çok tanınmış markaların ürünleri anlaşılmaktadır. Ne satıcılar marka sahibi ne de ürünlerin üretiminde yer alırlar.
| Avantajlar | Dezavantajlar |
| 1. Avrupa’da kaynak bulma imkanı 2. Düşük adetler mümkün 3. Hızlı teslimat 4. Ürün sorumluluğu ve uygunluk beyanı üreticide 5. İletişim genellikle basit 6. İade işlemleri kolay 7. Ürün listelemesi için çaba yok 8. Tanınmış ürünlerde değerlendirmeler zaten mevcut 9. Düşük pazarlama çabası | 1. Eşsiz bir özellik yok 2. Neredeyse ölçek ekonomileri mümkün değil 3. Çok fazla rekabet, hatta Amazon ile bile 4. Ürün listelemesine erişim yok |
Amazon’da Ticari Mal Satışındaki Özellikler
Kendi çevrimiçi mağazanızda ticari mal, özel etiket ürünleriyle pek farklı bir şekilde ele alınmazken, Amazon pazarında dikkate alınması gereken bazı özellikler vardır.
Amazon, çift listelemelere izin vermez
eBay’de her satıcı ürünleri için kendi listelemesini oluşturabilirken, Amazon tüm aynı ürünleri aynı liste altında toplar. Zaten mevcut bir ürün, ayrı bir liste ile tekrar oluşturulamaz; bu, EAN ve marka karşılaştırması ile kolayca kontrol edilebilir.
Eğer şimdi birden fazla satıcı ürünü sunmak isterse, her iki teklif de bir liste altında birleştirilir. Bu örnekte, 20’den fazla satıcı Bosch GSR 12V matkap vidalama aletini satmaktadır. Bir satıcı, sarı butonlarla birlikte arzu edilen Buy Box alırken, 20 diğer satıcı daha sonraki bir tıklama ile belirsiz bir şekilde listelenir.
Listeyi nihayetinde marka sahibi veya ürünün oluşturulması için hakları elde eden kişi yönetir. Bu kişi, başlık, madde işaretleri, resimler ve açıklamanın nasıl düzenleneceğini belirler. Diğer her satıcı, Amazon’da bu ticari mal ürününü satmak istiyorsa, aynı listeyi kullanmak zorundadır.
Bu avantajlı olabilir, çünkü bu şekilde anahtar kelime araştırması, iyi bir açıklama yazma ve profesyonel resimler oluşturma çabası tasarruf edilir. Ancak, listeyi oluşturan yazar daha az ilham verici olduysa, tüm satıcılar kötü optimize edilmiş liste ile yaşamak zorunda kalır.
Müşteriler %90 oranında alışveriş sepeti alanı üzerinden satın alım yapar.
Hacimli terim alışveriş sepeti alanının arkasında, ürün detay sayfalarında yer alan “Sepete Ekle” veya “Şimdi Satın Al” sarı butonu bulunmaktadır. İngilizce’de bu alan “Buy Box” olarak adlandırılmaktadır. Bu terim çok daha akılda kalıcı olduğu için, Amazon satıcıları arasında Almanca dilinde de yerleşmiştir. Ticari malı başarılı bir şekilde satmak, pratikte yalnızca Buy Box kazanımı ile mümkündür.
Amazon, çeşitli faktörlere dayanarak hangi teklifin Buy Box’te gösterileceğini hesaplayan bir algoritma geliştirmiştir. Bu algoritmanın faktörleri gizlidir, ancak Amazon’un hesaplama için hangi ölçütleri kullandığına dair bazı ipuçları vardır. Kesinlikle toplam fiyat, yani ürün fiyatı artı kargo ücreti, gönderim hızı, mevcut stok durumu ve genel satıcı performansı, hangi teklifin Buy Box’ü kazanacağı üzerinde etkilidir.
Buy Box’te olmayan tüm teklifler, alıcıların “Amazon’daki Tüm Satıcılar” seçeneğine bir tıklama ile görebileceği, belirsiz bir liste halinde toplanır (bkz. yukarıdaki resim). Ancak, tüm siparişlerin %90’ı Buy Box üzerinden verilmektedir. Bu nedenle, Amazon’da aracılık yapmak isteyen herkesin, Buy Box’ü en etkili şekilde nasıl kazanacağı ile ilgilenmesi gerekir.
Her iki unsur özellikle ticari mal için geçerlidir. Özel etiketler ise genellikle bağımsız ürünler olarak kabul edilir ve Amazon satıcısı tarafından yeni bir liste olarak eklenebilir. Ancak bu, rekabetin olmadığı anlamına gelmez. Rekabet yalnızca, listelemenin potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için mümkün olan en iyi sıralamayı elde etmesi gereken arama sonuçları sayfasına kayar.
Amazon-Satıcı Olmak: Bilmeniz Gerekenler
Açıklanan özelliklerle, Amazon’da özel bir rekabet baskısının olduğu açıktır. Ancak, e-ticaret devi, çevrimiçi ticarette en büyük müşteri tabanına anında erişim sunmaktadır. Bu kaynağı kullanmamak, çoğu yeni Amazon satıcısı için bir seçenek değildir. Ancak, başlangıçta kritik hatalar yapılırsa, tüm iş tehlikeye girebilir. Bunun yerine, aşağıdaki ipuçlarıyla Amazon’da başarılı bir ilk yıl geçirmenize yardımcı olmak istiyoruz.
Daha iyi bir yönlendirme için, aşağıdaki bölümü ürün yaşam döngüsünün farklı aşamalarına ayırdık.
#1 Kaynak Bulmadan Önce
Profesyonel bir Amazon satıcısı olmak için, mantıken sunabileceğiniz bir ürüne ihtiyacınız vardır. Yasal gerekliliklere uyum sağlamanın yanı sıra, ürün seçimi belki de acele etmemeniz gereken en önemli adımdır. Tüm gerekli hazırlıkları yapmak için kendinize az zaman vermektense, daha fazla zaman tanıyın.
Pazar ve Rekabet Analizi: Rekabet ve Satış Potansiyelleri
Henüz bir ürününüz yoksa veya yeni bir ürün temin etmeyi düşünüyorsanız, mevcut rekabeti ve satış potansiyelini kesinlikle göz önünde bulundurmalısınız.
Bu noktada iki temel strateji izleyebilirsiniz:
İlk bir genel bakış için aşağıdaki matris yardımcı olacaktır:
| düşük rekabet | yoğun rekabet | |
| yüksek satış potansiyeli | hemen yatırım yapmak | sadece rekabetçi satın alma fiyatlarıyla |
| düşük satış potansiyeli | düşük miktarla test etmek | Ellerinizi çekin! |
Rekabet analizinde, Amazon’un rakip olup olmadığına özellikle dikkat edin. Amazon’un neredeyse hiç kaybetmediği son derece çekici ticari mallar vardır. Burada çevrimiçi devle rekabet etmek, olumlu bir şekilde ifade etmek gerekirse, oldukça cesurdur.
Ayrıca, kaç tane ve hangi rakiplerin zaten benzer bir ürün sunduğunu, bunu nasıl tanıttıklarını, ne sıklıkla satıldığını, ürün sayfasının nasıl düzenlendiğini vb. öğrenin. Topladığınız bilgi ne kadar fazla olursa, pazara dair elde edeceğiniz görüntü o kadar netleşir. Pazar analizi hakkında daha fazla bilgi için buraya bakabilirsiniz: Bu araçlar pazar analizinde size yardımcı olur.
Çeşitlendirme: Ürün yelpazesini geliştirmek
Özel Etiket konusunda, başlangıçta az sayıda farklı ürün sunmalısınız, böylece düşük başlangıç sermayesi ile ölçek ekonomilerini mümkün olduğunca güçlü bir şekilde kullanabilirsiniz. Ticari ürünlerde durum farklıdır. Ölçek ekonomileri zaten pek etkili olmadığından, az miktarda birçok farklı ürün sunmak mantıklıdır.
Bunun iki ana nedeni var.
Bu nedenle, Amazon’u tanımak için ticari ürünlerle başlamanız önerilir. Mümkün olduğunca fazla bilgi edinmeye çalışın. İyi bir temel oluşturduğunuzda, ilk özel etiket ürününüzü piyasaya sürebilirsiniz.
Ürün maliyetlerini doğru hesaplamak
„Çok fazla satıcı, tüm maliyetleri satış fiyatına doğru bir şekilde dahil etmediği için, kâr edebilmek için fiyat savaşında kendilerini aşırı değerlendiren satıcılar görüyorum.”
James Thomson
eski Amazon Hizmetleri Müdürü
Amazon’da satış yaparken, maliyetleri çok dar bir şekilde hesaplamaktan daha kötü bir şey yoktur. Yüksek rekabet nedeniyle, rekabetçi fiyatlarla piyasaya çıkmak gerekir. Maliyet yapınızı göz önünde bulundurmazsanız, hızlı bir şekilde zarar edersiniz. Bunu her durumda önlemek gerekir.
Ürününüz gerçekten müşteriye ulaşana kadar ne kadar maliyetli? Elbette, alış fiyatını herkes biliyor. Peki ya diğer maliyetler? Ambalaj maliyetleri, nakliye ücretleri, taşıma ücretleri veya taşıma sigortaları, gerekirse FBA ücretleri, Amazon’un ilgili kategorideki komisyonu ve müşteriye ambalaj ve gönderim ücretleri. Ayrıca, personel maliyetlerini, ofis kiralarını, depo ücretlerini, enerji fiyatlarını vb. ürün fiyatlarınıza uygun şekilde yansıtmayı düşündünüz mü?
Tüm bunlar, başarılı bir Amazon satıcısı veya tüccarı olmak istiyorsanız, ürünün toplam fiyatını içermelidir. Ayrıca, yaşamak için bir kâr marjınızın da olması gerekiyor. Tüm bunları düşündüyseniz, ayrıca yedi veya %19 KDV’yi de eklemelisiniz.
Hukuki gereklilikleri yerine getirmek
Amazon, hukukun geçerli olmadığı bir alan değildir ve siz tüccar olarak, satış yaptığınız her ülkenin yasal düzenlemelerine uymaktan sorumlusunuz. Özellikle Özel Etiket ile AB’ye ithalatçı olarak girdiğinizde, başlangıçta mutlaka bir uzmandan destek almanız gerekir. Diğer üreticilerin ürünlerini satmak genellikle biraz daha az karmaşıktır, ancak burada da iyi bir şekilde bilgi edinmelisiniz. Her durumda, ancak …
#2 Amazon’da satış yapmak
Ürünleri rekabetçi bir fiyatla temin ettiniz. Şimdi ne olacak? Buy Box’ün kârınıza bağlı olduğunu bilin. Buy Box yoksa, ciro yok. Bu nedenle, Buy Box’ü almak için her şeyi yapmak gereklidir. Bu, ticari ürünlerde özel etiket ürünlerine göre daha zordur.
Amazon satıcı hesabı ve diğerleri için maliyetler
Amazon satıcısı olmak maliyetler doğurur. Hangi yatırımlarla karşılaşmanız gerektiği kesin bir şekilde yanıtlanamaz, çünkü bu birçok farklı faktöre bağlıdır. Ancak kesinlikle 1000 Euro’dan daha az bir bütçeyle başlamanız mümkündür.
Ancak bazı sabit ücretler vardır. Bunlar şunları içerir:
FBA’da beklemeniz gereken tüm ücretler hakkında ayrıntılı bilgileri burada bulabilirsiniz: Tüm FBA Maliyetleri Genel Bakış.
Buy Box için nitelik kazanmak
Buy Box’ü kazanabilmek için, tüccar olarak bazı performans kriterlerini yerine getirmeniz gerekmektedir:
Bu göstergeler gerçekten en az gereken düzeydir. Bu rakamlara ulaşılsa bile, Buy Box’ü kazanmak hala kesin değildir. Bu nedenle, mümkün olan en iyi performansı göstermeye çalışın. Performansınız ne kadar iyi olursa, Buy Box’ü kazanma olasılığınız o kadar artar.
Alıcılara Prime sunmak
Prime programı, Amazon müşterilerine kendi akış platformunun yanı sıra hızlı gönderim garantisi de sunar. Prime’a uygun teklifler, küçük bir Prime logosu ile işaretlenir.
Amazon, arama sonuçları sayfasında tüm Prime olmayan teklifleri gizleyen bir Prime filtresi bile sunar. Bu nedenle, Prime’ı hedeflemeniz gerekir, çünkü müşteriler bu seçeneği kullanmayı sever. Ayrıca, Prime teklifleri genellikle Buy Box’te daha sık yer alır.
Prime’ı kullanmak için sizin için iki yol vardır:
Son birkaç yıldır Amazon, Prime programını genişleterek satıcıların kendi depolarından ürün göndermelerine izin vermektedir. Ancak bunun için bazı performans kriterlerinin karşılanması gerekmektedir. Bu nedenle, Amazon’un Prime programı aracılığıyla ticari ürünlerinizi satmak isteyip istemediğinizi iyi düşünün. Profesyonel bir Amazon satıcısı olma yolunda yeni olanlar için, kendi depoları ve lojistik eksikliği nedeniyle bu seçenek pek uygun olmayabilir. Daha fazla bilgi için resmi Amazon sayfasına göz atabilirsiniz.
Amazon FBA
Kısaltma “Fulfillment by Amazon” anlamına gelir. Pazar yerinde, FBA ile gönderilen teklifleri “Amazon tarafından gönderilir” ifadesi ile tanıyabilirsiniz. FBA kullananlar, kendi ürünlerini bir Amazon dağıtım merkezine gönderir. Oradan ürünler dağıtılır ve depolanır. Bir müşteri ürünü satın aldığında, tüm süreçler Amazon üzerinden yürütülür. Tüccarın bu aşamada başka bir şey yapmasına gerek yoktur. Hatta müşteri hizmetleri de Amazon tarafından sağlanır.
Bu nedenle, Amazon FBA programı içinde satış yapmanın birçok avantajı vardır:
Burada Amazon tarafından sağlanan Fulfillment hakkında daha fazla bilgi alabilirsiniz: Amazon FBA nasıl çalışır?
Bir Repricer kullanın
Amazon aracılığıyla ürünlerinizi gönderseniz ve Buy Box için tüm kriterleri veya iyi bir sıralamayı karşılasanız bile, hala genellikle başarı ve başarısızlığı belirleyen bir faktör açıktır: fiyat.
Yukarıda, maliyet hesaplamasının ürün seçimi sırasında ne kadar önemli olduğunu açıkladık. Tüm maliyetlerinizi biliyorsanız ve sağlam bir hesaplama yaptıysanız, artık hangi fiyat aralığında kârlı bir şekilde hareket edebileceğinizi tam olarak biliyorsunuz. Teorik olarak, artık piyasa durumunu günün her saati takip etmeniz ve fiyatlarınızı sürekli olarak rakiplerin değişen fiyatlarına göre ayarlamanız gerekiyor.
Ancak bunu elle yapmak neredeyse imkânsız. Bunun yerine bir Repricer kullanmayı tercih edin. Bazıları kural bazlı çalışıyor, bunlardan uzak durmalısınız. Çünkü bu durumda katı bir kural koyuyorsunuz – örneğin “her zaman en düşük rakip fiyatından beş sent daha ucuz” – ve bu, sonunda kâr marjınızın altına satmanıza veya daha ucuz satamadığınız için savaşı kaybetmenize neden olacak kötü bir aşağı spiral başlatıyor.
Dinamik Repricer burada çok daha akıllıca hareket eder ve Amazon satıcılarının fiyatlarını ayarlamalarına gerçekten yardımcı olur ve yine de kârla satış yapmalarını sağlar, sürekli olarak ürünlerini daha ucuz sunmak zorunda kalmadan.
Bir yapay zeka destekli Repricer gibi SELLERLOGIC Repricer için Amazon, Buy Box’te optimal fiyatı elde etmeyi hedefler. Piyasa koşullarına göre fiyatı ayarlasa da, Buy Box’ü kazanmak için fiyatı optimize eder, ardından en yüksek fiyatı ve dolayısıyla maksimum marjı elde etmek için fiyatı daha da optimize eder.
Pazarlama Stratejisi: PPC, Paketler ve Diğerleri
Ürününüzü şimdi nasıl tanıtmak istediğinizi düşünün. Amazon Reklamcılığı üzerindeki reklamları neredeyse göz ardı edemezsiniz. Özellikle yeni bir ürünün lansmanında Sponsorlu Ürün Reklamları çok faydalıdır. Ancak Amazon’un şu anda sunduğu birçok diğer seçeneği de inceleyin.
Rekabetten kaçınmak için ürün setleri, yani paketler sunabilirsiniz. Örneğin, bir oyun faresi ve bir oyun klavyesi mantıklı bir paket oluşturabilir. Bu iki ürün Amazon’da ortak bir yeni EAN ile oluşturulduğundan, diğer satıcılar aynı paketi oluşturmadığı sürece Buy Box için doğrudan bir rekabetiniz olmaz.
#3 Ürün performansını analiz etme
Amazon’da ticari malların her zaman aynı şekilde satılması mümkün değildir. Genellikle tüm ürünlerin %20’si, satışların %80’ini üretir. Bazı ürünler o kadar kötü satılır ki, kârlılığınızı olumsuz etkiler. Bunu kesinlikle önlemeniz gerekir.
Kârsız ürünlerden kurtulmak
Bu, doğrudan ürün portföyünün diğer %80’ini ayıklamanız gerektiği anlamına gelmez, çünkü o zaman hâlâ %20’lik bir gelir kaybı yaşarsınız. Yine de, ürün yelpazesinin daraltılması kârlılığı önemli ölçüde artırabilir.
Düzenli bir ABC analizi yapın ve ürünlerinizi performansa göre A, B ve C kategorilerine ayırın. Özellikle C ürünlerine bakın ve çabanın getiriyi haklı çıkarıp çıkarmadığını kendinize karşı dürüstçe değerlendirin. Bu süreci, uzman hizmetlerden destek alarak daha da basit hale getirebilirsiniz.
Yardım almak, anlamlı araçlar kullanmak
Rekabet mücadelesinde Buy Box veya iyi bir sıralama için fiyat açısından rekabet edebilmek adına genellikle yalnızca aktif olarak etkileyebileceğiniz alış fiyatınız vardır. Bu nedenle, kaynak sağlamadan önce maliyet yapınızı bilmek bu kadar önemlidir. Ne yazık ki, birçok Amazon satıcısı aslında hangi maliyetlere sahip olduklarını bilmemekte ve bu nedenle bir ürünün kârlı olup olmadığını veya aslında zararına satılıp satılmadığını sıklıkla değerlendiremektedir.
Bu nedenle, işinizi son derece kolaylaştıracak profesyonel hizmetlere baştan itibaren güvenin. Birçoğu düşündüğünüz kadar pahalı değildir ve size bazı manuel işleri üstlenir. Aynı zamanda, Amazon’daki kazançlarınızı maksimize etmenize yardımcı olurlar.
Gelirlerinizi ve giderlerinizi göz önünde bulundurmak esastır. SELLERLOGIC Business Analytics için Amazon ile verilerinizi görselleştirmek ve kârınızı maksimize etmek için basit ve şeffaf bir çözüm elde edersiniz. Kullanıcı dostu kontrol paneli sayesinde, kâr ve zarar verileri, gelir ve ROI gibi en önemli KPI’lara bir bakışta erişebilir ve işinizi hesap, pazar ve ürün düzeyinde rahatça izleyebilirsiniz. Veriler neredeyse gerçek zamanlı olarak güncellenir, böylece gelişmiş algoritma sayesinde değişikliklere doğrudan yanıt verebilirsiniz.
Karşılaştırmalı avantaj: Hangi ürünlerinizin gerçek kâr katilleri olduğunu bir bakışta görebilir ve bunları ortadan kaldırabilirsiniz. Bunun yerine, en çok satanlarınıza odaklanarak işinizin kârlılığını adım adım artırabilirsiniz.
Trendlerin sonunu erken tespit etmek
Trendler, satışlarınız için bir nimet. Zamanında trene binerken, bununla iyi para kazanabilirsiniz. Trendlerin sorunu, bir noktada sona ermesidir. Yanlış zamanda yeniden sipariş vermek, bir trend ürününü tam anlamıyla satılamaz hale getirebilir. Ya da ne kadar Fidget Spinner veya Bubble Tea’nin hâlâ satıldığını düşünüyorsunuz?
Bu nedenle, satış rakamlarınızı dikkatlice izleyin ve pazarın doygunluk belirtileri gördüğünüzde daha az ürün sipariş etmeyi tercih edin. Bu noktada, örneğin Google Trends veya anahtar kelime araçlarınızdaki arama terimlerinin arama hacmi yardımcı olabilir.
Sonuç: Amazon satıcısı olmak kolay mı?
Amazon’da nasıl satış yapılır? Bu sıkça sorulan soruyu bu makalede yanıtladık. Yüksek rekabet oldukça caydırıcı görünebilir, ancak Amazon, pazarda başarılı bir şekilde satış yapmak için yeterince hizmet ve program sunmaktadır. Bunun için Amazon’u anlamak ve tüm gereklilikleri yerine getirmek gereklidir. Buna ek olarak, ticari sezginiz, sağlam bir maliyet hesaplaması ve sağlam bir araç seçimi geldiğinde, e-ticarette başarıya ulaşmanın önünde neredeyse hiçbir engel kalmaz.
Sıkça Sorulan Sorular
Bir işletme kaydettirdiyseniz ve tüm yasal gereklilikleri yerine getiriyorsanız, Amazon’da kolayca bir satıcı hesabı oluşturabilirsiniz. Amazon’da tüccar olmak için şimdi sadece bir ürüne ihtiyacınız var. Ancak bunun için mucit olmanıza gerek yok. Kendi ürünlerinizi piyasaya sürmeden de Amazon satıcısı olabilirsiniz. Bu modele ticari mal denir.
“Profesyonel” tarifesinde bir satıcı hesabı olan herkes için Amazon’da bir mağaza açmak ücretsizdir. Bu tarifenin ücreti ise ayda 39 Euro’dur.
Evet, özel kişiler de Amazon pazarında satış yapabilir. Temel hesap ücretsizdir, ancak Amazon satılan her ürün için 0,99 Euro ücret alır. Ayda 40’tan fazla ürün satmak isteyenler, ayda 39 Euro olan profesyonel bir satış hesabına ihtiyaç duyar.
Küçük ve orta ölçekli Amazon satıcıları belki yılda sadece dört veya beş haneli bir rakam elde ederken, büyük veya çok büyük pazar satıcıları Amazon üzerinden birkaç milyon kazanabilir. Ürün yelpazesi, iş konsepti, ticari yetenek ve yeteneklere bağlı olarak, arada her şey mümkündür.
1000 Euro’dan daha az bir miktarla kârlı bir Amazon işi kurmak mümkündür. Ancak gerekli yatırımlar, başlangıç durumu, ürün kategorisi, büyüme hızı vb. gibi faktörlere bağlı olarak değişiklik göstermektedir.
Temel hesap ücretsizdir, ardından her sipariş edilen ürün için 0,99 Euro alınır. Profesyonel Amazon Satıcı Hesabı aylık 39 Euro’dur. Ayrıca, genellikle ürün fiyatının yüzde yedisi ile yüzde on beşi arasında değişen satış komisyonu eklenir.
Evet, özel kişiler de Amazon’da satış yapabilir. Ancak bunun için yine bir Satıcı Hesabı gereklidir ve ilgili Amazon ücretleri uygulanır. Bu nedenle, bu segmentte daha çok Ebay veya İlanlar gibi diğer portallar öne çıkmıştır.
Amazon tüccarı olmak için, pazarın işleyişi hakkında sağlam bir bilgiye, ticari becerilere, biraz başlangıç sermayesine ve çok fazla heyecana ihtiyacınız var, çünkü bir Amazon çevrimiçi mağazası tam anlamıyla bir iş ve harcanan çaba açısından küçümsenmemelidir.
Görüntü referansları resimlerin sırasına göre: © VLA Studio – stock.adobe.com / © Werckmeister – stock.adobe.com / © Sundry Photography – stock.adobe.com / Ekran görüntüleri @ Amazon
