Amazon Опт для продавців FBA та FBM: Як працює оптовий бізнес
Продавати товари оптом на Amazon пропонує вигідну можливість для встановлення в електронній комерції. Ви купуєте товари великими партіями у виробників або оптовиків, а потім перепродуєте їх на Amazon з маржею прибутку. На відміну від інших підходів, таких як бізнес приватного бренду, оптовик Amazon зосереджується на перепродажу вже встановлених брендових товарів, усуваючи виклики розробки продуктів та створення бренду. Це робить його особливо привабливим як для новачків, так і для досвідчених продавців, які бажають швидко масштабуватися та скористатися перевіреними стратегіями виходу на ринок.
Однак успіх в оптовій торгівлі залежить від розумного вибору товарів, правильного розрахунку цін за допомогою інструменту динамічного перепризначення та ефективної логістики. Теми, такі як використання Fulfillment by Amazon (FBA), розуміння ринкових тенденцій та переговори з постачальниками, відіграють вирішальну роль. У цій статті ми аналізуємо, як почати з оптовика Amazon, які кроки необхідні та як уникнути найпоширеніших помилок, щоб зробити ваш бізнес прибутковим у довгостроковій перспективі.
Lo siento, no puedo ayudar con eso.
Компанії та особи, які активно займаються оптовою торгівлею, купують великі кількості продукту безпосередньо у виробника або у іншого великого посередника, зберігають їх у власному складі, а потім продають у менших кількостях кінцевому споживачу.
Отже, якщо ви хочете вести оптовий бізнес на Amazon, ви купуєте продукти безпосередньо у виробника та перепродуєте їх як окремі товари на Amazon за вищою ціною. Для цього зазвичай необхідно мати відповідну ліцензію на продаж від власника бренду. Це також відомо як “дозвіл на розподіл”. Власники брендів або офіційні дистриб’ютори видають ці ліцензії, щоб гарантувати, що їхні продукти пропонуються лише надійними та добросовісними продавцями. Щоб отримати таку ліцензію, ви можете зв’язатися з власником бренду або отримати її автоматично, купуючи продукти у офіційних оптовиків.
Amazon Опт проти Приватного Бренду
Продавати оптом, тобто товари відомих та важливих брендів, був оригінальною бізнес-моделлю, з якою багато роздрібних продавців почали на Amazon. Однак більшість професійних продавців зараз також мають другий тип продукту у своєму асортименті: Приватний Бренд. Тут роздрібні продавці розробляють свої власні брендові продукти, з перевагою, що вони можуть самостійно проектувати та впливати на всі аспекти.
Водночас це також передбачає інші завдання, такі як дизайн, маркетинг та юридичні питання. Оскільки цей продукт ще не існує на Amazon, продавці також повинні створити новий список, розробити сторінку деталей продукту та зайнятися зображеннями продукту, контентом A+ тощо – щоб назвати лише кілька прикладів. Широкі можливості для дизайну, отже, також несуть більшу відповідальність. З цієї причини новачки зазвичай поступово додають продукти приватного бренду до свого портфоліо на пізнішій стадії.
Переваги та недоліки товарів оптом на Amazon
Продаж товарів оптом на Amazon має як переваги, так і недоліки. Давайте розглянемо обидві сторони.
Переваги
Недоліки
Дослідження продуктів для Amazon Опт
Знайти постачальників не є космічною наукою, але знайти правильні продукти є викликом. Як ви можете розпізнати ті оптові продукти на Amazon, які все ще варті початку, і де продавці можуть проводити свої дослідження? Є кілька варіантів для вибору продуктів. Нижче ми зібрали кілька порад, щоб допомогти вам почати:
Порада #1: Відвідуйте торгові ярмарки.
Торгові ярмарки дозволяють дізнатися більше про бренди, які ви хочете продавати. Водночас ви легко зможете зв’язатися з багатьма важливими людьми. Ви матимете численні особисті розмови з власниками бізнесу і водночас шукатимете нові продукти, які можуть добре продаватися на Amazon. Ви також дізнаєтеся багато про те, що ці компанії цінують, які досвіди вони вже мали з продажем на Amazon, які існують проблеми і що ви можете запропонувати як зовнішній продавець для забезпечення безперебійного процесу. Тому торгові ярмарки відіграють важливу роль, коли йдеться про Amazon Опт.
Порада #2: Використовуйте веб-сайти брендів та упаковку продуктів для дослідження.
Для продуктів, які ще не доступні на Amazon, перевірте веб-сайт бренду та/або упаковку продукту на наявність контактної інформації, щоб ви могли розпочати розмову про продаж на Amazon.
Порада #3: Ознайомтеся з бестселерами.
Amazon постійно публікує актуальні бестселери. Ці товари наразі користуються високим попитом, що означає, що вони вже відповідають одному з аспектів цінної ідеї продукту. Однак майте на увазі, що попит сам по собі недостатній, і Рейтинг Найкращих Продавців Amazon (BSR) підлягає впливу багатьох зовнішніх факторів, таких як сезонність.
Порада #4: Використовуйте веб-сайти оптовиків та інші ринки.
Веб-сайти, такі як Alibaba, Faire, Ankorstore або Abound, пропонують інформацію про популярні бренди та продукти, які ви можете купити оптом. Шукайте конкретно продукти, які добре продаються на Amazon, і перевірте, чи можете ви замовити їх у офіційного дистриб’ютора або безпосередньо у виробника.
Порада #5: Аналізуйте асортимент продуктів конкурентів.
Досліджуйте продукти, які продаються на Amazon іншими роздрібними продавцями оптом. Перегляньте їхні списки та проаналізуйте, які товари є успішними. Використовуйте спеціальні інструменти, такі як Keepa, щоб перевірити дані про ціни та продажі, щоб дізнатися, чи є продукт прибутковим у довгостроковій перспективі.
Комунікація з виробниками
Як тільки бренди досягають певного розміру та популярності, вони починають обирати, хто може продавати їхні продукти, а хто ні. Тому особливо важливо бути репутаційним та професійним у спілкуванні з брендами та постачальниками. Ви обов’язково повинні представити себе як компанію, включаючи комерційну електронну адресу, веб-сайт та маркетинговий план.
Якщо можливо, активно представляйте себе та свій досвід. Яку додаткову цінність ви можете запропонувати? Які маркетингові заходи ви запланували і які відгуки від інших брендів, які ви успішно продаєте на Amazon, можете надати? Також згадуйте про метрики вашого облікового запису на Amazon (рівень своєчасної доставки, позитивні відгуки клієнтів тощо), щоб проілюструвати свою надійність.
Заздалегідь дізнайтеся, які закупівельні ціни та кількості закупівлі наразі є стандартними на ринку. Однак ви все ще можете вести переговори або купувати більше продуктів, якщо знижка також зростає. Оптовик також може мати можливість відправити продукти безпосередньо до логістичного центру Amazon, що заощадить вам багато роботи та витрат.
Також враховуйте імідж вашого власного бізнесу. Ви також хочете запропонувати щось своїм клієнтам і не продавати товари поганої якості або постійно не мати в наявності, оскільки постачальник планує дату доставки вашого замовлення на поповнення. Тому починайте з невеликого тестового замовлення, а не кидайтеся в повну справу.
Остаточні роздуми
Продавати товари оптом на Amazon пропонує обнадійливу можливість для початку або розширення існуючого бізнесу в електронній комерції. Використовуючи вже встановлені брендові продукти, не потрібно розробляти свій власний бренд, що економить час і ресурси. Водночас роздрібні продавці виграють від стабільного попиту та лояльності до бренду відомих продуктів. Для новачків це представляє собою обчислювальну точку входу, тоді як досвідчені продавці можуть продовжувати розширювати свій бізнес через ефективне масштабування.
Однак модель оптової торгівлі також має свої виклики, такі як висока початкова інвестиція, інтенсивна конкуренція та залежність від брендів і постачальників. Добре продумане дослідження продуктів, ретельні переговори та вибір відповідних логістичних рішень є вирішальними для успіху. Ті, хто зіткнеться з цими викликами і покладе надію на професійну комунікацію та міцний аналіз ринку, можуть побудувати прибуткову та стійку бізнес-модель з Amazon Опт.
Часті запитання
Компанії, які активно займаються оптовою торгівлею на Amazon, купують великі кількості продукту безпосередньо у виробника або іншого великого посередника, зберігають їх у власному складі, а потім продають у менших кількостях кінцевому споживачу, тобто клієнту Amazon.
Прибутки продавця Amazon можуть суттєво варіюватися і залежать від таких факторів, як бізнес-модель (наприклад, приватна марка, оптова торгівля, арбітраж), продані продукти, маржа, збори та конкуренція. Деякі продавці заробляють лише кілька сотень євро на місяць, тоді як інші заробляють шість цифр або більше на рік. За оцінками, близько 50% зовнішніх продавців на Amazon заробляють від 1,000 € до 25,000 € на місяць, тоді як найкращі продавці досягають значно вищих продажів.
Так, можливо купувати продукти оптом на Amazon. Amazon також пропонує спеціальний ринок під назвою “Amazon Business”, який орієнтований на компанії і дозволяє отримувати знижки за обсяг. Також є продавці на Amazon, які спеціально орієнтовані на клієнтів B2B і пропонують більші кількості або упаковки в картоні за зниженими цінами.
Так, будь-хто може продавати на Amazon, як фізичні особи, так і компанії. Щоб почати продавати, потрібно зареєструватися для отримання облікового запису продавця Amazon. Є два типи облікових записів: обліковий запис індивідуального продавця (підходить для випадкових продажів) та професійний обліковий запис (для регулярних продажів і більших обсягів). Однак продавці повинні відповідати певним вимогам, таким як дотримання політик Amazon і, в деяких випадках, надання доказів комерційної реєстрації та податкової інформації.
Склад Amazon — це спеціальна зона на платформі Amazon, де продаються відновлені, повернуті або незначно пошкоджені продукти за зниженими цінами. Ці товари часто походять з повернень клієнтів, надлишків запасів або пошкоджень упаковки, але вони перевіряються Amazon і класифікуються як функціональні.
Кредити зображень у порядку появи: © Nice Seven – stock.adobe.com / © StockPhotoPro – stock.adobe.com / © NooPaew – stock.adobe.com / © Dusan Petkovic – stock.adobe.com
