如何通过亚马逊展示广告接触到正确的客户 – 包括逐步说明

广告活动在亚马逊宇宙中并不新鲜；赞助展示广告只是较新的发展之一。我们可能不需要在此时解释为什么您应该使用亚马逊广告。但展示广告有什么特别之处呢？我们希望在这篇博客文章中澄清这一点。

让我们从基础开始。

什么是亚马逊赞助展示广告，它们是什么样的？

展示广告是亚马逊提供的一种广告解决方案。它们属于自助服务选项，按点击计费，即按每次点击付费（PPC）。借助定向，卖家可以针对特定的目标受众。赞助展示广告出现在亚马逊网站上，也出现在第三方网站上。

作为亚马逊广告的一部分，展示广告通常显著地显示在页面的顶部或侧面。它们由文本、图形元素和一个链接到目标页面（即产品详细页面）的号召性用语（CTA）组成。它们还展示了这个在线巨头的熟悉元素：

到目前为止一切都很好，但这些广告是什么样的呢？毕竟，广告在外观吸引时才有吸引力。那么，让我们来看看一些亚马逊上的展示广告：

亚马逊展示广告在产品详细页面上

用红色突出显示，我们在亚马逊产品详细页面上看到了赞助展示广告。搜索的是乐高杜plo，而竞争对手的类似积木系统直接在产品页面上进行广告宣传——绝对是个好位置！为什么？因为搜索意图显然是针对（儿童）玩具的。更具体地说：搜索的是积木。那么为什么不尝试一些新东西呢？也许Simba的产品比杜plo的更好。

顺便说一下，这些广告也可以直接出现在Buy Box下方。最终，广告出现的位置并不重要。无论是在要点下方还是在Buy Box下方；这两种变体都很显眼。

亚马逊赞助展示广告在搜索结果中

亚马逊的搜索结果现在充满了各种标签和广告类型。您的亚马逊赞助展示广告活动当然不应缺席。

以下这则冰鞋广告直接显示在搜索结果旁边（右侧），绝对引人注目。搜索圣诞装饰品表明对寒冷季节的兴趣。

与亚马逊其他广告形式的区别

在我们深入探讨亚马逊展示广告的主题之前，我们想简要介绍一下亚马逊市场上的其他广告类型：

亚马逊展示广告与赞助产品和赞助品牌的比较

展示广告与赞助产品和品牌之间最大的区别在于广告的展示方式。后者是基于关键词的，而亚马逊展示广告则是基于客户数据和兴趣展示的。关于(重新)定向的主题将在后面详细介绍。

另一个主要区别是，赞助产品和品牌只能在市场本身查看，无论是在搜索结果中还是在产品页面上。相比之下，亚马逊展示广告还会在第三方网站上显示，这大大增加了它们的覆盖范围。

亚马逊赞助展示广告与DSP的比较

与赞助产品和品牌的区别很明显。但亚马逊DSP广告活动难道也不提供定向和在外部网站上的展示吗？

在我们关于未来几年亚马逊趋势的专家访谈中，Ronny Marx将赞助展示广告形容为“DSP轻量版”。这正中要害。因为最终，展示广告提供了与DSP类似的功能，但形式更加简化。

在成本方面，这两种广告形式有显著差异。虽然您可以以较小的预算开始亚马逊展示广告，但您应该为DSP分配至少20,000欧元。

其他差异包括费用的计费方式，展示广告按点击计算费用，而DSP按展示计算费用，以及亚马逊员工提供的托管服务选项，仅适用于DSP。

谁可以使用亚马逊赞助展示广告？

专业卖家，其品牌在亚马逊品牌注册中注册，可以使用这种类型的广告。此外，客户在亚马逊上销售产品的商家和代理机构也可以使用亚马逊赞助展示广告。它们在以下市场可用(截至2021年12月)：

测试版还允许专业品牌在Fire TV上展示他们的应用、系列或电影。

如何接触到合适的客户 – 定向

亚马逊赞助展示广告的最大优势可能是重定向和一般定向。广告根据客户的兴趣和行为展示给目标受众。这显著增加了感兴趣的各方转化为买家的机会，尤其是与纯粹基于关键字的广告相比。

广告商可以在亚马逊上将展示广告定向到受众或产品。让我们更详细地看看这一点：

使用亚马逊赞助展示广告的定向：亚马逊受众

一个定向选项是所谓的亚马逊受众。您的广告将在市场本身和第三方网站上展示。然后，它们会展示给特定的目标群体。您可以自己选择这些目标群体或受众。人口统计数据和购买信号等因素将帮助您实现这一目标。

亚马逊赞助展示广告：观看重定向

在这里，您的广告会展示给在过去30天内查看过您的产品但尚未购买的客户。由于这些广告同时在亚马逊和外部展示，您可以在客户旅程的后期接触到对您的产品表现出初步兴趣的购物者。

在亚马逊上使用产品展示广告的定向

在所谓的产品定向中，您的广告针对特定产品或类别。然后，它们会展示给客户在相应的产品页面上。由于广告直接放置在要点下方或在Buy Box下方，您的广告很可能会吸引感兴趣的各方的注意。

亚马逊展示广告的费用是多少？

与几乎所有在线市场的广告格式一样，亚马逊赞助展示广告的费用是按点击计算的。这个原则也被称为PPC，即按点击付费。您只有在潜在客户点击您的广告时才会付费。

最终费用是基于第二价格拍卖的原则计算的。这意味着所有卖家提交他们愿意支付的最高出价。在下面的示例图中，这些出价分别为1.50欧元、2.00欧元和3.00欧元。最高出价，在这种情况下是出价3，获胜。然而，只需支付第二高出价加上0.01欧元。在我们的例子中，这将是2.01欧元。

您实际每次点击需要支付的费用现在取决于竞争对手的出价。您可以通过设置每日预算来控制支出。

亚马逊赞助展示广告值得吗？

现在我们知道广告的外观和费用，问题是它是否值得。毕竟，这种广告不仅需要必要的预算，还需要时间来设置和监控它。因此，让我们看看优缺点：

优势包括：

亚马逊和Pinterest自2023年春季以来，亚马逊和社交媒体平台Pinterest一直在合作。该服务的用户在Pinterest上看到直接链接到亚马逊的亚马逊广告。这对市场卖家来说是个好消息，因为它显著扩展了广告展示的范围。此外，这可能会打开新的客户群体，这些客户之前可能在其他平台（如Etsy）上购买更多。新的目标群体将因此带来更多的增长，无论是对亚马逊本身还是对市场上的第三方卖家。然而，合作的具体范围仍不完全清楚。最有可能的是，亚马逊赞助展示广告将扩展到包括在Pinterest上展示的选项。预计该合作将在2023年全年推出。（截至2023年5月）

劣势包括：

如何设置亚马逊展示广告 – 您的广告活动逐步指南

通过广告平台或卖家中心激活亚马逊展示广告。为此，请按照以下步骤操作：

一些关于您广告活动的提示：

使用亚马逊展示广告捕获竞争对手的客户

竞争在亚马逊上非常激烈，这可能不再是一个秘密。要成功需要采取强硬措施。除了完美的价格和顶级指标，亚马逊展示广告也很合适。

通过直接将广告定向到竞争对手的产品，您可以实现这一点。您的广告将通过产品定向直接显示在竞争对手的产品详细页面上。

使用亚马逊展示广告来抵御竞争

当然，反过来也适用。你的竞争对手也在针对你的客户。为了防止竞争性报价在你自己的网站上显示，你可以通过在这些产品页面上投放你产品系列中的其他产品广告来预先防范。

通过这种方式，你不仅可以阻止竞争对手的广告空间，还可以进行追加销售或交叉销售。

#3 使用亚马逊展示广告进行追加销售

你是否销售不同版本的咖啡机？那么只需在便宜型号的页面上推广更好的型号。也许潜在客户还不知道自清洁功能是他/她绝对需要的附加功能。

#4 使用亚马逊展示广告进行交叉销售

将互补产品，如手机壳或鞋类护理产品，放置在主产品（手机、鞋子）附近，自然具有很高的潜力。毕竟，这给购物者留下了他们也需要这个产品的印象，另一方面，你可以假设你的潜在客户在购物狂欢中会简单地将互补产品也添加进去。特别是如果这是一个难以抗拒的优惠。

结论

亚马逊赞助展示广告是推广自己产品并获得显著竞争优势的好方法。

然而，只有在你的产品页面经过优化的情况下，这才成立，但这适用于亚马逊上的任何类型广告！

无论如何，重要的是你要有计划地处理此事，而不是盲目地推广或为产品提交竞标。相反，制定一个策略，评估你希望通过亚马逊展示广告实现什么（从竞争对手那里抢夺客户、保护自己的产品页面、交叉销售/追加销售等），以及你希望为此分配多少预算。这样，你在亚马逊上使用赞助展示广告的成功就没有任何障碍。祝好运！

常见问题解答

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