亚马逊建立了一个专门的畅销产品网站，并每小时更新一次。在每个类别中，当前销售最好的商品都会列在那里。许多平台上的第三方卖家会关注他们感兴趣类别中的亚马逊畅销书，因为有时可以找到好的产品创意。同时，通过将其中一款畅销的亚马逊产品添加到您的产品组合中，并不能保证您会拥有自己的畅销书，因为许多重要方面并未通过畅销书揭示。
因此，我们希望在这篇博客文章中深入探讨一个有前景的产品创意必须满足哪些标准，以及为什么畅销书页面作为研究来源是不够的。此外，我们还将查看有史以来十大畅销的亚马逊产品。
亚马逊畅销产品：没有坚实基础的灵感
畅销书揭示了什么
畅销书可以为亚马逊卖家提供有关各个重要方面的宝贵见解。
- 识别趋势和需求
- 趋势的快速概览：卖家可以提前识别出哪些产品在某些类别中特别受欢迎。
- 季节性发展：畅销书列表提供有关季节性波动的见解（例如，圣诞产品、夏季商品）。
- 产品创意：卖家可以获得新产品或产品改进的灵感。
- 竞争分析
- 监控定价策略：畅销书的价格有助于更好地评估竞争对手的定价政策。
- 分析评论：卖家可以观察客户评论和热门产品的常见问题，以相应地优化自己的产品。
- 了解市场份额：产品在畅销书列表中的位置可以指示其与竞争对手相比的销售情况。
- 优化自有产品
- 改善自有列表：卖家可以从畅销产品的亚马逊列表中得出如何优化自己的产品页面（标题、描述、要点、A+内容等）。
- 关键词研究：畅销书页面显示哪些产品与哪些关键词排名，这对自己的SEO策略非常有用。
- 产品设计：畅销书中的见解有助于调整自有产品在设计、功能或配件方面的提供。
- 识别细分市场
- 发现新市场：卖家可以在较少人知的类别中找到畅销书，并检查是否值得进入这些市场。
- 低竞争领域：这种方式可以更容易地发现具有高销售潜力的细分产品。
- 调整营销策略
- 利用趋势进行广告活动：通过了解当前的畅销书，营销和广告策略可以与成功的产品或类别对齐。
- 时机促销：当识别到畅销书趋势时，卖家可以战略性地规划促销活动。
- 识别新竞争对手：畅销书列表中新产品或品牌的突然出现提供了关于新竞争对手的线索。
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畅销书隐藏了什么
这些明显的优势不应掩盖这样一个事实：亚马逊畅销书页面仅粗略分类产品，并未充分捕捉重要的市场相关指标，或者根本没有捕捉到这些指标。
- 畅销类别中的高竞争
- 市场饱和：畅销书中的产品通常已经建立，并由许多卖家提供。进入这些产品的市场往往不成功。
- 强势品牌主导：许多畅销书由知名品牌或大型卖家提供，使得新供应商在不削弱自身利润和参与价格战的情况下难以具备竞争力。
- 缺失的价格和成本分析
- 未知的利润率：畅销书列表未提供有关生产成本、运输成本或产品盈利能力的信息。
- 成本结构：在没有准确了解畅销书背后计算的情况下，提供类似产品是有风险的。
- 依赖于亚马逊的算法
- 操控：畅销书列表可能会受到有针对性的营销措施（例如，折扣促销、虚假评论）的影响，因此并不总能提供市场的真实情况。
- 短期上榜：一些产品因受到大量推广而暂时出现在列表中，但很快又会消失。
- 缺乏对细分市场的关注
- 并非所有产品都需要成为畅销书：列表仅关注某一类别中最成功的产品，但忽视了销售量较低但潜在盈利的细分产品。
- 短暂的趋势：畅销书列表往往反映短期趋势，这些趋势可能无法保证长期需求。
- 缺乏深入的受众分析
- 客户需求不明确：畅销书列表未提供有关产品受欢迎原因或解决了哪些具体问题的细节。
- 受众细分：缺乏关于哪些客户群体购买该产品的信息（例如，年龄、性别、兴趣），这对于制定周到的产品策略至关重要。
- 有限的创新机会
- “我也要”产品：对畅销书的关注往往导致卖家仅仅模仿现有产品，而不是开发真正的创新。
- 缺乏差异化潜力：如果没有额外的研究，新产品可能缺乏独特的卖点，无法从竞争中脱颖而出。
- 短期趋势的风险
- 波动性：产品可能因临时事件（例如，假期、病毒趋势）而成为畅销书，但并不具备长期潜力。
- 季节性影响：许多畅销书是季节性的（例如，圣诞装饰），在季节之外的需求非常有限。
因此，任何仅仅在亚马逊畅销书页面上搜索产品和新创意的人都不太可能获得可持续的成功。相反，重要的是将从中获得的灵感与真实的数据和事实进行交叉验证，并进行深入的市场分析。
亚马逊畅销书：过去几十年的顶级产品
在亚马逊.de成立25周年之际，公司发布了过去二十五年中一些最受欢迎的产品。然而，必须指出的是，该列表按字母顺序排序，并不声称完整。这些产品是否确实是亚马逊上绝对畅销的畅销产品，或者我们是否在处理一个经过策划的交易平台汇编，无法确定。尽管如此，我们可以合理地假设所有这些产品都可以在畅销书中找到。
1998年至2023年最佳亚马逊产品
阿黛尔 – 专辑《25》
- 它是关于什么的？ 英国歌手阿黛尔的音乐专辑，包括热门歌曲《把我的爱送给你的新情人》。它以阿黛尔独特的嗓音和流行、灵魂及抒情歌曲的混合而著称。
- 为什么畅销？ 阿黛尔是最成功的音乐家之一，《25》标志着她在长时间休息后的回归。她情感丰富的歌词和与发布相关的强大媒体存在推动了销量。
亚马逊基础款高速HDMI线
- 它是关于什么的？ 价格实惠、可靠的HDMI线，适用于4K超高清。它是亚马逊基础款系列的一部分，提供价格低廉的日常产品。
- 为什么畅销？ HDMI线对于许多设备至关重要，从电视到计算机。质量、价格和亚马逊品牌的结合可能说服了许多客户。
安克24W双口USB充电器，带PowerIQ
- 它是关于什么的？ 快速USB充电器，具有两个端口和智能技术，可以检测最佳充电速度。
- 为什么畅销？ 智能手机和其他设备需要强大的充电器。安克以其质量和可靠性而闻名，成为受欢迎的选择。
苹果AirPods带有有线充电盒
- 它是关于什么的？ 苹果的无线入耳耳机，以其简约设计和与苹果生态系统的无缝集成而令人印象深刻。
- 为什么畅销？ 苹果拥有庞大的用户社区，通常专门使用品牌自有产品。AirPods提供舒适性和功能性，结合了高地位象征价值。
AVM FRITZ! WLAN扩展器310
- 它是关于什么的？ AVM的WLAN扩展器，增加家庭网络的覆盖范围。
- 为什么畅销？ 许多家庭在Wi-Fi覆盖方面存在问题。FRITZ!品牌以路由器闻名，在德国享有良好声誉，这增强了对产品的信任。
Biokat’s Diamond Care Fresh猫砂
- 它是关于什么的？ 高质量的猫砂，带有婴儿爽身粉的香味，特别吸水且能锁住气味。
- 为什么畅销？ 猫砂是猫主人必需的消耗品，可能会经常重新订购。然而，很难说为什么这种特定的猫砂会占据主导地位。
Bite away
- 它是关于什么的？ 一种电子设备，用于缓解昆虫叮咬后的瘙痒和疼痛，采用局部热脉冲工作。
- 为什么畅销？ 实用、便携且有效——尤其在夏季，昆虫叮咬治疗器是一种受欢迎的产品。Bite away是市场上最早的产品之一，因此相应地知名。
Crocs
- 它是关于什么的？ 舒适、轻便的塑料木屐，既可以在家中使用，也可以随身携带。
- 为什么畅销？ Crocs引发了一种潮流，虽然有些人讨厌它们并谴责它们是时尚罪，但另一些人则喜欢舒适性和功能性的结合。
民法典（BGB）
- 它是关于什么的？ 德国法律的标准著作，包含个人的基本法律。
- 为什么畅销？ 法学家、学生和感兴趣的外行人定期购买BGB，因为它是不可或缺的参考书，并且定期更新。
《世界边缘的咖啡馆》 – 约翰·斯特雷莱基
- 它是关于什么的？ 关于寻找生活意义和幸福的哲学叙述。
- 为什么畅销？ 这种普遍且鼓舞人心的方法吸引了广泛的受众。
《你内心的孩子必须找到一个家》 – 斯特凡妮·施塔尔
- 它是关于什么的？ 一本关于自我反思和与内心孩子工作心理学书籍。
- 为什么畅销？ 自助和心理健康等主题近年来变得越来越受欢迎，而斯特凡妮·施塔尔是该领域受人尊敬的作者。
德龙EcoDecalk除垢剂
- 它是关于什么的？ 用于咖啡机的除垢剂，能够溶解沉积物并延长设备的使用寿命。
- 为什么畅销？ 咖啡机普遍存在，除垢剂的需求始终很高，因为它是一种消耗品。此外，德龙是一个知名品牌。
Echo智能音箱
- 它是关于什么的？ 亚马逊的智能音箱，配备Alexa语音助手，可以控制智能设备、播放音乐等。
- 为什么畅销？ 技术与便利性的结合使Echo成为许多家庭中受欢迎的小工具。
从卖家到畅销书的旅程开始 – 与 SELLERLOGIC 一起。
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Ei Electronics烟雾报警器
- 它是关于什么的？ 具有获奖状态的耐用烟雾报警器。
- 为什么畅销？ 法律要求使得许多联邦州甚至私人家庭必须安装烟雾报警器。此外，Stiftung Warentest是德国一个许多人信任的机构。
《五十度灰 – 秘密欲望》
- 它是关于什么的？ 描述与BDSM元素的强烈关系的情色小说。
- 为什么畅销？ 极具争议的主题和媒体的广泛讨论使这本书成为一种热潮，最初作为自助出版的电子书发布。
Fire TV流媒体播放器
- 它是关于什么的？ 亚马逊的流媒体设备，提供对Netflix、Prime Video等服务的便捷访问。
- 为什么畅销？ 流媒体是现代娱乐的核心部分，亚马逊提供了一个与Fire TV非常好集成的解决方案，适用于非智能电视设备。
海伦·费希尔 – 专辑《色彩游戏》
- 这是什么？ 这位德国歌手的音乐专辑，包含像《在夜晚无尽的呼吸》这样的热门歌曲。
- 为什么畅销？ 海伦·费舍尔是德语地区最成功的艺术家之一，这张专辑现在已获得了崇拜地位。
INSTAX Mini Film Standard (20/PK)
- 这是什么？ 用于INSTAX相机的即时胶卷。
- 为什么畅销？ 复古摄影再次变得流行，INSTAX市场正在蓬勃发展。此外，胶卷需要定期重新购买。
Kindle eReader
- 这是什么？ 亚马逊的电子书阅读器，具有护眼显示屏和长电池寿命。
- 为什么畅销？ 阅读电子书很实用，亚马逊凭借大量包含在Prime订阅中的书籍主导市场。
Lavazza Caffè Crema Classico
- 这是什么？ 阿拉比卡和罗布斯塔咖啡豆的混合，适合制作浓缩咖啡。
- 为什么畅销？ Lavazza作为一个质量品牌，咖啡消费在德国日常文化中根深蒂固。
Philips OneBlade 替换刀片
- 这是什么？ 适用于Philips OneBlade剃须刀的刀片，适合精确剃须和修剪。
- 为什么畅销？ OneBlade在消费者中很受欢迎，替换刀片是必需的消耗品。
Rico, Oskar 和深邃的阴影 – 安德烈亚斯·施泰因霍费尔
- 这是什么？ 一本关于冒险和友谊的儿童书，充满幽默和魅力。
- 为什么畅销？ 儿童文学是永恒的，这个故事获得了众多奖项。此外，作者在德国非常知名。
SanDisk Ultra USB 3.0 闪存驱动器
- 这是什么？ 具有64 GB存储容量的快速USB驱动器。
- 为什么畅销？ 数据存储是通用的，SanDisk是知名品牌，代表着质量。
SodaStream 双瓶玻璃水壶
- 这是什么？ 用于SodaStream设备的高质量玻璃替换瓶。
- 为什么畅销？ SodaStream在许多德国家庭中都能找到，但通常只配备两个塑料瓶。想要增加容量或更喜欢玻璃的人会购买这个产品。
VARTA AA 电池（散装包装）
- 这是什么？ 日常使用的电池，实用的散装包装。
- 为什么畅销？ 电池是日常用品，但在零售中通常相对昂贵。散装包装提供了良好的性价比。
结论
亚马逊畅销页面是卖家和客户的有用灵感来源。它提供了关于当前趋势、季节性需求和热门产品的见解。然而，卖家应谨慎行事：畅销产品仅仅是产品研究的起点，并不能保证他们自己的成功。它们并未揭示任何关于利润、市场饱和度或目标受众的信息。深入的市场分析和创新的产品创意仍然是长期竞争力的关键。
在亚马逊.de成立25周年之际，这家电子商务巨头公布了多年来对市场产生重大影响的商品——从剃须刀片和电池等日常消费品到阿黛尔的专辑《25》或小说《五十度灰》等文化现象。然而，这些例子说明了客户需求的多样性和动态性——无论是对娱乐、舒适、实用性还是情感共鸣的追求。成功的产品通常结合了功能性、质量和对客户需求的清晰理解，使它们成为畅销品。
常见问题解答
亚马逊畅销排名是什么意思？ 亚马逊畅销排名（BSR）表示产品在其类别中的销售排名，基于当前和历史销售数据。较低的排名（例如，#1）意味着该产品销售特别好。排名每小时更新。
如何找到亚马逊上最畅销的商品？ 最畅销的商品可以在亚马逊畅销页面找到，该页面按类别组织。或者，可以在相应的产品类别中搜索带有“畅销”标签的商品。
哪些产品不允许在亚马逊上销售？ 违反亚马逊政策的产品，例如假冒商品、危险或非法产品、禁止物质或未经批准的食品，不允许销售。此外，某些类别（例如医疗设备）有严格的限制。
一本书何时被认为是亚马逊的畅销书？ 一本书在其类别中达到最低的亚马逊畅销排名（例如，#1）时被归类为畅销书。这取决于与其他书籍的销售数据比较，并定期更新。
图片来源：© ibreakstock – 亚马逊.com
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