亚马逊批发与私人标签 – 您的业务如何从两者中受益

许多希望在亚马逊上立足的卖家面临着哪个策略最适合他们的问题。决策不仅要考虑价格、质量或运输成本等常规因素，还要考虑一个热门问题：亚马逊批发与私人标签 – 哪个更好？

今天我们将解释这个决定如何影响您整个卖家档案，以及谁应该选择哪个模型及其原因。我们还将解释在做出决定之前需要考虑哪些事实。

但在详细讨论之前，让我们首先看看私人标签与批发在商品上的区别。

TL;DR 亚马逊批发与私人标签

以下是关于批发与私人标签的概述。在亚马逊上销售是一项耗时的工作，您并不总是有时间详细了解每个主题。因此，这里是最重要的事实。

亚马逊卖家在寻找新产品创意时常常面临选择批发和私人标签策略的困境，尤其是因为大多数卖家在他们的库存中都有这两种类型，这使得特定主题的研究变得相当繁琐。这个决定会影响您的卖家档案，并需要对产品、品牌和市场方法进行评估。以下是您需要了解的关于私人标签的信息：

另一方面，当您想要销售批发时，您需要关注以下内容：

最终，批发和私人标签产品之间的选择取决于您的长期商业目标、投资能力以及从零开始建立品牌与利用现有品牌资产的意愿。这两种策略都有独特的机会：私人标签允许品牌建设和扩展，而批发更适合学习亚马逊市场的初学者。无论选择哪种方式，跟踪绩效和优化收入流都是至关重要的。像SELLERLOGIC Business Analytics这样的工具简化了这个过程，识别利润杀手和畅销产品，从而确保盈利。

什么是亚马逊私人标签？

私人标签和批发产品之间的区别与卖家有很大关系。谈到私人标签，这意味着您自己必须建立一个新品牌。这意味着您负责扩展品牌和提高知名度。您还要对以该品牌销售的产品负责。

如今，没人需要在后院建立自己的工厂来销售新产品。您可以更倾向于使用像阿里巴巴或GlobalSources这样的在线平台。有许多制造商，主要来自亚洲，他们将商品出售给卖家。您可以选择并订购您想要以私人标签销售的产品 – 以牙刷为例，我们将在本文中使用这个例子。您还可以选择订购个性化包装和在产品上印刷您的标志。通过这种方式，您和其他卖家可以零售自己品牌的牙刷。

什么是亚马逊批发？

对于亚马逊卖家来说，这个问题是绝对重要的信息。与私人标签产品相比，批发可以使用已经建立的品牌。例如，卖家可以在亚马逊上转售来自Oral-B的牙刷——一个大型牙刷公司。该品牌已经非常知名，客户在对电动牙刷感兴趣时会特别搜索这个品牌。作为批发商品的卖家，您面临的主要挑战不是建立自己的品牌，而是赢得Buy Box。

一些差异在第一眼就能识别出来。然而，仔细观察会发现还有许多其他差异，这些差异在选择合适的策略时应予以考虑。

亚马逊批发与私人标签：有什么区别？

为了更清楚地说明这一点，我们必须关注以下几个方面：价格、投资、Buy Box、法律责任以及机会与风险。我们将详细讨论这些内容，以便接近我们的目标，决定亚马逊批发还是私人标签是否适合您。

定价

您在亚马逊上的最终销售价格受到您在产品到达客户之前所产生的所有成本的影响——包括利润。在亚马逊上销售的成本、运输等——无论您使用私人标签还是批发——彼此之间是相似的。然而，在您准备在亚马逊上销售之前，成本存在显著差异：

私人标签卖家的定价

与批发相比，私人标签产品的采购价格较低，因为您购买的是通用的、无品牌的商品。然而，私人标签卖家面临着批发卖家没有的额外成本。我们将在“投资”部分进一步探讨这些成本。

当您创建一个私人标签产品时，您创建了一个具有独特EAN的新商品，使您成为唯一的卖家，没有直接竞争。这种缺乏价格战使您在设定价格时拥有更多灵活性。然而，尽管您避免了Buy Box的竞争，但在搜索结果中，买家仍然可以将您的价格与其他品牌或私人标签产品进行比较。如果您已经在销售并希望提升销量，SELLERLOGIC Repricer是您的解决方案，因为它会自动调整您的B2B和B2C价格，以实现最大竞争力和收入。

批发商的定价

由于批发商购买的是已经建立品牌的产品，因此采购价格远高于无名产品的价格。除了品牌所有者的利润外，您还需支付产品的研发费用、生产商的营销费用等。高采购价格自然对您的利润产生负面影响，同时也影响您必须进行的投资。

您的销售价格也受到竞争对手价格的显著影响。作为批发商，您销售的产品（具有相同的EAN）与许多其他卖家相同。亚马逊使用EAN来确定产品是否已经上市或是否为新产品。由于相同产品一次只允许一个列表，因此批发商在Buy Box上竞争，因此与竞争对手进行直接的价格战。批发商在定价方面相应地缺乏灵活性。

投资

为了扩展在线业务，需要进行一些投资。例如，卖家必须采购商品。由于采购根据策略的不同而有所变化，这会影响所需投资的金额。

私人标签卖家的投资

由于您仍然需要建立一个私人标签品牌，因此您的投资将显著高于批发商品。例如，卖家应该投资于专业设计的标签，并采取营销措施来提高品牌知名度。来自像阿里巴巴这样的网站的照片通常缺乏质量。因此，卖家应该投入时间和资源来创建高质量的产品图片。此外，卖家需要为产品创建一个EAN，亚马逊将使用该EAN来确定产品是否已经上市或是否需要创建新产品页面。

建立一个新品牌是一项需要时间和精力的任务。但如果卖家愿意花时间，建立强大品牌形象的机会将大大增加。除了建立和扩展品牌的成本外，卖家还常常需要处理来自其他欧盟国家的更大采购数量和运输成本。请务必考虑这一点。

批发商的投资

上述投资不必由批发商考虑，因为他们依赖于已经存在的品牌。他们只需购买和分销商品。一个强大的品牌已经在开发和扩展上进行了投资。此外，许多贸易商品的卖家依赖于来自欧盟的产品。这些产品一方面具有较低的最低采购数量，另一方面不必从非欧盟国家进口。

亚马逊批发与私人标签：赢得 Buy Box

在亚马逊上，一切都围绕着 Buy Box。但即使在这里，根据您是销售私人标签还是批发，仍然存在一些差异。

亚马逊批发与私人标签：私人标签卖家的 Buy Box

通过私人标签，卖家避免了与亚马逊 Buy Box 的竞争。这是因为私人标签卖家是该产品的唯一供应商，只要他们被授权这样做，就能赢得 Buy Box。

作为私人标签卖家，您不会面临 buy box 的竞争，但这并不意味着完全没有竞争。虽然您可能已经拥有专门寻找您品牌的客户，但仍然有其他“非品牌”消费者需要说服，认为您是结果列表中所有其他选项中最好的选择。

亚马逊批发与私人标签：批发商的 Buy Box

作为批发商，您与竞争对手直接进行价格战，每个竞争对手都希望进入亚马逊 Buy Box。这些卖家必须全力以赴，成为该产品的第一，包括使用亚马逊物流（FBA），这是必须的，因为如果您想增加进入 Buy Box 的机会。

但赢得 Buy Box 的最重要标准之一可能是价格。由于您与其他批发商竞争，定期审查和调整您的价格至关重要。通过使用一个 灵活的 repricer 来节省时间和资源。它将自动设置最佳价格以赢得 Buy Box 并击败卖家的最佳价格。

法律责任

选择亚马逊批发还是私人标签的问题也涉及卖家的法律责任。商标所有者受产品责任法的约束，该法规定制造商对产品负责。这可能发生在因该产品造成的事故中。因此，在法律责任方面，区分您是制造商、进口商还是卖家非常重要。您是销售私人标签还是批发的决定在这里也会产生影响。

私人标签卖家的责任

选择销售亚马逊私人标签还是批发的问题往往是基于所涉及的法律责任来决定的。如果您的某个产品出现故障并造成损害，您不仅会遭受品牌形象受损，还会面临法律后果。

如果您从非欧盟国家购买商品，您将成为进口商，因此对这些商品负责。此外，所有在欧盟销售的产品应标有CE标志。为获得该标志可能需要的测试和测试报告可能非常昂贵，因此明智的做法是检查它们的总费用，以便您可以调整价格。

这远不是唯一的欧盟海关法规。作为进口商，您对商品的海关合规进口负责。有关更多信息，请查看海关网页，例如这里是 英国的网页。因此，如果您想保持简单，建议主要从欧盟购买商品，因为这些商品要么是在这里生产的，要么是由其他进口商已经带入该国的。

批发商的责任

一旦您让整个亚马逊批发与私人标签的问题展开，您会发现批发商在法律义务方面的责任远没有私人标签卖家那么广泛。他们对产品本身不承担责任，因为责任在于制造商（在我们的牙刷示例中，这将是Oral-B）。通过采购，即在欧盟进行产品采购，进口商的义务也减少为零。这一责任也在于制造商，因为他/她从非欧盟国家进口商品。因此，如果您是批发商，之前提到的合规标记（CE）也不是您需要担心的事情。

机会与风险

正如前面的部分所示，您可以看到这两种策略各有其优缺点。让我们最后看看每种策略的机会和风险，并决定这个问题：亚马逊批发与私人标签，我应该销售哪些产品？

私人标签卖家的机会与风险

您是品牌，因此可以影响您的产品形象以及更多方面。但您也承担更多责任。如上所述，您对您的品牌和您销售的产品负责。如果您的品牌不受欢迎，这将影响您的销售，从而影响您的盈利能力。

作为品牌所有者，亚马逊还为您提供了自定义商品描述的机会。这使您能够使您的文本符合SEO标准，从而获得更高的可见性。一旦您建立了品牌，您可以考虑扩展，并作为多元化战略的一部分，向您的产品系列中添加更多商品，以赢得新市场。

最后但同样重要的是，作为私人标签的所有者，您还有机会出售您的品牌本身。

批发商的机会与风险

对于亚马逊的新手来说，比较批发与私人标签是一个重要的起点。如果您是在线市场的新手，首先销售批发以获得经验是有意义的。了解亚马逊是如何运作的，是什么让客户留存，并看看您如何能最好地融入市场。通过这种方式，您还可以学习如何使您的商店可持续，或者如何与客户沟通——而这一切的商业风险都低于在亚马逊上经营私人标签。

然而，通过批发，您没有机会建立自己的品牌，之后可以添加更多产品以进一步发展。

如果您想在亚马逊上销售已经列出的批发商品，您必须将您的产品分配到已存在的产品页面，因此对其设计没有影响。运气好的话，您将被添加到一个维护良好、符合SEO标准的网站上。然而，也可能发生产品页面的创建者在设计上不够熟练，您必须接受其后果。

绩效跟踪对这两种商业模式至关重要

无论您决定在亚马逊上销售批发还是私人标签产品，盈利能力都是这两种模式中的关键因素。因此，了解您的业务绩效并尽快消除利润流失者至关重要。为此，亚马逊卖家必须处理与亚马逊相关的数据分析，这通常被证明是非常复杂和耗时的——只要它是 manual 地进行的。使用基于软件的解决方案则是一个更高效的选择。

SELLERLOGIC Business Analytics 是专为亚马逊卖家开发的，提供了利润仪表板中相关产品数据的详细概述——从注册之日起最多可追溯两年。这使您能够在全球、账户、市场和产品层面跟踪您的绩效。一旦您识别出不盈利的产品或特定的利润减少成本，您可以采取措施优化您的策略，以阻止收入流失并在亚马逊上维持可持续的业务。

亚马逊私人标签与批发 – 哪一个适合您？

那么，亚马逊批发与私人标签？谁会为您赢得胜利？事实是，如果您是一个经验丰富的亚马逊卖家，并且对品牌和营销也有很多了解，作为私人标签的所有者进行销售可能是适合您的正确方式。您可以利用您的技能来提高您在在线平台上的可见性和销售。如果您在亚马逊上相对较新，销售批发并先收集一些印象可能更有意义。然而，我们不能忘记，这两种选择都带有相同的风险。在这里没有对与错，我们在本文中所能提供的只是我们自己经历过的或从客户那里听到的。我们相信您会找到自己最有利可图的方式。祝好运！如果您想获得更多关于如何在亚马逊上成功销售的提示，点击此链接阅读文章。

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