SiAura 材料如何实现 Buy Box 的 95% 市场份额

成立：
2013年

行业：
爱好和手工艺品供应

亚马逊上的商品：
约2900个

发货量：
约350件/天

背景：

SiAura 材料的起源故事——作为亚马逊.com 上领先的手工艺和爱好用品品牌之一——并不是您最初会假设的典型“我把我的爱好变成了工作”的故事。“事实上，我自己并没有做太多手工艺；我实际上是一名计算机科学家，”创始人兼首席执行官 Annamarie Raluca Schuster 解释道。“当时，我只是看到了一个市场空缺，并意识到在德国市场上没有公司大规模销售手工艺用品。”

因此，Annemarie 创立了 SiAura 材料公司。然而，她很快发现，这样的事业需要大量的工作和毅力。“除了不断的市场分析，我还必须在实践中获取必要的知识，例如法律、会计、预测或定价等领域——这些东西可不是一朝一夕就能学会的。”

挑战：

主题如正确的预算分配、价格计算和价格优化尤其对于成功经营企业至关重要。“当然，投资自己的业务也需要很多，”安娜玛丽解释道。“这也可能导致一开始支出超过收入——这确实是当时SiAura Material的情况。”这使得安娜玛丽从一开始就为她的产品定价变得更加重要，以便为健康的业务产生足够的利润和利润。

与此同时，安娜玛丽还强调，电子商务领域，尤其是亚马逊环境，变化非常明显。公司不能仅仅依赖现有的流程或设置，而必须始终应对各种挑战，并通过创新始终保持领先一步，以便在亚马逊上成功销售。

SiAura Material团队对此深有体会：“我们经常需要应对交付瓶颈，还有强烈的竞争或内部流程变化，”安娜玛丽告诉我们。“剧烈的价格变化也带来了重大挑战。在亚马逊上，产品的价格有时一天会变化100次。”

对于SiAura Material来说，利润和价格的高压力加上市场的不断变化是主要挑战之一。SiAura Material如何在一个受到竞争和随之而来的价格波动严重影响的环境中调整自己的定价策略？“归根结底，这只能通过软件来完成；这甚至不可能manual，”安娜玛丽解释道。

解决方案：

考虑到这一点，SiAura Material很早就开始寻找优化通过亚马逊销售的产品价格的方法，以达到Buy Box而不失去利润和收益。“我从一开始就知道，如果不能有效控制价格，我是不会销售商品的——而且我知道我无论如何都不会manual。”

因此，SiAura Material自2016年以来一直在使用SELLERLOGIC Repricer来优化亚马逊上的产品价格。这使得公司能够实现显著更高的Buy Box百分比，达到95%，并看到更多商品的销售。“任何用户都可以在工具中跟踪价格历史和Buy Box份额，这非常方便。”

直观的用户界面也使得Repricer非常易于使用。“我还喜欢我们可以为不同的产品组运行多种策略，并且我们始终可以访问广泛的知识库和支持。”

因此，SiAura Material自2016年以来一直在使用SELLERLOGIC Repricer来优化亚马逊上的产品价格。这使得公司能够实现显著更高的Buy Box百分比，达到95%，并看到更多商品的销售。“任何用户都可以在工具中跟踪价格历史和Buy Box份额，这非常方便。”