أمازون جملة للبائعين في FBA و FBM: كيف يعمل عمل الجملة
بيع المنتجات بالجملة على أمازون يوفر فرصة مربحة للحصول على موطئ قدم في التجارة الإلكترونية. تقوم بشراء المنتجات بكميات كبيرة من الشركات المصنعة أو تجار الجملة ثم تعيد بيعها على أمازون مع هامش ربح. على عكس الأساليب الأخرى مثل عمل العلامة التجارية الخاصة، يركز أمازون جملة على إعادة بيع المنتجات ذات العلامات التجارية المعروفة بالفعل، مما يلغي تحديات تطوير المنتجات والعلامات التجارية. وهذا يجعلها جذابة بشكل خاص للمبتدئين والبائعين ذوي الخبرة على حد سواء الذين يرغبون في التوسع بسرعة والاستفادة من استراتيجيات السوق المثبتة.
ومع ذلك، يعتمد النجاح في الجملة على اختيار المنتجات الذكي، وحساب السعر الصحيح عبر أداة إعادة التسعير الديناميكية، واللوجستيات الفعالة. تلعب مواضيع مثل استخدام خدمة الوفاء من أمازون (FBA)، وفهم اتجاهات السوق والتفاوض مع الموردين دورًا حاسمًا. في هذه المقالة، نلقي نظرة على كيفية البدء في أمازون جملة، وما هي الخطوات اللازمة وكيفية تجنب الأخطاء الأكثر شيوعًا لجعل عملك مربحًا على المدى الطويل.
ما هو أمازون جملة؟
تقوم الشركات والأفراد النشطون في الجملة بشراء كميات كبيرة من منتج ما مباشرة من الشركة المصنعة أو وسيط كبير آخر، وتخزينها في مستودعاتهم الخاصة ثم بيعها بكميات أصغر للمستهلك النهائي.
لذا إذا كنت ترغب في إدارة عمل جملة على أمازون، تقوم بشراء السلع مباشرة من الشركة المصنعة وإعادة بيعها كعناصر فردية على أمازون بسعر أعلى. للقيام بذلك، من الضروري عادةً الحصول على ترخيص مبيعات مناسب من مالك العلامة التجارية. يُعرف هذا أيضًا باسم “إذن التوزيع”. يقوم مالكو العلامات التجارية أو الموزعون الرسميون بإصدار هذه التراخيص لضمان أن منتجاتهم تُعرض فقط من قبل بائعين موثوقين وذوي سمعة طيبة. للحصول على مثل هذا الترخيص، يمكنك إما الاتصال بمالك العلامة التجارية أو الحصول عليه تلقائيًا من خلال شراء المنتجات من تجار الجملة الرسميين.
أمازون جملة مقابل العلامة التجارية الخاصة
بيع الجملة، أي المنتجات من العلامات التجارية المعروفة والكبيرة، كان نموذج العمل الأصلي الذي بدأ به العديد من تجار التجزئة على أمازون. ومع ذلك، فإن معظم البائعين المحترفين الآن لديهم أيضًا نوع ثانٍ من المنتجات في مجموعتهم: العلامة التجارية الخاصة. هنا، يقوم تجار التجزئة بتطوير منتجاتهم الخاصة بعلاماتهم التجارية – مع الميزة أنهم يمكنهم تصميم والتأثير على جميع الجوانب بأنفسهم.
في الوقت نفسه، يتضمن ذلك أيضًا مهامًا أخرى، مثل التصميم، والتسويق، والقضايا القانونية. نظرًا لأن هذا المنتج لا يزال غير موجود على أمازون، يجب على البائعين أيضًا إنشاء قائمة جديدة، وتصميم صفحة تفاصيل المنتج، والاعتناء بصور المنتج، و محتوى A+، وغيرها من الأمثلة. لذلك، يأتي النطاق الواسع للتصميم مع مسؤولية أكبر. لهذا السبب، عادةً ما يضيف المبتدئون منتجات العلامة التجارية الخاصة إلى محفظتهم تدريجيًا في مرحلة لاحقة.
مزايا وعيوب السلع بالجملة على أمازون
بيع المنتجات بالجملة على أمازون له مزايا وعيوب. دعونا نلقي نظرة على كلا الجانبين.
المزايا
العيوب
بحث المنتجات لأمازون جملة
ليس من الصعب العثور على الموردين، ولكن العثور على المنتجات المناسبة هو تحدٍ. كيف يمكنك التعرف على تلك المنتجات بالجملة على أمازون التي لا تزال تستحق البدء بها، وأين يمكن للبائعين إجراء أبحاثهم؟ هناك عدة خيارات لاختيار المنتجات. أدناه قمنا بتجميع بعض النصائح لمساعدتك على البدء:
النصيحة رقم 1: زيارة المعارض التجارية.
تتيح لك المعارض التجارية معرفة المزيد عن العلامات التجارية التي ترغب في بيعها. في الوقت نفسه، ستتواصل بسهولة مع العديد من الأشخاص المهمين. سيكون لديك العديد من المحادثات الشخصية مع أصحاب الشركات وفي الوقت نفسه تبحث عن منتجات جديدة قد تباع بشكل جيد على أمازون. ستقرأ أيضًا الكثير عن ما تقدر هذه الشركات، وما هي التجارب التي مروا بها بالفعل مع البيع على أمازون، وما هي المشاكل الموجودة وما الذي يمكنك كموزع خارجي المساهمة به لضمان سير العملية بسلاسة. لذلك تلعب المعارض التجارية دورًا مهمًا عندما يتعلق الأمر بأمازون جملة.
النصيحة رقم 2: استخدم مواقع العلامات التجارية وتغليف المنتجات لإجراء الأبحاث.
بالنسبة للمنتجات التي لم تتوفر بعد على أمازون، تحقق من موقع العلامة التجارية و/أو تغليف المنتج للحصول على معلومات الاتصال حتى تتمكن من بدء محادثة حول البيع على أمازون.
النصيحة رقم 3: ألقِ نظرة على الأكثر مبيعًا.
تقوم أمازون بنشر المنتجات الأكثر مبيعًا الحالية بشكل مستمر. هذه المنتجات تحظى حاليًا بطلب مرتفع، مما يعني أنها تلبي بالفعل أحد جوانب فكرة المنتج الجديرة بالاهتمام. ومع ذلك، ضع في اعتبارك أن الطلب وحده ليس كافيًا وأن تصنيف أفضل بائعين في أمازون (BSR) يتأثر بالعديد من العوامل الخارجية مثل الموسمية.
النصيحة رقم 4: استخدم مواقع تجار الجملة والأسواق الأخرى.
تقدم مواقع مثل Alibaba وFaire وAnkorstore أو Abound رؤى حول العلامات التجارية والمنتجات الشائعة التي يمكنك شراؤها بالجملة. ابحث بشكل محدد عن المنتجات التي تحقق أداءً جيدًا على أمازون وتحقق مما إذا كان يمكنك طلبها من موزع رسمي أو مباشرة من الشركة المصنعة.
النصيحة رقم 5: تحليل مجموعة منتجات المنافسين.
ابحث عن المنتجات التي تُباع على أمازون من قبل تجار الجملة الآخرين. تحقق من قوائمهم وحلل أي العناصر ناجحة. استخدم أدوات خاصة مثل Keepa للتحقق من بيانات الأسعار والمبيعات لمعرفة ما إذا كان المنتج مربحًا على المدى الطويل.
التواصل مع الشركات المصنعة
بمجرد أن تصل العلامات التجارية إلى حجم وشعبية معينين، تبدأ في اختيار من يُسمح له ببيع منتجاتها ومن لا يُسمح له. لذلك، من المهم بشكل خاص أن تكون موثوقًا ومحترفًا عند التعامل مع العلامات التجارية والموردين. يجب عليك بالتأكيد تقديم نفسك كشركة، بما في ذلك عنوان بريد إلكتروني تجاري، وموقع إلكتروني، وخطة تسويقية.
إذا كان ذلك ممكنًا، قدم نفسك بنشاط وتجربتك. ما القيمة المضافة التي يمكنك تقديمها؟ ما هي التدابير التسويقية التي خططت لها وما هي الشهادات من علامات تجارية أخرى التي تبيعها بنجاح على أمازون يمكنك تقديمها؟ أيضًا، اذهب إلى مقاييس حسابك على أمازون (معدل التسليم في الوقت المحدد، مراجعات العملاء الإيجابية، إلخ) لتوضيح موثوقيتك.
اكتشف مسبقًا ما هي أسعار الشراء وكمية الشراء التي تعتبر معيارية حاليًا في السوق. ومع ذلك، يمكنك لا تزال التفاوض أو شراء المزيد من السلع، بشرط أن يكون الخصم متزايدًا أيضًا. قد يتمكن تاجر الجملة أيضًا من إرسال المنتجات مباشرة إلى مركز لوجستيات أمازون، مما يوفر لك الكثير من العمل والتكاليف.
تذكر أيضًا صورة عملك الخاص. تريد أيضًا تقديم شيء لعملائك وليس بيع منتجات رديئة أو أن تكون دائمًا غير متوفر لأن الموزع يخطط لتاريخ تسليم طلبك المتكرر. لذلك، ابدأ بطلب اختبار صغير بدلاً من الدخول مباشرة في العمل الكامل.
الأفكار النهائية
بيع المنتجات بالجملة على أمازون يوفر فرصة واعدة لبدء أو توسيع عمل قائم في التجارة الإلكترونية. من خلال استخدام المنتجات ذات العلامات التجارية المعروفة، لا حاجة لتطوير علامتك التجارية الخاصة، مما يوفر الوقت والموارد. في الوقت نفسه، يستفيد تجار التجزئة من الطلب المستقر وولاء العلامة التجارية للمنتجات المعروفة. بالنسبة للمبتدئين بشكل خاص، يمثل هذا نقطة دخول قابلة للحساب، بينما يمكن للبائعين ذوي الخبرة الاستمرار في توسيع أعمالهم من خلال التوسع الفعال.
ومع ذلك، فإن نموذج الجملة يطرح أيضًا تحديات – مثل الاستثمار الأولي المرتفع، والمنافسة الشديدة، والاعتماد على العلامات التجارية والموردين. تعتبر أبحاث المنتجات المدروسة جيدًا، والتفاوض الدقيق، واختيار الحلول اللوجستية المناسبة أمرًا حاسمًا للنجاح. أولئك الذين يواجهون هذه التحديات ويعتمدون على التواصل المهني والتحليلات السوقية السليمة يمكنهم بناء نموذج عمل مربح ومستدام مع أمازون جملة.
الأسئلة المتكررة
تقوم الشركات التي تعمل في الجملة على أمازون بشراء كميات كبيرة من منتج ما مباشرة من الشركة المصنعة أو وسيط كبير آخر، وتخزينها في مستودعاتها الخاصة ثم بيعها بكميات أصغر للمستهلك النهائي، أي عميل أمازون.
يمكن أن تختلف أرباح بائع أمازون بشكل كبير وتعتمد على عوامل مثل نموذج العمل (مثل العلامة التجارية الخاصة، الجملة، التحكيم)، والمنتجات المباعة، والهامش، والرسوم، والمنافسة. يكسب بعض البائعين بضع مئات من اليوروهات شهريًا، بينما يكسب آخرون ستة أرقام أو أكثر سنويًا. وفقًا للتقديرات، يكسب حوالي 50% من البائعين من الأطراف الثالثة على أمازون ما بين 1,000 و 25,000 يورو شهريًا، بينما يحقق البائعون المتميزون مبيعات أعلى بكثير.
نعم، من الممكن شراء المنتجات بكميات كبيرة على أمازون. كما تقدم أمازون سوقًا خاصًا يسمى “أمازون بيزنس”، والذي يستهدف الشركات ويتيح خصومات على الكميات. هناك أيضًا بائعون على أمازون يستهدفون بشكل خاص العملاء من الشركات ويقدمون كميات أكبر أو تعبئة كرتونية بأسعار مخفضة.
نعم، يمكن لأي شخص البيع على أمازون، سواء كانوا أفرادًا أو شركات. لتصبح نشطًا كبائع، تحتاج إلى التسجيل للحصول على حساب بائع أمازون. هناك نوعان من الحسابات: حساب البائع الفردي (المناسب للمبيعات العرضية) والحساب الاحترافي (للمبيعات المنتظمة وكميات أكبر). ومع ذلك، يجب على البائعين تلبية متطلبات معينة، مثل الامتثال لسياسات أمازون، وفي بعض الحالات، تقديم إثبات تسجيل الأعمال ومعلومات الضرائب.
مستودع أمازون هو منطقة خاصة على منصة أمازون حيث يتم بيع المنتجات المعاد تجديدها أو المرتجعة أو التالفة قليلاً بأسعار مخفضة. غالبًا ما تأتي هذه العناصر من مرتجعات العملاء أو الفائض أو تلف التعبئة، ولكن يتم فحصها من قبل أمازون وتصنيفها على أنها صالحة للاستخدام.
حقوق الصور حسب الترتيب: © Nice Seven – stock.adobe.com / © StockPhotoPro – stock.adobe.com / © NooPaew – stock.adobe.com / © Dusan Petkovic – stock.adobe.com
