إطلاق عمل FBA على أمازون – 10 نصائح للتوسع بشكل أسرع
لماذا ترغب في الدخول طواعية إلى واحدة من أكثر بيئات التجارة الإلكترونية تنافسية في العالم؟ يبدأ حوالي 3700 بائع جديد عمل FBA على أمازون يوميًا في الولايات المتحدة – أي حوالي 1.35 مليون سنويًا. فلماذا يجب عليك بدء عملك هناك، خاصة عندما توجد بدائل قابلة للتطبيق مثل المنصات أو إنشاء متجرك الإلكتروني الخاص؟
الإجابة بسيطة: الوصول.
يزور موقع Amazon.com يوميًا ما بين 86 إلى 90 مليون شخص، مع وجود أكثر من ثلاثة أرباعهم في الولايات المتحدة. هذا النوع من الحركة المرورية يزيد بشكل كبير من فرصك في تحقيق الربحية – خاصة إذا دخلت اللعبة وأنت مستعد. هذا هو الهدف من هذه المقالة. سنقدم لك استراتيجيات نمو عملية والمعرفة القانونية لضبط هيكل عملك بشكل صحيح من اليوم الأول.
TL;DR – نصائح سريعة لإطلاق وتنمية شركتك FBA
لماذا تبدأ عمل FBA على أمازون؟
الفائدة الرئيسية من البيع على أمازون FBA هي أنك تخزن منتجاتك في مستودعات أمازون وتترك لهم التعامل مع الشحن، والمرتجعات، وخدمة العملاء. لا حاجة للقول، إن هذه ميزة كبيرة لبائعي التجارة الإلكترونية، خاصة إذا كنت قد بدأت للتو. ومع ذلك، فإن الراحة ليست العامل الوحيد الذي تقدمه FBA لك – لا أقصد اللعب على الكلمات:
تمنحك خدمة FBA من أمازون الوصول إلى أكثر من 150 مليون عضو مميز وتضيف شارة “تم الوفاء بها بواسطة أمازون” إلى قوائمك – مما يزيد من الثقة مع عملائك والمبيعات.
مع أمازون كشريك في الوفاء، يستفيد عملك من شبكة التوصيل السريعة والموثوقة لأمازون ويستفيد من أسعار الشحن المخفضة واللوجستيات المبسطة.
مع الوفاء متعدد القنوات، يمكنك البيع على منصات مثل أمازون، eBay، وWalmart بينما تتولى أمازون عملية الشحن. تبقى مخزوناتك في مستودعات أمازون، مما يسهل إدارة الطلبات عبر قنوات البيع المتعددة من موقع مركزي واحد.
استخدام FBA لمتجر أمازون الخاص بك يحسن تلقائيًا من سرعة الشحن ومؤشرات خدمة العملاء، مما يمنحك فرصة أفضل للفوز بـ أمازون Buy Box.
خيارات الوفاء من أمازون في لمحة
لا يمكن إنكار أن عملك على أمازون سيستفيد من خدمة FBA. إنها خدمة مريحة للغاية لمعظم البائعين. ومع ذلك، هناك استثناءات معينة – على سبيل المثال، إذا كان لديك بالفعل لوجستيات خاصة بك أو تفضل التعامل مع دعم العملاء بنفسك لتواصل أفضل مع قصة علامتك التجارية. لذا، دعنا نلقي نظرة على جميع خيارات الوفاء المتاحة لك كبائع.
الوفاء بواسطة أمازون (FBA)
تتولى أمازون التخزين والشحن وخدمة العملاء والمرتجعات. تدفع الرسوم، لكنك تكسب الحجم وإمكانية Buy Box.
الوفاء بواسطة التاجر (FBM)
أنت تتولى كل شيء باستخدام أنظمة اللوجستيات الخاصة بك. مزيد من السيطرة، رسوم أقل – مسؤولية أكبر.
الوفاء من قبل البائع المميز (SFP)
تستخدم نظام الوفاء الخاص بك ولكن يجب أن تفي بمعايير توصيل أمازون المميزة. من الصعب التأهل لذلك كمبتدئ.
انقر على الرابط التالي إذا كنت تريد معرفة المزيد عن الوفاء بواسطة التاجر (FBM) وما إذا كانت مناسبة لك.
10 نصائح قابلة للتنفيذ لنمو عملك في FBA من أمازون
اتبع هذه النصائح العشر القابلة للتنفيذ المصممة لتظهر لك كيفية بدء عمل FBA من أمازون.
النصيحة 1: ابحث عن المنتج المناسب
ابدأ باستخدام أدوات بحث المنتجات مثل Google Trends. ابحث عن:
النصيحة 2: اتقن تحسين محركات البحث لأمازون
قم بتحسين قائمة منتجاتك باستخدام الكلمات الرئيسية المناسبة لزيادة الظهور والمبيعات. بينما يمكن أن تساعد أدوات مثل Semrush في تسريع العملية، يمكنك أيضًا إجراء بحث فعال بدونها:
النصيحة 3: أطلق عملك في FBA من أمازون باستراتيجية
استخدم القسائم، وإعلانات الدفع لكل نقرة، وحركة المرور الخارجية (البريد الإلكتروني، وسائل التواصل الاجتماعي، ترويج المؤثرين) لزيادة التحويلات المبكرة. استهدف جمع 5-10 مراجعات قوية في الشهر الأول.
النصيحة 4: تعلم أساسيات إعلانات الدفع لكل نقرة من أمازون
ابدأ بحملات تلقائية لجمع البيانات، ثم انتقل إلى استهداف Manual. ركز على تحقيق ACOS أقل من 30% لتحقيق الربحية.
انقر على الرابط التالي للحصول على نظرة متعمقة حول كيفية استراتيجية حملة PPC الصحيحة من أمازون ستساعد عملك على أمازون (FBA وFBM)
النصيحة 5: راقب المراجعات وتعليقات العملاء
كما هو الحال في العديد من المنصات الأخرى، كانت المراجعات تحدد مصير أعمال FBA من أمازون منذ اليوم الأول. تأكد من أخذ المراجعات على محمل الجد من البداية. استخدم أدوات مثل FeedbackWhiz أو ميزة طلب مراجعة الخاصة بأمازون لزيادة عدد مراجعاتك بشكل شرعي.
النصيحة 6: قم بتحسين تسعيرك
أحد أذكى الطرق لنمو عملك على أمازون هو استخدام أداة إعادة التسعير الديناميكية. مع الاستراتيجية الصحيحة، يساعد التسعير الذكي في الفوز بـ Buy Box – وهو عامل حاسم في زيادة الظهور وزيادة المبيعات. تحدث حوالي 80-90% من جميع عمليات الشراء على أمازون من خلال Buy Box، لذا فإن تأمين تلك المكانة سيضمن زيادة في تحويلاتك. تقوم SELLERLOGIC Repricer بضبط أسعارك تلقائيًا في الوقت الفعلي، استجابةً للتغيرات في السوق مع الحفاظ على هوامشك. هذا يعني أنك دائمًا بسعر تنافسي دون تقليل الأسعار بشكل غير ضروري – مما يزيد من الربح مع البقاء في المقدمة على المنافسة. إنها أتمتة تؤتي ثمارها.
اختيار الهيكل التجاري المناسب لعلامتك التجارية في FBA
إذا كنت ترغب في إطلاق عملك في FBA على أمازون، فسيتطلب منك ذلك تشكيل كيان تجاري لحسابات البائعين المحترفين. السؤال هو، ما هو الهيكل الأنسب لك؟ إليك تحليل مع نصائح قابلة للمسح:
النصيحة 7: اختر ملكية فردية إذا…
ستفتقر إلى حماية المسؤولية ويجب عليك الإبلاغ عن الدخل كأرباح شخصية.
النصيحة 8: أنشئ شركة ذات مسؤولية محدودة إذا كنت تريد الأمان
موصى به لـ 90% من بائعي FBA الذين جادون بشأن التوسع.
النصيحة 9: اعتبر إنشاء شركة S إذا كنت تتوسع
تحدث إلى محاسب قانوني لمعرفة متى يكون الوقت المناسب للتبديل.
النصيحة 10: تجنب شركة C (ما لم تكن تجمع أموالًا كبيرة)
شركات C هي الأفضل للشركات الناشئة التي تخطط لجمع رأس المال أو طرحها للاكتتاب العام – غير مناسبة تمامًا إذا كنت تبدأ على أمازون.
الخيار الاختياري: شراء شركة FBA موجودة على أمازون
لا ترغب في البدء من الصفر؟ منصات مثل Empire Flippers و Quiet Light تبيع شركات FBA على أمازون تم التحقق منها. الفوائد:
قد تكون قد خمّنت ذلك بالفعل، لكن شراء عمل قائم لن يكون رخيصًا. كن مستعدًا للاستثمار من خمسة إلى سبعة أرقام.
الأفكار النهائية: ابدأ بذكاء، وازدهر بذكاء أكبر
تظل الحقيقة أن إطلاق عمل FBA على أمازون لا يزال مربحًا، حتى مع تزايد المنافسة. في الواقع، يجب أن تكون هذه المنافسة دافعك لبناء عملك على أساس صحيح. إليك بعض النصائح لك: لتجهيز نفسك للنجاح، استخدم FBA لتبسيط التنفيذ وزيادة فرصك في الفوز بـ Buy Box، وحلول مثل SELLERLOGIC و Repricer و Lost & Found Full-Service لتقليل المهام المملة مع التركيز على الأمور الأكثر أهمية. استثمر في تحسين محركات البحث والإعلانات المدفوعة لزيادة الظهور وزيادة المبيعات على مدى فترة طويلة. والأهم من ذلك، اختر هيكل العمل الذي يتماشى مع أهداف نموك وتحمل المخاطر لديك.
الأسئلة الشائعة
يتيح لك عمل FBA على أمازون بيع المنتجات على أمازون بينما تتولى أمازون التخزين والشحن وخدمة العملاء. تقوم بإرسال المخزون إلى مستودعات أمازون، وهم يقومون بتنفيذ الطلبات نيابةً عنك. إنها طريقة غير متطلبة للتوسع، لكنها تأتي مع رسوم ومنافسة وضرورة اتباع سياسات أمازون الصارمة.
لبدء عمل FBA على أمازون، ابدأ بالبحث عن منتج عالي الطلب ومنخفض المنافسة – ويفضل أن يكون خفيف الوزن وله تمييز واضح. احصل عليه من مورد موثوق وأنشئ حساب بائع محترف على أمازون. قم بشحن مخزونك إلى مراكز تنفيذ أمازون. ثم، قم بتحسين قائمتك باستخدام تحسين محركات البحث القوي، وابدأ باستخدام القسائم وإعلانات الدفع لكل نقرة، واجمع التقييمات المبكرة. اختر الهيكل التجاري المناسب (الشركة ذات المسؤولية المحدودة هي المثالية لمعظم الناس) وتتبع أدائك للتوسع بذكاء.
يمكنك شراء عمل FBA على أمازون من منصات مثل Empire Flippers وQuiet Light وFlippa وFE International. تقدم هذه الأسواق قوائم تم التحقق منها، ورؤى حول الإيرادات، ودعمًا خلال عملية النقل. يتيح لك شراء علامة FBA التجارية القائمة تخطي مرحلة بدء التشغيل – لكن كن مستعدًا للاستثمار بشكل كبير، حيث تتراوح الأسعار غالبًا من عشرات الآلاف إلى الملايين.
حقوق الصورة: © Jacob Lund – stock.adobe.com
