علامات تجارية مدعومة من أمازون: كيف تجعل علامتك التجارية تبرز بين الآلاف!
بالإضافة إلى إعلانات المنتجات المدعومة الكلاسيكية، تعتبر إعلانات علامات تجارية مدعومة أيضًا جزءًا من إعلانات أمازون. على عكس العديد من تنسيقات الإعلانات الأخرى، لا تركز هذه النوعية من الإعلانات على منتج واحد فقط، بل تبرز علامة تجارية كاملة. لذلك، ليس من المستغرب أن تكون حملة العلامات التجارية تهدف بشكل أساسي إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية، وبالتالي يجب تصنيفها في الجزء العلوي من قمع التسويق.
ومع ذلك، يمكن أيضًا تغطية مراحل أعمق من القمع من خلال حملة علامات تجارية مدعومة من أمازون مُنظمة بشكل جيد – ليس أقلها بسبب معدل النقر الجيد جدًا. سنوضح ما الأهداف التي يمكن لبائعي السوق السعي لتحقيقها باستخدام هذا التنسيق الإعلاني في وقت لاحق من هذا النص. أولاً، دعونا نلقي نظرة على شكل إعلانات العلامات التجارية المدعومة، وأين يتم عرضها، وما المتطلبات التي يجب على البائعين تلبيتها ليتمكنوا من تشغيلها.
ما هي إعلانات العلامات التجارية المدعومة من أمازون؟
يواجه العديد من تجار التجزئة عبر الإنترنت الذين يبيعون علامتهم التجارية على أمازون مشكلة: المنافسة. قد يبدو هذا تافهًا في البداية، حيث توجد المنافسة في كل مكان. ومع ذلك، فإن المنافسة عبر الإنترنت، وخاصة في سوق أمازون، شديدة بشكل خاص. صفحة نتائج البحث الواحدة فقط هي ذات صلة لكل مصطلح بحث يدخله العملاء في شريط البحث على Amazon.de أو Amazon.com. مقارنةً بالعدد الإجمالي للعروض، هناك عدد قليل من الأماكن المتاحة، والتي تتزايد المنافسة عليها كلما كانت أعلى في الصفحة. القتال للحصول على أحد منتجات علامتك التجارية هناك ليس سهلاً وقد يتطلب الكثير من الوقت.
لزيادة الوعي والمبيعات، كانت الإعلانات دائمًا وسيلة فعالة، سواء كانت بائعًا في سوق السمك، أو إعلانًا مطبوعًا في الصحيفة، أو إعلانًا رقميًا بنظام الدفع مقابل النقرة على أمازون. يمكن للبائعين الذين يرغبون في استخدام العلامات التجارية المدعومة اختيار ثلاثة تنسيقات إعلانات مختلفة: مجموعة المنتجات، تسليط الضوء على المتجر، والفيديو. ما يجمع بينها هو أنها تعمل بناءً على استهداف الكلمات الرئيسية والمنتجات. وهذا يعني أنها لا تُعرض بشكل عشوائي، بل تحصل على موضع فقط لمصطلحات بحث معينة أو ASINs أو فئات. يمكن بعد ذلك عرض ما يصل إلى ثلاثة منتجات (باستثناء إعلانات الفيديو).
يوضح هذا المثال بوضوح لماذا تعمل كل من إعلانات العلامات التجارية المدعومة وإعلانات المنتجات المدعومة بشكل جيد جدًا: فهي بالكاد يمكن تمييزها عن نتائج البحث العضوية ولكنها تُعرض حتى قبلها.
علاوة على ذلك، لا تظهر إعلانات العلامات التجارية المدعومة في كل مكان على سوق أمازون؛ بل يتم وضعها فوق أو تحت أو بين نتائج البحث العضوية في صفحة نتائج البحث. عندما ينقر العميل على الإعلان، يتم توجيهه إما إلى متجر العلامة التجارية على أمازون، أو إلى إحدى الصفحات الفرعية الخاصة بها، أو إلى صفحة تفاصيل المنتج.
مجموعة المنتجات مقابل تسليط الضوء على المتجر مقابل إعلان الفيديو: الاختلافات في لمحة
تقدم هذه الجدول بوضوح الاختلافات من حيث الموضع، وصفحات الهبوط، وما إلى ذلك، بين التنسيقات المختلفة:
| مجموعة المنتجات | تسليط الضوء على المتجر | فيديو | |
|---|---|---|---|
| الموضع في صفحة نتائج البحث | أعلى وأسفل نتائج البحث | أعلى وأسفل نتائج البحث | داخل نتائج البحث |
| صفحات الهبوط الممكنة | متجر أمازون وصفحاته الفرعية، صفحة تفاصيل المنتج، صفحة هبوط فردية (مثل قائمة المنتجات) | متجر أمازون وصفحاته الفرعية | صفحات تفاصيل المنتج |
| كمية المنتج | 3 | 3 | 1 |
| الشعار واسم العلامة التجارية | نعم | نعم | لا |
| قابل للتخصيص؟ | اختيار المنتجات وترتيبها، العنوان، الصورة | اختيار المتاجر وترتيبها، العنوان، الصورة | فقط داخل الفيديو |
| استهداف الكلمات الرئيسية | نعم | نعم | نعم |
| استهداف المنتجات | نعم | نعم | نعم |
مجموعة المنتجات وتسلط الضوء على المتجر
على أمازون، تختلف إعلانات العلامات التجارية المدعومة بتنسيقات مجموعة المنتجات وتسلط الضوء على المتجر قليلاً عن بعضها البعض. تروج مجموعة المنتجات لما يصل إلى ثلاثة منتجات محددة، مع تحديد الاختيار والترتيب من قبل المعلن. من ناحية أخرى، تروج تسليط الضوء على ثلاثة متاجر لعلامة تجارية، وهي في الأساس صفحات فرعية من فئة متجر العلامة التجارية. وبناءً عليه، فإن المتجر المعلن عنه يعمل كصفحة هبوط. عند النقر على مجموعة المنتجات، يذهب العميل عادةً مباشرةً إلى صفحة المنتج للمنتج المعلن عنه. ومع ذلك، يمكن أيضًا ربط صفحات المتجر أو حتى صفحات هبوط فردية هنا.
ما الذي يدعو لوجود متجر علامة تجارية مخصص؟
تعتبر متاجر العلامات التجارية في الأساس واجهات سوق أمازون. هنا، يمكن للعلامات التجارية تقديم نفسها دون إزعاج، بعيدًا عن المنافسة. لأنه فقط هنا لا يمكن للمنافسين تشغيل الإعلانات. بالإضافة إلى ذلك، تقدم متاجر العلامات التجارية للعملاء تجربة تسوق لا يمكنهم الحصول عليها في أي مكان آخر على أمازون: استكشاف العلامات التجارية، تصفح مجموعة، واكتشاف فئات مختلفة.
إعلان الفيديو
الوضع مختلف مع إعلانات تنسيق الفيديو. على الرغم من أنها تُصنف كإعلانات علامات تجارية، إلا أنها تشبه أكثر إعلان المنتجات المدعومة. وذلك لأن إعلانات الفيديو للعلامات التجارية المدعومة من أمازون تروج لمنتج واحد باستخدام فيديو مصاحب. وتعمل صفحة تفاصيل المنتج المعنية كصفحة هبوط.
يجعل هذا تنسيق الفيديو بالتأكيد النوع الأكثر تعقيدًا بين إعلانات العلامات التجارية المدعومة، حيث يتطلب إنتاج فيديو عالي الجودة وقتًا ويكلف المال. لكنه يستحق ذلك: وفقًا لـ Perpetua، غالبًا ما تكون إعلانات الفيديو لديها معدل نقر مرتفع مرتين مقارنةً بإعلانات العلامات التجارية المدعومة الأخرى على أمازون. متوسط العائد على الإنفاق الإعلاني (RoAS) أعلى بنسبة 28-43%. وبالتالي، فإن تنسيق الفيديو مناسب بشكل خاص عندما يكون لدى البائعين بالفعل مواد فيديو لمنتج أو سيقومون بإنتاجها لأي غرض آخر على أي حال.
إعلانات المنتجات المدعومة من أمازون مقابل العلامات التجارية المدعومة: هل هناك فرق؟
نعم، هناك فرق. ليس فقط أن إعلانات العلامات التجارية تبدو مختلفة، بل إن المعلنين أيضًا أكثر مرونة في تصميمها ويمكنهم تخصيص الإعلانات عن طريق تعديل، على سبيل المثال، العنوان، والصور المستخدمة، أو صفحة الهبوط. على عكس إعلانات المنتجات المدعومة، من الممكن أيضًا الترويج لعدة منتجات في وقت واحد، بما في ذلك من خلال الفيديو.
هناك أيضًا بعض الاختلافات في الموضع والتحليل. تعتبر إعلانات المنتجات المدعومة نوعًا ما نقطة الدخول إلى عالم إعلانات أمازون، بينما إعلانات العلامات التجارية المدعومة أكثر advanced. لذلك، سيبحث المرء عبثًا عن حملة تلقائية مع الأخيرة.
بالإضافة إلى ذلك، تتمتع العلامات التجارية المدعومة بفترة نسب أطول تبلغ 14 يومًا. جميع مبيعات نفس العلامة التجارية التي يتم بدءها بواسطة إعلان تُحتسب ضمن المبيعات – لا يهم ما إذا كانت المبيعات تتم معالجتها بواسطة مالك العلامة التجارية/المعلن، أو بواسطة أمازون، أو بواسطة بائع طرف ثالث. لذلك، لا يحتاج البائعون إلى Buy Box على أمازون ليتمكنوا من تشغيل إعلان للعلامات التجارية المدعومة لعلامة تجارية.
علامات أمازون المدعومة: أفضل الممارسات لجميع التنسيقات
بعض جوانب الحملة الجيدة تنطبق على جميع أنواع العلامات التجارية المدعومة. يجب على البائعين بالتأكيد أخذ الممارسات الأفضل التالية بعين الاعتبار:
توفر أمازون جميع مواصفات العلامات التجارية المدعومة بطريقة واضحة. تجاهل هذه المواصفات سيكون مضيعة للوقت والمال، حيث سيتم ببساطة رفض الإعلانات التي لا تتوافق مع المواصفات.
حقائق مثيرة حول إعلانات العلامات التجارية المدعومة
من يمكنه استخدام إعلانات العلامات التجارية المدعومة؟
ليس كل بائع مؤهلاً تلقائيًا لتشغيل إعلانات العلامات التجارية المدعومة على أمازون. يجب تلبية معايير مختلفة:
كم تكلف إعلانات العلامات التجارية المدعومة على أمازون؟
يمكن لبائعي السوق التنقل بسهولة إلى القسم المقابل في Seller Central. تحت علامة التبويب “الإعلانات”، يوجد إدارة الحملات، حيث يمكن إنشاء حملة جديدة. يجب أيضًا تعيين اسم الحملة ونوع الحملة – في هذه الحالة، العلامات التجارية المدعومة.
ما هي فوائد حملات العلامات التجارية المدعومة من أمازون؟
أسئلة متكررة أخرى
إعلان العلامات التجارية المدعومة هو أحد ثلاثة تنسيقات إعلانات PPC من أمازون. يسمح بالترويج لمتاجر العلامات التجارية، وصفحات المتاجر الفرعية، بالإضافة إلى المنتجات الفردية. يمكن أن تكون هناك حتى ثلاث صفحات هبوط لكل إعلان. بالإضافة إلى ذلك، هناك إعلانات للعلامات التجارية بصيغة الفيديو.
بالإضافة إلى الأشكال الكلاسيكية التي ترتبط بمتجر العلامة التجارية أو صفحة المنتج، يمكن للمعلنين أيضًا استخدام فيديو في الإعلان. ثم، يتم الترويج لمنتج واحد فقط، مع كون صفحة تفاصيله هي صفحة الهبوط.
تتمتع إعلانات العلامات التجارية المدعومة بمواقع عرض متنوعة: يتم عرضها قبل أو بعد نتائج البحث العضوية في صفحة نتائج البحث. يتم تشغيل إعلانات الفيديو ضمن نتائج البحث.
عادةً، يمكن لأي بائع على أمازون يمتلك علامة تجارية مسجلة أو لديه حقوق بيع لها تشغيل مثل هذه الإعلانات.
لا يمكن تحديد ميزانية يومية ثابتة هنا، حيث تتقاضى أمازون مقابل إعلانات العلامات التجارية المدعومة بناءً على مبدأ الدفع مقابل النقرة (PPC). تعتمد التكلفة الفعلية لكل نقرة (CPC) بشكل خاص على مدى تنافسية الكلمة الرئيسية. يتم دائمًا الفوز بمكان الإعلان من قبل الشخص المستعد لدفع أكبر مبلغ. وبالتالي، يمكن أن تكون هناك كلمات رئيسية بها العديد من المزايدين مما يؤدي إلى ارتفاع السعر، وكلمات رئيسية بها عدد قليل من المزايدين، ولهذا السبب لا يرتفع السعر كثيرًا.
الخاتمة: يجب أن تكون إعلانات العلامات التجارية المدعومة جزءًا من كل استراتيجية إعلانية
قد تكون إعلانات العلامات التجارية المدعومة من أمازون من بين أولى تنسيقات الإعلانات التي يجربها بائعو السوق – لكن هذا لا يعني أنه يجب تجاهلها مع زيادة خبرة المعلن. على العكس من ذلك! فهي لا تزيد فقط من وضوح العلامة التجارية على أمازون، بل يمكن أيضًا أن push المنتجات الفردية. بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما يكون لديها عائد أفضل على الإنفاق الإعلاني (RoAS) مقارنةً بإعلانات PPC الأخرى.
ومع ذلك، هناك عدة أمور يجب أخذها في الاعتبار: يجب أن تكون الصور والفيديوهات المستخدمة عالية الجودة ويجب أن تحافظ المنتجات على Buy Box حتى لا تستفيد الميزانية اليومية في النهاية المنافسة. فقط عندها تكون جزءًا قيمًا من استراتيجية شاملة.
حقوق الصور بالترتيب حسب الصور: © Kevin Carden – stock.adobe.com / الشكل 1 @ amazon.de / الشكل 2 @ perpetua.com
