Amazon Sponsorowane Marki: To sprawia, że Twoja marka wyróżnia się wśród tysięcy!
Obok klasycznych reklam Sponsored Product Ads, pod skrzydłami Amazon Advertising kryją się również reklamy Sponsored Brands. W przeciwieństwie do wielu innych formatów reklamowych, ten typ reklamy nie koncentruje się na pojedynczym produkcie, lecz stawia na pierwszym planie całą markę. Dlatego nie dziwi, że kampania Brands służy przede wszystkim zwiększeniu rozpoznawalności marki i powinna być klasyfikowana w górnej części lejka marketingowego.
Jednak dobrze zaplanowana kampania Amazon Sponsored Brands może również obejmować głębsze etapy lejka – co nie jest bez znaczenia dzięki bardzo dobrej współczynnikowi kliknięć. Jakie cele swojej strategii sprzedawcy na rynku mogą realizować za pomocą tego formatu reklamowego, wyjaśnimy poniżej w tym tekście. Najpierw przyjrzymy się, jak wyglądają reklamy Sponsored Brands, gdzie są wyświetlane i jakie wymagania muszą spełniać sprzedawcy, aby móc je uruchomić.
Czym są reklamy Amazon Sponsored Brands?
Wielu sprzedawców internetowych, którzy oferują swoją markę na Amazonie, ma problem: konkurencja. To brzmi na pierwszy rzut oka banalnie, ponieważ konkurencja jest wszędzie. Jednak w internecie, a szczególnie na rynku Amazon, rywalizacja jest szczególnie silna. Tylko jedna strona wyników wyszukiwania jest istotna dla każdego hasła, które klienci wpisują w wyszukiwarkę Amazon.de lub Amazon.com. W porównaniu do liczby wszystkich ofert, znajduje się tam tylko kilka miejsc, które są tym bardziej konkurencyjne, im wyżej na stronie się znajdują. Walka o miejsce dla produktu swojej marki nie jest łatwa i może wymagać dużo czasu.
Aby zwiększyć rozpoznawalność i sprzedaż, reklama zawsze była skutecznym środkiem, czy to krzykacz na targu rybnym, ogłoszenie w gazecie, czy też cyfrowa reklama PPC na Amazon. Sprzedawcy, którzy chcą korzystać z Sponsored Brands, mają do wyboru trzy różne formy reklam: kolekcja produktów, wyróżnienie sklepu i wideo. Łączy je to, że działają na podstawie targetowania słów kluczowych i produktów. Oznacza to, że nie są wyświetlane losowo, lecz otrzymują miejsce tylko przy określonych wyszukiwaniach lub ASIN-ach oraz kategoriach. Do trzech produktów można wtedy wyświetlić (z wyjątkiem reklam wideo).
Ten przykład wyraźnie pokazuje, dlaczego zarówno reklamy Sponsored Brands, jak i Sponsored Products działają tak dobrze: są niemal nieodróżnialne od organicznych wyników wyszukiwania, a nawet są wyświetlane przed nimi.
Ponadto na rynku Amazon reklamy Sponsored Brands Ads nie pojawiają się wszędzie, lecz znajdują się na stronie wyników wyszukiwania powyżej, poniżej lub pomiędzy organicznymi wynikami wyszukiwania. Po kliknięciu w reklamę klient trafia albo do sklepu Amazon danej marki, na jedną z jej podstron, albo na stronę szczegółów produktu.
Kolekcja produktów vs. Spotlight sklepu vs. Reklama wideo: różnice w skrócie
Ta tabela jasno przedstawia różnice w zakresie umiejscowienia, stron docelowych itp. między różnymi formatami.
| Produktkollektion | Sklep w centrum uwagi | Wideo | |
|---|---|---|---|
| Pozycjonowanie na stronie wyników wyszukiwania | Oberhalb i poniżej wyników wyszukiwania | Powyżej i poniżej wyników wyszukiwania | Wyniki wyszukiwania |
| Mögliche Landingpages | Sklep Amazon i jego podstrony, strona szczegółów produktu, indywidualna strona docelowa (np. lista produktów) | Sklep Amazon i jego podstrony | Produktdetailseiten |
| Produktanzahl | 3 | 3 | 1 |
| Logo & Markenname | ja | ja | nein |
| Individualisierbar? | Wybór produktów i ich kolejność, nagłówek, obrazek | Wybór sklepów i ich kolejność, nagłówek, obraz | Nur innerhalb des Videos |
| Keyword-Targeting | ja | ja | ja |
| Targetowanie produktu | ja | ja | ja |
Kolekcja produktów i Spotlight sklepu
Na Amazonie różnią się reklamy Sponsored Brands formatu Kolekcja produktów i Spotlight sklepu niewiele od siebie. Kolekcja produktów promuje do trzech konkretnych produktów, przy czym wybór i kolejność mogą być określone przez reklamodawcę. Z kolei Spotlight promuje trzy sklepy danej marki, czyli właściwie podstrony kategorii sklepu marki. Jako strona docelowa pełni odpowiednio promowany sklep. Klikając na kolekcję produktów, klient zazwyczaj trafia bezpośrednio na stronę produktu promowanego produktu. Ale także tutaj możliwe jest umieszczenie stron sklepu lub nawet indywidualnych stron docelowych.
Co przemawia za posiadaniem własnego sklepu marki?
Sklepy marki są w pewnym sensie witrynami na rynku Amazon. Tutaj marki mogą się prezentować bez zakłóceń, wolne od konkurencji. Ponieważ tylko tutaj konkurenci nie mogą wyświetlać reklam. Ponadto sklepy marki oferują klientowi doświadczenie zakupowe, którego nie znajdzie nigdzie indziej na Amazonie: odkrywanie marek, przeglądanie portfolio i odkrywanie różnych kategorii.
Reklama wideo
Inaczej ma się sprawa z reklamami w formacie wideo. Chociaż są one oznaczane jako reklama marki, w rzeczywistości są bardziej reklamą Sponsored Products. Ponieważ reklamy wideo Sponsored Brands na Amazonie promują pojedynczy produkt za pomocą towarzyszącego wideo. Jako strona docelowa służy odpowiednia strona szczegółowa produktu.
Dzięki temu format wideo jest z pewnością najbardziej wymagającym rodzajem reklam w Sponsored Brands, ponieważ produkcja wysokiej jakości wideo wymaga czasu i kosztuje pieniądze. Ale warto: według Perpetua reklamy wideo mają czasami dwukrotnie wyższy wskaźnik kliknięć w porównaniu do innych reklam Sponsored Brands na Amazonie. RoAS (zwrot z wydatków na reklamę) jest średnio o 28-43% wyższy. Dlatego format wideo szczególnie nadaje się, gdy sprzedawcy już mają materiały wideo dotyczące produktu lub planują je wyprodukować w innym celu.
Amazon Sponsored Products vs. Sponsored Brands: Czy jest jakaś różnica?
Tak, jest. Nie tylko reklamy marki wyglądają inaczej, reklamodawcy są również bardziej elastyczni w ich kształtowaniu i mogą dostosować reklamy indywidualnie, na przykład zmieniając nagłówek, używane obrazy lub stronę docelową. W przeciwieństwie do reklam Sponsored Products możliwe jest również promowanie kilku produktów jednocześnie, a także za pomocą wideo.
Również w zakresie emisji i analizy istnieją pewne różnice. Sponsored Products są w pewnym sensie wprowadzeniem do świata reklamy Amazon, natomiast reklamy Sponsored Brands są już nieco bardziej zaawansowane. Dlatego w przypadku tych ostatnich nie można znaleźć kampanii automatycznej.
Ponadto reklamy Sponsored Brands mają dłuższe okno atrybucji wynoszące 14 dni. Do sprzedaży, które zostały zainicjowane przez reklamę, zaliczają się wszystkie sprzedaże tej samej marki – nie ma znaczenia, czy sprzedaż jest realizowana przez właściciela marki/reklamodawcę, przez Amazon czy przez sprzedawcę zewnętrznego. Dlatego sprzedawcy nie potrzebują również Buy Box na Amazonie, aby móc uruchomić reklamę Sponsored Brands dla marki.
Amazon Sponsored Brands: Najlepsze praktyki dla wszystkich formatów
Niektóre aspekty dobrej kampanii dotyczą wszystkich typów Sponsored Brands. Następujące najlepsze praktyki powinny być bezwzględnie przestrzegane przez sprzedawców:
- Wszystkie używane zdjęcia i filmy powinny być wysokiej jakości.
- Stwórz chwytliwy nagłówek, który zawiera wezwanie do działania, nie naciskając na klienta.
- Przeprowadzaj testy A/B, aby znaleźć najlepszą kombinację tytułu, obrazu i wyboru produktów.
- Korzystaj z wysokiej jakości sklepów marki. Utwórz lub zoptymalizuj je najpierw, jeśli to konieczne.
- Targetowanie w sklepach marki jako strona docelowa: W tym przypadku warto ustawić reklamę Amazon Sponsored Brands raczej na ogólne słowa kluczowe, aby dotrzeć do klientów, którzy chcą przeglądać i jeszcze nie mają konkretnego produktu na myśli.
- W przypadku stron szczegółowych produktów jako strony docelowej: W tym przypadku wybór słów kluczowych powinien być raczej specyficzny i dobrze opisywać promowany produkt.
- Zazwyczaj bardziej opłaca się promować już dobrze sprzedające się hity, niż pchać słabe produkty. Promowane produkty powinny posiadać Buy Box, nawet jeśli nie jest to wymóg, i ogólnie być konkurencyjne (cena, recenzje itp.). Ostatnie z tego wynika zazwyczaj z faktu, że produkt był również udany bez reklamy.
- Reklamy wideo nie są kampanią wizerunkową. Utrzymuj wideo krótkie i zwięzłe, pokaż produkt w ciągu pierwszych sekund i pamiętaj, że filmy zazwyczaj są odtwarzane bez dźwięku (słowo kluczowe: napisy).
- Pamiętaj, że sprzedaż na Amazonie wzrasta dzięki reklamom Sponsored Brands i odpowiednio zwiększ swój stan magazynowy. W razie potrzeby zatrzymaj reklamy ręcznie.
Amazon udostępnia wszystkie specyfikacje Sponsored Brands w przejrzysty sposób. Ignorowanie ich byłoby stratą czasu i pieniędzy, ponieważ reklamy, które nie spełniają specyfikacji, po prostu zostaną odrzucone.
Ciekawe informacje o reklamach Sponsored Brands
Kto może korzystać z reklam Sponsored Brands?
Nie każdy sprzedawca jest automatycznie uprawniony do uruchamiania reklam Sponsored Brands na Amazonie. Muszą być spełnione różne kryteria:
- Reklamodawca musi mieć profesjonalne konto sprzedawcy oraz markę zarejestrowaną w Amazonie lub prawa do sprzedaży tej marki. Konto musi być aktywne i pozytywnie oceniane oraz posiadać ważną metodę płatności.
- Od września 2021 roku reklamodawcy muszą posiadać logo marki. Musi ono spełniać określone wymagania, np. tło może być tylko białe lub przezroczyste.
- Ponadto marka musi zawierać co najmniej trzy produkty.
- Promowane produkty nie mogą być zabronione i muszą należeć do dostępnej kategorii produktów.
- Produkty używane nie są dozwolone.
- Wszystkie adresy w kraju rynku, na którym wyświetlana jest reklama, muszą być dostarczalne.
Jakie koszty generują reklamy Sponsored Brands na Amazonie?
Sprzedawcy na rynku mogą łatwo nawigować w odpowiednim obszarze w SellerCentral. W zakładce „Reklama” znajduje się zarządzanie kampaniami, gdzie można utworzyć nową kampanię. Należy również ustawić nazwę kampanii i typ kampanii – w tym przypadku będą to Sponsored Brands.
Jakie korzyści oferują kampanie Sponsored Brand na Amazonie?
- Zwiększają widoczność marki (świadomość marki).
- Bezproblemowo wpasowują się w stronę wyników wyszukiwania i często nie są postrzegane przez klientów jako reklama.
- Dzięki temu prowadzą do efektywnego zwiększenia sprzedaży.
- Klienci postrzegają markę jako wysokiej jakości.
- Reklamy Amazon Sponsored Brands zazwyczaj mają lepszy RoAS niż na przykład reklamy Sponsored Products.
- Można używać obrazów i filmów, które często jeszcze bardziej zwiększają wydajność.
- Reklamy Amazon Sponsored Products i Sponsored Brands są bardzo podobne, jednak te drugie pozwalają na wyższy stopień personalizacji. Można więc eksperymentować, aby znaleźć optymalne ustawienia.
Inne często zadawane pytania
Reklama Sponsored Brands jest jedną z trzech form reklamy Amazon PPC. Z jej pomocą można promować zarówno sklepy marki, podstrony sklepu, jak i pojedyncze produkty. Możliwe są maksymalnie trzy strony docelowe na reklamę. Ponadto istnieją reklamy marek w formacie wideo.
Oprócz klasycznych form z linkiem do sklepu marki lub na stronę produktu, reklamodawcy mogą również wykorzystać w reklamie wideo. Wtedy promowane jest tylko jedno produkt, którego strona szczegółowa pełni rolę strony docelowej.
Reklamy Sponsored Brands mają różne miejsca wyświetlania: są wyświetlane przed wynikami organicznymi lub po wynikach organicznych na stronie wyników wyszukiwania. Reklamy wideo są odtwarzane w ramach wyników wyszukiwania.
Zazwyczaj każdy sprzedawca Amazon, który posiada zarejestrowaną markę lub prawa do sprzedaży tej marki, może uruchomić takie reklamy.
Nie można podać stałego dziennego budżetu, ponieważ Amazon rozlicza reklamy Sponsored Brands na zasadzie Pay per Click (PPC). Jakie są więc rzeczywiste koszty za kliknięcie (CPC), zależy przede wszystkim od tego, jak konkurencyjne jest dane słowo kluczowe. Zawsze wygrywa ten, kto jest gotów zapłacić najwięcej za miejsce reklamowe. Mogą istnieć słowa kluczowe z wieloma licytującymi, które podnoszą cenę, oraz słowa kluczowe z niewielką liczbą licytujących, przez co cena nie rośnie tak bardzo.
Wnioski: Reklamy Sponsored Brands powinny być częścią każdej strategii reklamowej
Reklamy Amazon Sponsored Brands mogą być jednym z pierwszych formatów reklamowych, które sprzedawcy na rynku próbują – ale to nie oznacza, że powinny być wycofywane wraz ze wzrostem doświadczenia reklamodawcy. Wręcz przeciwnie! Zwiększają nie tylko widoczność marki na Amazonie, ale mogą również promować pojedyncze produkty. Ponadto często mają lepszy RoAS niż inne reklamy PPC.
Jednak należy zwrócić uwagę na kilka kwestii: Używane obrazy i filmy powinny być wysokiej jakości, a produkty powinny spełniać Buy Box, aby dzienny budżet nie przynosił korzyści konkurencji. Tylko wtedy stanowią one wartościowy element całościowej strategii.
Źródła obrazów w kolejności obrazów: © Kevin Carden – stock.adobe.com / Abb. 1 @ amazon.de / Abb. 2 @ perpetua.com
