Amazon प्रायोजित ब्रांड: हजारों में अपने ब्रांड को कैसे अलग बनाएं!
क्लासिक प्रायोजित उत्पाद विज्ञापनों के अलावा, प्रायोजित ब्रांड विज्ञापन भी Amazon विज्ञापन का हिस्सा हैं। कई अन्य विज्ञापन प्रारूपों के विपरीत, इस प्रकार का विज्ञापन एकल उत्पाद पर ध्यान केंद्रित नहीं करता बल्कि एक पूरे ब्रांड को उजागर करता है। इसलिए, यह आश्चर्य की बात नहीं है कि एक ब्रांड अभियान मुख्य रूप से ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के लिए होता है और इसे इस प्रकार विपणन फ़नल के ऊपरी भाग में वर्गीकृत किया जाना चाहिए।
हालांकि, एक अच्छी तरह से संरचित Amazon प्रायोजित ब्रांड अभियान के साथ, गहरे फ़नल चरणों को भी कवर किया जा सकता है – न केवल उनकी बहुत अच्छी क्लिक-थ्रू दर के कारण। हम इस पाठ में आगे स्पष्ट करेंगे कि मार्केटप्लेस विक्रेता इस विज्ञापन प्रारूप के साथ कौन से लक्ष्य प्राप्त कर सकते हैं। पहले, आइए देखते हैं कि प्रायोजित ब्रांड विज्ञापन कैसे दिखते हैं, ये कहाँ प्रदर्शित होते हैं, और विक्रेताओं को इन्हें चलाने के लिए कौन से आवश्यकताओं को पूरा करना चाहिए।
Amazon प्रायोजित ब्रांड विज्ञापन क्या हैं?
Amazon पर अपने ब्रांड को बेचने वाले कई ऑनलाइन रिटेलर्स एक समस्या का सामना करते हैं: प्रतिस्पर्धा। यह पहली नज़र में तुच्छ लग सकता है, क्योंकि प्रतिस्पर्धा हर जगह होती है। हालांकि, ऑनलाइन और विशेष रूप से Amazon मार्केटप्लेस पर, प्रतिस्पर्धा विशेष रूप से तीव्र होती है। प्रत्येक खोज शब्द के लिए केवल एक ही खोज परिणाम पृष्ठ प्रासंगिक होता है जो ग्राहक Amazon.de या Amazon.com के खोज बार में दर्ज करते हैं। कुल प्रस्तावों की संख्या की तुलना में, वहाँ केवल कुछ स्थान उपलब्ध हैं, जो पृष्ठ पर जितना ऊँचा होता है, उतना ही अधिक प्रतिस्पर्धित होते हैं। अपने ब्रांड के उत्पादों में से एक को वहाँ लाने के लिए लड़ाई करना आसान नहीं है और इसके लिए बहुत समय की आवश्यकता हो सकती है।
जागरूकता और बिक्री बढ़ाने के लिए, विज्ञापन हमेशा एक प्रभावी साधन रहा है, चाहे वह मछली बाजार में बाकर हो, समाचार पत्र में एक प्रिंट विज्ञापन हो, या Amazon पर एक डिजिटल PPC विज्ञापन हो। जो विक्रेता प्रायोजित ब्रांड का उपयोग करना चाहते हैं, उनके पास तीन विभिन्न विज्ञापन प्रारूपों का चयन होता है: उत्पाद संग्रह, स्टोर स्पॉटलाइट, और वीडियो। इनमें जो सामान्य बात है वह यह है कि ये कीवर्ड और उत्पाद लक्ष्यीकरण के आधार पर काम करते हैं। इसका मतलब है कि इन्हें यादृच्छिक रूप से प्रदर्शित नहीं किया जाता, बल्कि इन्हें केवल विशिष्ट खोज शब्दों, ASINs, या श्रेणियों के लिए स्थान मिलता है। तब तक तीन उत्पाद प्रदर्शित किए जा सकते हैं (वीडियो विज्ञापनों को छोड़कर)।
यह उदाहरण स्पष्ट रूप से दिखाता है कि प्रायोजित ब्रांड और प्रायोजित उत्पाद विज्ञापन क्यों इतनी अच्छी तरह से काम करते हैं: वे जैविक खोज परिणामों से लगभग भिन्न नहीं होते हैं, बल्कि उन्हें पहले प्रदर्शित किया जाता है।
इसके अलावा, स्पॉन्सर्ड ब्रांड विज्ञापन अमेज़न मार्केटप्लेस पर हर जगह नहीं दिखाई देते हैं; वे खोज परिणाम पृष्ठ पर जैविक खोज परिणामों के ऊपर, नीचे या बीच में स्थित होते हैं। जब कोई ग्राहक विज्ञापन पर क्लिक करता है, तो उन्हें या तो ब्रांड के अमेज़न स्टोर, इसके किसी उपपृष्ठ पर, या उत्पाद विवरण पृष्ठ पर निर्देशित किया जाता है
उत्पाद संग्रह बनाम स्टोर स्पॉटलाइट बनाम वीडियो विज्ञापन: एक नज़र में अंतर
यह तालिका स्पष्ट रूप से विभिन्न प्रारूपों के बीच स्थान, लैंडिंग पृष्ठों आदि के संदर्भ में अंतर प्रस्तुत करती है:
| उत्पाद संग्रह | स्टोर स्पॉटलाइट | वीडियो | |
|---|---|---|---|
| खोज परिणाम पृष्ठ पर स्थान | ऊपर और नीचे खोज परिणामों के | ऊपर और नीचे खोज परिणामों के | खोज परिणामों के भीतर |
| संभावित लैंडिंग पृष्ठ | अमेज़न स्टोर और इसके उपपृष्ठ, उत्पाद विवरण पृष्ठ, व्यक्तिगत लैंडिंग पृष्ठ (जैसे उत्पाद सूची) | अमेज़न स्टोर और इसके उपपृष्ठ | उत्पाद विवरण पृष्ठ |
| उत्पाद मात्रा | 3 | 3 | 1 |
| लोगो और ब्रांड नाम | हाँ | हाँ | नहीं |
| क्या अनुकूलित किया जा सकता है? | उत्पादों का चयन और उनका क्रम, शीर्षक, छवि | स्टोर्स का चयन और उनका क्रम, शीर्षक, छवि | केवल वीडियो के भीतर |
| कीवर्ड लक्ष्यीकरण | हाँ | हाँ | हाँ |
| उत्पाद लक्ष्यीकरण | हाँ | हाँ | हाँ |
उत्पाद संग्रह और स्टोर स्पॉटलाइट
अमेज़न पर, स्पॉन्सर्ड ब्रांड विज्ञापन प्रारूपों उत्पाद संग्रह और स्टोर स्पॉटलाइट में एक-दूसरे से बहुत कम भिन्न होते हैं। उत्पाद संग्रह तीन विशिष्ट उत्पादों को बढ़ावा देता है, जिसमें चयन और क्रम विज्ञापनदाता द्वारा निर्धारित किया जाता है। दूसरी ओर, स्पॉटलाइट एक ब्रांड के तीन स्टोर को बढ़ावा देता है, जो मूल रूप से ब्रांड स्टोर के श्रेणी उपपृष्ठ होते हैं। तदनुसार, विज्ञापित स्टोर लैंडिंग पृष्ठ के रूप में कार्य करता है। उत्पाद संग्रह पर क्लिक करने पर, ग्राहक आमतौर पर विज्ञापित उत्पाद के उत्पाद पृष्ठ पर सीधे जाता है। हालाँकि, स्टोर पृष्ठ या यहां तक कि व्यक्तिगत लैंडिंग पृष्ठ भी यहां लिंक किए जा सकते हैं
एक समर्पित ब्रांड स्टोर होने के लिए क्या बोलता है?
ब्रांड स्टोर मूल रूप से अमेज़न मार्केटप्लेस के शोकेस होते हैं। यहां, ब्रांड बिना किसी प्रतिस्पर्धा के खुद को प्रस्तुत कर सकते हैं। क्योंकि केवल यहीं प्रतिस्पर्धियों के लिए विज्ञापन चलाना संभव नहीं है। इसके अतिरिक्त, ब्रांड स्टोर ग्राहकों को एक खरीदारी का अनुभव प्रदान करते हैं जो उन्हें अमेज़न पर कहीं और नहीं मिल सकता: ब्रांडों का अन्वेषण, पोर्टफोलियो ब्राउज़ करना, और विभिन्न श्रेणियों की खोज करना।
वीडियो विज्ञापन
वीडियो प्रारूप विज्ञापनों के साथ स्थिति अलग है। हालांकि इन्हें ब्रांड विज्ञापनों के रूप में लेबल किया गया है, ये अधिकतर एक स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स विज्ञापन के समान हैं। इसका कारण यह है कि अमेज़न स्पॉन्सर्ड ब्रांड वीडियो विज्ञापन एक सहायक वीडियो का उपयोग करके एकल उत्पाद को बढ़ावा देते हैं। उत्पाद का संबंधित विवरण पृष्ठ लैंडिंग पृष्ठ के रूप में कार्य करता है।
इससे वीडियो प्रारूप निश्चित रूप से स्पॉन्सर्ड ब्रांड विज्ञापनों के बीच सबसे विस्तृत प्रकार बन जाता है, क्योंकि उच्च गुणवत्ता वाला वीडियो बनाने में समय लगता है और यह महंगा होता है। लेकिन यह इसके लायक है: परपेचुआ के अनुसार, वीडियो विज्ञापनों में अक्सर क्लिक-थ्रू दर होती है जो अमेज़न पर अन्य स्पॉन्सर्ड ब्रांडों की तुलना में दो गुना अधिक होती है। RoAS (विज्ञापन पर खर्च की वापसी) औसतन 28-43% अधिक होती है। इस प्रकार, वीडियो प्रारूप विशेष रूप से उपयुक्त है जब विक्रेताओं के पास पहले से ही किसी उत्पाद के लिए वीडियो सामग्री होती है या वे इसे किसी अन्य उद्देश्य के लिए बनाने वाले होते हैं।
अमेज़न स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स बनाम स्पॉन्सर्ड ब्रांड्स: क्या इनमें कोई अंतर है?
हाँ, ऐसा है। न केवल ब्रांड विज्ञापन अलग दिखते हैं, बल्कि विज्ञापनदाता अपने डिज़ाइन में भी अधिक लचीले होते हैं और वे विज्ञापनों को कस्टमाइज़ कर सकते हैं, जैसे कि शीर्षक, उपयोग की गई छवियाँ, या लैंडिंग पृष्ठ को समायोजित करके। स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स विज्ञापनों के विपरीत, एक साथ कई उत्पादों को बढ़ावा देना भी संभव है, जिसमें वीडियो के माध्यम से भी शामिल है।
स्थापना और विश्लेषण में भी कुछ अंतर हैं। स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स कुछ हद तक अमेज़न विज्ञापन दुनिया में प्रवेश बिंदु हैं, जबकि स्पॉन्सर्ड ब्रांड विज्ञापन थोड़े अधिक advanced हैं। इसलिए, बाद वाले के साथ एक स्वचालित अभियान की तलाश करना व्यर्थ होगा।
इसके अलावा, स्पॉन्सर्ड ब्रांडों के पास 14 दिनों की लंबी एट्रिब्यूशन विंडो होती है। विज्ञापन द्वारा शुरू की गई एक ही ब्रांड की सभी बिक्री बिक्री में गिनी जाती है – यह मायने नहीं रखता कि बिक्री ब्रांड के मालिक/विज्ञापनदाता, अमेज़न, या तीसरे पक्ष के विक्रेता द्वारा संसाधित की जाती है। इसलिए, विक्रेताओं को ब्रांड के लिए स्पॉन्सर्ड ब्रांड विज्ञापन चलाने के लिए अमेज़न पर Buy Box की आवश्यकता नहीं होती है।
अमेज़न स्पॉन्सर्ड ब्रांड्स: सभी प्रारूपों के लिए सर्वोत्तम प्रथाएँ
कुछ अच्छे अभियान के पहलू सभी स्पॉन्सर्ड ब्रांड प्रकारों पर लागू होते हैं। निम्नलिखित सर्वोत्तम प्रथाओं पर विक्रेताओं को निश्चित रूप से विचार करना चाहिए:
- सभी उपयोग की गई तस्वीरें और वीडियो उच्च गुणवत्ता की होनी चाहिए
- एक आकर्षक शीर्षक बनाएं, जिसमें एक कॉल टू एक्शन हो, बिना ग्राहक को दबाव डाले।
- A/B परीक्षण करें ताकि शीर्षक, चित्र और उत्पाद चयन का सबसे अच्छा संयोजन मिल सके.
- उच्च गुणवत्ता वाले ब्रांड स्टोर का उपयोग करें। यदि आवश्यक हो, तो इसे पहले बनाएं या अनुकूलित करें।
- टार्गेटिंग ब्रांड स्टोर्स को लैंडिंग पेज के रूप में: यहाँ यह उपयुक्त है कि Amazon Sponsored Brands Ad को अधिक सामान्य कीवर्ड पर चलाया जाए, ताकि उन ग्राहकों तक पहुँचा जा सके जो ब्राउज़ करना चाहते हैं और जिनके पास अभी तक कोई विशेष उत्पाद नहीं है।
- Bei उत्पाद विवरण पृष्ठों को लैंडिंग पृष्ठ के रूप में: इस मामले में कीवर्ड का चयन अधिक विशिष्ट होना चाहिए और प्रचारित उत्पाद का अच्छी तरह से वर्णन करना चाहिए।
- आम तौर पर, पहले से ही अच्छे प्रदर्शन करने वाले बेस्टसेलर्स को बढ़ावा देना कमजोर उत्पादों को बढ़ावा देने से अधिक फायदेमंद होता है। विज्ञापित उत्पादों के पास Buy Box होना चाहिए, हालांकि यह एक आवश्यकता नहीं है, और उन्हें सामान्यतः प्रतिस्पर्धात्मक होना चाहिए (कीमत, समीक्षाएँ, आदि)। बाद वाला आमतौर पर इस तथ्य के कारण होता है कि उत्पाद विज्ञापन के बिना भी सफल रहा है।
- वीडियो विज्ञापन एक छवि अभियान नहीं हैं। वीडियो को छोटा और संक्षिप्त रखें, पहले कुछ सेकंड में उत्पाद दिखाएं, और याद रखें कि वीडियो आमतौर पर बिना ध्वनि के चलाए जाते हैं (कीवर्ड: उपशीर्षक)।
- याद रखें कि अमेज़न के माध्यम से बिक्री स्पॉन्सर्ड ब्रांड विज्ञापनों द्वारा बढ़ाई जाती है और अपने इन्वेंटरी को तदनुसार समायोजित करें। यदि आवश्यक हो तो विज्ञापनों को manual रूप से बंद करें।
अमेज़न सभी स्पॉन्सर्ड ब्रांड स्पेक्स को स्पष्ट तरीके से प्रदान करता है। इन्हें नजरअंदाज करना समय और पैसे की बर्बादी होगी, क्योंकि जो विज्ञापन स्पेसिफिकेशंस को पूरा नहीं करते हैं, उन्हें बस अस्वीकृत कर दिया जाएगा।
स्पॉन्सर्ड ब्रांड विज्ञापनों के बारे में दिलचस्प तथ्य
स्पॉन्सर्ड ब्रांड विज्ञापनों का उपयोग कौन कर सकता है?
हर विक्रेता स्वचालित रूप से अमेज़न पर स्पॉन्सर्ड ब्रांड विज्ञापन चलाने के लिए योग्य नहीं है। विभिन्न मानदंडों को पूरा करना आवश्यक है:
- विज्ञापनदाता के पास एक पेशेवर विक्रेता खाता होना चाहिए और एक अमेज़न के साथ पंजीकृत ब्रांड या इस ब्रांड के लिए बिक्री अधिकार होना चाहिए। खाता सक्रिय और सकारात्मक रेटिंग वाला होना चाहिए, साथ ही एक वैध भुगतान विधि भी होनी चाहिए।
- सितंबर 2021 से, विज्ञापनदाताओं के पास एक ब्रांड लोगो होना चाहिए। यह कुछ आवश्यकताओं को पूरा करना चाहिए, उदाहरण के लिए, पृष्ठभूमि केवल सफेद या पारदर्शी हो सकती है।
- इसके अलावा, एक ब्रांड में कम से कम तीन उत्पाद शामिल होने चाहिए।
- प्रचारित उत्पादों को प्रतिबंधित नहीं होना चाहिए और उन्हें एक उपलब्ध उत्पाद श्रेणी में होना चाहिए।
- उपयोग किए गए उत्पादों की अनुमति नहीं है।
- जहां विज्ञापन रखा गया है, उस मार्केटप्लेस देश के सभी पते डिलीवर करने योग्य होने चाहिए।
अमेज़न पर स्पॉन्सर्ड ब्रांड्स की लागत कितनी होती है?
मार्केटप्लेस विक्रेता आसानी से सेलर सेंट्रल में संबंधित अनुभाग पर जा सकते हैं। “विज्ञापन” टैब के तहत, अभियान प्रबंधन है, जहां एक नया अभियान बनाया जा सकता है। अभियान का नाम और अभियान का प्रकार भी सेट किया जाना चाहिए – इस मामले में, स्पॉन्सर्ड ब्रांड्स।
अमेज़न स्पॉन्सर्ड ब्रांड अभियानों के क्या लाभ हैं?
- वे ब्रांड दृश्यता (ब्रांड जागरूकता) बढ़ाते हैं
- वे खोज परिणाम पृष्ठ में सहजता से एकीकृत होते हैं और अक्सर ग्राहक द्वारा विज्ञापन के रूप में पहचाने नहीं जाते हैं।
- यह बिक्री में प्रभावी वृद्धि की ओर ले जाता है।
- ग्राहक ब्रांड को उच्च गुणवत्ता के रूप में मानते हैं।
- अमेज़न स्पॉन्सर्ड ब्रांड विज्ञापनों का आमतौर पर स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट विज्ञापनों की तुलना में बेहतर RoAS होता है।
- छवियों और वीडियो का उपयोग किया जा सकता है, जो अक्सर प्रदर्शन को और बढ़ाते हैं।
- अमेज़न स्पॉन्सर्ड प्रोडक्ट्स और स्पॉन्सर्ड ब्रांड्स बहुत समान हैं, लेकिन बाद वाला अधिक अनुकूलन की उच्च डिग्री की अनुमति देता है। यह सर्वोत्तम सेटिंग्स खोजने के लिए प्रयोग करने की अनुमति देता है।
अधिक सामान्य पूछे जाने वाले प्रश्न
स्पॉन्सर्ड ब्रांड विज्ञापन तीन अमेज़न PPC विज्ञापन प्रारूपों में से एक है। यह ब्रांड स्टोर्स, स्टोर उपपृष्ठों, साथ ही व्यक्तिगत उत्पादों को बढ़ावा देने की अनुमति देता है। प्रत्येक विज्ञापन के लिए तीन लैंडिंग पृष्ठ संभव हैं। इसके अतिरिक्त, वीडियो प्रारूप में ब्रांड विज्ञापन भी हैं।
ब्रांड स्टोर या उत्पाद पृष्ठ से लिंक करने वाले क्लासिक रूपों के अलावा, विज्ञापनदाता विज्ञापन में एक वीडियो का भी उपयोग कर सकते हैं। तब केवल एक उत्पाद को बढ़ावा दिया जाता है, जिसका विवरण पृष्ठ लैंडिंग पृष्ठ के रूप में कार्य करता है।
स्पॉन्सर्ड ब्रांड्स विज्ञापनों के विभिन्न स्थान होते हैं: ये खोज परिणाम पृष्ठ पर जैविक खोज परिणामों के पहले या बाद में प्रदर्शित होते हैं। वीडियो विज्ञापन खोज परिणामों के भीतर चलाए जाते हैं।
सामान्यतः, कोई भी अमेज़न विक्रेता जो एक पंजीकृत ब्रांड का मालिक है या इसके लिए बिक्री अधिकार रखता है, ऐसे विज्ञापन चला सकता है।
यहाँ एक निश्चित दैनिक बजट निर्दिष्ट नहीं किया जा सकता, क्योंकि अमेज़न स्पॉन्सर्ड ब्रांड्स विज्ञापनों के लिए प्रति क्लिक (PPC) सिद्धांत के आधार पर शुल्क लेता है। प्रति क्लिक (CPC) की वास्तविक लागत विशेष रूप से इस पर निर्भर करती है कि एक कीवर्ड कितना प्रतिस्पर्धी है। विज्ञापन स्थान हमेशा उस व्यक्ति द्वारा जीता जाता है जो सबसे अधिक भुगतान करने के लिए तैयार होता है। इस प्रकार, ऐसे कीवर्ड हो सकते हैं जिनके लिए कई बोलीदाता होते हैं जो कीमत को बढ़ाते हैं, और ऐसे कीवर्ड जिनके लिए कम बोलीदाता होते हैं, यही कारण है कि कीमत इतनी नहीं बढ़ती।
निष्कर्ष: स्पॉन्सर्ड ब्रांड्स हर विज्ञापन रणनीति में शामिल होने चाहिए
अमेज़न स्पॉन्सर्ड ब्रांड्स विज्ञापन बाजार विक्रेताओं द्वारा आजमाए जाने वाले पहले विज्ञापन प्रारूपों में से हो सकते हैं – लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि जैसे-जैसे विज्ञापनदाता की विशेषज्ञता बढ़ती है, उन्हें त्याग दिया जाना चाहिए। इसके विपरीत! वे न केवल अमेज़न पर ब्रांड की दृश्यता बढ़ाते हैं बल्कि push व्यक्तिगत उत्पादों को भी बढ़ा सकते हैं। इसके अतिरिक्त, उनके पास अन्य PPC विज्ञापनों की तुलना में अक्सर बेहतर RoAS होता है।
हालांकि, विचार करने के लिए कई बातें हैं: उपयोग की जाने वाली छवियाँ और वीडियो उच्च गुणवत्ता के होने चाहिए और उत्पादों को Buy Box बनाए रखना चाहिए ताकि दैनिक बजट अंततः प्रतियोगिता को लाभ न पहुंचाए। तभी वे एक व्यापक रणनीति का एक मूल्यवान घटक होते हैं।
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