مع هذه الأدوات الست لتحليل أمازون، توفر الوقت والمال والأعصاب
أعمال كبيرة بدون بيانات كبيرة؟ أمر لا يمكن تصوره! من لا يراقب أرقامه الرئيسية لن يحقق النجاح على المدى الطويل. ينطبق هذا على التجارة الإلكترونية بشكل عام وخاصة على أمازون. بدون أداة تحليل، يكون البائعون نوعًا ما يتلمسون في الظلام. سواء كانت التدابير لزيادة المبيعات – سواء فيما يتعلق بـ SEO أو PPC أو Buy Box – فعالة بالفعل وتصل إلى المشتري، فهذا يعتمد على الحظ، تمامًا مثل التحكم في النجاح المقابل.
لذلك، يجب على البائع كخطوة أولى تحليل بيانات النظام ذات الصلة للمنصة الإلكترونية لاشتقاق توصيات قابلة للتنفيذ. من خلال مراقبة التدابير المتخذة بشكل مناسب، يصبح التحسين المستهدف ممكنًا. عادةً، لا تكون أداة تحليل أمازون الجيدة مجانية، وقد أثبتت أدوات مختلفة ذات وظائف وأسعار متنوعة نفسها بين البائعين في سوق الإنترنت.
6 أدوات للتحليل المثالي على أمازون
من البحث البسيط عن الكلمات الرئيسية إلى التحليل الشامل للمنافسين، هناك أداة تحليل أمازون تناسب كل الأذواق. هل تختار Perpetua أم Jungle Scout؟ أو ربما Amalyze بدلاً من ذلك؟ أدناه، نقدم 5 حلول لا توفر لك الوقت والأعصاب فحسب، بل تزيد أيضًا من مبيعاتك بشكل كبير.
#1: Perpetua – إصدار البائع وإصدار البائعين
تقدم Perpetua حلاً شاملاً متكاملاً لكل من البائعين والبائعين. تجمع هذه المنصة المتكاملة بين حلول أمازون المختلفة، بدءًا من اكتساب الكلمات الرئيسية إلى تحسين PPC (الدفع مقابل النقرة) وتخصيص الميزانية والتقارير، بالإضافة إلى إعلانات أمازون المدعومة ومراجعات الناشرين. تلبي Perpetua تقريبًا جميع المتطلبات التي قد تكون لديك. علاوة على ذلك، تتيح Perpetua ضبطًا دقيقًا بحيث يمكنك مواءمة الحلول المذكورة تمامًا مع أهداف عملك.
#2: Jungle Scout
أداة تحليل أمازون المعروفة والمستخدمة على نطاق واسع أخرى هي Jungle Scout، التي تقدم مجموعة ميزات مماثلة لأمازون مثل Perpetua. من الممكن العثور على منتجات جديدة مربحة، بالإضافة إلى تحليل المنافسين والكلمات الرئيسية. يمكن تتبع المنتجات الفردية في السوق – سواء كانت منتجاتك الخاصة أو منتجات الآخرين – لمراقبة المبيعات على المنصة، وتشير اتجاهات الكلمات الرئيسية إلى زيادة الطلب على عناصر معينة في وقت مبكر.
ميزة خاصة في أداة تحليل أمازون Jungle Scout هي قاعدة الموردين. من خلال هذه الميزة، يمكن للبائعين العثور على موردين موثوقين، بما في ذلك عملائهم الرئيسيين، أو تخصيص منتجات معينة لمصنع معين. أولئك الذين يبحثون عن مورد لمنتجات في مجال محدد سيجدون أيضًا ما يحتاجون إليه هنا، كما تعد Jungle Scout.
على عكس Perpetua، فإن التكاليف لا تعتمد على المبيعات السنوية وتتراوح بين 35 و60 يورو شهريًا، حسب سعر الصرف.
#3: ShopDoc
تقدم أداة تحليل أمازون “ShopDoc” أيضًا لمستخدميها مجموعة متنوعة من خيارات التطبيق.
بالإضافة إلى ذلك، هناك أدوات مثل مدير PPC، وتحليل ASIN أو المنافسين، وحاسبة FBA العملية. يتراوح سعر أداة تحليل أمازون هذه بين حوالي 81 يورو و99 يورو شهريًا، حسب دورة الفوترة.
هيليوم 10
يعد هيليوم 10 أيضًا بتقديم حزمة شاملة خالية من القلق لبائعي السوق ويقدم أدوات متنوعة لأغراض مختلفة. تحت فئة بحث المنتجات، على سبيل المثال، هناك أدوات لبحث الاتجاهات، وحساب الأرباح، وتحليل مراجعات المنتجات.
استخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة حتى يتمكن المشترون المحتملون من العثور على المنتجات أمر بالغ الأهمية أيضًا على أمازون. أداة التحليل في هيليوم تجد مثل هذه الكلمات الرئيسية، ويمكن للمستخدمين أيضًا عرض أحجام البحث لكلمات المنافسين الرئيسية.
أخيرًا، يمكن أيضًا تحسين القائمة باستخدام هيليوم، مما يسمح للمستخدمين بتحليل أي منتج يحتل مرتبة لأي كلمة رئيسية أو أي منها لا يحتل مرتبة، وما إذا كانت هناك كلمات رئيسية ستكون أكثر ملاءمة أو مناسبة لحملة PPC.
أمالايس
أداة تحليل أخرى تُستخدم بشكل متكرر لبائعي أمازون هي أمالايس.
تشمل الأدوات من المجالات التالية، من بين أمور أخرى:
يمكن أن توفر تحليلات النيش والفئات رؤى مثيرة للاهتمام، مثل أي بائع يبيع أي منتج وبأي سعر على المنصة، وعدد الذين يستخدمون خدمة الشحن من أمازون، وكيف تؤثر مراجعات المنتج على ترتيبه.
يمكن لأمالايس أيضًا تقييم الإعلانات المدفوعة أو حملات PPC وتزويد البائعين بمعلومات حول ما إذا كانت الإعلانات قد تم وضعها فعليًا لجميع الكلمات الرئيسية المدفوعة للمشترين المحتملين، ولأي كلمات رئيسية يضع المنافسون إعلانات PPC، وأي الكلمات الرئيسية قد لا تزال تستحق الإعلان.
#6 SELLERLOGIC Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics تم تطويره خصيصًا لبائعي أمازون ويوفر نظرة عامة مفصلة عن بيانات المنتجات ذات الصلة في لوحة معلومات الأرباح. تقدم الأداة الإمكانيات التالية، من بين أمور أخرى:
بهذه الطريقة، يمكنك متابعة تطور أداء المنتج في حسابات أمازون الخاصة بك ويمكنك الاستجابة بشكل سريع ومبني على البيانات لتطورات الخسارة والأرباح للحفاظ على ربحية عملك.
أداة تحليل أمازون: تحقق! ماذا الآن؟
اختيار أداة ستتولى التحليل الفني على أمازون ليس كافيًا. هناك على الأقل أداتان إضافيتان يجب على كل بائع استخدامهما لبيع منتجاته على السوق الإلكترونية وتجنب خسارة الأموال غير الضرورية: Repricer وتحليل أخطاء FBA.
خصوصًا Repricer مهم للغاية بالنسبة لك كبائع على أمازون، لأن أداة التحليل تكون ذات معنى فقط عندما تكون عروضك تنافسية بالفعل. لأن 90 في المئة من جميع المنتجات تُباع من خلال Buy Box – إذا لم يكن لديك هذه، يمكنك تحليل منافسيك بدقة كما تريد، لكن لن تحقق مبيعات أكبر بشكل ملحوظ.
تعديل الأسعار الذكي
بالإضافة إلى خدمة العملاء الممتازة، تلعب الأسعار دورًا حاسمًا في ربح Buy Box. يجب على البائعين تحسين ذلك باستمرار. العثور على المقياس المثالي ليس مهمة سهلة ويستغرق وقتًا طويلاً. كلما كان التنوع أكبر وأرقام المبيعات أعلى، كلما قل قدرة البائع على إدارة هذا العبء.
لذلك، فإن تعديل الأسعار التلقائي ضروري للظهور بشكل متكرر وطويل في Buy Box. ميزة SELLERLOGIC Repricer الذكي هي طريقة عمله: على عكس أدوات Repricer الأخرى، لا يضع قواعد صارمة (مثل “دائمًا أرخص بمقدار سنتين من المنافسة”)، بل يحلل وضع السوق ويعدل السعر بناءً على جميع المقاييس ذات الصلة للخوارزمية، مثل درجة خدمة العملاء. بهذه الطريقة، يبيع البائعون منتجاتهم على السوق الإلكترونية ليس بأرخص سعر، ولكن بأفضل سعر ممكن ويمكنهم تحسين وجودهم على أمازون بشكل أكبر باستخدام أداة تحليل.
مفقود، ولكن تم العثور عليه: أمازون تدين لك بالمال!
هنا عنصر مفقود، وهناك إرجاع تم تسجيله بشكل خاطئ – ليست نهاية العالم. على الإطلاق! في المتوسط، يحصل بائعو FBA الذين يستخدمون أداة SELLERLOGIC Lost & Found على تعويضات عن أخطاء FBA بقيمة تزيد عن 6300 يورو سنويًا من أمازون (اعتبارًا من أبريل 2019). يمكن للبائعين الكبار الذين لديهم العديد من شحنات FBA الحصول على مبالغ أعلى حتى.
لأن البحث عن الأخطاء غالبًا ما يفشل هنا أيضًا بسبب الموارد المتاحة. يجب استشارة ما يصل إلى اثني عشر تقرير FBA لكل معاملة ثم طلب استرداد من أمازون. عادةً ما لا تكون هذه الاستثمارات العالية في الأفراد والوقت مجدية.
مع Lost & Found، يتم تقليل عبء العمل إلى الحد الأدنى. تقوم الأداة تلقائيًا بتحليل معاملات FBA الخاصة بالمستخدم وتخلق حالة لكل شذوذ. حتى نص الطلب مُعد مسبقًا ويحتاج فقط إلى النسخ في Seller Central. بهذه الطريقة، يحصل البائعون أيضًا على مبالغ استرداد أصغر، لأن الماشية الصغيرة، كما هو معروف، تنتج أيضًا السماد.
الخاتمة: تمركز جيد مع أدوات متنوعة
في دوائر البائعين، لا جدال في أن أداة التحليل ضرورية للنجاح على أمازون. سواء اعتمد مستخدمو أمازون على Perpetua أو Jungle Scout أو أمالايس أو أداة مختلفة تمامًا، فإن أهمية ذلك أقل، حيث إن وظائف الحلول الشاملة غالبًا ما تكون متشابهة جدًا. لذلك تلعب التفضيلات والاحتياجات الشخصية دورًا كبيرًا في الاختيار.
لتكون من بين البائعين الذين لديهم أكثر العناصر التي تم النقر عليها، هناك حاجة إلى تدابير إضافية. وهذا بالتأكيد يشمل استخدام Repricer الذكي والديناميكي الذي يعدل الأسعار تلقائيًا على المنصة الإلكترونية. ولكن يجب على البائعين أيضًا أتمتة اكتشاف أخطاء FBA، حيث إنهم بخلاف ذلك يخسرون أموالًا حقيقية، مما يقلل من ربحيتهم.
حقوق الصور بترتيب الصور: © روبرت كنيشكي – stock.adobe.com / © لقطة شاشة @ Perpetua / © لقطة شاشة @ Jungle Scout / © لقطة شاشة @ ShopDoc / © لقطة شاشة @ Helium10 / © لقطة شاشة @ Amalyze / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
