تتبع أسعار المنافسين على أمازون: لماذا هو مهم وكيفية أتمتته
تعتبر الأسعار التي يحددها منافسوك مؤشراً مفيداً على المكان الذي يجب أن تحدد فيه أسعارك من أجل التوافق مع توقعات عملائك مع تحقيق ربح جيد. لهذا السبب، فإن تتبع أسعار المنافسين بشكل آلي على أمازون هو تغيير لقواعد اللعبة. إنه يوفر لك رؤى حقيقية حول المنافسة، بحيث تظل قرارات التسعير الخاصة بك مدفوعة بالبيانات وتبقى استراتيجيتك البيعية خالية من المتاعب.
أهمية تتبع الأسعار على أمازون
إذا لم تكن تراقب منافسيك على أمازون من حيث الأسعار، فإن ما كان يعمل بالأمس قد لا يعمل اليوم. لهذا السبب، فإن تتبع أسعار المنافسين على أمازون ليس مجرد أداة مفيدة، بل هو أمر أساسي لبناء استراتيجية ناجحة.
سواء كان هدفك هو الفوز بـ Buy Box، جذب المزيد من العملاء، أو زيادة هوامش الربح الخاصة بك، فإن الحصول على رؤى في الوقت الحقيقي حول تسعير المنافسين يمنحك ميزة لعملك.
ما تريد تحقيقه لعملك على أمازون هو استراتيجية تسعير ستساعدك على التوسع ولكن لا تأخذ الكثير من وقتك. استراتيجية مبنية على البيانات، وليس مجرد تحديد رقم يعد بعوائد مرتفعة وتمني الأفضل. الأمر يتعلق بالمرونة، والبقاء على اطلاع، والاستعداد لتعديل أسعارك عندما يكون ذلك أكثر أهمية. تتبع ما يفعله منافسوك هو عنصر رئيسي يمكّنك من القيام بذلك.
كيف يؤثر تسعير المنافسين على مبيعاتك وربحيتك
كونها منصة التجارة الإلكترونية الأكثر شعبية في العالم، يمكن أن تكون أمازون والمنافسة في الأسعار التي تحدث عليها بيئة صعبة جداً للبائعين. عندما يخفض منافسوك أسعارهم، فإنك تخاطر بفقدان Buy Box، مما يؤثر بشكل مباشر على تحويلاتك ومبيعاتك. خفض أسعارك بشكل متكرر فقط لمواكبة المنافسة قد يجعلك عالقاً في حرب أسعار على أمازون، حيث تتقلص الأرباح بسرعة. بعبارة أخرى، يمكن أن يصبح التنقل في عملك على أمازون من خلال ديناميكيات التسعير في أمازون عملية حساسة جداً. هنا تصبح التسعير الديناميكي على أمازون مفيدة بشكل خاص. مع الاستراتيجية الصحيحة، يمكنك البقاء تنافسياً دون الحاجة إلى تخفيضات أسعار مستمرة - مما يزيد من هوامش ربحك بينما تعزز المزيد من المبيعات.
قائمة التحقق: تتبع أسعار المنافسين على أمازون يدوياً
تتبع منافسيك يدوياً يمنحك السيطرة الكاملة على العملية ويوصى به للبائعين الجدد الذين يتعلمون الأساسيات وليس لديهم الكثير من المنتجات لمراقبتها في الوقت نفسه بعد. إليك كيفية القيام بذلك.
الخطوة 1: تحديد منافسيك
قم بإنشاء قائمة تحتوي على أفضل البائعين الذين يتنافسون على Buy Box على ASINs التي تريد مراقبتها. هؤلاء عادةً ما يكونون بائعين يظهرون على صفحة تفاصيل المنتج كـ “بائعين آخرين على أمازون” أو هم البائع الافتراضي.
الخطوة 2: إنشاء ورقة تتبع
استخدم Google Sheets أو Excel لتسجيل المعلومات الضرورية عن المنافسين: ASINs، الأسعار الحالية (بما في ذلك الشحن)، وتاريخ التتبع. أضف أعمدة لبيانات إضافية مثل طريقة الوفاء (FBA، FBM)، تقييم البائع أو عدد العروض إذا كان ذلك مناسباً.
الخطوة 3: تحقق من الأسعار
قم بزيارة صفحات تفاصيل المنتجات الخاصة بـ ASINs الرئيسية الخاصة بك يدوياً ودوّن سعر Buy Box الحالي والعروض المنافسة. قم بذلك يومياً أو كل بضعة أيام حسب مدى تنافسية فئتك. انتبه لتغيرات الأسعار خاصة خلال المواسم الذروة أو العروض الترويجية.
الخطوة 4: ابحث عن الأنماط
مع مرور الوقت، ستبدأ ورقتك في إظهار أنماط - مثل أي البائعين يخفضون الأسعار في أوقات معينة أو كيف تتغير الأسعار بناءً على المخزون أو المراجعات. سيساعدك هذا في اتخاذ قرارات تسعير أكثر ذكاءً دون الحاجة دائماً إلى السباق نحو القاع.
نصيحة إضافية: استخدم إضافات المتصفح
بينما تعتبر هذه تقنية يدوية، يمكن أن تساعدك إضافات المتصفح مثل Keepa أو CamelCamelCamel من خلال عرض بيانات الأسعار التاريخية على صفحة المنتج. هذا يمنحك سياقاً لاتجاهات الأسعار دون الحاجة إلى أدوات مدفوعة.
تتبع الأسعار يدوياً مقابل تتبع الأسعار الآلي: الإيجابيات والسلبيات
إعادة التسعير اليدوي: السيطرة الكاملة، بدون تكاليف
الإيجابيات:
- استثمار أولي منخفض: من المجاني تتبع الأسعار يدوياً حيث لا تحتاج إلى برنامج Repricer أمازون. إذا كنت قد بدأت للتو أو لديك ميزانية محدودة، فهي خيار فعال من حيث التكلفة.
- تحكم مخصص: إذا كنت تتبع سعر منافس على أمازون يدوياً، فلديك السيطرة على العملية ويمكنك اتخاذ القرارات في الوقت الحقيقي. لا توجد برامج أو خوارزميات لإجراء التعديلات.
السلبيات:
- مستهلك للوقت: التحقق من أسعار المنافسين، تسجيل البيانات وتعديلها يدوياً يستغرق الكثير من الوقت - الوقت الذي يمكنك قضاؤه في تنمية عملك.
- غير دقيق وبطيء: تتبع الأسعار يدوياً عرضة للأخطاء البشرية ونظراً لأن الأسعار على أمازون تتغير بسرعة، من السهل أن تفوت التحديثات المهمة. قد تفوت أيضاً بعض المبيعات.
- مشاكل في القابلية للتوسع: مع نمو مجموعة منتجاتك، يصبح تتبع الأسعار يدوياً غير قابل للإدارة خاصة إذا كنت تتنافس مع العديد من البائعين.
تتبع الأسعار الآلي: استخدام برنامج Repricer أمازون
الإيجابيات:
- فعال وسريع: يمكن أن تراقب أدوات إعادة التسعير الآلية وتعدل أسعارك في الوقت الحقيقي مما يمنحك ميزة على التتبع اليدوي.
- دقيق: تم تصميم هذه الأدوات لتتبع أسعار المنافسين وتعديلها وفقاً لذلك مما يقلل من الأخطاء.
- موفر للوقت: ستقضي وقتاً أقل في التحقق من الأسعار ووقتاً أكثر في المهام الاستراتيجية مما يسمح للبرنامج بأداء العمل المتكرر.
- قابل للتوسع: مع نمو عملك، تتيح لك حل إعادة التسعير الآلي إدارة آلاف القوائم دون زيادة كبيرة في عبء العمل.
السلبيات:
- التكلفة: بينما العديد من خيارات البرامج ميسورة التكلفة، غالباً ما تأتي حلول التسعير الآلي مع رسوم شهرية قد تتراكم على الأعمال الصغيرة.
- تحكم أقل: قد لا تتماشى خوارزميات إعادة التسعير دائماً مع استراتيجيتك التسعيرية. بينما يتم ضبطها للتعديل تلقائياً، قد تحتاج أحياناً إلى ضبط الإعدادات.
- حروب الأسعار: إذا استخدم العديد من البائعين أدوات إعادة التسعير المعتمدة على القواعد، فقد يؤدي ذلك إلى حروب أسعار مما قد يتسبب في انخفاض الأرباح بشكل عام.
الميزات الرئيسية التي يجب الانتباه إليها
كبائع، سترغب في اختيار أفضل متتبع أسعار أمازون لعملك. في هذه المرحلة، سيكون من المنطقي استثمار أموالك في حل إعادة التسعير، حيث تتضمن أدوات إعادة التسعير الجيدة دائماً أداة متقدمة لمراقبة أسعار أمازون.
إليك العوامل الرئيسية التي سترغب في أخذها بعين الاعتبار عند البحث عن أداة Repricer:
- مراقبة الأسعار في الوقت الحقيقي - تابع تغيرات الأسعار في الوقت الحقيقي حتى لا تفوت أي تحديث رئيسي.
- إعادة التسعير المدفوعة بالذكاء الاصطناعي - أتمتة تعديلات الأسعار بناءً على نشاط المنافسين، الطلب وأداء المبيعات.
- رؤى المنافسين - تساعدك في تقييم استراتيجيات المنافسين وتعديل تسعيرك وفقاً لذلك.
- قواعد تسعير قابلة للتخصيص - تتيح لك وضع استراتيجيات تسعير ديناميكية تتماشى مع أهداف عملك.
- تحسين Buy Box - زيادة فرصك في الفوز بـ Buy Box من خلال استخدام تسعير تنافسي دون التضحية بالأرباح.
من خلال اختيار أداة Repricer أمازون مثل SELLERLOGIC Repricer، يمكنك استخدام جميع الميزات المذكورة أعلاه للبقاء تنافسياً، وحماية هوامش الربح الخاصة بك وتحسين استراتيجية تسعير أمازون الخاصة بك تلقائياً.
كيفية أتمتة تتبع الأسعار وإعادة التسعير
يمكن أن يكون تتبع الأسعار وتعديلها يدوياً على أمازون مستهلكاً للوقت وعرضة للأخطاء. هنا تأتي أدوات مراقبة أسعار أمازون الآلية، مما يمكّن البائعين من تتبع أسعار أمازون تلقائياً وتحسين استراتيجيات التسعير الخاصة بهم دون الكثير من الجهد.
إذا أصبحت تقلبات الأسعار والمنافسة الشديدة ساحقة في مرحلة ما، فإن الاعتماد على التتبع اليدوي فقط يمكن أن يعرض أرباحك للخطر. بعد نقطة معينة، تصبح الأتمتة ضرورية عندما يتعلق الأمر بتحسين استراتيجية تسعير أمازون الخاصة بك والبقاء في الصدارة.
الآن، السؤال الجوهري، مع كل أدوات البرمجيات المتاحة، من يمكنك الوثوق به لتنفيذ إعادة التسعير الديناميكي لعملك على أمازون بسهولة؟ يضع الآلاف من البائعين الدوليين ثقتهم في SELLERLOGIC لزيادة مبيعاتهم على أمازون ومراقبة أسعار منافسيهم. لا يقدم SELLERLOGIC Repricer فقط تتبعاً متقدماً للمنافسين مع عدد كبير من ASINs والمنافسين، بل يقوم أيضاً بتعديل أسعارك تلقائياً في الوقت الحقيقي، مما يضمن لك البقاء تنافسياً دون تدخل يدوي مستمر.
ختاماً
على أمازون، يعد تتبع أسعار المنافسين من بين أهم الأدوات التي يمكنك امتلاكها كبائع. سواء قمت بذلك يدوياً أو باستخدام الأتمتة، لا يهم في البداية. ما يهم هو أنك تقوم بذلك.
إذا كنت ترغب في زيادة مبيعات أمازون من خلال تتبع الأسعار واخترت القيام بذلك باستخدام أداة أمازون، تأكد من أن هذا الحل يغطي جميع احتياجات شركتك. أيضاً تلك التي تتجاوز تتبع أسعار المنافسين مثل خدمة العملاء الممتازة، تغطية B2B وقدرات التحليل. من المهم التأكد من أن الأداة مرنة وقابلة للتوسع لتتكيف مع احتياجات عملك المتزايدة، وتقدم ميزات تدعم أكثر من مجرد حاجتك لتحسين استراتيجية تسعير أمازون الخاصة بك.
الأسئلة الشائعة
يعني التتبع اليدوي التحقق بانتظام من أسعار منافسيك على أمازون من خلال زيارة صفحات المنتجات وتسجيل التفاصيل مثل السعر، الشحن، وطريقة الوفاء في ورقة عمل. إنها طريقة عملية تمنحك رؤى في الوقت الحقيقي حول أنماط التسعير وتساعدك في اتخاذ قرارات تسعير أكثر ذكاءً.
بمجرد أن تنمو محفظة منتجاتك أو تصبح تغييرات الأسعار متكررة جداً بحيث لا يمكن مراقبتها يدوياً، حان الوقت للتفكير في الأتمتة. إذا كنت تقضي الكثير من الوقت في تحديث أوراق العمل أو تفوت تغييرات الأسعار الرئيسية، يمكن أن تساعدك الأدوات الآلية في البقاء تنافسياً دون حرق ساعات كل أسبوع.
نعم، خاصة للبائعين الذين يديرون عددًا أقل من ASINs. يساعدك التتبع اليدوي على فهم سلوك المنافسين، ورصد اتجاهات الأسعار، واختبار استراتيجيات التسعير الخاصة بك. إنه صديق للميزانية، يبني الوعي بالتسعير، ويمكن أن يمنحك ميزة - خاصة قبل الاستثمار في الحلول الآلية.
حقوق الصورة حسب الظهور: © Frank Gärtner – stock.adobe.com / © Kelly Sikkema – unsplash.com / © Vitaly Gariev – unsplash.com
