Amazon konkurentų kainų stebėjimas: kodėl tai svarbu ir kaip tai automatizuoti
Kainos, kurias nustato jūsų konkurentai, yra naudingas rodiklis, kur turėtumėte nustatyti savo kainas, kad atitiktumėte klientų lūkesčius ir tuo pačiu gautumėte pelną. Būtent todėl automatizuotas konkurentų kainų stebėjimas Amazon yra revoliucinis. Jis suteikia jums tikrų įžvalgų apie konkurenciją, todėl jūsų kainodaros sprendimai išlieka paremti duomenimis, o jūsų pardavimo strategija - be rūpesčių.
Kainų stebėjimo svarba Amazon
Jei nesekate savo konkurentų kainų Amazon, kas veikė vakar, gali neveikti šiandien. Būtent todėl Amazon konkurentų kainų stebėjimas nėra tik naudingas įrankis, bet ir būtinas norint sukurti sėkmingą strategiją.
Nepriklausomai nuo to, ar jūsų tikslas yra laimėti Buy Box, pritraukti daugiau klientų, ar padidinti pelno maržas, turint realaus laiko įžvalgas apie konkurentų kainas suteikia jums pranašumą jūsų verslui.
Ką norite pasiekti savo Amazon verslui, yra kainų strategija, kuri padės jums augti, bet neužims daug jūsų laiko. Strategija, paremta duomenimis, o ne tiesiog skaičiaus nustatymu, kuris žada didelį pelną, ir tikėjimu geriausiu. Tai apie lankstumą, informuotumą ir pasirengimą koreguoti kainas, kai tai svarbiausia. Sekti, ką daro jūsų konkurentai, yra pagrindinis elementas, leidžiantis tai padaryti.
Kaip konkurentų kainos veikia jūsų pardavimus ir pelningumą
Kaip populiariausia e. prekybos platforma pasaulyje, Amazon ir kainų konkurencija, vykstanti joje, gali būti labai sudėtinga aplinka pardavėjams. Kai jūsų konkurentai sumažina kainas, rizikuojate prarasti Buy Box, tiesiogiai paveikdami jūsų konversijas ir pardavimus. Per dažnas kainų mažinimas tik tam, kad pasivytumėte, gali potencialiai įstumti jus į kainų karą Amazon, kur pelnas greitai mažėja. Kitaip tariant, naviguoti savo Amazon verslą per Amazon kainų dinamiką gali tapti labai subtiliu procesu. Čia dinaminė kainodara Amazon tampa ypač naudinga. Su tinkama strategija galite išlikti konkurencingi be nuolatinių kainų sumažinimų – maksimalizuodami savo pelno maržas ir didindami pardavimus.
Kontrolinis sąrašas: Rankinis Amazon konkurentų kainų stebėjimas
Rankinis konkurentų stebėjimas suteikia jums visišką kontrolę proceso atžvilgiu ir rekomenduojamas naujiems pardavėjams, kurie mokosi ir dar neturi stebėti daug produktų vienu metu. Štai kaip tai padaryti.
1 žingsnis: Nustatykite savo konkurentus
Sukurkite sąrašą, kuriame būtų geriausi pardavėjai, konkuruojantys dėl Buy Box ASIN, kuriuos norite stebėti. Tai paprastai yra pardavėjai, kurie rodomi produkto informacijos puslapyje kaip „Kiti pardavėjai Amazon“ arba yra numatytasis pardavėjas.
2 žingsnis: Sukurkite stebėjimo lapą
Naudokite Google Sheets arba Excel, kad užfiksuotumėte reikiamą konkurentų informaciją: ASIN, dabartines kainas (įskaitant siuntimą) ir stebėjimo datą. Pridėkite stulpelius papildomiems duomenims, pvz., įvykdymo metodui (FBA, FBM), pardavėjo reitingui ar pasiūlymų skaičiui, jei tai aktualu.
3 žingsnis: Patikrinkite kainas
Rankiniu būdu apsilankykite savo pagrindinių ASIN produktų informacijos puslapiuose ir užsirašykite dabartinę Buy Box kainą ir konkuruojančius pasiūlymus. Darykite tai kasdien arba kas kelias dienas, priklausomai nuo to, kaip konkurencinga yra jūsų kategorija. Atkreipkite dėmesį į kainų pokyčius, ypač piko sezonais ar akcijų metu.
4 žingsnis: Ieškokite modelių
Laikui bėgant jūsų skaičiuoklė pradės rodyti modelius – pavyzdžiui, kurie pardavėjai sumažina kainas tam tikrais laikais arba kaip kainos keičiasi atsižvelgiant į atsargas ar atsiliepimus. Tai padės jums priimti protingesnius kainodaros sprendimus, nesivaržant visada lenkti kainas žemyn.
Bonus patarimas: Naudokite naršyklės plėtinius
Nors tai yra rankinis metodas, naršyklės plėtiniai, tokie kaip Keepa ar CamelCamelCamel, gali padėti, rodydami istorinius kainų duomenis produkto puslapyje. Tai suteikia jums kontekstą kainų tendencijoms, nereikalaujant mokamų įrankių.
Rankinis vs. Automatizuotas kainų stebėjimas: privalumai ir trūkumai
Rankinis kainų nustatymas: visiška kontrolė, jokių išlaidų
Privalumai:
- Mažas pradinės investicijos: Rankinis kainų stebėjimas yra nemokamas, nes jums nereikia Amazon repricing programinės įrangos. Jei tik pradedate arba turite ribotą biudžetą, tai yra ekonomiškas pasirinkimas.
- Individuali kontrolė: Jei rankiniu būdu stebite Amazon konkurentų kainas, turite proceso kontrolę ir galite priimti sprendimus realiu laiku. Nėra programinės įrangos ar algoritmų, kurie atliktų koregavimus.
Trūkumai:
- Laiko reikalaujantis: Tikrinti konkurentų kainas, registruoti duomenis ir koreguoti rankiniu būdu užtrunka daug laiko – laiko, kurį galėtumėte skirti savo verslo augimui.
- Neteisingas ir lėtas: Rankinis stebėjimas yra linkęs į žmogaus klaidas, o kadangi kainos Amazon keičiasi taip greitai, lengva praleisti svarbius atnaujinimus. Taip pat galite praleisti pardavimus.
- Skaidrumo problemos: Augant jūsų produktų asortimentui, rankinis kainų stebėjimas tampa nebeįmanomas, ypač jei konkuruojate su daugeliu pardavėjų.
Automatizuotas kainų stebėjimas: naudojant Amazon repricing programinę įrangą
Privalumai:
- Efektyvus ir greitas: Automatizuoti kainų nustatymo įrankiai gali stebėti ir koreguoti jūsų kainas realiu laiku, suteikdami jums pranašumą prieš rankinį stebėjimą.
- Tiksli: Šie įrankiai yra sukurti stebėti konkurentų kainas ir atitinkamai koreguoti, minimizuojant klaidas.
- Laiko taupymas: Jūs praleisite mažiau laiko tikrindami kainas ir daugiau laiko strateginiams užduotims, leisdami programinei įrangai atlikti pasikartojančius darbus.
- Skaidrumas: Augant jūsų verslui, automatizuota kainų nustatymo sprendimas leidžia jums valdyti tūkstančius sąrašų be didelio darbo krūvio padidėjimo.
Trūkumai:
- Kaina: Nors daugelis programinės įrangos variantų yra prieinami, automatizuoti kainų sprendimai dažnai turi mėnesinį mokestį, kuris gali padidėti mažesniems verslams.
- Mažiau kontrolės: Kainų nustatymo algoritmai gali ne visada atitikti jūsų kainodaros strategiją. Nors jie nustatyti automatiškai koreguoti, kartais gali prireikti patikslinti nustatymus.
- Kainų karai: Jei per daug pardavėjų naudoja automatizuotus taisyklių pagrindu veikiančius kainų nustatymo įrankius, tai gali sukelti kainų karus, kurie gali sumažinti pelną visiems.
Pagrindinės funkcijos, į kurias reikia atkreipti dėmesį
Kaip pardavėjas, norėsite pasirinkti geriausią Amazon kainų stebėjimo įrankį savo verslui. Šiuo metu būtų prasminga investuoti savo pinigus į kainų nustatymo sprendimą, nes geri kainų nustatymo įrankiai visada apima pažangų Amazon kainų stebėjimo įrankį.
Štai pagrindiniai veiksniai, kuriuos norėsite apsvarstyti ieškodami kainų nustatymo įrankio:
- Realaus laiko kainų stebėjimas – Sekite kainų pokyčius realiu laiku, kad niekada nepraleistumėte svarbaus atnaujinimo.
- Dirbtinio intelekto pagrindu veikiantis kainų nustatymas – Automatizuokite kainų koregavimus, atsižvelgdami į konkurentų veiklą, paklausą ir pardavimų rezultatus.
- Konkurentų įžvalgos – Padėkite įvertinti konkurentų strategijas ir atitinkamai koreguoti savo kainas.
- Priklausomi kainodaros taisyklės – Leiskite nustatyti dinaminės kainodaros strategijas, atitinkančias jūsų verslo tikslus.
- Buy Box optimizavimas – Padidinkite savo galimybes laimėti Buy Box, naudodami konkurencingas kainas, neaukodami pelno.
Pasirinkdami Amazon kainų nustatymo įrankį, pvz., SELLERLOGIC Repricer, galite naudoti visas pirmiau minėtas funkcijas, kad išliktumėte konkurencingi, apsaugotumėte pelno maržas ir automatiškai optimizuotumėte savo Amazon kainodaros strategiją.
Kaip automatizuoti kainų stebėjimą ir kainų nustatymą
Rankinis kainų stebėjimas ir koregavimas Amazon gali būti labai laiko reikalaujantis ir linkęs į klaidas. Čia į pagalbą ateina automatizuoti Amazon kainų stebėjimo įrankiai, leidžiantys pardavėjams automatiškai stebėti Amazon kainas ir optimizuoti savo kainodaros strategiją be didelių pastangų.
Jei kainų svyravimai ir arši konkurencija tam tikru momentu tampa per daug, pasikliauti tik rankiniu stebėjimu gali kelti riziką jūsų pelnui. Po tam tikro taško automatizavimas yra gyvybiškai svarbus optimizuojant jūsų Amazon kainodaros strategiją ir išlikti pirmaujančiu žaidime.
Dabar, svarbiausias klausimas, turint tiek daug programinės įrangos įrankių, kam galite patikėti be vargo atlikti dinaminį kainų nustatymą jūsų verslui Amazon? Tūkstančiai tarptautinių pardavėjų pasitiki SELLERLOGIC, kad padidintų savo Amazon pardavimus ir stebėtų konkurentų kainas. SELLERLOGIC Repricer ne tik siūlo pažangų konkurentų stebėjimą su dideliu ASIN ir konkurentų skaičiumi, bet ir automatiškai koreguoja jūsų kainas realiu laiku, užtikrindamas, kad išliktumėte konkurencingi be nuolatinio rankinio įsikišimo.
Apibendrinant
Amazon konkurentų kainų stebėjimas yra vienas iš svarbiausių įrankių, kuriuos galite turėti kaip pardavėjas. Nesvarbu, ar tai darote rankiniu būdu, ar su automatizavimu, pradžioje tai nesvarbu. Svarbu, kad tai darytumėte.
Jei norite padidinti Amazon pardavimus su kainų stebėjimu ir nusprendžiate tai daryti su Amazon įrankiu, įsitikinkite, kad ši sprendimas apima visus jūsų įmonės poreikius. Taip pat tuos, kurie viršija konkurentų kainų stebėjimą, pavyzdžiui, puikią klientų aptarnavimą, B2B aprėptį ir analizės galimybes. Svarbu užtikrinti, kad įrankis būtų lankstus ir skalabilus, kad prisitaikytų prie jūsų augančių verslo poreikių, siūlant funkcijas, kurios palaiko daugiau nei tik jūsų poreikį optimizuoti savo Amazon kainodaros strategiją.
DUK
Rankinis stebėjimas reiškia reguliariai tikrinti savo konkurentų kainas Amazon, apsilankant produkto puslapiuose ir registruojant tokius duomenis kaip kaina, siuntimas ir įvykdymo metodas skaičiuoklėje. Tai praktinis metodas, kuris suteikia jums realaus laiko įžvalgas apie kainų modelius ir padeda priimti protingesnius kainodaros sprendimus.
Kai jūsų produktų portfelis auga arba kainų pokyčiai tampa per dažni, kad juos būtų galima stebėti rankiniu būdu, laikas apsvarstyti automatizavimą. Jei praleidžiate per daug laiko atnaujindami skaičiuokles arba praleidžiate svarbius kainų pokyčius, automatizuoti įrankiai gali padėti jums išlikti konkurencingiems, nesukeliant valandų kiekvieną savaitę.
Taip, ypač pardavėjams, valdančiam mažesnį ASIN skaičių. Rankinis stebėjimas padeda jums suprasti konkurentų elgesį, pastebėti kainų tendencijas ir išbandyti savo kainodaros strategijas. Tai biudžetui palankus, didina kainų sąmoningumą ir gali suteikti jums pranašumą – ypač prieš investuojant į automatizuotus sprendimus.
Vaizdo kredito šaltiniai pagal pasirodymą: © Frank Gärtner – stock.adobe.com / © Kelly Sikkema – unsplash.com / © Vitaly Gariev – unsplash.com
