Amazon konkurentu cenu izsekošana: kāpēc tā ir svarīga un kā to automatizēt
Cenas, ko nosaka jūsu konkurenti, ir noderīgs rādītājs, kur jums vajadzētu noteikt savas cenas, lai atbilstu klientu gaidām, vienlaikus gūstot peļņu. Tāpēc automatizēta konkurentu cenu izsekošana Amazon ir izšķiroša. Tā sniedz jums reālus ieskatus par konkurenci, tādējādi jūsu cenu lēmumi paliek datu virzīti un jūsu pārdošanas stratēģija ir bez raizēm.
Cenu izsekošanas nozīme Amazon
Ja jūs nesekojat saviem konkurentiem Amazon cenu ziņā, tas, kas strādāja vakar, var nedarboties šodien. Tāpēc Amazon konkurentu cenu izsekošana nav tikai noderīgs rīks, bet būtiska, lai izveidotu veiksmīgu stratēģiju.
Neatkarīgi no tā, vai jūsu mērķis ir uzvarēt Buy Box, piesaistīt vairāk klientu vai palielināt peļņas maržas, reāllaika ieskati par konkurentu cenām dod jums priekšrocību jūsu biznesam.
Ko jūs vēlaties sasniegt savam Amazon biznesam, ir cenu stratēģija, kas palīdzēs jums augt, bet neprasa daudz jūsu laika. Stratēģija, kas balstīta uz datiem, nevis vienkārši skaitļa noteikšana, kas sola augstu atdevi un cerība uz labāko. Tas ir par elastību, informētību un gatavību pielāgot cenas, kad tas ir visnozīmīgākais. Sekot tam, ko jūsu konkurenti dara, ir galvenais elements, kas ļauj jums to izdarīt.
Kā konkurentu cenas ietekmē jūsu pārdošanu un peļņu
Kā pasaulē populārākā e-komercijas platforma, Amazon un cenu konkurence, kas tajā notiek, var būt ļoti izaicinoša vide pārdevējiem. Kad jūsu konkurenti pazemina cenas, jūs riskējat zaudēt Buy Box, tieši ietekmējot jūsu konversijas un pārdošanu. Cenu pazemināšana pārāk bieži tikai, lai noturētos, var potenciāli iesaistīt jūs cenu karā Amazon, kur peļņa ātri samazinās. Citiem vārdiem sakot, navigācija jūsu Amazon biznesā caur Amazon cenu dinamikas var kļūt par ļoti delikātu procesu. Šeit dinamiskā cenu noteikšana Amazon kļūst īpaši noderīga. Ar pareizo stratēģiju jūs varat palikt konkurētspējīgs bez pastāvīgām cenu samazināšanām – maksimizējot jūsu peļņas maržas, vienlaikus palielinot pārdošanu.
Kontrolsaraksts: Manuāla Amazon konkurentu cenu izsekošana
Manuāla konkurentu izsekošana dod jums pilnīgu kontroli pār procesu un ir ieteicama jauniem pārdevējiem, kuri mācās un vēl nav jāuzrauga daudzi produkti vienlaikus. Šeit ir, kā to izdarīt.
1. solis: Identificējiet savus konkurentus
Izveidojiet sarakstu, kurā iekļauti labākie pārdevēji, kas konkurē par Buy Box ASIN, kurus vēlaties uzraudzīt. Tie parasti ir pārdevēji, kas parādās produkta detalizācijas lapā kā “Citi pārdevēji Amazon” vai ir noklusējuma pārdevējs.
2. solis: Izveidojiet izsekošanas lapu
Izmantojiet Google Sheets vai Excel, lai reģistrētu nepieciešamo konkurentu informāciju: ASIN, pašreizējās cenas (ieskaitot piegādi) un izsekošanas datumu. Pievienojiet kolonnas papildu datiem, piemēram, izpildes metodi (FBA, FBM), pārdevēja vērtējumu vai piedāvājumu skaitu, ja tas ir attiecīgi.
3. solis: Pārbaudiet cenas
Manuāli apmeklējiet savu galveno ASIN produktu detalizācijas lapas un atzīmējiet pašreizējo Buy Box cenu un konkurējošos piedāvājumus. Veiciet to katru dienu vai ik pēc dažām dienām atkarībā no tā, cik konkurētspējīga ir jūsu kategorija. Piešķiriet uzmanību cenu izmaiņām, īpaši augstākās sezonās vai akcijās.
4. solis: Meklējiet modeļus
Laika gaitā jūsu izklājlapā sāks parādīties modeļi – piemēram, kuri pārdevēji pazemina cenas noteiktos laikos vai kā cenas mainās atkarībā no krājumiem vai atsauksmēm. Tas palīdzēs jums pieņemt gudrākus cenu lēmumus, ne vienmēr steidzoties uz leju.
Bonusa padoms: Izmantojiet pārlūkprogrammu paplašinājumus
Kamēr tas ir manuāls paņēmiens, pārlūkprogrammu paplašinājumi, piemēram, Keepa vai CamelCamelCamel, var palīdzēt, parādot vēsturiskos cenu datus produkta lapā. Tas sniedz jums kontekstu cenu tendencēm, neizmantojot maksātas rīkus.
Manuālā pret automatizēto cenu izsekošanu: Priekšrocības un trūkumi
Priekšrocības:
- Zema sākotnējā investīcija: Manuāla cenu izsekošana ir bez maksas, jo jums nav nepieciešama Amazon repricing programmatūra. Ja jūs tikko sākat vai jums ir ierobežots budžets, tas ir izmaksu ziņā efektīvs variants.
- Pielāgota kontrole: Ja jūs manuāli izsekojat Amazon konkurentu cenu, jums ir kontrole pār procesu un varat pieņemt lēmumus reāllaikā. Nav programmatūras vai algoritmu, lai veiktu pielāgojumus.
Trūkumi:
- Laika patēriņš: Pārbaudīt konkurentu cenas, reģistrēt datus un manuāli pielāgot prasa daudz laika – laika, ko jūs varētu pavadīt, attīstot savu biznesu.
- Neprecīzs un lēns: Manuālā izsekošana ir pakļauta cilvēku kļūdām, un, tā kā cenas Amazon mainās tik ātri, ir viegli palaist garām svarīgas izmaiņas. Jūs varat arī palaist garām pārdošanu.
- Mērogojamības problēmas: Pieaugot jūsu produktu klāstam, manuāla cenu izsekošana kļūst neizpildāma, īpaši, ja konkurējat ar daudziem pārdevējiem.
Automatizētā cenu izsekošana: Izmantojot Amazon repricing programmatūru
Priekšrocības:
- Efektīva un ātra: Automatizētie cenu noteikšanas rīki var uzraudzīt un pielāgot jūsu cenas reāllaikā, dodot jums priekšrocību salīdzinājumā ar manuālo izsekošanu.
- Precīza: Šie rīki ir izstrādāti, lai izsekotu konkurentu cenas un attiecīgi pielāgotu, minimizējot kļūdas.
- Laika taupīšana: Jūs pavadīsiet mazāk laika cenu pārbaudē un vairāk laika stratēģiskajos uzdevumos, ļaujot programmatūrai veikt atkārtotu darbu.
- Mērogojama: Pieaugot jūsu biznesam, automatizēta cenu noteikšanas risinājums ļauj jums pārvaldīt tūkstošiem sarakstu bez lielas darba slodzes pieauguma.
Trūkumi:
- Izmaksas: Lai gan daudzas programmatūras iespējas ir pieejamas par pieņemamu cenu, automatizētās cenu risinājumi bieži nāk ar ikmēneša maksu, kas var uzkrāties mazākiem uzņēmumiem.
- Mazāk kontroles: Cenu noteikšanas algoritmi ne vienmēr var sakrist ar jūsu cenu stratēģiju. Lai gan tie ir iestatīti automātiskai pielāgošanai, dažreiz jums var būt nepieciešams precizēt iestatījumus.
- Cenu kari: Ja pārāk daudz pārdevēju izmanto automatizētus noteikšanas rīkus, tas var novest pie cenu kariem, kas var samazināt peļņu visā nozarē.
Galvenās iezīmes, uz kurām jāpievērš uzmanība
Kā pārdevējam, jums būs jāizvēlas labākais Amazon cenu izsekotājs jūsu biznesam. Šajā brīdī būtu jēga ieguldīt naudu repricing risinājumā, jo labi repricers vienmēr iekļauj uzlabotu Amazon cenu uzraudzības rīku.
Šeit ir galvenie faktori, kurus vēlaties ņemt vērā, meklējot repricer:
- Reāllaika cenu uzraudzība – Sekojiet cenu izmaiņām reāllaikā, lai nekad nepalaistu garām svarīgu atjauninājumu.
- AI vadīta cenu noteikšana – Automatizējiet cenu pielāgojumus, pamatojoties uz konkurentu aktivitāti, pieprasījumu un pārdošanas sniegumu.
- Konkurentu ieskati – Palīdziet novērtēt konkurentu stratēģijas un attiecīgi pielāgot savas cenas.
- Pielāgojamas cenu noteikšanas noteikumi – Ļaujiet jums noteikt dinamiskas cenu stratēģijas, kas atbilst jūsu biznesa mērķiem.
- Buy Box optimizācija – Palieliniet savas iespējas uzvarēt Buy Box, izmantojot konkurētspējīgas cenas, neupurējot peļņu.
Izvēloties Amazon repricing rīku, piemēram, SELLERLOGIC Repricer, jūs varat izmantot visas iepriekš minētās funkcijas, lai paliktu konkurētspējīgs, aizsargātu peļņas maržas un automātiski optimizētu savu Amazon cenu stratēģiju.
Kā automatizēt cenu izsekošanu un cenu noteikšanu
Manuāla cenu izsekošana un pielāgošana Amazon var būt ļoti laikietilpīga un pakļauta kļūdām. Šeit nāk rīki automatizētai Amazon cenu uzraudzībai, kas ļauj pārdevējiem automātiski izsekot Amazon cenām un optimizēt savu cenu stratēģiju bez lielām pūlēm.
Ja cenu svārstības un spēcīga konkurence kļūst pārāk apgrūtinošas, paļaušanās tikai uz manuālo izsekošanu var apdraudēt jūsu peļņu. Pēc noteikta brīža automatizācija ir vitāli svarīga, lai optimizētu jūsu Amazon cenu stratēģiju un paliktu priekšā spēlē.
Tagad, jautājums, ar visām programmatūras rīkiem, kas ir pieejami, kam jūs varat uzticēt bez piepūles veikt dinamisku cenu noteikšanu jūsu biznesam Amazon? Tūkstošiem starptautisku pārdevēju uzticas SELLERLOGIC, lai palielinātu savus Amazon pārdošanas apjomus un uzraudzītu konkurentu cenas. SELLERLOGIC Repricer ne tikai piedāvā uzlabotu konkurentu izsekošanu ar lielu ASIN un konkurentu skaitu, bet arī automātiski pielāgo jūsu cenas reāllaikā, nodrošinot, ka jūs paliekat konkurētspējīgs bez pastāvīgas manuālas iejaukšanās.
Noslēgumā
Amazon konkurentu cenu izsekošana ir viens no vissvarīgākajiem rīkiem, kas jums var būt kā pārdevējam. Neatkarīgi no tā, vai jūs to darāt manuāli vai ar automatizāciju, sākumā tas nav svarīgi. Svarīgi ir tas, ka jūs to darāt.
Ja vēlaties palielināt Amazon pārdošanu ar cenu izsekošanu un izvēlaties to darīt ar Amazon rīku, pārliecinieties, ka šis risinājums aptver visas jūsu uzņēmuma vajadzības. Arī tās, kas pārsniedz konkurentu cenu izsekošanu, piemēram, lieliska klientu apkalpošana, B2B segums un analītikas iespējas. Ir svarīgi nodrošināt, ka rīks ir elastīgs un mērogojams, lai pielāgotos jūsu augošajām biznesa vajadzībām, piedāvājot funkcijas, kas atbalsta vairāk nekā tikai jūsu vajadzību optimizēt savu Amazon cenu stratēģiju.
Biežāk uzdotie jautājumi
Manuālā izsekošana nozīmē regulāri pārbaudīt konkurentu cenas Amazon, apmeklējot produktu lapas un reģistrējot detaļas, piemēram, cenu, piegādi un izpildes metodi izklājlapā. Tā ir praktiska metode, kas sniedz jums reāllaika ieskatus par cenu modeļiem un palīdz pieņemt gudrākus cenu lēmumus.
Kad jūsu produktu portfelis pieaug vai cenu izmaiņas kļūst pārāk bieži, lai uzraudzītu manuāli, ir laiks apsvērt automatizāciju. Ja jūs tērējat pārāk daudz laika, atjauninot izklājlapas vai palaidāt garām svarīgas cenu izmaiņas, automatizētie rīki var palīdzēt jums palikt konkurētspējīgiem, neiztērējot stundas katru nedēļu.
Jā, īpaši pārdevējiem, kuri pārvalda mazāku ASIN skaitu. Manuālā izsekošana palīdz saprast konkurentu uzvedību, pamanīt cenu tendences un izmēģināt savas cenu stratēģijas. Tā ir budžetam draudzīga, veido cenu apziņu un var dot jums priekšrocību – īpaši pirms ieguldīšanas automatizētās risinājumos.
Attēlu kredīti pēc parādīšanās secības: © Frank Gärtner – stock.adobe.com / © Kelly Sikkema – unsplash.com / © Vitaly Gariev – unsplash.com
