Кои инструменти за Amazon FBA наистина могат да използват продавачите на пазара? 12 препоръки за търговци

Всеки, който управлява успешен бизнес, знае, че липсата на време е решаващ фактор в ежедневния бизнес. Винаги има хиляда неща, които трябва да се свършат едновременно, и денят никога не изглежда да има достатъчно часове. Това важи и за професионалните Amazon FBA търговци, които искат да напреднат в бизнеса си. Оптимизирането на процесите е в този смисъл важен елемент от списъка със задачи. В дигиталния контекст е разумно да се използват съответните инструменти за Amazon FBA.

Защото такъв софтуер не само спестява време, но в много области е и значително по-прецизен, отколкото човек може да бъде, и следователно предоставя по-добри резултати. Търсенето е съответно високо – но за съжаление, предлагането също е огромно. Затова разгледахме кои инструменти са съществени за FBA търговците на Amazon и съставихме десетте най-добри препоръки за вас.

12 препоръки: Най-полезните инструменти за Amazon FBA

Инструменти “всичко в едно”

Инструментите “всичко в едно” са всеобхватното решение за търговците на Amazon FBA. Инструменти от този вид комбинират няколко модула в един софтуер. Това може да предложи предимства както в обработката, така и финансово, но в същото време търговците също са обвързани с този доставчик.

#1: Perpetua

Perpetua предлага решение “всичко в едно” както за продавачи, така и за доставчици, в което доставчикът е комбинирал различни инструменти за Amazon. От генериране на ключови думи до оптимизация на PPC, разпределение на бюджета и отчети, както и Amazon Sponsored Ads и прегледи на издатели, Perpetua почти не оставя неизпълнени желания.

Perpetua предлага и възможност за прецизно настройване, така че можете да съобразите споменатите решения точно с вашите бизнес цели.

#2: Amalyze

Amalyze също обещава пълния набор от инструменти за Amazon FBA. С усъвършенстваната конкурентна анализа, конкуренцията може да бъде наблюдавана, а с инструмента за ключови думи, търговците могат да намерят релевантни търсения за своите ASIN. Наблюдението на пазара позволява, например, да се видят най-продаваните продукти в категорията, кои продукти се продават от Amazon или кои подобни продукти продава конкурентът.

Освен това, Amalyze естествено анализира и собственото си представяне. Как са се развили отзивите и рейтингите? Кой продукт заема позиция за кои ключови думи? И има ли вече PPC реклами, като Sponsored Ads, за дадена ключова дума?

#3: Helium 10

Също така добре известни сред търговците на Amazon FBA са инструментите на Helium 10. Те включват решения за проучване на продукти и ключови думи, оптимизация на обяви и автоматизация на повтарящи се задачи

Но анализът и маркетингът също не са пренебрегнати. Например, Helium 10 може да анализира подходящи ключови думи за кампании или конкуренти и продукти. Търговците, които току-що започват да продават в Amazon, не трябва да плащат за целия набор от инструменти веднага, а могат удобно да изберат само тези инструменти, от които се нуждаят в своята ситуация

Още препоръки за добро средство за анализ на Amazon FBA можете да намерите тук: С тези 5 инструмента за анализ на Amazon спестявате време, пари и нерви.

SEO инструменти

В крайна сметка, Amazon не е нищо повече от търсачка за продукти. И в тази функция, тя работи на базата на ключови думи. Оптимизацията за търсачки е следователно доста важен аспект за всеки, който иска да продава успешно в Amazon. За печеливш бизнес с Amazon FBA, инструментите от тази категория са следователно съществени

#4: Google Trends

На базата на опит, търговците на Amazon подценяват този инструмент и не всеки използва безплатната услуга. С Google Trends не само че могат да бъдат идентифицирани текущи тенденции на ключови думи и потенциално предстоящи бестселъри, но също така може да се провери сезонността на продуктите – и то безплатно.

Например, ако сравните ключовите думи “lebkuchen” и “gummibärchen” помежду им, е ясно видно, че интересът към lebkuchen е бил силно сезонен в миналото, докато за gummibärchen почти не е било така.

Подобно на това, могат да бъдат извлечени и други интересни данни, като регионални разлики. Например, интересът към lebkuchen е бил малко по-висок в Бавария, отколкото в другите федерални държави. А погледът към свързаните търсения може вече да даде следващата маркетингова идея: Пипер и Леден lebkuchen.

#5: Keywordtool.io

Особено за малките търговци на Amazon FBA, инструментите могат да бъдат фактор за разходи, който не трябва да се подценява. Изследователският инструмент keywordtool.io е безплатен за използване и позволява проучването да бъде стеснено както по държави, така и конкретно фокусирано върху Amazon.

Инструментът използва функцията за автоматично предлагане на различни търсачки като база данни. За основна ключова дума предоставя релевантни дълги търсения. Въпреки това, тези, които искат да знаят оценения обем на търсене, трябва да закупят професионалната версия.

Източник и проучване на продукти

Една от най-важните задачи на онлайн търговеца определено е източването и проучването на нови печеливши продукти. Всеки, който иска да постигне това без добро средство за проучване на продукти за Amazon FBA, има много работа пред себе си. Следните решения могат да помогнат.

#6: Jungle Scout

С Jungle Scout обявите могат да бъдат оптимизирани и ключовите думи могат да бъдат проследявани за определен период. Автоматизирани отговори на отзиви за продукти също са възможни. Но особено ценни за търговците на Amazon FBA са инструментите за проучване на продукти и търсене на доставчици. В базата данни на доставчиците могат да бъдат проучвани производители на определени продукти. Също така е възможно да се търси на базата на конкретни ASIN, марки или компании.

Новите и малките търговци на FBA, както и тези, които работят в ниши, може също да се интересуват да знаят, че тази база данни на доставчиците показва и производители с подобни продукти, които са готови да изпълнят по-малки количества поръчки.

#7: Tiptrans

Преди да бъде добавен нов продукт в портфолиото, търговците на Amazon обикновено искат да го видят веднъж. Производителят след това изпраща тези мостри на търговеца на пазара, за да може той да получи представа за качеството, външния вид и функцията. Това води до разходи за доставка, които не са незначителни, тъй като търговците обикновено искат няколко мостри от различни, предимно азиатски производители.

Инструментът за Amazon FBA Tiptrans позволява да се събират всички тези мостри и след това да се изпратят заедно до страната на дестинация. По този начин търговецът спестява пари, тъй като трябва да плати разходите за доставка само веднъж. До изпращането Tiptrans съхранява продуктите в собствените си складове.

#8: CamelCamelCamel

Проучването на продукти също включва проследяване на цените и анализ на историческите данни за продукти, налични в Amazon – особено тези на конкуренцията. Информацията за развитието на цените на определени продукти помага да се вземат умни бизнес решения относно собствените продукти.

Инструментът CamelCamelCamel предлага точно това. Зад малко странното име стои безплатен инструмент, чиято основна функция е да проследява историческите цени на продуктите в Amazon. За да се следят ценовите развития с течение на времето, потребителите могат или да търсят конкретен артикул, или да въведат URL адреса на страница на продукт в Amazon. Инструментът след това генерира графика, която представя промените в цените.

Графиката включва както текущите, така и историческите цени, както и всякакви колебания или разпродажби, които са се случили през този период.

#9: Sonar

В контекста на другите инструменти за проучване, които помагат на купувачите да намерят добри сделки, Sonar е разработен специално за търговците на Amazon.

Когато оптимизирате обявите на продуктите, Sonar е полезен инструмент. Той предоставя ценна информация за релевантни ключови думи и търсения, използвани от клиентите на Amazon. Чрез интегрирането на мощни ключови думи в обявите на вашите продукти, можете не само да подобрите видимостта на вашите оферти, но и да увеличите органичния трафик и продажбите на платформата.

Sonar разполага с безплатна версия с основна функционалност и платена версия – Sonar Pro – която предлага допълнителни функции и по-подробни данни. Sonar Pro предоставя, например, усъвършенствани данни за обема на търсене, проследяване на конкуренти, както и възможността да се запазват и експортират списъци с ключови думи.

Корекция на цените, проследяване на производителността на продуктите и възстановяване на разходи по FBA

Някои инструменти за Amazon FBA значително улесняват ежедневния бизнес, докато други са съществени за успеха на бизнеса. Добър инструмент за корекция на цените, който се занимава с оптимизация на цените, определено попада в тази категория. Друг важен аспект на успешния бизнес с FBA е проследяването на неговата производителност, което е възможно чрез табло за печалба. Всеки търговец също трябва да използва инструмент за възстановяване на разходи по грешки в FBA, освен ако не иска да дава парите си на Amazon без причина.

#10: SELLERLOGIC Repricer

Разбира се, тук препоръчваме нашия инструмент за корекция на цените. Но всъщност, SELLERLOGIC Repricer работи малко по-различно от много конвенционални инструменти за корекция на цените, използвани от търговците на Amazon FBA. Инструменти от този вид често прилагат строги правила, като “Цената винаги е две стотинки под най-евтиния конкурентен продукт.” Проблемът с това е следният: Първо, то предизвиква опасна низходяща спирала, тъй като конкурентът също се опитва да бъде най-евтиният, за да спечели Buy Box, например. Второ, този тип корекция на цените не взема предвид многото други метрики, които са изключително важни за дял или класиране на Buy Box – като производителността на продавача.

SELLERLOGIC Repricer, от друга страна, работи динамично и интелигентно. Това означава, че не само взема предвид важните метрики, но също така анализира пазарната ситуация изчерпателно. Той също така задава цената първоначално толкова ниско, че продуктът да спечели Buy Box. Но след това отново оптимизира цената – и осигурява, че Buy Box се задържа не с най-ниската, а с най-високата възможна цена.

#11: SELLERLOGIC Business Analytics

Вашите продажби може да са високи, но в крайна сметка, рентабилността на вашия бизнес с FBA е това, което има значение. Следователно, е съществено да следите съответните ключови показатели и да реагирате навреме, ако е необходимо.

SELLERLOGIC Business Analytics може да визуализира производителността на вашия бизнес с FBA на различни нива, а именно във връзка с Amazon акаунт, пазар и дори за всеки отделен продукт. Инструментът представя сложни данни за продуктите по опростен начин, интуитивно се управлява и предлага различни опции за филтриране. Това позволява на търговците на Amazon, например, да видят развитието на съответните ключови показатели за всеки отделен продукт в различни пазари и да получат важни прозрения.

С SELLERLOGIC Business Analytics, неефективните продукти могат бързо да бъдат идентифицирани, както и тези с най-висока печалба. На базата на подробни прегледи на печалбите и разходите, можете да вземате решения, основани на данни, и да използвате потенциала за растеж на вашия бизнес в Amazon.

#12: SELLERLOGIC Lost & Found

Друг инструмент от стабилната на SELLERLOGIC е Lost & Found. Всеки, който не иска да харчи парите си напразно в Amazon, определено трябва да се възползва от него. В логистичните центрове всеки ден се взимат безброй артикули от рафтовете, опаковат се и се изпращат. Не е изненадващо, че се случват грешки. Продуктите могат да бъдат повредени, връщанията може никога да не пристигнат или таксите за FBA може да бъдат изчислени неправилно.

За това Amazon трябва да компенсира търговците на FBA. Инструменти като Lost & Found преглеждат всички FBA отчети и своевременно докладват за нередности. Lost & Found може дори да направи това ретроактивно за до 18 месеца. И най-добрата част е, че в обслужването на клиенти работят опитни професионалисти от Amazon – ако има проблеми с възстановяването, нашият екип за успех на клиентите помага безплатно в комуникацията с Amazon.

Заключение: Успех без инструменти за Amazon FBA? Невъзможно!

Разнообразните изисквания на бизнеса с FBA правят търговеца истински универсален талант. Източване сутрин, SEO следобед и малко конкурентен анализ вечер. Някои от тези задачи могат да бъдат опростени или дори напълно автоматизирани чрез подходящ софтуер.

Изборът дали да се спре на решение “всичко в едно” или на различни инструменти за Amazon FBA от различни доставчици, за да се улесни работата, определено зависи от личните изисквания. Въпреки това, някои инструменти, като тези за проучване на ключови думи, оптимизация на цените или проследяване на производителността, са от съществено значение за успеха и следователно трябва да бъдат избрани с особено внимание.

Кредити за изображения в реда на изображенията: © Andrey Popov – stock.adobe.com / © metamorworks – stock.adobe.com / © jamesteohart – stock.adobe.com / Снимка на екрана @ Google Trends / Снимка на екрана @ Google Trends / © XuBing – stock.adobe.com / © Looker_Studio – stock.adobe.com