Amazon е създал специализиран уебсайт за продукти с най-високи продажби и го актуализира на всеки час. За всяка категория там са изброени артикулите, които в момента се продават най-добре. Много трети страни продавачи на платформата следят най-продаваните продукти на Amazon в категориите, които ги интересуват, тъй като понякога може да се намери добра идея за продукт. В същото време, включването на един от най-продаваните продукти на Amazon в портфолиото ви не е гаранция за собствен бестселър – тъй като много важни аспекти не се разкриват от най-продаваните продукти.
Следователно, в този блог пост бихме искали да разгледаме по-подробно какви критерии трябва да отговаря една обещаваща продуктова идея и защо страницата с бестселъри не е достатъчна като източник за проучване. Ще разгледаме и топ 10 на най-продаваните продукти на Amazon за всички времена.
Продуктите с най-високи продажби на Amazon: Вдъхновение без солидна основа
Какво разкриват бестселърите
Бестселърите могат да предоставят на продавачите на Amazon ценни прозрения относно различни важни аспекти.
- Разпознаване на тенденции и търсене
- Бърз преглед на тенденциите: Продавачите могат рано да разпознаят кои продукти са особено търсени в определени категории.
- Сезонни развития: Списъците с бестселъри предоставят прозрения за сезонните колебания (напр. коледни продукти, летни артикули).
- Идеи за продукти: Продавачите могат да получат вдъхновение за нови продукти или подобрения на продукти.
- Конкурентен анализ
- Наблюдение на ценовата стратегия: Цените на бестселърите помагат за по-добра оценка на ценовата политика на конкурентите.
- Анализ на отзивите: Продавачите могат да наблюдават отзивите на клиентите и общите проблеми с топ продуктите, за да оптимизират собствените си предложения съответно.
- Разбиране на пазарните дялове: Позицията на продукт в списъка с бестселъри дава индикация за това колко добре се продава в сравнение с конкурентите.
- Оптимизация на собствени продукти
- Подобряване на собствените обяви: Продавачите могат да извлекат от обявите на Amazon за бестселър продукти как да оптимизират собствената си продуктова страница (заглавие, описание, ключови точки, A+ Съдържание и др.).
- Проучване на ключови думи: Страницата с бестселъри показва кои продукти се класират с кои ключови думи, което е полезно за собствената SEO стратегия.
- Дизайн на продукта: Прозренията от бестселърите помагат за коригиране на собствените продуктови предложения по отношение на дизайн, функционалност или аксесоари.
- Идентификация на ниши
- Откриване на нови пазари: Продавачите могат да намерят бестселъри в по-малко известни категории и да проверят дали си струва да влязат в тези пазари.
- Области с ниска конкуренция: Нишови продукти с висок потенциал за продажби могат да бъдат открити по-лесно по този начин.
- Коригиране на маркетинговата стратегия
- Използване на тенденции за рекламни кампании: С информация за текущите бестселъри, маркетинговите и рекламните стратегии могат да бъдат съобразени с успешни продукти или категории.
- Планиране на промоции стратегически: Продавачите могат да планират промоции, когато бъде разпозната тенденция на бестселър.
- Разпознаване на нови конкуренти: Внезапното появяване на нови продукти или марки в списъците с бестселъри предоставя улики за нови конкуренти.
Започнете своето пътуване от продавач до бестселър – с SELLERLOGIC.
Вземете безплатен пробен период днес и вижте как правилните услуги могат да ви отведат от добро до НАЙ-ДОБРО. Не чакайте. Действайте сега.
Какво крият бестселърите
Тези очевидни предимства не трябва да затъмняват факта, че страниците с бестселъри на Amazon само грубо категоризират продуктите и недостатъчно улавят важни пазарни показатели или изобщо не ги улавят.
- Висока конкуренция в категориите бестселъри
- Насищане на пазара: Продуктите в списъците с бестселъри често вече са утвърдени и предлагани от много продавачи. Влизането в такива продукти често не води до успех.
- Силни марки доминират: Много бестселъри се предлагат от известни марки или големи продавачи, което затруднява новите доставчици да бъдат конкурентоспособни, без да подбиват собствените си маржове и да се включват в ценови войни.
- Липсва анализ на цените и разходите
- Неизвестни маржове: Списъкът с бестселъри не предоставя информация за производствените разходи, разходите за доставка или рентабилността на продукта.
- Структури на разходите: Без точно разбиране на изчисленията зад бестселърите, е рисковано да се предлага подобен продукт.
- Зависимост от алгоритмите на Amazon
- Манипулация: Списъците с бестселъри могат да бъдат повлияни от целенасочени маркетингови мерки (напр. промоции с отстъпки, фалшиви отзиви), така че те не винаги предоставят реалистична картина на пазара.
- Краткосрочни позиции: Някои продукти се появяват в списъците временно, защото са силно рекламирани, но бързо изчезват отново.
- Липса на фокус върху нишите
- Не всички продукти трябва да бъдат бестселъри: Списъците се фокусират само върху най-успешните продукти в категорията, но пренебрегват потенциално печеливши нишови продукти с по-нисък обем на продажбите.
- Краткотрайни тенденции: Списъците с бестселъри често отразяват краткосрочни тенденции, които може да не гарантират дългосрочно търсене.
- Липса на по-дълбок анализ на целевите групи
- Неясни нужди на клиентите: Списъкът с бестселъри не предоставя подробности за това защо един продукт е популярен или какви конкретни проблеми решава.
- Сегментация на целевата група: Липсва информация за това кои клиентски групи купуват продукта (напр. възраст, пол, интереси), което е от съществено значение за разработването на обмислена продуктова стратегия.
- Ограничени възможности за иновации
- Продукти “Me-Too”: Фокусът върху бестселърите често води продавачите просто да имитират съществуващи продукти, вместо да разработват истински иновации.
- Липса на потенциал за диференциация: Без допълнителни изследвания съществува риск новите продукти да нямат уникални продажбени точки и да не се открояват от конкуренцията.
- Риск от краткосрочни тенденции
- Волатилност: Продуктите могат да станат бестселъри поради времеви събития (напр. празници, вирусни тенденции) без да имат дългосрочен потенциал.
- Сезонни ефекти: Много бестселъри са сезонни (напр. коледни декорации) и имат много ограничено търсене извън сезона.
Следователно, тези, които търсят само продукти и нови идеи на страниците с бестселъри на Amazon, едва ли ще постигнат устойчив успех. Вместо това е важно да се съпоставят вдъхновението, получено там, с реални данни и факти и да се проведе задълбочен пазарен анализ.
Бестселъри на Amazon: Най-добрите продукти на последните десетилетия
По случай 25-ата годишнина на Amazon.com, компанията публикува някои от най-популярните продукти на последните две и половина десетилетия. Въпреки това, трябва да се каже, че списъкът е подреден по азбучен ред и не претендира за изчерпателност. Дали това са наистина абсолютните най-продавани бестселъри на Amazon или става въпрос за кураторска компилация на търговската платформа, не може да се каже. Въпреки това, вероятно можем да предположим, че всички тези продукти могат да бъдат намерени сред бестселърите.
Най-добри продукти на Amazon 1998 до 2023
Адел – Албум “25”
- За какво става въпрос? Музикален албум на британската певица Адел, който включва хита “Send My Love (To Your New Lover)”. Характеризира се с уникалния глас на Адел и смес от поп, соул и балади.
- Защо бестселър? Адел е една от най-успешните женски музиканти и “25” отбеляза нейното завръщане след дълга пауза. Нейните емоционални текстове и силно медийно присъствие, свързано с издаването, подхранват продажбите.
Amazon Basics HDMI кабел с висока скорост
- За какво става въпрос? Достъпен, надежден HDMI кабел, който е подходящ за 4K Ultra HD. Той е част от серията Amazon Basics, която предлага ежедневни продукти на ниски цени.
- Защо бестселър? HDMI кабелите са съществени за много устройства, от телевизори до компютри. Комбинацията от качество, цена и брандиране на Amazon вероятно е убедила много клиенти.
Anker 24W 2-портов USB зарядно с PowerIQ
- За какво става въпрос? Бързо USB зарядно с два порта и интелигентна технология, която открива оптималната скорост на зареждане.
- Защо бестселър? Смартфоните и другите устройства изискват мощни зарядни устройства. Anker е известен с качеството и надеждността си, което го прави популярен избор.
Apple AirPods с кабелно зарядно калъфче
- За какво става въпрос? Безжични слушалки в ухото от Apple, които впечатляват с минималистичния си дизайн и безпроблемната интеграция в екосистемата на Apple.
- Защо бестселър? Apple има огромна потребителска общност, която често използва изключително продукти на марката. AirPods предлагат комфорт и функционалност, комбинирани с висока стойност на статусния символ.
AVM FRITZ! WLAN Repeater 310
- За какво става въпрос? WLAN рипитер от AVM, който разширява обхвата на домашната мрежа.
- Защо бестселър? Много домакинства имат проблеми с покритие на Wi-Fi. Брандът FRITZ! е известен с рутерите си и се радва на отлична репутация в Германия, което укрепва доверието в продукта.
Biokat’s Diamond Care Fresh котешка тоалетна
- За какво става въпрос? Висококачествена котешка тоалетна с аромат на бебешка пудра, която е особено абсорбираща и свързваща миризми.
- Защо бестселър? Котешката тоалетна е необходим консумативен продукт за собствениците на котки, който вероятно се поръчва често. Въпреки това, защо точно тази котешка тоалетна е преобладаваща, е трудно да се каже.
Bite away
- За какво става въпрос? Електронно устройство за облекчаване на сърбежа и болката след ухапвания от насекоми, което работи с помощта на локален топлинен импулс.
- Защо бестселър? Практично, удобно и ефективно – особено през лятото, лечителите на ухапвания от насекоми са популярен продукт. Bite away беше един от първите на пазара и съответно е добре познат.
Crocs
- За какво става въпрос? Удобни, леки пластмасови чехли, които могат да се използват както у дома, така и в движение.
- Защо бестселър? Crocs предизвикаха тенденция, и докато някои ги мразят и ги осъждат като моден грях, други обичат комбинацията от комфорт и функционалност.
Гражданският кодекс (BGB)
- За какво става въпрос? Стандартно произведение на германското право, което съдържа основни закони за частни лица.
- Защо бестселър? Юристи, студенти и заинтересовани непрофесионалисти редовно закупуват BGB, тъй като е незаменимо справочно произведение и се актуализира редовно.
Кафето на края на света – Джон Стрелецки
- За какво става въпрос? Философска наредба за търсенето на смисъл и щастие в живота.
- Защо бестселър? Универсалният и вдъхновяващ подход е привлякъл широка аудитория.
Детето в теб трябва да намери дом – Стефани Щал
- За какво става въпрос? Психологическа книга за саморазмисъл и работа с вътрешното дете.
- Защо бестселър? Теми като самообслужване и психично здраве станаха все по-популярни в последните години, а Стефани Щал е уважаван автор в този жанр.
De’Longhi EcoDecalk дескалер
- За какво става въпрос? Дескалер за кафе машини, който разтваря отлагания и удължава живота на устройствата.
- Защо бестселър? Кафе машините са широко разпространени, а търсенето на дескалери е постоянно високо, тъй като е консумативен продукт. Освен това, De’Longhi е известна марка.
Echo смарт говорител
- За какво става въпрос? Смарт говорител на Amazon с гласовия асистент Alexa, който контролира смарт устройства, възпроизвежда музика и още.
- Защо бестселър? Комбинацията от технология и удобство направи Echo популярен гаджет в много домакинства.
Започнете своето пътуване от продавач до бестселър – с SELLERLOGIC.
Вземете безплатен пробен период днес и вижте как правилните услуги могат да ви отведат от добро до НАЙ-ДОБРО. Не чакайте. Действайте сега.
Ei Electronics Димна аларма
- За какво става въпрос? Издръжлива димна аларма с наградно признание.
- Защо бестселър? Правните изисквания направиха димните аларми задължителни в много федерални щати, дори в частни домакинства. Освен това, Stiftung Warentest е институция в Германия, на която много хора се доверяват.
Петдесет нюанса сиво – Тайно желание
- За какво става въпрос? Еротичен роман, който описва интензивна връзка с елементи на БДСМ.
- Защо бестселър? Поляризиращата тема и обширната дискусия в медиите превърнаха книгата в хип, която първо беше публикувана като електронна книга в самостоятелно публикуване.
Fire TV Стрийминг медия плейър
- За какво става въпрос? Стрийминг устройство на Amazon, което предоставя лесен достъп до услуги като Netflix, Prime Video и др.
- Защо бестселър? Стриймингът е централна част от съвременното развлечение, а Amazon предлага много добре интегрирано решение с Fire TV, което работи и с устройства, които не са смарт телевизори.
Хелена Фишер – Албум “Цветна игра”
- За какво става въпрос? Музикален албум на германската певица с хитове като “Без дъх през нощта”.
- Защо бестселър? Хелена Фишер е една от най-успешните артисти в немскоговорящия район и албумът вече е постигнал култов статус.
INSTAX Mini Филм Стандарт (20/опаковка)
- За какво става въпрос? Моментен филм за INSTAX камери.
- Защо бестселър? Ретро фотографията отново става популярна и INSTAX пазарът процъфтява. Освен това, филмите трябва да се купуват редовно отново.
Kindle електронен четец
- За какво става въпрос? Електронен четец на Amazon с дисплей, удобен за очите, и дълъг живот на батерията.
- Защо бестселър? Четенето на електронни книги е практично и Amazon доминира на пазара с огромен избор от книги, включени в Prime абонамента.
Лаваца Кафе Крема Класико
- За какво става въпрос? Смес от кафе зърна Арабика и Робуста, идеална за еспресо.
- Защо бестселър? Лаваца е марка, символизираща качество, а консумацията на кафе е дълбоко вкоренена в германската ежедневна култура.
Philips OneBlade Заместващи остриета
- За какво става въпрос? Острия за бръснача Philips OneBlade, подходящи за прецизно бръснене и подстригване.
- Защо бестселър? OneBlade е популярен сред потребителите и заместващите остриета са необходим продукт за консумация.
Рико, Оскар и Дълбоките сенки – Андреас Щайнхьофел
- За какво става въпрос? Детска книга за приключения и приятелство, пълна с хумор и чар.
- Защо бестселър? Детската литература е вечна и историята е получила множество награди. Освен това, авторът е добре познат в Германия.
SanDisk Ultra USB 3.0 Флаш памет
- За какво става въпрос? Бърза USB памет с капацитет за съхранение от 64 GB.
- Защо бестселър? Съхранението на данни е универсално, SanDisk е добре позната марка и символизира качество.
SodaStream Дупак стъклени кана
- За какво става въпрос? Заместващи бутилки за устройства SodaStream, изработени от висококачествено стъкло.
- Защо бестселър? SodaStream може да се намери в много германски домакинства, но често се предлага само с две пластмасови бутилки. Тези, които искат да увеличат капацитета или предпочитат стъкло, купуват този продукт.
VARTA Батерии AA (Опаковка на едро)
- За какво става въпрос? Батерии за ежедневна употреба в практична опаковка на едро.
- Защо бестселър? Батериите са ежедневен артикул, но често са относително скъпи в търговията на дребно. Опаковката на едро предлага добро съотношение цена-качество.
Заключение
Страницата с бестселъри на Amazon е полезен източник на вдъхновение както за продавачите, така и за клиентите. Тя предоставя информация за текущите тенденции, сезонното търсене и популярните продукти. Въпреки това, продавачите трябва да бъдат внимателни: бестселърите са само отправна точка за проучване на продуктите и не гарантират личен успех. Те не разкриват нищо за маржовете, пазарната наситеност или целевите аудитории. Дълбочинният анализ на пазара и иновативните продуктови идеи остават от съществено значение за дългосрочната конкурентоспособност.
На 25-ата годишнина на Amazon.de, електронният търговец публикува кои артикули са оказали значително влияние върху пазара през годините – от ежедневни консумативи като бръсначи и батерии до културни феномени като албума на Адел “25” или романа “Петдесет нюанса сиво.” Въпреки това, примерите илюстрират колко разнообразни и динамични са нуждите на клиентите – независимо дали става въпрос за търсене на развлечения, комфорт, практичност или емоционален отзвук. Успешните продукти често съчетават функционалност, качество и ясно разбиране на нуждите на клиентите, което ги прави бестселъри.
Често задавани въпроси
Какво означава ранг на бестселър в Amazon? Рангът на бестселър в Amazon (BSR) показва продажбеното място на продукт в неговата категория, базирано на текущи и исторически данни за продажбите. Нисък ранг (например #1) означава, че продуктът се продава особено добре. Рангът се актуализира на всеки час.
Как можете да намерите най-продаваните артикули в Amazon? Най-продаваните артикули могат да бъдат намерени на страницата с бестселъри на Amazon, която е организирана по категории. Алтернативно, можете да търсите артикули с етикет “Бестселър” в съответните продуктови категории.
Кои продукти не са разрешени да се продават в Amazon? Продуктите, които нарушават политиките на Amazon, като фалшиви стоки, опасни или незаконни продукти, забранени вещества или неразрешени хранителни артикули, не са разрешени за продажба. Освен това, строги ограничения се прилагат за определени категории (например, медицински устройства).
Кога една книга е бестселър в Amazon? Книга се класифицира като бестселър, когато достигне най-ниския ранг на бестселър в Amazon (например, #1) в своята категория. Това зависи от продажбите в сравнение с други книги и се актуализира редовно.
Кредити за изображения: © ibreakstock – Amazon.com
SELLERLOGIC Repricer
Максимизирайте приходите си с вашите B2B и B2C оферти, използвайки автоматизираните ценови стратегии на SELLERLOGIC. Нашият контрол на динамичното ценообразуване, управляван от ИИ, гарантира, че ще получите Buy Box на най-високата възможна цена, осигурявайки ви винаги конкурентно предимство пред вашите съперници.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Аудитира всяка FBA транзакция и идентифицира искания за възстановяване, произтичащи от грешки в FBA. Lost & Found управлява цялата процедура за възстановяване, включително отстраняване на проблеми, подаване на искания и комуникация с Amazon. Винаги имате пълна видимост на всички възстановявания в таблото за управление на Lost & Found Full-Service.
SELLERLOGIC Business Analytics
Business Analytics за Amazon ви дава преглед на вашата печалба - за вашия бизнес, индивидуални пазари и всички ваши продукти.
