Така ще достигнете до правилните клиенти с Amazon Display Ads – включително инструкции стъпка по стъпка
Рекламните кампании не са нещо ново в Amazon вселената, Sponsored Display Ads са само едно от по-новите разработки. Защо трябва да използвате Amazon Advertising, вероятно не е нужно да обясняваме на този етап. Но какво представляват Display Ads? Това искаме да изясним в тази статия в блога.
Нека започнем направо с основите.
Какво са Amazon Sponsored Display Ads и как изглеждат те?
Display Ads са форма на предлаганите рекламни решения в Amazon. Те принадлежат към опциите за самообслужване и се таксуват на клик, т.е. като PPC. С помощта на таргетиране търговците могат точно да насочат своите целеви аудитории. Sponsored Display Ads се появяват както в Amazon, така и на страници на трети страни.
Като част от Amazon Advertising, Display Ads обикновено се показват на видно място в горната или страничната част на страницата. Те се състоят от текст, графични елементи и призив за действие (CTA), който води към целевата страница (т.е. страницата с детайли за продукта). Освен това показват известни елементи на онлайн гиганта:
- Оценка със звезди
- Снимки на продукта
- Етикети, като отстъпки и разбира се, Prime доставка
Дотук добре, но как изглеждат тези реклами? В крайна сметка рекламата е привлекателна, когато изглежда добре. Нека разгледаме няколко Display Ads в Amazon:
Amazon Display Ads на страница с детайли за продукта
В червено маркирано, виждаме Sponsored Display Ad на страница с детайли за продукт в Amazon. Търсено е Lego Duplo, а на страницата на продукта се рекламира подобна система за строителни блокчета от конкуренцията – определено добро място! Защо? Защото намерението на търсенето очевидно е било в посока (детски) играчки. По-точно: Търсени са строителни блокчета. Защо да не опитате нещо ново? Може би продуктът на Simba е по-добър от този на Duplo.
Между другото, тези реклами могат да се появят и директно под Buy Box. В крайна сметка няма значение къде се появява рекламата. Независимо дали под BulletPoints или под Buy Box; и двата варианта са забележими.
Amazon Sponsored Display реклами в резултатите от търсенето
Резултатите от търсенето в Amazon вече са изпълнени с най-различни етикети и типове реклами. Разбира се, вашите Sponsored Display кампании в Amazon не трябва да липсват.
Следната реклама за кънки е показана директно до резултатите от търсенето (вдясно) и определено привлича вниманието. Търсенето на коледна декорация предполага интерес към студения сезон.
Разлики с други форми на реклама в Amazon
Преди да се задълбочим в темата за Amazon Display Ads, искаме накратко да се запознаем с другите видове реклама на платформите на Amazon:
Amazon Display Ads срещу Sponsored Products и Sponsored Brands
Вероятно най-голямата разлика между Display Ads и Sponsored Products и Brands е показването на рекламите. Докато последните са базирани на ключови думи, Amazon Display Ads се показват на базата на данни и интереси на клиентите. Повече по темата за (ре)таргетиране по-късно.
Още една голяма разлика е, че Sponsored Products и Brands могат да се виждат само на самия пазар, било то в резултатите от търсенето или на страниците с продукти. Amazon Display Ads обаче се показват и на страници на трети страни, което значително увеличава обхвата.
Amazon Sponsored Display Ads срещу DSP
Разграничението от Sponsored Products и Brands е ясно. Но не предлагат ли кампаниите Amazon DSP също таргетиране и показване на външни страници?
В нашето интервю с експерт относно тенденциите на Amazon за следващите години Рони Маркс много добре описа Sponsored Display Ads като „DSP-light“. Това е точно в целта. Защото в крайна сметка Display Ads предлагат подобни функции на DSP, но в опростена форма.
Особено по отношение на разходите, тези два формата на реклама се различават значително. Докато можете да стартирате Amazon Display Ads и с малък бюджет, за DSP трябва да предвидите поне 20 000€.
Допълнителни разлики са, наред с другото, фактурирането на разходите, които за дисплейни реклами се изчисляват на клик, а при DSP – на импресии, както и възможността за управлявана услуга от служители на Amazon, която съществува само за DSP.
Кой може да използва Amazon Sponsored Display Ads?
Професионални продавачи, чиито марки са регистрирани в регистъра на марките на Amazon, могат да използват този вид реклама. Освен това търговци и агенции, чиито клиенти продават продукти на Amazon, могат да използват Amazon Sponsored Display. Те са налични на следните пазари (към декември 2021):
- Северна Америка: Канада, Мексико и САЩ
- Южна Америка: Бразилия
- Европа: Германия, Испания, Франция, Италия, Нидерландия, Великобритания
- Близък изток: Обединени арабски емирства
- Азия-Тихоокеански регион: Австралия, Индия, Япония
Бета версията също така позволява на професионалните марки да показват своите приложения, сериали или филми на Fire TV.
Как да достигнете до правилните клиенти – Таргетингът
Вероятно най-големите предимства на Amazon Sponsored Display са ретаргетингът и общият таргетинг. Рекламите се показват целево на базата на интересите и поведението на клиентите. Това значително увеличава шансовете заинтересованите лица да се конвертират в купувачи. Особено в сравнение с чисто ключовите реклами.
Рекламодателите могат да насочват таргетинга при дисплейните реклами в Amazon към аудиторията или продукта. Нека разгледаме това по-подробно:
Таргетинг с Amazon Sponsored Display: Amazon аудитории
Един от начините за таргетинг са т.нар. Amazon аудитории. Рекламите ви се показват както на самия пазар, така и на сайтове на трети страни. Те след това се показват на определени целеви групи. Тези целеви групи, или аудитории, можете да изберете сами. В това ви помагат, наред с другото, демографски данни и сигнали за покупки.
Amazon Sponsored Display Ads: Ремаркетинг на изгледи
При това вашите реклами се показват на клиентите, които са разгледали продукта ви през последните 30 дни, но все още не са го купили. Тъй като тези реклами се показват както в Amazon, така и извън него, можете да достигнете до купувачите, които първоначално са проявили интерес към вашите продукти, и на по-късни етапи от пътуването на клиента.
Таргетинг в Amazon с Product Display Ads
При т.нар. продуктово таргетиране вашите реклами са насочени към определени продукти или категории. След това те се показват на клиентите на съответните страници на продуктите. Поради видимото разположение точно под точките или веднага под Buy Box, вашите реклами с голяма вероятност ще привлекат вниманието на заинтересованите лица.
Колко струват Amazon Display Ads?
Както при почти всички рекламни формати на онлайн пазара, разходите за Amazon Sponsored Display Ads се изчисляват на клик. Този принцип се нарича PPC, т.е. Плащане на клик. Плащате само когато потенциални клиенти кликнат върху рекламата ви.
Окончателните разходи се изчисляват по принципа на аукциона с втора цена. Това означава, че всички продавачи подават офертата, която са готови да платят максимално. В примерната графика по-долу, това са залозите 1,50€, 2,00€ и 3,00€. Най-високият залог, в този случай оферта 3, печели. Въпреки това, трябва да се плати само стойността на втория най-висок залог плюс 0,01€. В нашия пример това е 2,01€.
Колко всъщност ще платите на клик, зависи от залозите на вашата конкуренция. Можете да контролирате разходите си, като зададете дневен бюджет.
Изгодни ли са Amazon Sponsored Display реклами?
Сега, след като знаем как изглеждат рекламите и какви са разходите им, естествено възниква въпросът дали всичко това си струва. В крайна сметка такава реклама изисква не само необходимия бюджет, но и времето за нейното пускане и наблюдение. Нека разгледаме предимствата и недостатъците:
Това говори в полза на
- Клиентите могат да бъдат адресирани както на пазара, така и на сайтове на трети страни. Това предлага огромно предимство в сравнение с рекламите, които се показват изключително на пазара.
- Чрез ефективен ретаргетинг вие многократно адресирате потенциални клиенти и по този начин увеличавате вероятността те да се конвертират.
- Онлайн гигантът ви предоставя различни маркетингови статистики за измерване на успеха на вашата кампания с Amazon Sponsored Display. Можете, например, да измервате колко успешни са вашите CTA (Call-To-Actions) на базата на импресии и конверсионни проценти.
- Чрез CPC плащате само за клиенти, които наистина кликнат върху рекламата ви.
- Amazon Display Ads са гъвкави. Можете да тествате различни текстове и визуални елементи и също така да ги коригирате дори по време на активна кампания.
- Можете да рекламирате продуктите си, дори ако нямате Buy Box.
Amazon и Pinterest
От пролетта на 2023 г. Amazon и социалната медийна платформа Pinterest си сътрудничат. Потребителите на услугата виждат реклами на Amazon в Pinterest, които директно водят към Amazon. За продавачите на пазара това е добра новина, тъй като Amazon значително разширява космоса, в който се показват рекламите. Освен това, това вероятно ще открие нови клиентски групи, които досега може би са пазарували предимно на други платформи като etsy. Новите целеви групи съответно водят до повече растеж, както за самия Amazon, така и за трети страни на пазара. Какви размери ще приеме сътрудничеството обаче все още не е напълно ясно. Най-вероятно Amazon Sponsored Display Ads ще бъдат разширени с възможността да се показват в Pinterest. През 2023 г. партньорството трябва да бъде реализирано. (към май 2023)
Това говори против
- Не винаги е ясно кога и къде ще се показват рекламите ви. Това решава – както често се случва – алгоритъмът.
- Както при всяко маркетингово средство, може да отнеме известно време, докато усвоите Amazon Sponsored Display Ads и точно разберете какво работи най-добре за вашата целева група и вашите продукти, а какво не.
Как да настроите Amazon Display Ads – Стъпка по стъпка ръководство за вашата кампания
Активирайте Amazon Display чрез рекламната платформа или чрез Seller Central. За целта следвайте следните стъпки:
- Ако започвате в Seller Central, кликнете на Реклама > Мениджър на кампании.
Започнете на advertising.amazon.com, кликнете на Продукти. - Изберете като тип кампания Спонсорирана реклама или Sponsored Display.
- Задайте настройките за вашата реклама. За целта задайте име на кампанията, определете период на датите и задайте дневен бюджет. Струва си първоначално да започнете с по-нисък дневен бюджет и при необходимост да го увеличите по-късно. Освен това можете сега да зададете опциите за таргетинг.
- Определете кои от вашите продукти да бъдат рекламирани. Въпреки че в една реклама се показва само един продукт, можете на това място да изберете различни. След това оставете на алгоритъма да реши кой продукт кога и на кого да се показва. При избора е препоръчително първоначално да изберете продукти, които вече са имали добра производителност с други типове реклами или такива, които се продават особено добре.
- Подайте оферта за вашите реклами. Amazon автоматично предлага оферта, но можете да я коригирате. Изберете, както е описано в раздела за разходите, цената, която сте готови да платите максимално.
- Създайте вашите реклами. Amazon първоначално автоматично генерира рекламите с детайлите от страницата на продукта ви. Поради това тя трябва да бъде качествена. Въпреки това можете също така да зададете различни графични елементи, текстове и различни CTA (Call-To-Actions) индивидуално.
Още няколко съвета за вашата кампания в края
#1 Използвайте Amazon Display Ads, за да привлечете клиенти на вашата конкуренция
Че конкуренцията в Amazon е голяма, вече вероятно не е тайна. Необходими са здрави усилия, за да се наложите. Освен перфектната цена и топ метрики, разбира се, подходящи са и Amazon Display Ads.
Как? Като насочите рекламите си директно към продуктите на вашата конкуренция. Вашите реклами ще се показват, благодарение на продуктовото таргетиране, директно на страниците с детайли за продуктите на конкуренцията.
#2 Използвайте Amazon Display Ads, за да отблъснете конкуренцията
Същото важи и в обратната посока. Разбира се, и вашите конкуренти също имат поглед върху вашите клиенти. За да предотвратите публикуването на конкурентни оферти на собствените си страници, можете да предвидите това, като сами пускате реклами за други продукти от вашия асортимент на тези страници с продукти.
С това вие блокирате не само рекламни площи за вашата конкуренция, но можете също така да извършвате Up- или Cross-Selling.
#3 Използвайте Amazon Display Ads за Upselling
Продавате ли кафемашини в различни варианти? Тогава просто рекламирайте по-добрия модел на страницата на по-евтината версия. Може би потенциалният клиент/потенциалната клиентка просто не знае, че функцията за самоочистване е добавка, която той/тя определено нуждае.
#4 Използвайте Amazon Display Ads за Cross-Selling
Поставянето на допълнителни продукти, като калъфи за телефони или продукти за поддръжка на обувки, в непосредствена близост до основния продукт (телефон, обувки) предлага, разбира се, голям потенциал. В крайна сметка, то създава у купувачите впечатление, че те също имат нужда от този продукт, а от друга страна, можете да предположите, че вашите потенциални клиенти в еуфорията на пазаруването просто ще добавят и допълнителния продукт. Особено ако е на изгодна цена, на която трудно може да се устои.
Заключение
Amazon Sponsored Display Ads са страхотен начин да рекламирате собствените си продукти и да си осигурите значителни конкурентни предимства.
Въпреки това, само ако страниците на вашите продукти са оптимизирани, но това важи за всеки вид реклама в Amazon!
Важно е във всеки случай да подхождате с план към нещата и да не рекламирате или подавате оферти безразборно. По-добре разработете стратегия, в която да оцените какво искате да постигнете с вашите Amazon Display Ads (да откраднете клиенти на конкуренцията, да защитите собствените си страници на продукти, Cross-/Upselling и т.н.) и какъв бюджет искате да отделите за това. Тогава нищо не може да попречи на успеха ви с Sponsored Display Ads в Amazon. Успех!
Често задавани въпроси
Amazon Display Ads са форма на Amazon Advertising. В отличие от Sponsored Brand и Products, те функционират на базата на таргетиране, а не на базата на ключови думи. Така те насочват към по-точно определена целева аудитория на базата на демографски данни и поведението на клиентите.
Таргетирането на тези реклами се извършва в резултатите от търсенето или директно на страниците с детайли за продуктите.
Amazon Display Ads се показват на клиенти, при които алгоритъмът на базата на демографските данни и покупателното поведение предполага, че продуктът отговаря на интересите им. Освен това рекламодателите могат да използват дисплейни реклами за ретаргетинг и да насочват своите клиенти и извън пазара.
Източници на изображения в реда на изображенията: © bakhtiarzein – stock.adobe.com /
