Такси на Amazon FBA: Подробен преглед на всички разходи за 2025
Какви са действителните разходи за Amazon FBA? Често таксите за Amazon FBA са свързани само с разходите за доставка и съхранение. Въпреки това, има и допълнителни разходи, които трябва да се вземат предвид при изчисляването на разходите на бизнес с FBA.
Новите потребители на Amazon са ентусиазирани поддръжници на бизнес модела на Amazon с вътрешната услуга за доставка, Fulfillment by Amazon (FBA). Великата обещание, което циркулира в многобройни Facebook групи, е, че практически всеки може да влезе в арената на Amazon с относително скромен стартов капитал и да генерира печалби от седем цифри за кратко време.
Не може да се отрече, че установяването на собствена логистика може да бъде много скъпо. Fulfillment by Amazon – или просто FBA – покрива много области, които иначе биха били отговорност на онлайн търговците. Но какви са действителните разходи за Amazon FBA и наистина ли услугата си струва за продавачите на Amazon?
Какво е Amazon FBA?
С течение на времето Amazon е оптимизирал собствените си процеси на доставка и е разработил платен продукт, наречен “Fulfillment by Amazon” (FBA). С Amazon FBA пазарът помага на онлайн търговците да минимизират обширните усилия, свързани с доставката на стоки. Портфолиото на услугите на програмата FBA включва следното:
Като продавач, вие сега сте отговорни “само” за изпращането на стоките си до център за изпълнение на Amazon. Оттам Amazon се грижи за опаковането и доставката вместо вас. Продавачите на Amazon сега “само” трябва да се уверят, че техният инвентар постоянно се попълва.
Как се различават разходите в бизнеса с Amazon FBA?
Когато говорим за разходите за Amazon FBA, имаме предвид всички такси, свързани с транспортирането на стоките ви до клиентите на Amazon. Но какво всъщност трябва да вземете предвид при изчисляването на разходите за вашия бизнес с Amazon?
Разходи, свързани с продажбата на Amazon
Независимо от метода на доставка, независимо дали продавате чрез Amazon FBA или самостоятелно изпълнение (Fulfillment by Merchant – FBM), влизат в сила допълнителни разходи. Тези разходи включват:
Разходи за Amazon FBA
Тези такси обхващат всички разходи, понесени при доставка с Amazon. Това включва:
Въпреки това, в самото начало всичко започва с продуктите самите. За да се поставят тези продукти в Amazon, се полага много усилие за закупуването им и последващото им изпращане до складовете на Amazon FBA. Освен цената на покупката, има и други разходи, като:
Какви са разходите за Amazon FBA?
Както можете да видите, започването без подробен разчет на разходите може да бъде предизвикателство. С подробен анализ на разходите можете предварително да определите дали целевият продукт ще донесе достатъчна печалба или дали може да доведе до дефицит по време на колебания в цените в Buy Box
Нека сега разгледаме таксите, свързани с Amazon Business и разходите за FBA.
Еднократни разходи за Amazon FBA
Регистрация на бизнес
Без регистрация на бизнес не можете да се занимавате с търговска дейност в повечето държави. Разходите за регистрация на бизнес в САЩ са в скромен диапазон и в повечето случаи ще бъдат по-малко от $300. Но таксите варират значително в зависимост от вашия щат и структура на бизнеса.
Такси за акаунта на продавача в Amazon
Когато се регистрирате в Amazon, ще се сблъскате с два модела на акаунти: Основен и Професионален. Въпреки това, за да използвате Amazon FBA, ще ви е необходим акаунт на продавача с Професионалния план. Месечната такса е $39.99. Такси като комисионната от продажбите и допълнителните разходи за Amazon FBA (доставка) влизат в сила след успешна продажба и доставка.
Месечни разходи за Amazon FBA
Такси за препоръка (Комисионна от продажбите)
С всяка продажба влиза в сила друга такса – таксата за препоръка или комисионната от продажбите. Тази такса е процентна и варира в зависимост от категорията и страната на продажба. В САЩ таксите за продажби в Amazon варират от 8% до 45% (важно съображение по време на проучването на продукта и избора на ниша). Тези проценти се прилагат към общата продажна цена – крайната сума, която купувачът плаща, включваща цената на артикула и разходите за доставка и опаковане за подарък. Тъй като доставката е част от разходите за Amazon FBA, те от своя страна влияят на таксите за продажба.
Освен това, Amazon начислява минимална такса за препоръка от $0.30 на артикул в повечето категории. Това не важи за категории на продукти като:
Можете да намерите текущите такси за продажби на Amazon FBA тук. Въпреки това, това не покрива всички свързани разходи, свързани с Amazon FBA.
Такса за затваряне
За продажбата на медийни продукти се прилага допълнителна такса за затваряне на артикул. Тази такса е в размер на $1.80 на продаден артикул за продукти в категориите Книги, DVD, Музика, Софтуер и Компютър/Видеоигри, Игрови конзоли и Игрови аксесоари.
Реклама в Amazon
С Amazon Ads можете да представите своите продукти или марка както на уебсайтовете на Amazon, така и на външни платформи, използвайки комплексни рекламни решения. Amazon предлага различни формати на реклама, вариращи от Спонсорирани продукти и Спонсорирани марки до дисплейни и видео реклами, включително и специализирани многостранични магазини. Това позволява продуктите да бъдат позиционирани на видно място, потенциално надминавайки текущите бестселъри. Продавачите могат стратегически да създават рекламни кампании и да популяризират своите предложения под специфични ключови думи, продукти и категории.
Докато рекламата е по избор и не се счита за част от разходите за Amazon FBA, по време на фазата на стартиране (60 дни) рекламите с плащане на клик са от съществено значение за генериране на начални продажби и подобряване на органичните рангове.
Таксуват ли се рекламите, когато онлайн продавачите не осигурят Buy Box за своите артикули? Не. Amazon справедливо таксува за реклама само когато продавачите имат възможност да продават своите продукти в Amazon. Рекламите на спонсорирани марки са освободени от това правило, тъй като не целят директни продажби.
Разходи за услугата Amazon FBA
Такси за съхранение на Amazon FBA
Таксите за съхранение на Amazon FBA се измерват на кубичен метър на месец и варират в зависимост от страната. Освен това, цените се различават в зависимост от категорията на продукта и сезона. По време на празничния сезон, от октомври до декември, се начисляват по-високи разходи за съхранение в сравнение с извънпиковия сезон от януари до септември.
Такси за съхранение януари до септември (САЩ)
| Продукти, които не са опасни, извънпиков период (януари – септември) | ||||||
| Коефициент на използване на съхранението | Стандартен размер | Превишен размер | ||||
| Основна месечна такса за съхранение (на кубичен фут) | Допълнителна такса за използване на съхранението (на кубичен фут) | Обща месечна такса за съхранение (на кубичен фут) | Основна месечна такса за съхранение (на кубичен фут) | Допълнителна такса за използване на съхранението (на кубичен фут) | Обща месечна такса за съхранение (на кубичен фут) | |
| Под 22 седмици | $0.78 | N/A | $0.78 | $0.56 | N/A | $0.56 |
| 22 – 28 седмици | $0.78 | $0.44 | $1.22 | $0.56 | $0.23 | $0.79 |
| 28 – 36 седмици | $0.78 | $0.76 | $1.54 | $0.56 | $0.46 | $1.02 |
| 36 – 44 седмици | $0.78 | $1.16 | $1.94 | $0.56 | $0.63 | $1.19 |
| 44 – 52 седмици | $0.78 | $1.58 | $2.36 | $0.56 | $0.76 | $1.32 |
| 52+ седмици | $0.78 | $1.88 | $2.66 | $0.56 | $1.26 | $1.82 |
| Нови продавачи, индивидуални продавачи и продавачи с обем до 25 кубически фута дневно | $0.78 | N/A | $0.87 | $0.56 | N/A | $0.56 |
Такси за съхранение от октомври до декември (САЩ)
| Продукти без опасни стоки, пиков период (октомври – декември) | ||||||
| Коефициент на използване на съхранението | Стандартен размер | Прекомерен размер | ||||
| Основна месечна такса за съхранение (на кубически фут) | Допълнителна такса за използване на съхранението (на кубически фут) | Обща месечна такса за съхранение (на кубически фут) | Основна месечна такса за съхранение (на кубичен фут) | Такса за използване на съхранение (на кубичен фут) | Обща месечна такса за съхранение (на кубичен фут) | |
| Под 22 седмици | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
| 22 – 28 седмици | $2.40 | $0.44 | $2.84 | $1.40 | $0.23 | $1.63 |
| 28 – 36 седмици | $2.40 | $0.76 | $3.16 | $1.40 | $0.46 | $1.86 |
| 36 – 44 седмици | $2.40 | $1.16 | $3.56 | $1.40 | $0.63 | $2.03 |
| 44 – 52 седмици | $2.40 | $1.58 | $3.98 | $1.40 | $0.76 | $2.16 |
| 52+ седмици | $2.40 | $1.88 | $4.28 | $1.40 | $1.26 | $2.66 |
| Нови продавачи, индивидуални продавачи и продавачи с обем до 25 кубични фута на ден | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
Такси за съхранение на опасни материали (САЩ)
Съхранението на опасни материали в логистични центрове идва с конкретни изисквания. За да покрие допълнителните разходи, свързани с това, Amazon въведе отделна такса за съхранение на такива стоки през юни 2021 г.
| Месец | Стандартен размер (на кубичен фут) | Превишен размер (на кубичен фут) |
| Януари – Септември | $0.99 | $0.78 |
| Октомври – Декември | $3.63 | $2.43 |
Допълнително, за някои продавачи се прилага допълнителна такса, ако средният им дневен обем на инвентара за категорията размер на продукта надвишава 25 кубични фута. Можете да намерите конкретните условия за тази такса тук: Такса за използване на съхранение.
Такса за остарял инвентар
Amazon пише: “В сила от 15 април 2023 г. ще увеличим детайлността и размера на таксата за остарял инвентар (предишно известна като такса за дългосрочно съхранение) за инвентар, съхраняван между 271 и 365 дни. Допълнително, ще въведем нови нива, за да започнем таксата за остарял инвентар за инвентар на възраст от 181 до 270 дни за всички продукти, с изключение на артикули, изброени под облекло, обувки, чанти, бижута и часовници в САЩ. Ще продължим да начисляваме такса за остарял инвентар за единици, които съхраняваме повече от 365 дни.”
Тези такси за дългосрочно съхранение се добавят към вашите редовни такси за съхранение и няма да се появят, ако сте поискали премахването или унищожаването на единиците преди да влязат в сила таксите. Така че, следете инвентара си, за да поддържате разходите си за Amazon FBA на ниско ниво.
| Дата на оценка на инвентара | Артикули на възраст 181-210 дни | Артикули на възраст 211-240 дни | Артикули на възраст 241-270 дни | Артикули на възраст 271-300 дни | Артикули на възраст 301-330 дни | Артикули на възраст 331-365 дни | Артикули на възраст 365 дни или повече |
| Месечно (всеки 15-ти от месеца) | $0.50 на кубичен фут (без определени артикули)* | $1.00 на кубичен фут (без определени артикули)* | $1.50 на кубичен фут (без определени артикули)* | $3.80 на кубичен фут | $4.00 на кубичен фут | $4.20 на кубичен фут | $6.90 на кубичен фут или $0.15 на единица, в зависимост от това кое е по-високо |
Изключени от това са артикули в категориите облекло, обувки, чанти, бижута и часовници.
Допълнителни опции за доставка
Допълнителните опции за доставка на Amazon включват
Първите две опции за доставка изискват по-подробно обяснение, тъй като представляват значителна стойност в разпределението на всички разходи за Amazon FBA.
Такси за връщания (връщания към продавача) и унищожаване
Ако инвентарът причинява високи разходи за съхранение поради бавен оборот или неподходяща препродажба, или ако онлайн продавачът е заплашен от високи такси за дългосрочно съхранение поради по-дълги срокове на съхранение, си струва да се подаде заявление за връщания (връщане на стоките на онлайн продавача) или унищожаване на артикулите. При Amazon FBA разходите за връщания зависят от теглото, размера на артикула и дали стоките трябва да бъдат върнати на вас като онлайн продавач локално или извън граница.
В случая на унищожаване, теглото и размерът на артикула се вземат предвид при изчисляването на таксата.
Такса за изброяване на големи количества (над 2 милиона SKU)
Ако изброите над 1.5 милиона SKU на пазара на Amazon (медийните артикули са изключени от това изчисление), ще ви бъде начислена месечна такса, основана на броя на активните SKU, които изброявате в Amazon.
| Брой допустими SKU | Ставка | Честота на таксуване |
| По-малко от 1.5 милиона SKU-та | Няма | N/A |
| Повече от 1.5 милиона SKU-та | $0.001 на SKU над 1.5 милиона | Месечно |
Актуализации за 2025 г. на таксите за реферали и FBA в Европа
Amazon въвежда няколко актуализации на таксите за Fulfilment by Amazon (FBA) и рефералните такси в Европа, в сила от 1 февруари 2025 г., с цел намаляване на разходите и опростяване на структурата на таксите.
Такса за изпълнение на FBA и промени в нивата
Други корекции на таксите
Стимули за ново предлагане (в сила от 15 януари 2025 г.)
За пълни детайли, посетете резюмето на промените в таксите за 2025 г. в ЕС.
Инструменти, от които се нуждаете
Такси за Amazon FBA: Струват ли си калкулаторите?
Повечето калкулатори за разходите на Amazon FBA не са достатъчни. Всеки, който наистина и професионално иска да изгражда или управлява бизнес в Amazon, не трябва да разчита на такива малки инструменти. Докато калкулаторите на разходи могат да бъдат полезни за първоначални оценки дали една продуктова идея е осъществима за продавачите на Amazon FBA, те са твърде неточни, за да следят действителните разходи. Разчитането на тях застрашава маржовете и рентабилността на онлайн продавачите.
Вместо това, професионалните продавачи на Amazon се нуждаят от сложен софтуер, който следи разходите, приходите и печалбите. SELLERLOGIC Business Analytics е специализирана табло за печалби, проектирано за продавачи на Amazon:
Защото само когато онлайн продавачите разберат представянето на своя бизнес, те могат да вземат решения, основани на данни. С Business Analytics за Amazon, те могат да визуализират всички разходи и приходи почти в реално време на ясно табло за печалби. Това предоставя преглед на кои обяви да оптимизират или прекратят и кои продуктови сегменти да разширят. Информацията за развитието на FBA продуктите може да доведе до решаващи стратегически решения и устойчив успех.
Идентифицирайте бестселъри и убийци на печалби безплатно за 14 дни: Изпробвайте го сега.
Repricer и Възстановяване за грешки в FBA
Таблата за печалби не са единствените инструменти, които правят ежедневните операции на онлайн продавача по-гладки. Други инструменти също са от съществено значение за успеха на бизнеса. Това включва надежден репрайсър, който се грижи за оптимизацията на цените. С помощта на репрайсър, вие осигурявате Buy Box, гарантирайки стабилен оборот на стоките си. Това, от своя страна, влияе на разходите за съхранение, като ги минимизира. Освен това, всички продавачи трябва да използват инструмент за възстановяване на грешки в FBA, освен ако не искат да дават ненужно пари на Amazon. Една от най-честите грешки е Amazon неправилно да оценява артикули, което може значително да увеличи разходите ви за Amazon FBA, тъй като разходите за съхранение и таксите за доставка зависят от това.
SELLERLOGIC Repricer
Репрайсърът е от съществено значение за спечелването на Buy Box и осигуряването на последователен оборот на вашите FBA стоки, в резултат на което се минимизират разходите за съхранение. Въпреки това, много инструменти за репрайсинг прилагат строги правила, като “Цената винаги е два цента под най-евтиния конкурентен продукт.” Този подход може да доведе до конфликти в репрайсинга:
Затова SELLERLOGIC Repricer за Amazon работи динамично и интелигентно. Това означава, че не само взема предвид важни метрики, но и подробно анализира пазарната ситуация. Първоначално задава цената достатъчно ниско, за да спечели Buy Box. Въпреки това, след това повторно оптимизира цената, осигурявайки, че Buy Box се задържа не с най-ниската, а с най-високата възможна цена. Освен това, този професионален софтуер предлага допълнителни стратегии за оптимизация, за да определи най-добрата цена, дори за продукти с частна марка.
SELLERLOGIC Lost & Found
Опитът на нашите клиенти говори сам за себе си:
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service е революционен за всеки продавач на FBA по два ключови начина: Първо, той разкрива възстановявания от Amazon, за които може дори да не сте знаели, че имате право. Второ, спестява ви огромно количество време, което иначе бихте прекарали в проучване и обработка на искове – време, което сега можете да инвестирате другаде.
— Сандра Шриуер, Samtige Haut
Ако не искате да давате ненужно парите си на Amazon, използването на Lost & Found е абсолютно задължително. В центровете за изпълнение на Amazon всеки ден безброй артикули се взимат от рафтовете, опаковат се и се изпращат. С толкова много дейности, грешки неизбежно ще се случат – продуктите могат да се счупят, връщанията може никога да не пристигнат или таксите за FBA може да бъдат неправилно изчислени. Често продавачите на FBA не са наясно с тези проблеми, тъй като те са отговорни за решаването им сами.
SELLERLOGIC Lost & Found внимателно преглежда всички отчети за FBA и бързо докладва за всякакви нередности. Lost & Found може дори да направи това ретроспективно за до 18 месеца. Ако някога възникнат проблеми с възстановяването, нашият екип за успех на клиентите помага безплатно в комуникацията с Amazon.
Заключение
С многобройни инструменти, включително вътрешната услуга за доставка на Amazon, можете да автоматизирате много процеси в онлайн търговията. Инвестиция, която обикновено се изплаща. Разходите за бизнес в Amazon (с или без FBA) могат да бъдат добре управлявани, а някои артикули могат да бъдат бързо намалени – като опаковка, доставка, маркетинг или счетоводство. Въпреки това, такава услуга, разбира се, не е безплатна. Таксите за Amazon FBA, следователно, представляват значителна част, която продавачите трябва да вземат предвид в цените на продуктите си.
Неопитните онлайн продавачи може да се почувстват претоварени в началото с многобройните фактори, които трябва да се вземат предвид при продаването с Amazon FBA. Въпреки това, подготовката е ключова и с времето човек може бързо да намери своя път.
Като онлайн продавач, имайки предвид разходите за вашия бизнес FBA Amazon, ще можете бързо да оцените кои стоки са подходящи за FBA, кога може да се наложи да преминете към собствена логистика за определени типове продукти или кои артикули трябва напълно да премахнете от вашия пазар и портфолио
Често задавани въпроси
Таксите FBA са таксите за услугата Fulfillment by Amazon, те зависят от много аспекти, като типа и количеството на продуктите, които се съхраняват и изпращат, времето, през което се съхраняват, сезонността и т.н.
Разходите за Amazon FBA се състоят от няколко компонента. Първо, има такса за съхранение на кубичен метър, която варира в зависимост от типа на продукта и текущия сезон. Освен това, Amazon начислява разходи за доставка FBA, които варират в зависимост от страната на дестинация и размерите на продукта. Допълнителни разходи, като такси за дългосрочно съхранение или разходи за възстановяване, също могат да се прилагат.
Таксите за изпълнение FBA обхващат всяка стъпка от процеса на изпълнение, за разлика от много модели на ценообразуване на услуги за изпълнение, които таксуват отделно за подбор, опаковане и доставка.
Таксите на Amazon включват такси за продажба, такси на артикул или месечни такси в зависимост от плана за продажба, както и допълнителни разходи за премиум услуги или маркетинг. Таксите FBA на Amazon се налагат на продукти, изброени под услугата FBA, и покриват разходите за съхранение, подбор, опаковане и доставка. И двете такси на Amazon и такси FBA се изчисляват въз основа на категорията, размера и теглото на продадения артикул.
Най-значителните разходи на Amazon FBA произтичат от съхранението и транспортирането на продукти до склада на Amazon. Идеално е да изпращате стоките си директно от доставчика до Amazon и да се опитате да не задържате твърде много инвентар.
За да започнете бизнес с Amazon FBA, продавачите се нуждаят от стартов капитал. Въпреки това, точната сума е трудна за определяне, тъй като зависи от различни фактори, като категорията на продукта, съществуващата логистика, личните цели и др. Обикновено стартовият капитал е по-нисък, отколкото много начинаещи вярват. С стартов капитал от по-малко от хиляда долара можете да се стремите към приходи от шест цифри. Научете повече.
Разходите за съхранение с Amazon FBA обикновено варират между $0.46 и $3.09 на кубичен фут на месец.
Чистата комисионна за продажба варира в зависимост от категорията на продукта, варираща от 8% до 45%. Въпреки това, допълнителните разходи, особено за Amazon FBA, включват съхранение, възстановявания и доставка на продукта.
Тъй като действителните разходи за FBA се състоят от различни елементи, няма обширен документ с таксите за Amazon FBA, нито под формата на PDF, нито като уеб страница.
Кредити за изображения в реда на появата: © vpanteon – stock.adobe.com / © Quality Stock Arts – stock.adobe.com / © Iuliia – stock.adobe.com
