Как SiAura Material постигна дял от Buy Box от 95%

Основана:
2013

Индустрия:
Хоби и художествени материали

Статии онлайн в Amazon:
приблизително 2900

Пратки: 
приблизително 350/ден

Контекст:

Произходната история на SiAura Material – една от водещите марки на Amazon.com за художествени и хоби материали – не е типичната история “превърнах хобито си в работа”, която бихте предположили в началото. “Всъщност, никога не съм правила много художествени неща; всъщност съм компютърен учен,” обяснява основателят и CEO Аннемари Ралука Шустер. “В този момент просто видях ниша и осъзнах, че няма компания, която да продава художествени материали в голям мащаб на германския пазар.”

В резултат на това Аннемари основа компанията SiAura Material. Тя бързо откри, обаче, че такова начинание изисква много работа и упоритост. “В допълнение към постоянния анализ на пазара, трябваше да придобия необходимите знания на момента, например в области като право, счетоводство, прогнозиране или ценообразуване – не се учат тези неща от един ден на друг.”

Предизвикателство:

Темите като правилно разпределение на бюджета, изчисляване на цените и оптимизация на цените в частност, са съществени за успешното управление на бизнес. “Разбира се, има и много за инвестиране в собствения бизнес,” обяснява Аннемари. “Това може също да доведе до харчене на повече, отколкото печелиш в началото – което наистина беше случаят с SiAura Material по това време.” Това направи още по-важно за Аннемари да цени продуктите си подходящо от самото начало, за да генерира достатъчно марж и печалба за здравословен бизнес.

В същото време, Аннемари също подчертава, че областта на електронната търговия, и особено средата на Amazon, е силно характеризирана от промяна. Компаниите не могат просто да разчитат на съществуващи процеси или настройки, а трябва винаги да се справят с различни предизвикателства и да остават винаги една крачка напред чрез иновации, за да продават успешно на Amazon.

Екипът на SiAura Material може да потвърди това: “Редовно трябва да се справяме с проблеми с доставките, но също така и с силна конкуренция или промени в вътрешните процеси,” ни казва Аннемари. “Драстичните промени в цените също представляват значително предизвикателство. На Amazon цената на един продукт понякога се променя 100 пъти на ден.”

За SiAura Material, високото налягане върху маржа и цената, съчетано с постоянните промени на пазара, е едно от основните предизвикателства. Как SiAura Material съгласува собствената си ценова стратегия в среда, която е толкова силно повлияна от конкуренцията и ценовите колебания, които идват с нея? “В крайна сметка, това може да се направи само със софтуер; дори не е осъществимо ръчно,” обяснява Аннемари.

Решение:

С това в предвид, SiAura Material започна рано да търси начини за оптимизиране на цените на продуктите си, продавани чрез Amazon, към Buy Box без да губи от поглед маржа и печалбата. “Знаех от самото начало, че няма да продавам стоки, без да мога ефективно да контролирам цената – и знаех, че няма да правя това ръчно така или иначе.”

По тази причина, SiAura Material използва SELLERLOGIC Repricer за Amazon от 2016 година. Това е позволило на компанията да постигне значително по-висок Buy Box процент от 95% и да види повече продажби на стоки. “Историята на цените и Buy Box дялът могат да бъдат проследявани от всеки потребител в инструмента, което е много удобно.”

Интуитивният потребителски интерфейс също прави Repricer много лесен за използване. “Също така ми харесва фактът, че можем да прилагаме множество стратегии за различни продуктови групи и че винаги имаме достъп до обширната база знания и поддръжка.”

Ако развитието и успехът на SiAura потвърдят едно нещо над всичко, то е, че предприемачите не могат и не трябва да правят всичко сами. В допълнение към отличен екип, е съществено да се автоматизират съответните, но отнемащи време процеси. С SELLERLOGIC Repricer, SiAura Material е в състояние да действа както конкурентоспособно, така и икономически.