মূল্য পুনঃনির্ধারণে ১৪টি বৃহত্তম ভুল
আমাজনে সম্ভাব্য ক্রেতারা কোন কোন গুরুত্বপূর্ণ মানদণ্ড খোঁজেন? মূল্য? গ্রাহক সেবা? ডেলিভারি সময়? যদি মূল্য আপনার শীর্ষ তিনটি বিকল্পের মধ্যে থাকে, তবে আপনি এই মূল্যায়নে একা নন। এটি অস্বাভাবিক নয় যে চূড়ান্ত মূল্য (পণ্যের খরচ + ডেলিভারি ফি) হল সেই সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ মেট্রিক যা আমাজনের বিক্রেতাদের জন্য তাদের পণ্যগুলি শপিং কার্ট ক্ষেত্রে, যা Buy Box নামেও পরিচিত, স্থাপন করতে চায়। আমাকে ভুল বুঝবেন না, আমি ডেলিভারি সময় বা ফেরত হার মতো অন্যান্য বিক্রয় মানদণ্ডের প্রাসঙ্গিকতা কমিয়ে দেখানোর চেষ্টা করছি না, কিন্তু দিনের শেষে একটি বিষয় সবসময় স্পষ্ট: চূড়ান্ত মূল্য হল সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ মেট্রিক যদি আপনি Buy Box জিততে চান। এখানে মূল্য অপ্টিমাইজেশন বা “পুনঃমূল্যায়ন” আমাজনে খেলার মধ্যে আসে। এই নিবন্ধে, আমরা সবচেয়ে সাধারণ পুনঃমূল্যায়ন বাধা এবং ভুলগুলি আলোচনা করব। এগুলি এড়াতে জানলে আপনি বিক্রয় বাড়াতে, আপনার ব্যবসা বৃদ্ধি করতে, নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে এবং Buy Box জিততে সক্ষম হবেন।
পুনঃমূল্যায়ন কী এবং এটি বিক্রেতাদের জন্য এত গুরুত্বপূর্ণ কেন?
আমরা ইতিমধ্যে একটি বা অন্য শব্দ উল্লেখ করতে পারি যা আরও ব্যাখ্যার প্রয়োজন। এখানে Buy Box এবং পুনঃমূল্যায়নের উপর একটি দ্রুত সারসংক্ষেপ।
Buy Box
“কার্টে যোগ করুন” ক্ষেত্র হিসাবেও পরিচিত, আপনি পণ্য বিশদ পৃষ্ঠার ডান দিকে Buy Box খুঁজে পাবেন যখন আপনি অনেক আমাজন মার্কেটপ্লেসের মধ্যে একটি ব্রাউজ করছেন।
কিন্তু Buy Box এর জন্য এত তীব্র প্রতিযোগিতা কেন? প্রধান কারণ হল একবারে শুধুমাত্র একজন বিক্রেতা Buy Box জিততে পারে, এবং প্রায় 90% সমস্ত বিক্রয় এর মাধ্যমে ঘটে। নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন: আপনি শেষ কবে আমাজনে ছিলেন এবং হলুদ শপিং কার্ট ক্ষেত্রের মাধ্যমে কোন ক্রয় না করে একই পণ্যের বিকল্প বিক্রেতাদের জন্য সক্রিয়ভাবে অনুসন্ধান করেছিলেন?
এখানে একটি বিষয় রয়েছে: Buy Box জেতা কঠিন, কিন্তু বিনিয়োগটি মূল্যবান, শুধুমাত্র আপনার কাছে আসা দৃশ্যমানতা এবং বিক্রয়ের কারণে একবার আপনি এটি পেলে। সুতরাং, পুনঃমূল্যায়ন ভুলগুলি ব্যয়বহুল হতে পারে এবং আপনার রাজস্বে একটি বড় ক্ষতি করতে পারে। বিশেষ করে দ্বিতীয় Buy Box এর পরিচয়ের কথা বিবেচনা করলে, পুনঃমূল্যায়নের বিষয়টি এখন কখনও এত প্রাসঙ্গিক হয়নি।
পুনঃমূল্যায়ন
এটি আর কিছুই নয়, বরং মূল্য অপ্টিমাইজেশন, যার মানে হল সংশ্লিষ্ট বাজার পরিস্থিতির অনুযায়ী একজনের পণ্যের মূল্য সমন্বয় করা। বিক্রেতারা বিভিন্ন ফ্যাক্টর বিবেচনা করতে পারেন, যেমন একটি নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য বা পণ্যের মধ্যে প্রতিযোগীদের মূল্য, পণ্যের সরবরাহ এবং চাহিদা, এবং প্রবণতা বা মৌসুমের মতো বাহ্যিক ফ্যাক্টরের অন্তর্ভুক্তি।
এটি কীভাবে করা হয়? বেশিরভাগ পেশাদার আমাজন বিক্রেতা একটি পুনঃমূল্যায়ন টুল ব্যবহার করেন, যা একটি সফটওয়্যার যা তাদের জন্য এই ক্লান্তিকর কাজটি পরিচালনা করে। অন্যদিকে, কিছু বিক্রেতা সফটওয়্যারের সাহায্য ছাড়াই তাদের বাজার গবেষণা পরিচালনা করতে এবং manualভাবে তাদের মূল্য সমন্বয় করতে পছন্দ করেন। উভয় পদ্ধতিরই সুবিধা এবং অসুবিধা রয়েছে। এটি উল্লেখ করা গুরুত্বপূর্ণ যে আমাজনের জন্য প্রতিটি পুনঃমূল্যায়ন টুল একই নয়। কিন্তু পরে এ সম্পর্কে আরও।
আমাজনে পুনঃমূল্যায়ন কীভাবে কাজ করে? সাধারণভাবে, সবকিছু নিম্নলিখিত প্রশ্নের চারপাশে ঘোরে: আমি কীভাবে আমার পণ্যের মূল্য আমাজনে সমন্বয় করব, সমস্ত প্রাসঙ্গিক ফ্যাক্টরকে বিবেচনায় নিয়ে, তাদের বিক্রয় অপ্টিমাইজ করতে?
এ বিষয়ে মূল্য অপ্টিমাইজেশনের কয়েকটি পদ্ধতি রয়েছে।
Manual পুনঃমূল্যায়ন
manual পদ্ধতির মানে হল যে আপনি মূল্য অপ্টিমাইজেশনের জন্য সফটওয়্যার ব্যবহার করেন না এবং আপনার পণ্যের ক্রমাগত মূল্য পর্যবেক্ষণের যত্ন নেন। এর জন্য প্রয়োজন যে আপনি স্থায়ীভাবে আপনার প্রতিযোগীদের মূল্য এবং বাজারের পরিস্থিতি পরীক্ষা করেন – আপনি এটি ২৪ ঘণ্টা, এমনকি সপ্তাহান্তে এবং ছুটির দিনে করেন।
সুবিধা হল যে আপনি আপনার আমাজন মূল্য নির্ধারণ কৌশল এর উপর সবসময় নিয়ন্ত্রণে থাকেন কোন বাহ্যিক প্রভাব ছাড়াই। এছাড়াও, বেশিরভাগ আমাজন পুনঃমূল্যায়ন টুল বিনামূল্যে দেওয়া হয় না। তাই যদি আপনি একটি repricer ব্যবহার না করেন, তবে কোন খরচ নেই।
অসুবিধাগুলি কী কী? সফটওয়্যার ছাড়া আমাজনে পুনঃমূল্যায়ন করতে অনেক সময় লাগে। এছাড়াও, শেষ পরিবর্তনের কয়েক মিনিট পরে দামগুলি পুরনো হতে পারে। শুধুমাত্র আমাজন জার্মানিতে প্রতিদিন পাঁচ বিলিয়ন মূল্য পরিবর্তন ঘটে। তাই যদি আপনি manual পুনঃমূল্যায়নে জড়িয়ে পড়েন, তবে আপনি সবসময় দামগুলি আপডেট রাখতে পারবেন না এবং অন্যান্য গুরুত্বপূর্ণ কাজের জন্যও আপনার কাছে তেমন সময় থাকবে না। পরবর্তীতে, এটি অন্যান্য মেট্রিকগুলির অবহেলা এবং বিক্রেতার রেটিংয়ে হ্রাস ঘটাতে পারে। এর বাইরে, আপনাকে মানব ত্রুটির বিষয়টিও বিবেচনায় নিতে হবে, পুনঃমূল্যায়ন ভুলগুলি আপনার মূল্য নির্ধারণ কৌশল manualভাবে প্রক্রিয়া করার সময় অনেক বেশি সাধারণ। এটি সহজভাবে কারণ এটি একটি পুনরাবৃত্ত এবং ক্লান্তিকর কাজ যা ত্রুটির মার্জিন বাড়িয়ে তোলে।
স্থির পুনঃমূল্যায়ন
সময়ের সাশ্রয়ের জন্য, আমাজন বিক্রেতারা স্থির repricer-এ ফিরে যেতে পারেন, যা “যেকোন মূল্যে সস্তা হও” নীতির উপর কাজ করে। এখানে, আপনার অফার এবং সবচেয়ে সস্তা বা Buy Box-এ স্থাপিত অফারের মধ্যে মূল্য পার্থক্য সেট করার বিকল্প রয়েছে।
যদিও এই নীতি Buy Box জেতার সম্ভাবনা কিছুটা বাড়িয়ে দেয়, তবে প্রয়োজনীয় মূল্য পার্থক্য পূর্বাভাস দেওয়ার জন্য কোন নিয়ম নেই। এক ক্ষেত্রে, এটি ১০ সেন্ট হতে পারে, অন্য একটি ক্ষেত্রে ১৩ সেন্ট, এবং তৃতীয় ক্ষেত্রে, আপনার অফার এমনকি আরও ব্যয়বহুল হতে পারে এবং তবুও Buy Box জিততে পারে।
এটি কেন? যদিও চূড়ান্ত মূল্য Buy Box অ্যালগরিদমে একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে, এটি একমাত্র মানদণ্ড নয়। শিপিং পদ্ধতি, অর্ডার ত্রুটি হার এবং অন্যান্য ফ্যাক্টরও বিবেচনায় নেওয়া হয়।
ছোট Buy Box শেয়ারের বাইরে, স্থির repricer ব্যবহার মূল্য প্রতিযোগিতা এবং কম মার্জিনের দিকে নিয়ে যায়।
গতি পুনঃমূল্যায়ন
আমাজনে মূল্য সমন্বয় করতে, আপনি গতি পুনঃমূল্যায়ন সফটওয়্যারও ব্যবহার করতে পারেন। এই সফটওয়্যারটি প্রথমে Buy Box এর একচেটিয়া মালিকানা নিশ্চিত করার জন্য মূল্য নির্ধারণ করে। তারপর, স্থির repricer এর বিপরীতে, গতিশীল repricer ধীরে ধীরে মূল্য বাড়ায় যাতে আপনি Buy Box সর্বোচ্চ সম্ভব মূল্যে ধরে রাখতে পারেন।
এই পুনঃমূল্যায়নের এই ধরনের একটি গুরুত্বপূর্ণ সুবিধা হল যে আপনার পণ্যগুলি Buy Box-এ অনেক বেশি সময় থাকে এবং সর্বোচ্চ সম্ভব মূল্যে বিক্রি হয়, যা manual এবং স্থির পদ্ধতির তুলনায়।
কিছু বিক্রেতা গতিশীল repricer ব্যবহার করে পণ্যের মূল্য নিয়ন্ত্রণ হারানোর ভয় পায়।
তবে, এটি সত্য নয়। আপনি বাজার পরিস্থিতি বিশ্লেষণ করতে এবং আপনার অনুসন্ধানের ভিত্তিতে repricer-এ প্রাসঙ্গিক সেটিংস যেকোনো সময় সমন্বয় করতে মুক্ত। এছাড়াও, একটি ভাল repricer নির্বাচনের জন্য একাধিক কৌশল অফার করে, যা আপনি প্রতিটি পণ্যের জন্য নিজেই সেট করতে পারেন।
এখন Repricer এর কার্যকারিতা পরীক্ষা করুন
SELLERLOGIC Repricer
আপনি কি SELLERLOGIC Repricer পরীক্ষা করতে চান?
একটি নিরাপদ ডেমো পরিবেশে আমাদের টুলের কার্যকারিতা নিশ্চিত করুন – কোন বাধ্যবাধকতা ছাড়াই এবং বিনামূল্যে। আপনার হারানোর কিছু নেই! একটি পরীক্ষামূলক পরিবেশে SELLERLOGIC Repricer এর বৈশিষ্ট্য এবং কার্যকারিতা পরীক্ষা করুন – আপনার আমাজন অ্যাকাউন্ট সংযুক্ত করতে হবে না।
পুনশ্চ: নিবন্ধনের পরে আপনি এখনও ১৪ দিনের trial সময়ের অধিকারী!
Repricer ≠ Repricer
একটি ব্যবসায়িক বিনিয়োগ হিসেবে, এটি বোঝাপড়া করা যুক্তিসঙ্গত যে আপনি যে সফটওয়্যারে টাকা বিনিয়োগ করতে যাচ্ছেন তা আপনার প্রত্যাশা পূরণ করে কিনা। একটি repricer ব্যবহার করার কথা বিবেচনা করার সময় আপনি কয়েকটি বিষয় পূর্বে পরিকল্পনা করতে পারেন। কোম্পানিটি কি আপনার সবচেয়ে প্রয়োজনীয় কৌশলটি প্রদান করে? তারা কি আপনার ভাষায় গ্রাহক সেবা প্রদান করে?
পুনঃমূল্যায়নে কী ভুল হতে পারে? ১৪টি বৃহত্তম ভুল
সুতরাং, আমরা দেখেছি যে পুনঃমূল্যায়ন আমাজনে Buy Box-এ কাঙ্ক্ষিত অবস্থান অর্জনের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পদ্ধতিগুলির মধ্যে একটি। আমাজনে Buy Box জিতে, আপনি আরও বেশি গ্রাহকের কাছে পৌঁছান এবং আপনার বিক্রয় বাড়ান। তবে, শুধুমাত্র একটি repricer থাকা যথেষ্ট নয়, আপনাকে এটি কীভাবে ব্যবহার করতে হয় তাও জানতে হবে এবং এর সর্বাধিক সুবিধা নিতে চাইলে পরিষ্কার রাখতে হবে এমন বিষয়গুলির প্রতি সচেতন থাকতে হবে।
#1 আপনার ব্যবসায়িক মডেলের জন্য ভুল পুনঃমূল্যায়ন পদ্ধতি ব্যবহার করা
আমাজনে পুনঃমূল্যায়নের দুটি সাধারণ উপায় রয়েছে: অথবা manualভাবে আপনার মূল্য সমন্বয় করা অথবা সফটওয়্যার ব্যবহার করে স্বয়ংক্রিয়ভাবে। যখন আপনি manualভাবে পুনঃমূল্যায়ন করেন, এটি আপনার আমাজন পণ্যের উপর অনেক নিয়ন্ত্রণ দেয় কিন্তু একই সময়ে, এটি আরও সময়সাপেক্ষ বা একটি অবিরাম কাজের মতো মনে হতে পারে। মানব ত্রুটির সম্ভাবনার কারণে, manual প্রক্রিয়াগুলি স্বয়ংক্রিয় করতে পুনঃমূল্যায়ন সফটওয়্যার ব্যবহার করা পছন্দনীয় বিকল্প এবং নিয়মিত পুনঃমূল্যায়ন ভুলগুলি এড়াতে সহায়তা করে।
আপনি যদি manualভাবে পুনঃমূল্যায়ন করেন বা তৃতীয় পক্ষের টুল ব্যবহার করেন, তবে বিভিন্ন পুনঃমূল্যায়ন কৌশল বিবেচনা করা সবসময় একটি ভাল ধারণা, কারণ এটি আপনাকে আপনার বিক্রয় কৌশলের সাথে সবচেয়ে ভালভাবে মিলে যাওয়া সর্বোত্তম পুনঃমূল্যায়ন টুল নির্বাচন করতে দেয়। কারণ আমাজনে প্রতিযোগিতা তীব্র হতে পারে এবং অনলাইন জায়ান্টের অবিরাম বাজার পরিবর্তনের সাথে তাল মিলানো কঠিন, আমরা পুনঃমূল্যায়নের ক্ষেত্রে খেলার মাঠ সমান করতে সফটওয়্যার ব্যবহার করার জন্য দৃঢ়ভাবে উৎসাহিত করি।
পুনঃমূল্যায়ন সফটওয়্যার তখনই সবচেয়ে কার্যকর যখন আপনি আপনার পণ্যের জন্য উপযুক্ত কৌশলগুলি ব্যবহার করেন। সঠিক কৌশল নির্বাচন নির্দিষ্ট ফ্যাক্টরের উপর নির্ভর করে। উদাহরণস্বরূপ, যদি পণ্যটি একটি খুচরা পণ্য হয়, তবে ফোকাস Buy Box এর লাভের উপর হওয়া উচিত। অন্যদিকে, প্রাইভেট লেবেল ব্র্যান্ডগুলির জন্য, ফোকাস হবে বিক্রয় সংখ্যা বা প্রতিযোগী পণ্যের মূল্যের উপর নির্ভর করে মূল্য অপ্টিমাইজেশনের উপর।
#2 Buy Box জিততে মূল্যের ভূমিকা উপেক্ষা করা
Buy Box জেতার সুযোগগুলি প্রধানত মূল্যের দ্বারা গঠিত হয়। যদিও আমাজন সঠিক অ্যালগরিদম প্রকাশ করে না, অনেক বিক্রেতা এবং বিশেষজ্ঞ বাস্তবে মূল্যের গুরুত্ব নিশ্চিত করেছেন। এ কারণেই একটি repricer এর মাধ্যমে আপনার মূল্য সঠিকভাবে সেট করা সবচেয়ে জনপ্রিয় কৌশলগুলির মধ্যে একটি হয়ে উঠেছে।
যদি পণ্য বা ডেলিভারি খরচে পার্থক্য শুরু হয়, তবে এই পরিবর্তনগুলি চূড়ান্ত মূল্যে প্রভাব ফেলবে, যার মানে হল যে এই মুহূর্তে সমন্বয়গুলি দ্রুত করা উচিত। আপনার চূড়ান্ত মূল্য সমন্বয় করার সময় সবসময় সঠিকভাবে থাকতে, পুনঃমূল্যায়ন সফটওয়্যার আপনার রাজস্ব এবং সময় ব্যবস্থাপনার জন্য আশ্চর্যজনক কাজ করে।
মূল্যকে একটি গুরুত্বপূর্ণ ফ্যাক্টর হিসেবে বিবেচনা করার পাশাপাশি, পূরণ পদ্ধতি, স্টক উপলব্ধতা, শিপিং সময় ইত্যাদি অন্যান্য মেট্রিকগুলি – আপনি আমাদের কর্মপুস্তক এ সেগুলি সম্পর্কে সবকিছু পড়তে পারেন! – Buy Box অবস্থান জেতার ক্ষেত্রে একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে।
কিছু পরিস্থিতি রয়েছে, যেখানে আপনার প্রতিযোগীর দেরিতে শিপমেন্ট বা নেতিবাচক গ্রাহক প্রতিক্রিয়া নিশ্চিত করবে যে আপনি সোনালী “কার্টে যোগ করুন” ক্ষেত্রটি জিতবেন। SELLERLOGIC Repricer আপনাকে এই পরিস্থিতিগুলি আপনার Buy Box এবং Cross-product কৌশলে অন্তর্ভুক্ত করতে সক্ষম করে। আমাদের সমাধানটি আপনাকে একই এবং অনুরূপ পণ্যের উপর আপনার এবং আপনার প্রতিযোগীদের মূল্য তুলনা করতে দেয়, নিশ্চিত করে যে আপনার মূল্যগুলি Buy Box জেতার জন্য অপ্টিমাইজড থাকে এবং আপনার পুনঃমূল্যায়ন ভুলগুলি ন্যূনতম থাকে।
#3 আমাজন এবং Repricer সফটওয়্যারের মধ্যে ন্যূনতম ও সর্বাধিক মূল্যের সংঘর্ষ
পুনঃমূল্যায়ন সফটওয়্যার ব্যবহার করার সময়, আপনি প্রায়ই সমস্ত পণ্যের জন্য ন্যূনতম ও সর্বাধিক মূল্য সেট করবেন। তবে, যখন আপনি পুনঃমূল্যায়ন শুরু করবেন, তখন আপনাকে মনে রাখতে হবে যে আমাজন Repricer-এ পূর্বে ব্যবহৃত ন্যূনতম এবং সর্বাধিক মূল্যগুলি এখনও বৈধ। এর মানে হল যে মূল্যগুলির নিচে বা উপরে যাওয়া একটি মূল্য ত্রুটির ফলস্বরূপ হবে। এমন ক্ষেত্রে, অফারগুলি অফলাইনে চলে যাবে যতক্ষণ না মূল্য ত্রুটি manualভাবে মুছে ফেলা হয়।
এর জন্য দুটি সমাধান রয়েছে।
একটি ভালো পুনঃমূল্যায়ন টুল আপনাকে অ্যামাজনের খরচ এবং আপনার নির্ধারিত মার্জিনের ভিত্তিতে ন্যূনতম এবং সর্বাধিক মূল্য নির্ধারণ করতে সহায়তা করতে পারে।
#4 অনুরূপ পণ্যের মূল্য উপেক্ষা করা
এছাড়াও, প্রতিযোগীদের মূল্য পর্যায়ক্রমে পরীক্ষা করা এবং তাল মিলিয়ে চলা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। Buy Box এবং Cross-product কৌশলগুলি SELLERLOGIC Repricer এর মধ্যে একই এবং অনুরূপ পণ্যের জন্য স্বয়ংক্রিয়ভাবে তা করে এবং একই সময়ে পুনঃমূল্যায়ন ভুলগুলিকে ন্যূনতম রাখে।
#5 প্রতিটি পণ্যের জন্য একই কৌশল ব্যবহার করা
এমন কোনো কৌশল নেই যা সমস্ত সম্ভাব্য পণ্যের জন্য সার্বজনীনভাবে প্রযোজ্য। যদি আপনি বাণিজ্যিক পণ্য বিক্রি করেন, তবে Buy Box কৌশলটি শীর্ষ পছন্দ। ব্যক্তিগত লেবেল ব্র্যান্ডগুলির জন্য, বিক্রয় পরিসংখ্যান বা একাধিক পণ্যের ভিত্তিতে অপ্টিমাইজ করার সুপারিশ করা হয়।
অতএব, মূল্য নির্ধারণের জন্য পণ্যের বিভাগীকরণ প্রয়োজন যেমন উচ্চ বা নিম্ন চাহিদা বা মৌসুমি বিক্রয়। সবচেয়ে সাধারণ ক্ষেত্রে বিভিন্ন SELLERLOGIC Repricer কৌশলগুলি অনুসন্ধান করা যাক।
#6 মূল্য পরিবর্তন Manualভাবে: মানব স্পর্শ বনাম অ্যালগরিদমিক সঠিকতা
বাস্তবে, কিছু বিক্রেতা এখনও manualভাবে মূল্য নিয়ন্ত্রণ করে। তবে, কেউ অ্যালগরিদমের গতি এবং সঠিকতার সাথে তুলনা করতে পারে না। পূর্ববর্তী বিভাগে তালিকাভুক্ত অধিকাংশ পুনঃমূল্যায়ন কৌশল manualভাবে দূরবর্তীভাবে সম্পন্ন করা যায় না।
#7 আপনার ন্যূনতম ও সর্বাধিক পরিসীমা ভুলভাবে নির্ধারণ করা
অন্যান্য সাধারণ পুনঃমূল্যায়ন ভুল রয়েছে, যেমন ন্যূনতম এবং সর্বাধিক মূল্য যথাযথ এবং বাস্তবসম্মতভাবে নির্ধারণ না করা:
যদি আপনি আপনার ন্যূনতম এবং সর্বাধিক মূল্য খুব কাছাকাছি নির্ধারণ করেন, তবে আপনার কাছে চলাফেরার জন্য খুব কম জায়গা থাকবে, কারণ মূল্য পরিসীমা খুব সংকীর্ণ হয়ে যায়, ফলে আপনার মূল্যগুলি অপ্টিমাইজ করার সম্ভাবনা কমে যায়।
#8 একসাথে একাধিক Repricer ব্যবহার করা
মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ যে repricers যান্ত্রিক এবং গুণগতভাবে ভিন্ন। আপনার ব্যবসার প্রয়োজনের ভিত্তিতে সঠিক repricer নির্বাচন করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এটি বিশেষভাবে উপকারী যদি আপনার repricer নিয়ম অপ্টিমাইজেশন থেকে শুরু করে গতিশীল মূল্য সমন্বয়ের বিভিন্ন কৌশল সমর্থন করে। আপনার প্রয়োজনের উপর নির্ভর করে স্থির, গতিশীল বা মিশ্র মূল্য নির্ধারণ বজায় রাখা যেতে পারে।
অ্যামাজনে, গতিশীল মূল্য নির্ধারণ স্পষ্টভাবে আপনার জন্য লক্ষ্য হওয়া উচিত: স্বয়ংক্রিয় অ্যালগরিদমগুলি মূল্য নির্ধারণের কৌশল দ্বারা গঠিত হয়, যা প্রতিযোগিতা, সরবরাহ এবং চাহিদা, এবং অন্যান্য বাহ্যিক ফ্যাক্টরকে বিবেচনায় নেয়।
#9 FBA-কে একটি বিকল্প হিসেবে উপেক্ষা করা – শিপিং গুরুত্বপূর্ণ
ফুলফিলমেন্ট বাই অ্যামাজন (FBA) ব্যবহারের মাধ্যমে আপনাকে কয়েকটি সুবিধা দেয়: নিবেদিত প্রাইম গ্রাহকদের অ্যাক্সেস, যারা ক্রয় করার সম্ভাবনা বেশি, Buy Box স্থানে অগ্রাধিকার, এবং ফলস্বরূপ কম স্থির খরচ সত্ত্বেও বিক্রয় বৃদ্ধি।
এছাড়াও, FBA বিক্রেতারা তাদের পণ্যগুলি এমন বিক্রেতাদের তুলনায় উচ্চ মূল্যে অফার করতে পারেন যারা নিজে শিপিং পরিচালনা করেন।
এটি একটি বাস্তব জীবনের উদাহরণ: একটি FBA বিক্রেতা একটি পণ্য €30-এ বিনামূল্যে ডেলিভারির সাথে অফার করে এবং Buy Box নিশ্চিত করে। অন্যদিকে, একটি বিক্রেতা যারা নিজে শিপিং পরিচালনা করেন তারা €24 এবং শিপিংয়ের জন্য €6 চার্জ করেন এবং Buy Box-এ উপস্থিত হন না।
#10 আপনার ইনভেন্টরিতে শেলফ ওয়ার্মারস
পুনঃমূল্যায়নের জন্য অ্যামাজন থেকে অনুরোধ করা রিপোর্টের প্রয়োজন। যতক্ষণ না আপনি আপনার ইনবক্সে এই রিপোর্টগুলি পান, কিছু সময় পেরিয়ে যেতে পারে। রিপোর্টে যত বেশি পণ্য তালিকাভুক্ত হয়, অ্যামাজন সেটি তৈরি করতে তত বেশি সময় নেয়। আপনার ইনভেন্টরিতে অপ্রয়োজনীয় শেলফ ওয়ার্মারস এই প্রক্রিয়াকে ধীর করে দেয় এবং তাই যত তাড়াতাড়ি সম্ভব সেগুলি ফেলে দেওয়া উচিত।
#11 স্টক শেষ হয়ে যাওয়া
স্টক শেষ হয়ে যাওয়া প্রযুক্তিগতভাবে সাধারণ পুনঃমূল্যায়ন ভুলের তালিকায় নেই, তবুও এটি অ্যামাজন বিক্রেতাদের জন্য একটি সমস্যা। যদি আপনার বিক্রির জন্য কোনো ইনভেন্টরি না থাকে, তবে আপনি Buy Box জিততে পারবেন না, এবং আপনি কোনো বিক্রয় করতে পারবেন না।
এই ক্ষেত্রে পুনঃমূল্যায়ন আর কার্যকর নয়। তাছাড়া, স্টক শেষ হয়ে যাওয়া অ্যামাজন বেস্ট সেলার র্যাঙ্ক রেটিংয়ে নেতিবাচক প্রভাব ফেলে, যা “সুস্থ” হতে সময় নেয়।
সারসংক্ষেপে: নিশ্চিত করুন যে আপনার স্টক শেষ না হয়।
#12 মোট খরচ হিসাব না করা
পारম্পরিকভাবে, অ্যামাজন পুনঃমূল্যায়ন একটি তথাকথিত “নিচের দিকে দৌড়” হয়ে উঠেছে, যেখানে বিক্রেতারা প্রতিযোগিতায় এগিয়ে থাকতে তাদের মূল্য কমিয়ে দেয়। স্বাভাবিকভাবেই, যদি আপনি আপনার ব্যয়ের উপর নিবিড় নজর না রাখেন, তবে এই কৌশলটি কাজ করবে না।
এমন একটি পরিস্থিতি প্রতিরোধ করতে, মোট খরচ সম্পর্কে চিন্তা করুন। পণ্যের মূল্য এবং ডেলিভারির মতো সরাসরি খরচ, পাশাপাশি কর্মচারীদের বেতন মতো পরোক্ষ খরচগুলি আপনার লাভকে উল্লেখযোগ্যভাবে প্রভাবিত করতে পারে।
আপনার অ্যামাজন বিক্রয় খরচগুলি ব্যাপকভাবে আপনার পূরণ পদ্ধতি এবং পণ্য বিভাগের উপর নির্ভর করে। SELLERLOGIC’s Repricer এই খরচগুলি বিশেষভাবে বিবেচনায় নিয়ে ন্যূনতম এবং সর্বাধিক মূল্যের স্বয়ংক্রিয় হিসাব প্রদান করে।
#13 অনুরূপ অবস্থায় একটি পণ্যের একাধিক তালিকা
অ্যামাজনের দ্বারা আরোপিত প্রযুক্তিগত সীমাবদ্ধতার কারণে, repricer একই অবস্থায় একাধিক তালিকার সাথে কাজ করতে পারে না। অ্যামাজন এর জন্য প্রয়োজনীয় প্রযুক্তিগত সক্ষমতা প্রদান করে না। সাধারণভাবে, প্রতিটি অবস্থান এবং শিপিং পদ্ধতির (FBA, FBM প্রাইম, FBM) জন্য শুধুমাত্র একটি তালিকা থাকতে পারে। তাই “নতুন” অবস্থায় একটি পণ্যের জন্য 5টি আলাদা তালিকার পরিবর্তে, 5টির পরিমাণ সহ শুধুমাত্র একটি তালিকা তৈরি করতে হবে। ব্যবহৃত পণ্যের ক্ষেত্রেও একই কথা প্রযোজ্য।
#14 পুনঃমূল্যায়ন ভুল – “আলস্য” Repricers ব্যবহার করা
এমন একটি repricer ব্যবহার করা যা অ্যামাজনের মূল্য বিজ্ঞপ্তিগুলির প্রতি প্রতিক্রিয়া জানায় না, বরং কেবল কয়েকবার মূল্য পুনরুদ্ধার করে, অ্যামাজনে মূল্য ব্যবস্থাপনার ক্ষেত্রে আপনাকে বেশি দূর এগিয়ে নিয়ে যাবে না। এই ধরনের সিস্টেমগুলি অপ্রতুল কারণ নির্ধারিত মূল্য কয়েক সেকেন্ডের মধ্যে পুরনো হয়ে যেতে পারে। যদি repricer পরিবর্তিত বাজার পরিস্থিতির প্রতি প্রতিক্রিয়া জানাতে কয়েক ঘণ্টা সময় নেয়, তবে Buy Box শেয়ার এবং ফলস্বরূপ অর্ডারগুলি দ্রুত পুনঃমূল্যায়ন টুল ব্যবহারকারী অন্যান্য বিক্রেতাদের কাছে চলে যাবে।
চূড়ান্ত চিন্তাভাবনা
যেমন আপনি দেখতে পাচ্ছেন, এই পুনঃমূল্যায়ন ভুলগুলির অনেকগুলি একটি সঠিকভাবে পরিচালিত ব্যবসা চালিয়ে এবং আপনার মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলির উপর নিবিড় নজর রেখে এড়ানো যেতে পারে। এটি আপনাকে Buy Box জিততে এবং রাজস্ব বাড়াতে সহায়তা করবে। সৌভাগ্যবশত, Buy Box জেতা রকেট বিজ্ঞান নয়, বরং মূলত গ্রাহককে যতটা সম্ভব খুশি রাখা সম্পর্কে। সফটওয়্যার ব্যবহার করা একটি উল্লেখযোগ্য বিকল্প যা আপনাকে এটি করতে দেয়, অন্যদিকে লাভজনকতা এবং বৃদ্ধি সহ অন্যান্য ফ্যাক্টরের উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করতে – provided আপনি জানেন কিভাবে আপনার সফটওয়্যারটি সঠিকভাবে ব্যবহার করতে হয়।
ছবিগুলি প্রদর্শনের ক্রমে: © tiero – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com / © Yury Zap – stock.adobe.com
