Amazon arbitrage: Hledání produktů a přeprodej – takto funguje obchodní model
Prodej zboží a privátní značka na Amazonu nebo provoz dropshippingu – většina lidí si to pravděpodobně dokáže představit. Nicméně čtvrtý obchodní model, který mnohem méně prodejců aktivně sleduje, je méně známý: Amazon arbitrage, také známý jako online arbitrage nebo retail arbitrage.
V tomto kontextu může být arbitrage měřitelný, ale přesto odměňující přístup pro začátečníky na Amazonu, jak získat cenné zkušenosti s prodejem na Amazonu, aniž by se okamžitě vystavili významným finančním nebo právním rizikům. Proto bychom chtěli v tomto článku objasnit, co se rozumí arbitrage v e-commerce, jak model funguje a zda je vůbec možné jej provozovat legálně.
Co je Amazon arbitrage?
Původně termín “arbitrage” pochází z financí a odkazuje na využívání cenových rozdílů stejného aktiva na různých trzích k dosažení co nejbezrizikovějších zisků. Například obchodník může koupit aktivum na jednom trhu za nižší cenu a současně je prodat na jiném trhu za vyšší cenu. Samotné slovo je odvozeno z francouzského “arbitre,” což znamená “rozhodčí.”
Podobně retail arbitrage nebo online arbitrage v maloobchodu a e-commerce odkazuje na praxi využívání cenového rozdílu mezi dvěma nebo více trhy k vytváření zisku. V tomto procesu prodejci nakupují produkt za nižší cenu, aby jej poté prodali za vyšší cenu na jiné platformě.
Příklad: Stan od populárního výrobce je nabízen za zlevněnou cenu 499 eur na eBay. Nicméně stejný model se prodává za 575 eur na Amazonu. Koupí jej na eBay a prodá na Amazonu, tedy generuje zisk 76 eur díky cenovému rozdílu mezi oběma trhy.
Výhody a nevýhody arbitrage
Stejně jako každý obchodní model, retail nebo online arbitrage na Amazonu má některé výhody, ale také několik nevýhod.
Pro
Proti
Zejména šedí tržní dodavatelé a neoficiální distribuční kanály staví prodejce arbitrage na Amazonu do dilematu. Na jedné straně lze tam získat značkové produkty levně. Na druhé straně existuje riziko, že produkt nebo dokonce celý prodejní účet může být zakázán Amazonem.
Na rozdíl od často tvrzeného, takto obchodované produkty nejsou nelegální. Šedý trh se liší od černého trhu v tom, že prodávané zboží je legální, ale vstupuje na trh prostřednictvím neoprávněných kanálů.
Typické charakteristiky šedých tržních dodavatelů (a zároveň některé z důvodů, proč Amazon nemá tyto produkty na své platformě rád) jsou:
Proto by maloobchodníci měli vždy pečlivě zvážit, zda chtějí nakupovat na šedém trhu a v případě potřeby zkontrolovat Registr značek Amazon.
Rozdíly od jiných obchodních modelů na Amazonu
Čím se retail arbitrage liší od ostatních obchodních modelů na Amazonu? V podstatě existují tři další obchodní koncepty: zboží, privátní značka a dropshipping.
Zboží (Velkoobchod)
Zboží, nebo v angličtině Wholesale, jsou autorizované značkové produkty, které se nakupují ve velkém množství přímo od výrobce nebo velkoobchodníka. Tyto položky se poté prodávají koncovému zákazníkovi s přirážkou. Vzhledem k tomu, že se nakupují velká množství, to znamená jak velkou počáteční investici, tak určité finanční riziko, pokud se zboží neprodává podle očekávání. Ceny se obvykle počítají na základě stálé cenové výhody z velkých nákupů a jsou podporovány strategiemi přecenění.
Riziko ve velkoobchodu je stále mírné, protože maloobchodníci obvykle nakupují produkty se stabilní poptávkou a dobrou dostupností. Záruční a vrácené práva jsou obvykle jasně definována, protože pracují s oficiálními dodavateli.
Privátní značka
Privátní značka, což znamená značku obchodu, jsou produkty, které jsou vyráběny pro příslušného maloobchodníka, aby je mohli prodávat pod vlastní značkou. Je možné buď zakoupit hotový produkt, případně jej přizpůsobit a označit vlastním logem maloobchodníka, nebo navrhnout a nechat vyrobit zcela nový produkt. Tím má maloobchodník plnou kontrolu nad produktem, designem, značkou, balením, marketingem a distribucí.
V cenotvorbě mají prodejci privátní značky větší svobodu, protože získávají produkt přímo od zdroje a mohou účtovat vyšší ceny, jakmile je značka etablována. To vyžaduje odpovídající dlouhodobou strategii, což je v arbitrage téměř nemožné. Nicméně riziko je výrazně vyšší, protože investice, organizační úsilí a právní překážky jsou značné.
Dropshipping
Dropshippeři jsou zprostředkovatelé, kteří nakupují nebo dokonce vyrábějí produkt pouze tehdy, když obdrží objednávku. Obvykle dodavatel nebo výrobce poté zboží přímo zasílá koncovému zákazníkovi. Maloobchodníci dosahují zisku v dropshippingu prostřednictvím rozdílu mezi nákupní cenou a prodejní cenou.
Dropshippeři tedy nemají vlastní zásoby a spoléhají na kvalitu produktu a rychlost dodání svého dodavatele. Zároveň nemají žádné náklady na produkty a nemusí nakupovat zboží předem.
Rozdíly mezi jednotlivými obchodními modely jsou někdy obrovské. Je však důležité zdůraznit, že téměř žádný profesionální prodejce na Amazonu se nezaměřuje pouze na jednu strategii. Obvykle se prodejci na trhu zabývají jak zbožím, tak produkty privátní značky. Amazon dropshipping a arbitrage jsou na druhou stranu méně rozšířené, ale mohou být příležitostí pro začátečníky, jak získat zkušenosti.
Amazon Arbitrage pro začátečníky: Takto to funguje
Všechny začátky jsou těžké. Ale pro ty, kteří se chtějí dostat do hry na Amazonu, může být model arbitrage relativně snadným způsobem. Níže uvádíme přehled nejdůležitějších kroků.
V tomto blogovém příspěvku můžeme poskytnout pouze stručný přehled potřebných kroků. Přečtěte si náš podrobný článek o prodeji na Amazonu, abyste získali více informací.
Amazon (Retail) Arbitrage: Zdroje produktů – ale jak a kde?
Hledání a výběr produktů je klíčovou kompetencí každého prodejce arbitrage. Ale žádný mistr nespadl z nebe. Připravte se na to, že na začátku svého podnikání uděláte spoustu chyb – ze kterých se poučíte. To platí také pro výběr produktů. Abychom vám usnadnili začátek, sestavili jsme několik tipů, kde můžete hledat dobré produkty.
Online tržiště a obchody
Nejprve to zřejmé. Online najdete nespočet platforem, kde pohodlně objevujete nové nápady na produkty. Na rozdíl od obecného přesvědčení není Amazon zdaleka vždy nejlevnějším tržištěm, což vytváří dobré podmínky zejména pro model arbitrage. Tyto platformy mohou často soutěžit s e-commerce gigantem co do ceny:
Maloobchod
Také můžete občas najít výhodné nabídky v kamenných obchodech, ale samozřejmě je zde výběr menší. Proto by se maloobchodníci měli zvlášť zaměřit na následující obchody:
Specializované obchody
Tip: Srovnávací weby jako Idealo nebo Google Shopping vám pomohou najít nejlevnější ceny a identifikovat cenové rozdíly.
Amazon Arbitrage: Software a nástroje
Každý prodejce na Amazonu, ať už se jedná o arbitrage nebo ne, se musí zabývat tématem nástrojů. V počáteční fázi si tento byznys ještě může vystačit bez externího softwaru, ale jak se stává profesionálnějším, je jednoduše příliš mnoho úkolů na to, aby bylo možné profitabilně fungovat bez užitečných nástrojů. Představujeme nejdůležitější nástroje v oblasti softwaru pro Amazon (Retail) Arbitrage.
Taktický arbitrage
Toto je software pro získávání zboží specializovaný na arbitrage, který prohledává obchody a webové stránky a automaticky porovnává ceny produktů s těmi na Amazonu. Pokud obchod ještě není zahrnut, může být přidán. Kromě toho Tactical Arbitrage pokrývá takzvané doplňkové produkty (obchody, které nevznikají ze speciálních nabídek a jsou tedy pravidelně dostupné). Takové doplňkové produkty mohou být znovu objednávány prodejci, což jim umožňuje vytvářet jakýsi základní příjem.
Nicméně, Tactical Arbitrage není zrovna intuitivní. Proto by se nováčci měli nejprve naučit základy získávání zboží, aby mohli s tímto softwarem smysluplně pracovat.
Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics je profesionální přehled zisků přizpůsobený potřebám prodejců na Amazonu. Prodejci jej používají k monitorování svých obchodních čísel v reálném čase a získání komplexního přehledu o výkonnosti svého podnikání – na globální úrovni, stejně jako na úrovni účtu, tržiště a produktu.
Business Analytics sleduje datově orientovaný přístup pro hluboký, realistický obraz všech obchodních výsledků, což umožňuje provádět informované analýzy. Prodejci spolehlivě identifikují své bestsellery s touto službou, stejně jako zabijáky zisku, které snižují ziskovost jejich podnikání. Tento přesný přehled všech příjmů a výdajů, včetně všech poplatků Amazonu, slouží jako základ pro všechny důležité strategické úpravy.
Správa vratek chyb FBA
Většina prodejců na Amazonu nakonec používá FBA. A arbitrage s Amazon FBA také není neobvyklý. Protože plnění Amazonem může být skutečnou pomocí v logistice a plnění objednávek. Ale žádný program není dokonalý. A tak Amazon také opakovaně dělá chyby (např. poškozené zboží ve skladu), za které má prodejce nárok na odškodnění – koneckonců, jejich majetek, zboží, bylo poškozeno.
Háček: To se neděje automaticky. Prodejce je odpovědný za identifikaci takových chyb FBA a podání žádosti o vrácení peněz. Únavný úkol, který spotřebovává příliš mnoho času na to, aby byl ekonomicky proveditelný. Naštěstí existují odpovídající služby, které tuto práci zcela automatizují.
S SELLERLOGIC Lost & Found prodejci nemusí provádět vlastní analýzu chyb FBA. Lost & Found samostatně zajišťuje každý krok na cestě k úspěšnému vrácení peněz z FBA. Systém poháněný AI zajišťuje hladké procesy a maximální vrácení peněz. Monitoruje všechny transakce FBA 24/7 a automaticky detekuje chyby – a to až 18 měsíců zpětně. Okamžitě prosazuje jakékoli vzniklé nároky, což umožňuje prodejci získat maximální částku vrácení peněz z chyb FBA.
Závěr
Amazon (Retail) Arbitrage nabízí zejména začátečníkům v prodeji na Amazonu atraktivní příležitost získat první zkušenosti, aniž by museli hned na začátku investovat vysoké částky. Tento obchodní model využívá cenové rozdíly mezi různými prodejními platformami k vytváření zisků, což může být při správném použití velmi výhodné.
Výhody, jako jsou nízké vstupní bariéry, flexibilní pracovní doba a nízké náklady na skladování, jsou však vyváženy výzvami. Je třeba brát v úvahu časově náročný výzkum produktů, obtížnou škálovatelnost a potenciální právní rizika, zejména při používání dodavatelů z šedého trhu.
Pro nováčky stále nabízí Amazon arbitrage zajímavou příležitost experimentovat v e-commerce, než začnou zvažovat složitější obchodní modely, jako je privátní značka nebo obchodování se zbožím/velkoobchod.
Často kladené otázky
Ano, Amazon arbitrage není zakázána a je zcela legální. Nicméně, pokud jsou zboží získávána prostřednictvím tzv. šedých tržních dodavatelů, mohou nastat problémy s Amazonem nebo vlastníkem značky.
Téměř žádné horní limity neexistují. Existuje mnoho prodejců Amazon FBA, kteří hlásí milionové prodeje. Nicméně to vyžaduje hodně práce, znalostí a zdrojů. Přesto jsou rychlé úspěchy s podnikáním Amazon FBA stále možné i dnes. Například AMZ Smartsell začal s počátečním kapitálem 900 eur a dokázal generovat příjmy v šestičíselném rozsahu během několika měsíců.
Online arbitrage se odkazuje na praxi využívání cenového rozdílu mezi dvěma trhy. Prodejci nakupují produkt za nižší cenu, aby ho poté prodali za vyšší cenu na jiné platformě. Arbitrage “Amazon na eBay” a “eBay na Amazon” jsou dobře známé příklady, kde jsou zboží levně nakupována na jedné platformě, aby je prodali za vyšší cenu na druhém trhu.
Není potřeba mnoho vlastního kapitálu, abyste začali s Amazon FBA. I s méně než tisícem eur mohou odhodlaní začátečníci generovat prodeje ve výši 100 000 eur během několika měsíců. Nicméně to vyžaduje správné nástroje: Rychlý růst s SELLERLOGIC Repricer po vašem boku.
Kredity k obrázkům v pořadí obrázků: © VicPhoto – stock.adobe.com / © SFIO CRACHO – stock.adobe.com / © Generative AI – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC
