Které nástroje Amazon FBA mohou prodejci na tržišti skutečně využít? 12 doporučení pro obchodníky
Každý, kdo provozuje úspěšný podnik, ví, že nedostatek času je klíčovým faktorem v každodenním podnikání. Vždy je třeba udělat tisíc věcí najednou a den se nikdy nezdá mít dostatek hodin. To platí také pro profesionální Amazon FBA obchodníky, kteří chtějí posunout své podnikání vpřed. Optimalizace procesů je v tomto smyslu důležitým bodem na seznamu úkolů. V digitálním kontextu dává smysl využívat odpovídající nástroje Amazon FBA.
Protože takový software nejen šetří čas, ale v mnoha oblastech je také výrazně přesnější než člověk, a proto přináší lepší výsledky. Poptávka je odpovídajícím způsobem vysoká – ale bohužel je také nabídka ohromující. Proto jsme se podívali na to, které nástroje jsou pro obchodníky FBA na Amazonu nezbytné, a sestavili jsme pro vás deset nejlepších doporučení.
12 doporučení: Nejužitečnější nástroje Amazon FBA
Nástroje All-in-One
Nástroje All-in-One jsou komplexním řešením pro obchodníky Amazon FBA. Nástroje tohoto druhu kombinují několik modulů v jednom softwaru. To může nabídnout výhody jak v obsluze, tak finančně, ale zároveň jsou prodejci také vázáni na tohoto poskytovatele.
#1: Perpetua
Perpetua nabízí komplexní řešení jak pro prodejce, tak pro dodavatele, ve kterém poskytovatel zkombinoval různé nástroje Amazon. Od generování klíčových slov po optimalizaci PPC, alokaci rozpočtu a reporting, stejně jako Amazon Sponsored Ads a recenze vydavatelů, Perpetua téměř nesplňuje žádná přání.
Perpetua také nabízí možnost jemného doladění, takže můžete přesně sladit výše uvedená řešení se svými obchodními cíli.
#2: Amalyze
Amalyze také slibuje kompletní nabídku nástrojů Amazon FBA. S sofistikovanou analýzou konkurence lze špehovat konkurenci a s nástrojem pro klíčová slova mohou prodejci najít relevantní vyhledávací termíny pro své ASINy. Sledování trhu umožňuje například zjistit bestsellery v kategorii, které produkty prodává Amazon, nebo které podobné produkty prodává konkurent.
Kromě toho Amalyze samozřejmě také analyzuje svou vlastní výkonnost. Jak se vyvíjely recenze a hodnocení? Který produkt se umisťuje na jaká klíčová slova? A existují již PPC reklamy, jako jsou Sponsored Ads, pro nějaké klíčové slovo?
#3: Helium 10
Mezi obchodníky Amazon FBA jsou také dobře známé nástroje od Helium 10. Ty zahrnují také řešení pro výzkum produktů a klíčových slov, optimalizaci seznamů a automatizaci opakujících se úkolů.
Ale analýza a marketing také nejsou opomíjeny. Například Helium 10 může analyzovat vhodná klíčová slova pro kampaně nebo konkurenty a produkty. Obchodníci, kteří právě začínají prodávat na Amazonu, nemusí hned platit za celý balíček nástrojů, ale mohou si pohodlně vybrat pouze ty nástroje, které potřebují ve své situaci.
Ještě více doporučení pro dobrý nástroj pro analýzu Amazon FBA naleznete zde: S těmito 5 nástroji pro analýzu Amazon ušetříte čas, peníze a nervy.
SEO nástroje
Nakonec je Amazon nic jiného než vyhledávač produktů. A v této funkci funguje na základě klíčových slov. Optimalizace pro vyhledávače je proto velmi důležitým aspektem pro každého, kdo chce úspěšně prodávat na Amazonu. Pro ziskové podnikání Amazon FBA jsou tedy nástroje této kategorie nezbytné.
#4: Google Trends
Na základě zkušeností prodejci Amazonu tento nástroj podceňují a ne každý využívá tuto bezplatnou službu. S Google Trends lze nejen identifikovat aktuální trendy klíčových slov a potenciální budoucí bestsellery, ale také zkontrolovat sezónnost produktů – a to zdarma.
Například pokud porovnáte klíčová slova “lebkuchen” a “gummibärchen” navzájem, je jasně patrné, že zájem o lebkuchen byl v minulosti silně sezónní, zatímco u gummibärchen tomu téměř tak nebylo.
Podobně lze získat i další zajímavá data, jako jsou regionální rozdíly. Například zájem o lebkuchen byl v Bavorsku mírně vyšší než v ostatních spolkových zemích. A pohled na související vyhledávací dotazy může již přinést další marketingový nápad: Pepřové a mražené lebkuchen.
#5: Keywordtool.io
Zvláště pro malé obchodníky Amazon FBA mohou být nástroje nákladovým faktorem, který by neměl být podceňován. Výzkumný nástroj keywordtool.io je zdarma k použití a umožňuje zúžit výzkum jak na konkrétní země, tak specificky zaměřený na Amazon.
Jako datovou základnu nástroj využívá funkci autosuggest různých vyhledávačů. Pro hlavní klíčové slovo poskytuje relevantní long-tail vyhledávací termíny. Ti, kteří chtějí znát odhadovaný objem vyhledávání, si však musí zakoupit pro verzi.
Zdroje a výzkum produktů
Jedním z nejdůležitějších úkolů online prodejce je určitě získávání a výzkum nových ziskových produktů. Kdo chce toho dosáhnout bez dobrého nástroje pro výzkum produktů Amazon FBA, má před sebou spoustu práce. Následující řešení mohou pomoci.
#6: Jungle Scout
S Jungle Scout mohou být seznamy optimalizovány a klíčová slova mohou být sledována po určité období. Automatizované odpovědi na recenze produktů jsou také možné. Ale obzvlášť cenné pro obchodníky Amazon FBA jsou nástroje pro výzkum produktů a hledání dodavatelů. V databázi dodavatelů mohou být zkoumáni výrobci určitých produktů. Je také možné hledat na základě konkrétních ASIN, značek nebo společností.
Noví a malí obchodníci FBA, stejně jako ti, kteří působí v nicher, mohou být také zainteresováni vědět, že tato databáze dodavatelů také zobrazuje výrobce se podobnými produkty, kteří jsou ochotni splnit menší množství objednávek.
#7: Tiptrans
Předtím, než je nový produkt přidán do portfolia, chtějí prodejci Amazonu obvykle vidět produkt jednou. Výrobce poté posílá tyto vzorky prodejci na trhu, aby si mohli udělat dojem na kvalitu, vzhled a funkci. To s sebou nese náklady na dopravu, které nejsou zanedbatelné, protože obchodníci obvykle žádají o několik vzorků od různých, většinou asijských výrobců.
Nástroj Amazon FBA Tiptrans umožňuje shromáždit všechny tyto vzorky a poté je poslat společně do cílové země. Tímto způsobem obchodník šetří peníze, protože musí platit náklady na dopravu pouze jednou. Až do odeslání Tiptrans uchovává produkty ve svých vlastních skladech.
#8: CamelCamelCamel
Výzkum produktů také zahrnuje sledování cen a analýzu historických dat pro produkty dostupné na Amazonu – zejména ty od konkurence. Přehledy o vývoji cen určitých produktů pomáhají činit chytrá obchodní rozhodnutí týkající se vlastních produktů.
CamelCamelCamel nabízí přesně to. Za poněkud podivným názvem se skrývá bezplatný nástroj, jehož hlavní funkcí je sledovat historické ceny produktů na Amazonu. Pro sledování vývoje cen v průběhu času mohou uživatelé buď hledat konkrétní položku, nebo zadat URL adresu stránky produktu na Amazonu. Nástroj poté vygeneruje graf, který znázorňuje změny cen.
Tento graf zahrnuje jak aktuální, tak historické ceny, stejně jako jakékoli výkyvy nebo slevy, které se během tohoto období vyskytly.
#9: Sonar
Na rozdíl od jiných výzkumných nástrojů, které pomáhají kupujícím najít dobré nabídky, Sonar byl speciálně vyvinut pro prodejce na Amazonu.
Při optimalizaci produktových seznamů je Sonar užitečný nástroj. Poskytuje cenné informace o relevantních klíčových slovech a vyhledávacích termínech, které používají zákazníci Amazonu. Integrací silných klíčových slov do svých produktových seznamů můžete nejen zlepšit viditelnost svých nabídek, ale také zvýšit organickou návštěvnost a prodeje na platformě.
Sonar má jak bezplatnou verzi se základními funkcemi, tak placenou verzi – Sonar Pro – která nabízí další funkce a podrobnější data. Sonar Pro poskytuje například pokročilé údaje o objemu vyhledávání, sledování konkurence, stejně jako možnost ukládat a exportovat seznamy klíčových slov.
Úprava cen, sledování výkonu produktů a náhrada FBA
Některé nástroje Amazon FBA výrazně usnadňují každodenní podnikání, zatímco jiné jsou nezbytné pro úspěch podnikání. Dobrý repricer, který se zabývá optimalizací cen, rozhodně spadá do této kategorie. Dalším klíčovým aspektem úspěšného podnikání FBA je sledování jeho výkonu, což je možné díky přehledu zisku. Každý prodejce by měl také používat nástroj pro náhradu chyb FBA, pokud nechce bezdůvodně dávat své peníze Amazonu.
#10: SELLERLOGIC Repricer
Samozřejmě, že zde doporučujeme náš repricer. Ale ve skutečnosti SELLERLOGIC Repricer funguje poněkud jinak než mnoho konvenčních repricerů používaných obchodníky Amazon FBA. Nástroje tohoto druhu často implementují rigidní pravidla jako “Cena je vždy o dva centy nižší než nejlevnější produkt konkurence.” Problém s tímto je následující: Za prvé, spouští to nebezpečnou spirálu dolů, protože konkurent se také snaží být nejlevnější, aby získal Buy Box, například. Za druhé, tento typ úpravy cen nezohledňuje mnoho dalších metrik, které jsou extrémně důležité pro podíl nebo hodnocení Buy Box – jako je výkon prodejce.
SELLERLOGIC Repricer na druhé straně funguje dynamicky a inteligentně. To znamená, že nejen zohledňuje důležité metriky, ale také komplexně analyzuje tržní situaci. Nastavuje také cenu zpočátku tak nízko, aby produkt získal Buy Box. Ale poté cenu znovu optimalizuje – a zajišťuje, že Buy Box je udržováno nikoli s nejnižší, ale s nejvyšší možnou cenou.
#11: SELLERLOGIC Business Analytics
Vaše prodejní čísla mohou být vysoká, ale na konci dne je to ziskovost vašeho podnikání FBA, co se počítá. Proto je nezbytné sledovat relevantní klíčové ukazatele a v případě potřeby reagovat včas.
SELLERLOGIC Business Analytics může vizualizovat výkon vašeho podnikání FBA na různých úrovních, a to ve vztahu k účtu Amazon, tržišti a dokonce i pro každý jednotlivý produkt. Nástroj prezentuje složitá data o produktech zjednodušeným způsobem, je intuitivně ovládán a nabízí různé možnosti filtrování. To umožňuje prodejcům Amazonu například sledovat vývoj relevantních klíčových ukazatelů pro každý jednotlivý produkt napříč různými tržišti a získat důležité poznatky.
S SELLERLOGIC Business Analytics mohou být rychle identifikovány neprofitabilní produkty, stejně jako ty s nejvyšším ziskem. Na základě podrobných přehledů o zisku a nákladech můžete činit rozhodnutí založená na datech a využít růstový potenciál vašeho podnikání na Amazonu.
#12: SELLERLOGIC Lost & Found
Dalším nástrojem ze stáje SELLERLOGIC je Lost & Found. Každý, kdo nechce plýtvat svými penězi na Amazonu, by měl určitě využít tohoto nástroje. V logistických centrech se každý den z regálů odebírá nespočet položek, balí se a odesílají. Není překvapivé, že k chybám dochází. Produkty mohou být poškozeny, vrácení nemusí nikdy dorazit, nebo mohou být poplatky FBA vypočítány nesprávně.
Za to musí Amazon kompenzovat prodejce FBA. Nástroje jako Lost & Found procházejí všechny zprávy FBA a okamžitě hlásí nesrovnalosti. Lost & Found to dokonce může dělat zpětně až 18 měsíců. A nejlepší na tom je, že v zákaznickém servisu jsou zkušení profesionálové Amazonu – pokud nastanou nějaké problémy s vrácením peněz, náš tým Customer Success zdarma pomáhá s komunikací s Amazonem.
Závěr: Úspěšný bez nástrojů Amazon FBA? Nepředstavitelné!
Různé požadavky podnikání FBA dělají z prodejce skutečného všestranného talentu. Zajištění dodávek ráno, SEO odpoledne a trochu analýzy konkurence večer. Některé z těchto úkolů lze zjednodušit nebo dokonce plně automatizovat pomocí vhodného softwaru.
Ať už volba padne na all-in-one řešení nebo různé nástroje Amazon FBA od různých poskytovatelů, které usnadňují práci, určitě závisí na osobních požadavcích. Některé nástroje, jako jsou ty pro výzkum klíčových slov, optimalizaci cen nebo sledování výkonu, jsou však klíčové pro úspěch a měly by být proto vybírány s zvláštní péčí.
Kredity k obrázkům v pořadí obrázků: © Andrey Popov – stock.adobe.com / © metamorworks – stock.adobe.com / © jamesteohart – stock.adobe.com / Screenshot @ Google Trends / Screenshot @ Google Trends / © XuBing – stock.adobe.com / © Looker_Studio – stock.adobe.com
