“Neomezené” úspory s Amazon FBA: Jak mohou prodejci maximalizovat své zisky prostřednictvím optimalizace využití zásob
Program Fulfillment by Amazon (“Amazon FBA”) nabízí online prodejcům pohodlný způsob, jak skladovat a odesílat své produkty, aniž by museli budovat vlastní infrastrukturu. Produkty lze prodávat mezinárodně na Amazonu pouze několika kliknutími.
Strategickým přesunem položek do mezinárodních center plnění Amazonu může prodejce dosáhnout rychlé a nákladově efektivní dopravy. Ale kdy dává takový “přesun” pomocí programu Amazon CE nebo PAN EU smysl? Abychom tuto otázku objasnili, podívejme se blíže na Amazon FBA.
Doprava prostřednictvím Amazonu umožňuje značný potenciál úspor
Obchodníci, kteří chtějí nabízet své produkty mezinárodně prostřednictvím Amazonu, si mohou vybrat mezi dvěma možnostmi. Buď zasílají zboží z Německa přímo k kupujícím v zahraničí, nebo posílají své produkty do skladu Amazonu na domácím nebo zahraničním trhu. Položky jsou poté skladovány Amazonem buď v Německu, nebo v požadované třetí zemi a odtud jsou doručovány kupujícím.
Veřejný ceník pro dopravu prostřednictvím Amazonu umožňuje velmi dobré porovnání různých nákladů vzniklých při zasílání k zahraničním kupujícím z německého nebo zahraničního skladu Amazonu.
Příklad: Zasílání produktu v malém balíčku do 900 g ze skladu Amazonu v Německu do Itálie v současnosti stojí 8,45 €. Zasílání z Itálie prostřednictvím italského skladu Amazonu stojí v porovnání pouze 4,97 €. To znamená úsporu 3,48 € na jednotku produktu a při prodeji 1 000 kusů v Itálii celkovou úsporu přibližně 3 480 €.
Ve všech velikostech zásilek a zemích znamená doprava prostřednictvím místního skladu FBA ve srovnání s přeshraniční dopravou s Amazonem průměrný potenciál úspor 40 % nákladů na dopravu.
Místní vykazování DPH, jakmile je zboží uloženo v zahraničí
Aby bylo možné realizovat úspory na dopravě, je nutné aktivovat skladování v zahraničí prostřednictvím programu Amazon CE nebo PAN EU. Skutečným skladováním produktů v zahraničí pak vzniká trvalá povinnost podávat místní zprávy o DPH v příslušné zemi “skladu”.
Služby DPH jako countX nabízejí tuto službu od ceny 89 € měsíčně za zemi, což by mělo být považováno za průběžné náklady vůči úsporám. Při zjednodušeném příkladu výše s produktem v malém balíčku do 900 g se přepnutí v Itálii již vyplatí od 26 objednaných produktů za měsíc.
Různé úspory při různých velikostech zásilek
Jelikož většina obchodníků neprodává pouze jeden produkt v jedné velikosti zásilky, neexistuje obecná odpověď na to, kolik prodejů je potřeba k dosažení vyrovnání nákladů v každé zemi. Důvodem jsou rozdíly v příslušných úsporách napříč různými velikostmi zásilek.
Zůstaneme u našeho příkladu z Itálie: Úspory na prodej se pohybují od 1,80 € za produkty v malých obálkách až po 23,70 € za produkty ve velkých balících. Aby bylo možné přesně vypočítat individuální potenciál úspor obchodníka, vyvinul countX bezplatný kalkulátor dopravy Amazon FBA, který komplexně zohledňuje všechny příležitosti k úsporám.
Potenciál úspor přes 13 200 € ročně
Kalkulátor FBA od countX používá měsíční zprávu o transakcích DPH Amazonu jako základ pro výpočty. Tato zpráva uvádí, které produkty (ASINy) byly prodány v daném měsíci do kterých zemí a odkud byly skutečně odeslány.
countX používá tuto datovou základnu k porovnání skutečných nákladů na dopravu vzniklých pro každý prodaný produkt s poplatky, které by byly vypočítány, pokud by byla aktivována alternativní možnost skladování v příslušné prodejní zemi. Kalkulátor FBA zohledňuje jak aktuální využití skladu online obchodníka, tak převod cen dopravy na EUR, které mohou být uvedeny v jiných měnách. Například obchodník v květnu 2023 mohl dosáhnout potenciální úspory ve výši
13 200 € ročně, když je využití skladů FBA optimalizováno.
Individuální výpočet a přímá doporučení
Obchodníci, kteří chtějí vypočítat svůj individuální potenciál úspor, si mohou vytvořit bezplatný účet u countX a poté propojit svůj účet prodejce Amazon s countX. Jakmile je to hotovo, countX může určit možné potenciály úspor na základě zprávy o transakcích DPH obchodníka. Výsledek individuálního výpočtu a možná doporučení k akci budou obchodníkovi zaslány e-mailem během několika hodin.
Závěr pro online obchodníky
Zvláště v době rostoucích cen a klesajících marží v online maloobchodu je pro každého obchodníka extrémně důležité neustále optimalizovat své náklady na FBA. To platí zejména pro obchodníky, kteří již obchodují mezinárodně prostřednictvím různých Amazon tržišť, ale dosud podrobně nezkoumali potenciální úspory z využívání mezinárodních skladů Amazonu.
S FBA kalkulačkou dopravy od countX má každý obchodník nyní snadný a bezplatný způsob, jak odhalit jasné optimalizační potenciály v dopravě na základě skutečných prodejů a využít je v budoucnu.
Často kladené otázky (FAQ)
Můžete buď zasílat přímo z Německa mezinárodním kupujícím, nebo poslat své produkty do skladu Amazonu na domácím nebo zahraničním trhu, odkud Amazon zajišťuje doručení.
Zasílání produktu v malém balíčku do 900 g ze skladu Amazonu v Německu do Itálie stojí 8,45 €, zatímco doprava v rámci Itálie stojí pouze 4,97 €. To znamená úsporu 3,48 € na jednotku produktu.
Kalkulačka používá měsíční zprávu o transakcích DPH Amazonu a porovnává skutečné náklady na dopravu s potenciálními náklady na alternativní skladování. Také zohledňuje převod cen dopravy na EUR.
Zdroj obrázku: stock.adobe.com – Žlutá loď
