Takže dosáhnete správných zákazníků pomocí reklam Amazon Display – včetně podrobných pokynů
Reklamní kampaně nejsou v Amazonu žádnou novinkou; Reklamy sponzorované zobrazením jsou jen jedním z novějších vývojů. Proč byste měli používat reklamu Amazon, pravděpodobně není třeba vysvětlovat. Ale co se týče reklam zobrazením? To chceme objasnit v tomto blogovém článku.
Začněme se základy
Co jsou reklamy sponzorované zobrazením Amazonu a jak vypadají?
Reklamy zobrazením jsou formou reklamních řešení nabízených Amazonem. Patří mezi možnosti samoobsluhy a jsou účtovány za kliknutí, tedy jako PPC. S pomocí cílení mohou prodejci specificky oslovit své cílové publikum. Reklamy sponzorované zobrazením se objevují na samotném Amazonu, stejně jako na stránkách třetích stran.
Reklamy zobrazením jsou součástí reklamy Amazonu a obvykle se prominentně zobrazují na vrcholu nebo na straně stránky. Skládají se z textu, grafických prvků a výzvy k akci (CTA), která odkazuje na cílovou stránku (tedy stránku s podrobnostmi o produktu). Také zobrazují známé prvky online giganta:
- Hvězdné hodnocení
- Obrázky produktu
- Štítky/tagy, jako jsou slevy a samozřejmě doprava Prime
Zatím dobré, ale jak tyto reklamy vypadají? Koneckonců, reklama je atraktivní, když vypadá přitažlivě. Podívejme se na některé reklamy zobrazením na Amazonu:
Reklamy Amazon Display na stránce s podrobnostmi o produktu
Zatím dobré, ale jak tyto reklamy vypadají? Koneckonců, reklama je atraktivní, když vypadá přitažlivě. Podívejme se na některé reklamy zobrazením na Amazonu: Zvýrazněno červeně, vidíme reklamu sponzorovaného zobrazení na stránce s podrobnostmi o produktu Amazon. Hledání bylo na Lego Duplo a na stránce produktu se přímo inzeruje podobný systém stavebních bloků od konkurence – rozhodně dobré místo! Proč? Protože záměr hledání byl očividně zaměřen na (dětské) hračky. Konkrétně: hledaly se stavební bloky. Tak proč nezkusit něco nového? Možná je produkt od Simby lepší než ten od Dupla.
Tyto reklamy se mohou také objevit přímo pod Buy Box. Nakonec nezáleží na tom, kde se reklama zobrazuje. Ať už pod odrážkami nebo pod Buy Box; obě varianty vynikají.
Reklamy sponzorované zobrazením Amazonu ve výsledcích vyhledávání
Výsledky vyhledávání na Amazonu jsou nyní zaplněny různými štítky a typy reklam. Vaše kampaně sponzorovaných zobrazení na Amazonu by samozřejmě neměly chybět.
Následující reklama na brusle byla zobrazena přímo vedle výsledků vyhledávání (vpravo) a rozhodně upoutává pozornost. Hledání vánočních dekorací naznačuje zájem o chladné období.
Rozdíly od jiných reklamních forem na Amazonu
Než se podrobněji ponoříme do tématu reklam Amazon Display, rádi bychom krátce zmínili další typy reklamy na trzích Amazonu:
Reklamy Amazon Display vs. sponzorované produkty a sponzorované značky
Největší rozdíl mezi reklamami zobrazením a sponzorovanými produkty a značkami je v zobrazení reklam. Zatímco ty druhé jsou založeny na klíčových slovech, reklamy Amazon Display se zobrazují na základě zákaznických dat a zájmů. Více o tématu (re)targeting později.Dalším významným rozdílem je, že sponzorované produkty a značky lze zobrazit pouze na samotném trhu, ať už ve výsledcích vyhledávání nebo na stránkách produktů. Na druhé straně se reklamy Amazon Display zobrazují také na stránkách třetích stran, což výrazně zvyšuje dosah.
Reklamy sponzorované zobrazením Amazonu vs. DSP
Rozlišení od sponzorovaných produktů a značek je jasné. Ale nenabízejí kampaně Amazon DSP také cílení a zobrazení na externích stránkách?V našem rozhovoru s odborníkem o trendech Amazonu pro nadcházející roky Ronny Marx pěkně popsal reklamy sponzorovaného zobrazení jako “DSP-light.” To je trefné. Protože nakonec reklamy zobrazením nabízejí podobné funkce jako DSP, ale v zjednodušené formě.Pokud jde o náklady, tyto dva reklamní formáty se výrazně liší. Zatímco reklamy Amazon Display můžete spustit s malým rozpočtem, pro DSP byste měli vyčlenit alespoň 20 000 €.
Další rozdíly zahrnují účtování nákladů, které jsou počítány za kliknutí pro Display Ads a za zobrazení pro DSP, stejně jako možnost spravované služby zaměstnanci Amazonu, která je k dispozici pouze pro DSP.
Kdo může používat Amazon Sponsored Display Ads?
Profesionální prodejci, jejichž značka je registrována v Amazon Brand Registry, mohou používat tento typ reklamy. Kromě toho mohou obchodníci a agentury, jejichž klienti prodávají produkty na Amazonu, používat Amazon Sponsored Display. Jsou k dispozici na následujících trzích (k prosinci 2021):
- Severní Amerika: Kanada, Mexiko a USA
- Jižní Amerika: Brazílie
- Evropa: Německo, Španělsko, Francie, Itálie, Nizozemsko, Spojené království
- Střední východ: Spojené arabské emiráty
- Asie-Pacifik: Austrálie, Indie, Japonsko
Beta verze také umožňuje profesionálním značkám prezentovat své aplikace, seriály nebo filmy na Fire TV
Jak dosáhnout správných zákazníků – Cílení
Největšími silnými stránkami Amazon Sponsored Display jsou retargeting a obecné cílení. Reklamy jsou zobrazovány cílovému publiku na základě zájmů a chování zákazníků. To výrazně zvyšuje šance, že potenciální zákazníci se stanou kupujícími, zejména ve srovnání s čistě reklamami založenými na klíčových slovech.
Inzerenti mohou cílit na publikum nebo produkt pomocí reklam Display na Amazonu. Podívejme se na to blíže:
Cílení pomocí Amazon Sponsored Display: Amazon publika
Jednou z možností cílení jsou tzv. Amazon publika. Vaše reklamy se zobrazují jak na samotném tržišti, tak na třetích stranách. Poté jsou zobrazovány konkrétním cílovým skupinám. Tyto cílové skupiny, nebo publika, si můžete vybrat sami. Demografická data a signály nákupu vám s tím pomáhají.
Amazon Sponsored Display Ads: Remarketing zobrazení
V tomto případě se vaše reklamy zobrazují zákazníkům, kteří si váš produkt prohlédli v posledních 30 dnech, ale ještě si ho nekoupili. Protože se tyto reklamy zobrazují jak na Amazonu, tak i mimo něj, můžete oslovit nakupující, kteří projevili počáteční zájem o vaše produkty v pozdějších fázích zákaznické cesty.
Cílení na Amazonu pomocí reklam na produkty
Pomocí tzv. cílení na produkty jsou vaše reklamy zaměřeny na konkrétní produkty nebo kategorie. Poté se zobrazují zákazníkům na odpovídajících stránkách produktů. Díky výraznému umístění přímo pod odrážkami nebo těsně pod Buy Box si vaše reklamy pravděpodobně získají pozornost potenciálních zákazníků.
Kolik stojí reklamy Display na Amazonu?
Stejně jako u téměř všech reklamních formátů na online tržišti se náklady na Amazon Sponsored Display Ads počítají za kliknutí. Tento princip je také známý jako PPC, tedy Platba za kliknutí. Platíte pouze tehdy, když potenciální zákazníci kliknou na vaši reklamu.
Konečné náklady se počítají na základě principu aukce s druhou nejvyšší cenou. To znamená, že všichni prodejci předkládají nabídku, kterou jsou ochotni maximálně zaplatit. V příkladovém grafu níže jsou to nabídky ve výši 1,50 €, 2,00 € a 3,00 €. Nejvyšší nabídka, v tomto případě nabídka 3, vyhrává. Nicméně se platí pouze hodnota druhé nejvyšší nabídky plus 0,01 €. V našem příkladu by to bylo 2,01 €.
Kolik skutečně musíte zaplatit za kliknutí závisí na nabídkách vašich konkurentů. Můžete řídit své výdaje nastavením denního rozpočtu.
Stojí za to investovat do reklam Amazon Sponsored Display?
Nyní, když víme, jak reklamy vypadají a kolik stojí, vyvstává otázka, zda to stojí za to. Koneckonců, taková reklama vyžaduje nejen potřebný rozpočet, ale také čas na její spuštění a sledování. Podívejme se tedy na výhody a nevýhody:
To hovoří v jeho prospěch
- Zákazníky lze oslovit jak na tržišti, tak na třetích stranách. To nabízí obrovskou výhodu oproti reklamám, které se zobrazují pouze na tržišti.
- Díky efektivnímu retargetingu oslovujete potenciální zákazníky několikrát, čímž zvyšujete pravděpodobnost, že se stanou kupujícími.
- Online gigant vám poskytuje různé marketingové statistiky k měření úspěšnosti vaší kampaně Amazon Sponsored Display. Například můžete měřit, jak úspěšné jsou vaše CTA (výzvy k akci) na základě zobrazení a konverzních poměrů.
- S CPC platíte pouze za zákazníky, kteří skutečně kliknou na vaši reklamu.
- Reklamy Display na Amazonu jsou flexibilní. Můžete testovat různé texty a vizuální prvky a také provádět úpravy během probíhající kampaně.
- Můžete propagovat své produkty, i když nemáte Buy Box.
Amazon a Pinterest
Od jara 2023 spolupracují Amazon a sociální média platforma Pinterest. Uživatelé služby vidí reklamy Amazon na Pinterestu, které odkazují přímo na Amazon. To je dobrá zpráva pro prodejce na tržišti, protože to výrazně rozšiřuje kosmos, ve kterém se reklamy zobrazují. Kromě toho to pravděpodobně otevře nové skupiny zákazníků, kteří dříve více nakupovali na jiných platformách, jako je Etsy. Nové cílové skupiny povedou následně k většímu růstu, jak pro samotný Amazon, tak pro prodejce třetích stran na tržišti. Rozsah spolupráce však stále není zcela jasný. Je velmi pravděpodobné, že reklamy Amazon Sponsored Display budou rozšířeny o možnost jejich zobrazení na Pinterestu. Partnerství by mělo být spuštěno po celý rok 2023. (K květnu 2023)
To hovoří proti tomu
- Není vždy jasné, kdy a kde se vaše reklamy zobrazí. To rozhoduje – jako často – algoritmus.
- Stejně jako u každého marketingového nástroje může trvat nějakou dobu, než se s reklamami Amazon Sponsored Display seznámíte a plně pochopíte, co nejlépe funguje pro vaše cílové publikum a vaše produkty a co ne.
Jak nastavit reklamy Display na Amazonu – Krok za krokem průvodce pro vaši kampaň
Aktivujte reklamy Display na Amazonu prostřednictvím reklamní platformy nebo prostřednictvím Seller Central. K tomu postupujte následovně:
- Pokud začínáte v Seller Central, klikněte na Reklama > Správce kampaní.
Pokud začínáte na advertising.amazon.com, klikněte na Produkty. - Vyberte Sponsored Ad nebo Sponsored Display jako typ kampaně.
- Nastavte parametry pro svou reklamu. K tomu přiřaďte název kampaně, nastavte časové období a určete denní rozpočet. Je doporučeno začít s nižším denním rozpočtem a později ho v případě potřeby zvýšit. Nyní můžete také definovat možnosti cílení.
- Definujte, které z vašich produktů by měly být propagovány. I když se v reklamě zobrazuje pouze jeden produkt, můžete v tomto bodě vybrat různé. Poté nechte na algoritmu, aby rozhodl, který produkt se zobrazí, kdy a komu. Při výběru je doporučeno nejprve zvolit produkty, které již měly dobré výsledky s jinými typy reklam, nebo ty, které se prodávají obzvlášť dobře.
- Udělejte nabídku na své reklamy. Amazon automaticky navrhuje nabídku, ale můžete ji upravit podle potřeby. K tomu vyberte cenu, kterou jste ochotni maximálně zaplatit, jak je popsáno v části o nákladech.
- Navrhněte své reklamy. Amazon zprvu vytváří reklamy automaticky s detaily z vaší produktové stránky. Proto by měla být z tohoto důvodu kvalitní. Můžete však také individuálně specifikovat různé grafické prvky, stejně jako texty a různé CTA.
Na závěr několik dalších tipů pro vaši kampaň
#1 Využijte reklamy Display na Amazonu k oslovení zákazníků vašich konkurentů
Že je konkurence na Amazonu tvrdá, pravděpodobně již není tajemstvím. K úspěchu jsou potřeba tvrdá opatření. Kromě dokonalé ceny a nejlepších metrik jsou také vhodné reklamy Display na Amazonu.
Jak? Cílením vašich reklam přímo na produkty vašich konkurentů. Vaše reklamy se poté zobrazí přímo na stránkách detailů produktů konkurence díky cílení na produkty.
#2 Využijte reklamy Display na Amazonu k odražení konkurence
To samé platí samozřejmě i naopak. Vaši konkurenti také cílí na vaše zákazníky. Aby se zabránilo zobrazení konkurenčních nabídek na vašich vlastních stránkách, můžete tomu předejít tím, že na těchto stránkách produktů poběžíte reklamy na jiné produkty z vaší nabídky.
Tímto způsobem nejen blokujete reklamní prostor pro své konkurenty, ale můžete se také zapojit do upsellingu nebo cross-sellingu.
#3 Využijte reklamy Display na Amazonu pro upselling
Prodáváte kávovary v různých verzích? Pak jednoduše propagujte lepší model na stránce levnější varianty. Možná si potenciální zákazník ani neuvědomuje, že funkce automatického čištění je doplněk, který naprosto potřebuje.
#4 Využijte reklamy Display na Amazonu pro cross-selling
Umístění doplňkových produktů, jako jsou obaly na telefony nebo produkty na péči o obuv, v těsné blízkosti hlavního produktu (telefon, boty) nabízí velký potenciál. Koneckonců, dává to zákazníkům dojem, že tento produkt také potřebují, a můžete předpokládat, že vaši potenciální zákazníci jednoduše přidají doplňkový produkt do svého nákupního šílenství. Zvlášť pokud je to výhodná nabídka, které se těžko odolává.
Závěr
Reklamy Amazon Sponsored Display jsou skvělým způsobem, jak propagovat své vlastní produkty a získat významné konkurenční výhody.
To však platí pouze v případě, že jsou vaše produktové stránky také optimalizovány, ale to platí pro každý typ reklamy na Amazonu!
Je důležité v každém případě přistupovat k věci s plánem a nepropagovat ani nepodávat nabídky na produkty bez cíle. Místo toho vypracujte strategii, ve které zhodnotíte, co chcete dosáhnout se svými reklamami Amazon Display (získávání zákazníků konkurence, ochrana vlastních produktových stránek, křížový/prodej navíc atd.) a jaký rozpočet na to chcete vyčlenit. Pak už nic nebude stát v cestě vašemu úspěchu s reklamami Sponsored Display na Amazonu. Hodně štěstí!
Často kladené otázky
Reklamy Amazon Display jsou formou reklamy na Amazonu. Na rozdíl od reklam Sponsored Brand a Products fungují na základě cílení spíše než klíčových slov. To jim umožňuje oslovit přesněji definované cílové publikum na základě demografických údajů a chování zákazníků.
Cílením se tyto reklamy zobrazují ve výsledcích vyhledávání nebo přímo na stránkách s podrobnostmi o produktu.
Reklamy Amazon Display se zobrazují zákazníkům, u kterých algoritmus na základě demografických údajů a nákupního chování předpokládá, že produkt odpovídá jejich zájmům. Kromě toho mohou inzerenti používat display reklamy pro retargeting a oslovit své zákazníky mimo tržiště.
Kredity k obrázkům v pořadí obrázků: © bakhtiarzein – stock.adobe.com /
