Find, indtast, optimer Amazon backend søgeord – Sådan gør du!
Handlere af ren handelsvare får sjældent glæde af det, mens Private Label-sælgere derimod må beskæftige sig med det ved nye ASINs: søgeordene. Mange tænker straks på optimering af produkttitel og -beskrivelse på produktsiden, men for Amazon-algoritmen er de søgeord, der indtastes i backend, mindst lige så vigtige.
Derfor stiller forhandleren sig ikke kun spørgsmålet om, hvilke søgeord der egentlig passer bedst til hans produkt – også den måde, hvorpå Amazon kan udtrække søgeord optimalt, fører lejlighedsvis til forvirring. Vi har derfor set på, hvilke krav der er til søgeord på Amazon, hvordan de ideelt set skal bruges, og om værktøjer til søgeordsforskning virkelig er nødvendige.
Hvad er søgeord på Amazon?
Næsten hver kunde, der bevæger sig på de forskellige markedspladser hos e-handelsgiganten, har en bestemt søgeadfærd: købsinteresse. Til dette bruger han i overvældende flertal af tilfældene søgefeltet i den øverste del af startsiden. Sådanne nøgleord, der indtastes der for at finde bestemte produkter, er Amazon-søgeord, også kaldet keywords.
For at finde det passende produkt til søgefrasen sammenligner A9-algoritmen søgeordet fra søgeforespørgslen med de termer, der er indtastet i backend. Her følger onlinegiganten en eksklusiv tilgang: Der kan kun findes produkter via søgelinjen, hvor alle de søgeord, der er brugt i søgeforespørgslen, også er indtastet i backend. Dette omfatter dog ikke kun feltet for søgeord, men også felterne for titel, bulletpoints og i en vis grad endda beskrivelsen.
Derfor gælder det: Jo flere Amazon-søgeord backend indeholder, desto bedre vil rangeringen af et produkt sandsynligvis være. Desuden bør disse keywords have en så høj relevans som muligt i forhold til produktet.
Hvordan du optimerer frontend af et listing, har vi allerede behandlet i vores indlæg om SEO-optimering af produktdetaljesider.
Derudover findes der såkaldte style-keywords. Disse er relevante for at kategorisere en artikel i forskellige produktkategorier, så de har kun indirekte noget at gøre med en konkret søgeforespørgsel. Kun hvis et listing er udstyret med style-keywords, vises det stadig, når brugere indsnævrer resultaterne af deres søgning via filtermulighederne og for eksempel vælger en bestemt kategori. Dog kan forhandlere ikke frit indtaste Amazon-søgeord her, men skal vælge fra forslag som målgruppe, emne osv.
Krav til søgeord fra Amazon selv
Normalt er onlinegiganten ret tilbageholdende med udsagn om, hvordan deres algoritme fungerer, og vægtningen af rangfaktorer. Når det kommer til keywords, gør Amazon dog en undtagelse og tilbyder konkrete tips til korrekt brug af søgeord i backend.
Hvordan indtastes Amazon-søgeord optimalt?
Den største hindring er helt sikkert det maksimale antal tegn. I backend tillader Amazon mindre end 250 bytes (tegn) for søgeord. Mellemrum tælles med. Det er ikke meget plads. Rækkefølgen af de enkelte termer er ligegyldig, ligesom deres nærhed til hinanden – en forskel fra klassiske Google-keywords. Derfor er det meningsløst at gentage termer, i stedet bør Amazon-sælgere forsøge at få så mange søgeord som muligt ind.
Den varmeste tip er brugen af bindestreger. Dette gør det muligt at inkludere forskellige varianter af Amazon-søgeord i én. Med „Klettersteig-Set“ dækkes for eksempel „Klettersteig“, „Set“, „Klettersteig-Set“, „Klettersteigset“ og „Klettersteig Set“. Pluralformer samt små bogstaver kommer også til. Alligevel bør bindestreger bruges med omtanke, for eksempel altid når mange forskellige keywords eller stavemåder skal dækkes.
Andre keywords kunne for eksempel være „karabiner“ eller „bandfalldämpfer“. Da både gentagelser samt fyldord eller tegn kun unødvendigt optager tegn, er det tilstrækkeligt at tilføje disse uden at kombinere dem igen med „Klettersteig-Set“.
Advarsel! Hold dig absolut til den maksimale tegnbegrænsning på 249 bytes! At overskride denne grænse fører til, at alle søgeord i dette felt ignoreres. Det kan også ske, at Amazon vurderer nogle søgeord med flere tegn, for eksempel fordi diakritiske tegn svarer til mindst to bytes. Også bindestreger tælles med.
Hvor kan Amazon-sælgere indtaste eller slette søgeord?
For at sælge succesfuldt på Amazon er søgeord essentielle. Amazon muliggør indtastning i Seller Central under kategorien „Lagerbeholdning“.
Find keywords: Forskning gjort nemt
Hvis man for eksempel ønsker at finde søgeord til bestemte produkter til sit Amazon FBA-virksomhed, har man forskellige muligheder for forskning. Det vigtigste på forhånd: Brug din fornuft! Du kender ikke kun dine kunder, men også dine produkter bedst. Du ved om en gennemført funktion, et skjult feature eller et særligt design. Spørg dig selv, hvad du ville søge efter for at finde dette produkt, og indtag din målgruppes perspektiv.
En anden mulighed er auto-fuldførelse („Autosuggest“). Så snart der indtastes søgeord i Amazon-søgefeltet, foreslår softwaren yderligere relevante keywords, der tidligere ofte er blevet søgt i forbindelse med det indtastede term. Ud fra disse autosuggests kan sælgere udlede, hvilke keywords der er særligt relevante, fordi brugere har søgt meget efter dem. De, der passer, kan så overføres.
Professionelle onlinehandlere når dog hurtigt en grænse med disse metoder, da begge metoder er tidskrævende og lidt præcise. Desuden kan søgevolumen ikke identificeres på denne måde. Derfor kan det være værd at anvende specialiserede keyword-research-værktøjer, f.eks. fra Perpetua eller Sistrix. Der findes både gratis og betalte værktøjer, hvoraf sidstnævnte normalt har et større funktionsomfang og f.eks. viser søgevolumen. Ofte hører der også et feature til, som gør det muligt at analysere de Amazon-søgeord, som konkurrenterne bruger. På den måde kan keywordværktøjer filtrere særligt omsætningsstærke termer ud.
Varemærke-søgeord: Hold dig væk!
Uden for Amazon er det normalt tilladt at køre annoncekampagner på keywords for fremmede varemærker, så længe det grundlæggende er klart, hvilken mærke det drejer sig om for produktet. Desuden skal det være klart, at det drejer sig om en annonce. I annoncen må det fremmede varemærke ikke være inkluderet, og der bør generelt undgås enhver forbindelse mellem produktet og det fremmede varemærke i indholdet.
Amazon udelukker dog brugen af fremmede varemærker i backend-søgeord. Generelt er det ifølge retningslinjerne ikke tilladt at nævne sit eget mærke. Og det bør sælgere også overholde, når de indtaster deres Amazon-søgeord. Ellers kan det føre til både sanktioner fra Amazon og en juridisk advarsel fra varemærkeejeren.
Konklusion
Den, der med succes vil sælge Private Label-artikler på Amazon, skal i hvert fald beskæftige sig med vigtige Amazon SEO-faktorer og valget af passende keywords. Der findes keywords, der for eksempel optræder i produkttitlen, og sådanne, der kun indtastes i backend. Det er ikke kun vigtigt at prioritere termerne efter relevans. Også måden, hvorpå de indtastes i Seller Central, påvirker i høj grad, hvilken placering et produkt får for et bestemt keyword i rangeringen og bliver fundet af brugerne. Også style-keywords, som gør det muligt at kategorisere produkter, bør ikke glemmes.
Derudover bør sælgere i hvert fald også gøre sig bekendt med de krav, som Amazon stiller til søgeord, og for eksempel ikke bruge varemærker – hverken fremmede eller egne. I stedet bør fokus være på de indholdsmæssige aspekter af produktet, dets funktion og dets design.
Billedkreditter i rækkefølge af billeder: © Tierney – stock.adobe.com
