Amazon salgsgebyrer: Sådan er handelsomkostningerne på markedspladsen

Online-Händler müssen die Amazon-Verkaufsgebühren in ihre Preise miteinbeziehen.

Mens eksempelvis annonceplatforme er designet til, at (også) private personer kan sælge, fokuserer Amazon på professionelle sælgere, der driver handel med varer online, og kræver derfor også gebyrer for brugen af markedspladsen. Det er derfor meget vigtigt, at sælgere kender de påløbne salgsgebyrer præcist. For disse påvirker direkte rentabiliteten og overskuddet.

Amazon tilbyder sælgere en kæmpe rækkevidde, men platformen kræver forskellige gebyrer for denne service – fra salgsprovisioner til forsendelsesomkostninger og opfyldelsesgebyrer for FBA (Fulfillment by Amazon). Afhængigt af produktkategori og valgt salgsmodel kan gebyrerne variere meget.

De faktiske salgsgebyrer i snæver forstand er de afgifter, som Amazon beregner pr. solgt artikel baseret på den samlede pris. I denne artikel vil du lære, hvilke salgsgebyrer der påløber, hvordan de beregnes, og hvilke strategier der kan hjælpe dig med at optimere omkostningerne.

Hvad er Amazon-salgsgebyrerne?

Salgsgebyrer er de omkostninger, som sælgere skal betale til Amazon for at tilbyde og sælge deres produkter via markedspladsen. Dette adskiller sig fra gebyrer, der dækker yderligere tjenester, såsom sælgerkontoen eller forsendelse gennem Amazon.

Denne salgsprovision beregnes proportionelt baseret på de samlede omkostninger ved et produkt salg og varierer meget. I mange produktkategorier ligger den kun på 7 %, men 45 % er også muligt (ved tilbehør til Amazon-enheder). I de fleste kategorier ligger de dog mellem 7 % og 15 %.

I næsten alle kategorier pålægges desuden den såkaldte minimumsalgsgebyr, som i øjeblikket ligger på 0,30 Euro og beregnes pr. artikel.

En god forståelse af disse gebyrer er essentiel for at beregne sin egen rentabilitet og kunne udføre en velbegrundet prisberegning. Hvilke gebyrer der påløber, kan du også tjekke hos Amazon i salgsgebyr-beregneren.

Højde af Amazon-salgsgebyrer pr. produktkategori

Sælge på Amazon – disse omkostninger kommer til dig.

Alle salgsgebyrer beregnes ud fra den samlede salgspris. Denne er det beløb, som køberen faktisk skal betale, og består af produktprisen, forsendelsesomkostningerne og eventuelle tillægsomkostninger som f.eks. for gaveindpakning.

Samlet salgspris = Artikelpris + Forsendelsesomkostninger + evt. tillægsomkostninger

ProduktkategoriProcentuel salgsgebyrMinimumsalgsgebyr på 0,30 €
Tilbehør til Amazon-enheder (f.eks. Alexa)45 %ja
Bil og motorsport• 15 % for andelen af den samlede salgspris op til 50,00 €
• 9 % for andelen af den samlede salgspris over 50,00 €
ja
Babyprodukter• 8 % for produkter med en samlet salgspris på op til 10,00 €
• 15 % for produkter med en samlet salgspris over 10,00 €
ja
Rygsække og håndtasker15 %ja
Skønhed, Drogerie og Kroppleje• 8 % for produkter med en samlet salgspris på op til 10,00 €
• 15 % for produkter med en samlet salgspris på over 10,00 €
ja
Øl, Vin og Spiritus10 %ja
Bøger• 15 %
• Afslutningsgebyr på 1,01 € pr. solgt artikel
nein
Tilbehør til Industri & Videnskab15 %ja
Tøj og Accessories• For produkter fra Prime-sortimentet med en samlet pris over 45 €: 15 % for produkter med en samlet pris på mere end 15 € for andelen af den samlede pris op til 45 € og 7 % for andelen af den samlede pris over 45 €
• For produkter fra alle sortimenter med en samlet pris på op til 15 €: 8 %
• For produkter fra alle sortimenter med en samlet pris på mere end 15 €: 15 %
ja
Erhvervsmæssigt Elektroniktilbehør og Tilbehør til Energiforsyning12 %ja
Kompaktapparater15 %ja
Computer7 %ja
Elektronik7 %ja
Cykeltilbehør8 %ja
Elektroniktilbehør• 15 % for andelen af den samlede salgspris op til 100,00 €
• 8 % for hver andel af den samlede salgspris over 100,00 €
ja
Briller15 %ja
Sko15 %ja
Enheder i standardstørrelse7 %ja
Møbler• 15 % for andelen af den samlede salgspris op til 200,00 €
• 10 % for hver andel af den samlede salgspris over 200,00 €
ja
Fødevarer og Delikatesser• 8 % for produkter med en samlet salgspris på op til 10,00 €
• 15 % for produkter med en samlet salgspris på over 10,00 €
nein
Håndlavet12 %ja
Husstand og køkken15 %ja
Smykker• 20 % for andelen af den samlede salgspris op til 250,00 €
• 5 % for hver andel af den samlede salgspris over 250,00 €
ja
Have15 %ja
Kufferter, rygsække og tasker15 %ja
Madrasser15 %ja
Musik, videoer og DVD’er• 15 %
• Og et afslutningsgebyr på 0,81 € pr. solgt artikel
ja
Musikinstrumenter og DJ-udstyr samt AV-produktion12 %nein
Kontorartikler15 %ja
Kæledyrsartikler15 %ja
Software• 15 %
• Og et afslutningsgebyr på €0,81 pr. solgt artikel
nein
Sport og fritid15 %ja
Dæk7 %ja
Værktøj og byggemarked13 %ja
Legetøj15 %ja
Videospil og tilbehør• 15 %
• Og et afslutningsgebyr på €0,81 pr. solgt artikel
nein
Videospilkonsoller• 8 %
• Og et afslutningsgebyr på €0,81 pr. solgt artikel
nein
Ure• 15 % for andelen af den samlede salgspris op til 250,00 €
• 5 % for hver andel af den samlede salgspris over 250,00 €
ja
Andre produkter15 %ja

Tillægsgebyrer ved brug af Amazon FBA

Forsendelse af Amazon (FBA) er den interne opfyldelsesprogram for handelsplatformen. Sælgere kan tilføje denne mulighed, hvis de ønsker at overdrage lager, opfyldelse, forsendelse og kundeservice samt returhåndtering til Amazon. Dette medfører naturligvis tillægsomkostninger, samtidig med at sælgere ikke behøver at stille egne lagerpladser og personale ressourcer til rådighed for ordrebehandling. Forsendelse af Amazon kan derfor være en reel støtte.

FBA-gebyrerne består af to poster:

  • Forsendelsesgebyr: Dette beregnes som en fast pris pr. enhed og er baseret på produkttypen, størrelsen og vægten af en artikel.
  • Lagergebyr: Dette beregnes pr. kubikmeter og måned.

Her finder du gebyrordningen for brug af forsendelse af Amazon for de enkelte markedspladser til download: Prissætning af Amazon FBA.

Refusioner fra FBA-fejl

At sælge på Amazon er også muligt privat. Gebyrer påløber stadig.

Desværre sker der også jævnligt fejl i logistikcentrene. For eksempel kan produkter blive beskadiget under opfyldelsesprocessen og dermed blive usælgelige. I sådanne tilfælde skylder Amazon sælgeren en kompensation. Men det sker ikke altid proaktivt.

Den, der ikke ønsker at give sine penge unødigt til Amazon, bør bestemt gøre brug af SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service. For markedsplads-sælgere kan FBA-fejl medføre tab på op til 3 % af deres årlige bruttoomsætning. Penge, som du ikke bør afskrive, men som du nemt kan få tilbage inden for en dag med SELLERLOGIC.

  • Ingen egen analyse af FBA-fejl nødvendig. Lost & Found udfører hvert skridt på vejen til en succesfuld FBA-refusion helt selvstændigt.
  • Vores AI-drevne system sikrer glidende processer og maksimale refusioner. SELLERLOGIC-softwaren overvåger dine FBA-transaktioner 24/7 og registrerer automatisk fejl, som andre udbydere overser. Den håndhæver straks dine krav, så du med SELLERLOGIC får den maksimale refusionshøjde fra FBA-fejl.
  • Lost & Found Full-Service registrerer FBA-fejl over hele den mulige refusionshorisont – også bagudrettet. Hver måned, hvor du ikke registrerer dig, mister du kontanter.
  • Vores eksperter tager sig af hver detalje, så du nemt kan få dine penge tilbage.
  • Du betaler kun, når du faktisk har modtaget din refusion fra Amazon. Vores provision udgør 25 % af refusionssummen. Ingen grundgebyr, ingen skjulte omkostninger.
Udforsk SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Dine Amazon refusioner, håndteret af os. Ny alt-inklusive service

Konklusion

Amazon er en af de største og mest udbredte salgsplatforme i verden – men denne rækkevidde har sin pris. Salgsgebyrerne varierer betydeligt afhængigt af produktkategori og valgt salgsmodel, hvilket direkte påvirker rentabiliteten for en onlinehandler. Udover de klassiske salgsprovisioner tilføjes der ofte yderligere omkostninger, såsom forsendelse, lager og Fulfillment by Amazon.

For sælgere betyder det: En præcis kalkulation er essentiel. Den, der ikke tilpasser sine priser nøjagtigt til de påløbne gebyrer, risikerer at give uønskede gevinster væk eller endda at lide tab. Samtidig tilbyder programmer som FBA den fordel, at handlende ikke behøver at bekymre sig om logistik og kundeservice – en omkostnings-nytte-vurdering er derfor uundgåelig.

Den, der ønsker at sælge på Amazon, bør forud intensivt sætte sig ind i gebyrstrukturerne og regelmæssigt kontrollere sin egen rentabilitet. Med den rette strategi kan sælgere optimere omkostningerne og udnytte Amazon-markedspladsen profitabelt for deres forretning.

Ofte stillede spørgsmål

Hvor høje er salgsgebyrerne hos Amazon?

Salgsgebyrerne opkræves pr. solgt artikel og afhænger af den pågældende produktkategori. Provisionen ligger som regel mellem 7 og 15 % af den samlede pris. Derudover kommer der yderligere omkostninger, såsom for forsendelse af Amazon.

Hvad koster det at sælge ting på Amazon?

Det afhænger helt af den valgte forretningsmodel. Som eksempel: Professionelt sælgerkonto koster fast 39 Euro pr. måned, og derudover kommer der en salgsprovision, som som regel ligger mellem 7 og 15 % af den samlede pris. Den, der bruger FBA-programmet, skal også beregne yderligere gebyrer.

Hvad koster det at blive Amazon-handler?

Nybegyndere har to muligheder: Enten bruger de enkelt-sælgerkontoen, som er gratis, men som koster 0,99 Euro pr. solgt artikel. Eller de vælger sælgerkontoen i professionelt tarif, som koster 39 Euro om måneden. Derudover kommer der i begge tilfælde Amazon-salgsgebyrer og eventuelle FBA-omkostninger.

Kan man sælge gratis på Amazon?

Nej, den der ønsker at sælge produkter på Amazon, skal altid regne med omkostninger og gebyrer. Der påløber for eksempel et salgsgebyr, som som regel ligger mellem 7 og 15 % af den samlede pris.

Kan man sælge på Amazon trods egen online butik?

Ja, man kan tilbyde sine egne produkter på begge platforme parallelt.

Billedkilder: © SAISUPAWKA – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com

icon
SELLERLOGIC Repricer
Maksimer din indtægt med dine B2B- og B2C-tilbud ved hjælp af SELLERLOGIC's automatiserede prisstrategier. Vores AI-drevne dynamiske prisstyring sikrer, at du sikrer Buy Box til den højeste mulige pris, hvilket garanterer, at du altid har en konkurrencefordel over dine rivaler
icon
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Revisions hver FBA-transaktion og identificerer refusionskrav som følge af FBA-fejl. Lost & Found håndterer den komplette refusionsprocedure, herunder fejlfinding, kravindgivelse og kommunikation med Amazon. Du har altid fuld synlighed af alle refusioner i din Lost & Found Full-Service dashboard.
icon
SELLERLOGIC Business Analytics
Business Analytics for Amazon giver dig et overblik over din rentabilitet - for din virksomhed, individuelle markedspladser og alle dine produkter