Hvilke Amazon FBA-værktøjer kan markedspladssælgere virkelig bruge? 12 anbefalinger til handlende
Den, der driver en succesfuld virksomhed, ved, at tidsmangel er en afgørende faktor i hverdagsforretningen. Der er altid tusind ting, der skal gøres samtidig, og dagen synes aldrig at have nok timer. Dette gælder også for professionelle Amazon FBA-handlere, der ønsker at fremme deres forretning. Optimering af processer er i denne henseende et vigtigt punkt på to-do-listen. I den digitale kontekst er det oplagt at bruge relevante Amazon FBA-værktøjer.
For sådan software sparer ikke kun tid, mange steder er den også væsentligt mere præcis, end mennesket nogensinde kan være, og leverer derfor også bedre resultater. Efterspørgslen er derfor stor – men udbuddet er desværre også, endda uoverskueligt. Vi har derfor set på, hvilke værktøjer der er uundgåelige for FBA-handlere på Amazon, og har samlet de ti bedste anbefalinger til dig.
12 anbefalinger: De nyttigste Amazon FBA-værktøjer
All-In-One-Værktøjer
All-In-One-Værktøjer er den bekymringsfrie løsning for Amazon FBA-sælgere. Værktøjer af denne art samler flere moduler i én software. Det kan både give fordele i håndteringen og økonomisk, men samtidig er sælgere også bundet til denne udbyder.
#1: Perpetua
Perpetua tilbyder både for sælgere og leverandører en All-In-One-løsning, hvor udbyderen har samlet forskellige Amazon-værktøjer. Fra nøgleordsindsamling til PPC-optimering, budgetallokering og rapportering til Amazon Sponsored Ads og Publisher Reviews efterlader Perpetua næsten ingen ønsker ubesvarede.
Ligeledes tilbyder Perpetua muligheden for finjustering, så du kan tilpasse de ovennævnte løsninger præcist til dine forretningsmål.
#2: Amalyze
Også Amalyze lover et komplet funktionssæt af Amazon FBA-værktøjer. Med den veludviklede konkurrenceanalyse kan konkurrencen spioneres, og med nøgleordsværktøjet kan sælgere finde relevante søgeord til deres ASINs. Markedsovervågningen gør det eksempelvis muligt at udtrække bestsellerne i en kategori, hvilke produkter der sælges af Amazon, eller hvilke lignende produkter konkurrenten sælger.
Derudover analyserer Amalyze selvfølgelig også den egen præstation. Hvordan har anmeldelser og vurderinger udviklet sig? Hvilket produkt rangerer for hvilke nøgleord? Og findes der allerede PPC-annoncer som Sponsored Ads for et nøgleord?
#3: Helium 10
Også værktøjerne fra Helium 10 er kendt blandt Amazon FBA-sælgere. De omfatter også løsninger til produkt- og nøgleordsforskning, optimering af lister og automatisering af tilbagevendende opgaver.
Men også analyse og marketing bliver ikke overset. Således kan Helium 10 eksempelvis analysere egnede nøgleord til kampagner eller konkurrenter og produkter. Sælgere, der lige er begyndt at sælge på Amazon, behøver dog ikke straks at betale for hele værktøjspaletten, men kan praktisk vælge kun de værktøjer, de har brug for i deres situation.
Endnu flere anbefalinger til et godt Amazon FBA-analyseværktøj findes her: Med disse 5 Amazon-analyseværktøjer sparer du tid, penge og nerver.
SEO-Værktøjer
I sidste ende er Amazon ikke andet end en søgemaskine for produkter. Og i denne funktion fungerer den på baggrund af nøgleord. Søgemaskineoptimering er derfor et ret vigtigt aspekt for alle, der ønsker at sælge succesfuldt på Amazon. For en profitabel Amazon FBA-forretning er værktøjer i denne kategori derfor uundgåelige.
#4: Google Trends
Erfaringsmæssigt undervurderer Amazon-sælgere dette værktøj, og ikke alle bruger den gratis tjeneste. Med Google Trends kan man ikke kun identificere aktuelle nøgleordstrends og dermed mulige kommende bestsellere, men også tjekke sæsonaliteten af produkter – og det gratis.
Sammenligner man eksempelvis nøgleordene „lebkuchen“ og „gummibärchen“ med hinanden, kan man tydeligt se, at interessen for lebkuchen i fortiden har været stærkt sæsonbestemt, mens der knap har været nogen for gummibärchen.
Ligeledes kan der udtrækkes yderligere interessante data, eksempelvis regionale forskelle. Således var interessen for lebkuchen i Bayern lidt højere end i andre delstater. Og et kig på de lignende søgninger kan måske allerede give den næste markedsføringsidé: Peber og frost lebkuchen.
#5: Keywordtool.io
Især for små Amazon FBA-sælgere kan værktøjer være en omkostningsfaktor, der ikke bør undervurderes. Forskningværktøjet keywordtool.io kan bruges gratis og gør det muligt at indsnævre forskningen både landspecifikt og specifikt til Amazon.
Som datagrundlag bruger værktøjet autosuggest-funktionen fra de forskellige søgemaskiner. Til et hovednøgleord leverer det relevante long tail-søgeord. Den, der ønsker at kende det estimerede søgevolumen, må dog betale for Pro-versionen.
Sourcing og produktforskning
En af de vigtigste opgaver for en onlinehandler er helt sikkert sourcing og forskning af nye indbringende produkter. Den, der ønsker at klare dette uden et godt Amazon FBA produktforskningsværktøj, har en hel del arbejde foran sig. De følgende løsninger hjælper.
#6: Jungle Scout
Med Jungle Scout kan man optimere lister og spore nøgleord over en bestemt periode. Automatiserede svar på produktanmeldelser er også mulige. Men især værdifulde for Amazon FBA-sælgere er værktøjerne til produktforskning og leverandørsøgning. I Supplier Database kan man undersøge producenter af bestemte produkter. Det er også muligt at søge ud fra bestemte ASINs, mærker eller virksomheder.
Nye og små FBA-sælgere samt dem, der opererer i nicher, vil også være interesseret i, at denne Supplier Database også viser producenter med lignende produkter, der er villige til at opfylde mindre bestillingsmængder.
#7: Tiptrans
Før et nyt produkt tilføjes til porteføljen, ønsker Amazon-sælgere normalt at have set det én gang. Disse prøver sender producenten derefter til markedsplads-sælgeren, så de kan danne sig et indtryk af kvalitet, udseende og funktion. Dette medfører forsendelsesomkostninger af ikke ubetydelig størrelse, da handlende normalt anmoder om flere prøver fra forskellige, ofte asiatiske producenter.
Amazon FBA-værktøjet Tiptrans gør det muligt at samle alle disse prøver og derefter sende dem samlet til destinationslandet. På denne måde sparer sælgeren penge, da han kun skal betale for forsendelsesomkostninger én gang. Indtil forsendelsen opbevarer Tiptrans produkterne i egne lagre.
#8: CamelCamelCamel
Til produktforskning hører også prisovervågning og analyse af historiske data for produkter tilgængelige på Amazon – især konkurrenternes. Indsigter i prisudviklingen for bestemte produkter bidrager til at træffe kloge forretningsbeslutninger omkring egne produkter.
CamelCamelCamel tilbyder netop det. Bag det lidt skæve navn gemmer sig et gratis værktøj, hvis hovedfunktion er at spore prishistorikken for produkter på Amazon. For at følge prisudviklingen over tid kan brugere enten søge efter en specifik artikel eller indtaste URL’en til en produktside på Amazon. Værktøjet genererer derefter en graf, der viser prisændringerne.
Denne graf indeholder både de aktuelle og de historiske priser samt eventuelle udsving eller salg, der er opstået i denne periode.
#9: Sonar
I modsætning til andre forskningsværktøjer, der hjælper købere med at finde gode tilbud, er Sonar specielt udviklet til Amazon-sælgere.
Ved optimering af produktlister er Sonar et nyttigt værktøj. Det giver værdifulde indsigter i relevante nøgleord og søgeudtryk, der bruges af Amazon-kunder. Ved at integrere kraftfulde nøgleord i dine produktlister kan du ikke kun forbedre synligheden af dine tilbud, men også øge den organiske trafik samt omsætningen på platformen.
Sonar har både en gratis version med grundlæggende funktionalitet samt en betalt version – Sonar Pro – der tilbyder ekstra funktioner og mere detaljerede data. Sonar Pro tilbyder eksempelvis udvidede søgevolumendata, konkurrenceovervågning samt muligheden for at gemme og eksportere nøgleordslister.
Prisanpasning, tracking af produktpræstation og FBA-refusion
Nogle Amazon FBA-værktøjer letter den daglige drift enormt, mens andre er uundgåelige for virksomhedens succes. I denne kategori hører et godt Repricer, der håndterer prisoptimering, helt sikkert hjemme. Et andet væsentligt aspekt af en succesfuld FBA-forretning er overvågningen af dens præstation, hvilket muliggøres ved hjælp af et profitdashboard. Også et værktøj til refusion af FBA-fejl bør hver sælger bruge, hvis han ikke ønsker at give sine penge unødigt til Amazon.
#10: SELLERLOGIC Repricer
Selvfølgelig anbefaler vi vores Repricer her. Men faktisk arbejder SELLERLOGIC Repricer lidt anderledes end mange traditionelle Repricer, som Amazon FBA-sælgere bruger. Værktøjer af denne art implementerer ofte stive regler som „Prisen ligger altid to cent under det billigste konkurrenceprodukt“. Problemet med dette er følgende: For det første sætter det en farlig nedadgående spiral i gang, da konkurrenten naturligvis også forsøger at være den billigste for at f.eks. vinde Buy Box. For det andet tager denne type prisjustering ikke højde for de mange andre metrikker, der er enormt vigtige for Buy Box-andel eller ranking – såsom sælgerpræstation.
Der SELLERLOGIC Repricer derimod arbejder dynamisk og intelligent. Det vil sige, at den ikke kun tager højde for de vigtige metrikker, men også analyserer markedssituationen grundigt. Den sætter også prisen først så lavt, at produktet vinder Buy Box. Men derefter optimerer den prisen igen – og sikrer dermed, at Buy Box ikke holdes med den laveste, men med den højest mulige pris.
#11: SELLERLOGIC Business Analytics
Dine salgstal må være så høje som muligt, men i sidste ende tæller rentabiliteten af din FBA-forretning. Derfor er det essentielt at holde øje med de relevante nøgletal og reagere rettidigt, hvis det er nødvendigt.
SELLERLOGIC Business Analytics kan visualisere præstationen af din FBA-forretning på forskellige niveauer, nemlig i forhold til en Amazon-konto, en markedsplads og endda hvert enkelt produkt. Værktøjet præsenterer komplekse produktdata på en forenklet måde, er intuitivt at betjene og tilbyder forskellige filtreringsmuligheder. Dermed kan Amazon-sælgere f.eks. se udviklingen af relevante nøgletal for hvert enkelt produkt på forskellige markedspladser og opnå vigtige indsigter.
Med SELLERLOGIC Business Analytics kan blandt andet uprofitable produkter hurtigt identificeres, men også dem med den største profit. Baseret på detaljerede oversigter over indtægter og omkostninger kan du træffe datadrevne beslutninger og udnytte vækstpotentialet i din Amazon-forretning.
#12: SELLERLOGIC Lost & Found
Et andet værktøj fra SELLERLOGIC-smeden er Lost & Found. Den, der ikke ønsker at give sine penge væk til Amazon uden grund, bør bestemt gøre brug af dette. I logistikcentrene bliver der hver dag hentet, pakket og sendt utallige artikler fra hylderne. Derfor er det ikke overraskende, at fejl opstår. Produkter kan gå i stykker, returneringer ankommer aldrig, eller FBA-gebyrer bliver beregnet forkert.
Herfor må Amazon FBA-handlere kompenseres. Værktøjer som Lost & Found gennemgår alle FBA-rapporter og rapporterer uregelmæssigheder straks. Lost & Found kan endda gøre dette op til 18 måneder tilbage. Og det bedste er, at der sidder erfarne Amazon-professionelle i kundeservice – hvis der opstår problemer med en refusion, hjælper vores Customer Success gratis med kommunikationen med Amazon.
Konklusion: Succesfuld uden Amazon FBA-værktøjer? Udenkelig!
De mangeartede krav til en FBA-forretning gør forhandleren til et ægte allround-talent. Sourcing om formiddagen, SEO om eftermiddagen og lidt konkurrenceanalyse om aftenen. Nogle af disse opgaver kan forenkles eller endda automatiseres helt ved hjælp af passende software.
Om valget falder på en All-in-One-løsning eller forskellige Amazon FBA-værktøjer fra forskellige udbydere, der skal lette ens arbejde, afhænger helt sikkert af de personlige krav. Nogle værktøjer som dem til søgeordsforskning, prisoptimering eller performance tracking er dog afgørende for succes og bør derfor vælges med særlig omhu.
Billedkreditter i rækkefølge af billeder: © Andrey Popov – stock.adobe.com / © metamorworks – stock.adobe.com / © jamesteohart – stock.adobe.com / Screenshot @ Google Trends / Screenshot @ Google Trends / © XuBing – stock.adobe.com / © Looker_Studio – stock.adobe.com
