“Απεριόριστες” αποταμιεύσεις με το Amazon FBA: Πώς οι πωλητές μπορούν να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη τους μέσω της βελτιστοποιημένης αξιοποίησης αποθεμάτων
Το πρόγραμμα Fulfillment by Amazon (“Amazon FBA”) προσφέρει στους διαδικτυακούς λιανοπωλητές έναν βολικό τρόπο να αποθηκεύουν και να αποστέλλουν τα προϊόντα τους χωρίς να χρειάζεται να χτίσουν τη δική τους υποδομή. Τα προϊόντα μπορούν να πωλούνται διεθνώς στο Amazon με μόλις μερικά κλικ.
Με μια ζήτηση-κατευθυνόμενη μεταφορά των αντικειμένων σε διεθνή Κέντρα Εκπλήρωσης της Amazon, ο πωλητής μπορεί να επιτύχει γρήγορη και οικονομική αποστολή. Αλλά πότε έχει νόημα μια τέτοια “μεταφορά” χρησιμοποιώντας το πρόγραμμα Amazon CE ή PAN EU; Για να διευκρινίσουμε αυτή την ερώτηση, ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στο Amazon FBA.
Η αποστολή μέσω Amazon επιτρέπει σημαντική δυνατότητα εξοικονόμησης
Οι πωλητές που θέλουν να προσφέρουν τα προϊόντα τους διεθνώς μέσω Amazon μπορούν να επιλέξουν μεταξύ δύο επιλογών. Είτε αποστέλλουν οι ίδιοι από τη Γερμανία στους αγοραστές στο εξωτερικό, είτε στέλνουν τα προϊόντα τους σε μια αποθήκη της Amazon στην εγχώρια ή ξένη αγορά. Τα αντικείμενα αποθηκεύονται στη συνέχεια από την Amazon είτε στη Γερμανία είτε στη ζητούμενη τρίτη χώρα και παραδίδονται στους αγοραστές από εκεί.
Η δημόσια τιμοκατάλογος για την αποστολή μέσω Amazon επιτρέπει μια πολύ καλή σύγκριση των διαφόρων εξόδων που προκύπτουν κατά την αποστολή σε ξένους αγοραστές από μια γερμανική ή ξένη αποθήκη της Amazon.
Ένα παράδειγμα: Η αποστολή ενός προϊόντος σε μικρή συσκευασία βάρους έως 900 g από μια αποθήκη της Amazon στη Γερμανία στην Ιταλία κοστίζει αυτή τη στιγμή 8,45 €. Η αποστολή από την Ιταλία μέσω μιας ιταλικής αποθήκης της Amazon κοστίζει μόνο 4,97 € σε σύγκριση. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα εξοικονόμηση 3,48 € ανά μονάδα προϊόντος και, με πώληση 1.000 αντικειμένων στην Ιταλία, συνολική εξοικονόμηση περίπου 3.480 €.
Σε όλες τις διαστάσεις αποστολής και χώρες, η αποστολή μέσω τοπικής αποθήκης FBA σε σύγκριση με τη διασυνοριακή αποστολή με την Amazon έχει ως αποτέλεσμα μέση δυνατότητα εξοικονόμησης 40% των εξόδων αποστολής.
Τοπική αναφορά ΦΠΑ μόλις αποθηκευτεί στο εξωτερικό
Για να πραγματοποιηθούν οι εξοικονομήσεις στην αποστολή, είναι απαραίτητο να ενεργοποιηθεί η αποθήκευση στο εξωτερικό μέσω του προγράμματος Amazon CE ή PAN EU. Με την πραγματική αποθήκευση των προϊόντων στο εξωτερικό, υπάρχει στη συνέχεια συνεχής υποχρέωση υποβολής τοπικών αναφορών ΦΠΑ στη αντίστοιχη “χώρα αποθήκευσης”.
Υπηρεσίες ΦΠΑ όπως η countX προσφέρουν αυτή την υπηρεσία ξεκινώντας από τιμή 89 € ανά μήνα ανά χώρα, η οποία θα πρέπει να θεωρείται ως συνεχιζόμενο κόστος σε σχέση με τις εξοικονομήσεις. Λαμβάνοντας το απλοποιημένο παράδειγμα παραπάνω με το προϊόν σε μικρή συσκευασία βάρους έως 900g, η αλλαγή στην Ιταλία είναι ήδη συμφέρουσα από 26 παραγγελθέντα προϊόντα ανά μήνα.
Διαφορετικές εξοικονομήσεις μέσω διαφορετικών μεγεθών αποστολής
Δεδομένου ότι οι περισσότεροι πωλητές δεν πωλούν μόνο ένα προϊόν σε ένα μέγεθος αποστολής, δεν υπάρχει γενική απάντηση για το πόσες πωλήσεις απαιτούνται για να επιτευχθεί η ισοτιμία ανά χώρα. Ο λόγος γι’ αυτό είναι οι διαφορές στις αντίστοιχες εξοικονομήσεις στα διάφορα μεγέθη αποστολής.
Μείνοντας στο παράδειγμά μας από την Ιταλία: Οι εξοικονομήσεις ανά πώληση κυμαίνονται από 1,80 € για προϊόντα σε μικρούς φακέλους έως 23,70 € για προϊόντα σε υπερμεγέθη πακέτα. Για να υπολογίσει με ακρίβεια τη μεμονωμένη δυνατότητα εξοικονόμησης ενός πωλητή, η countX έχει αναπτύξει έναν δωρεάν υπολογιστή αποστολής Amazon FBA που εξετάζει συνολικά όλες τις ευκαιρίες εξοικονόμησης.
Δυνατότητα εξοικονόμησης άνω των 13.200 € ετησίως
Ο υπολογιστής FBA της countX χρησιμοποιεί την μηνιαία αναφορά συναλλαγών ΦΠΑ της Amazon ως βάση για τους υπολογισμούς. Αυτή η αναφορά δείχνει ποια προϊόντα (ASINs) πωλήθηκαν σε ποιες χώρες μέσα σε ένα μήνα και από πού αποστάλθηκαν πραγματικά.
η countX χρησιμοποιεί αυτή τη βάση δεδομένων για να συγκρίνει τα πραγματικά έξοδα αποστολής που προκύπτουν για κάθε πωληθέν προϊόν με τα έξοδα που θα είχαν υπολογιστεί αν είχε ενεργοποιηθεί μια εναλλακτική επιλογή αποθήκευσης στη αντίστοιχη χώρα πωλήσεων. Ο υπολογιστής FBA λαμβάνει υπόψη τόσο την τρέχουσα αξιοποίηση αποθεμάτων του διαδικτυακού λιανοπωλητή όσο και τη μετατροπή των τιμών αποστολής σε EUR, οι οποίες μπορεί να αναφέρονται σε άλλες νομίσματα. Για παράδειγμα, ένας πωλητής τον Μάιο του 2023 θα μπορούσε να επιτύχει μια δυνατή εξοικονόμηση των
13.200 € ετησίως αν η χρήση των αποθηκών FBA είναι βελτιστοποιημένη.
Ατομικός υπολογισμός και άμεσες συστάσεις
Οι πωλητές που θέλουν να υπολογίσουν τη μεμονωμένη δυνατότητα εξοικονόμησής τους μπορούν να δημιουργήσουν έναν δωρεάν λογαριασμό με την countX και στη συνέχεια να συνδέσουν τον λογαριασμό πωλητή Amazon με την countX. Μόλις ολοκληρωθεί αυτό, η countX μπορεί να προσδιορίσει τις δυνατές δυνατότητες εξοικονόμησης με βάση την αναφορά συναλλαγών ΦΠΑ του πωλητή. Το αποτέλεσμα του ατομικού υπολογισμού και οι πιθανές συστάσεις για δράση θα αποσταλούν στον πωλητή μέσω email εντός μερικών ωρών.
Συμπέρασμα για τους διαδικτυακούς λιανοπωλητές
Ιδιαίτερα σε περιόδους αυξανόμενων τιμών και μειούμενων περιθωρίων στο διαδικτυακό εμπόριο, είναι εξαιρετικά σημαντικό για κάθε πωλητή να βελτιστοποιεί συνεχώς το κόστος FBA. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τους πωλητές που ήδη εμπορεύονται διεθνώς μέσω των διαφόρων αγορών της Amazon αλλά δεν έχουν ακόμη εξετάσει προσεκτικά τις πιθανές εξοικονομήσεις από τη χρήση των διεθνών αποθηκών της Amazon.
Με τον υπολογιστή αποστολής FBA από την countX, κάθε πωλητής έχει τώρα έναν εύκολο και δωρεάν τρόπο να αποκαλύψει σαφή δυναμικά βελτιστοποίησης στην αποστολή με βάση τις πραγματικές πωλήσεις και να τα αξιοποιήσει στο μέλλον.
Συχνές Ερωτήσεις (FAQs)
Μπορείτε είτε να αποστείλετε εσείς από τη Γερμανία σε διεθνείς αγοραστές είτε να στείλετε τα προϊόντα σας σε μια αποθήκη της Amazon στην εγχώρια ή ξένη αγορά, από όπου η Amazon αναλαμβάνει την παράδοση.
Η αποστολή ενός προϊόντος σε ένα μικρό πακέτο έως 900 g από μια αποθήκη της Amazon στη Γερμανία στην Ιταλία κοστίζει 8,45 €, ενώ η αποστολή εντός Ιταλίας κοστίζει μόνο 4,97 €. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα εξοικονόμηση 3,48 € ανά μονάδα προϊόντος.
Ο υπολογιστής χρησιμοποιεί την μηνιαία αναφορά συναλλαγών ΦΠΑ της Amazon και συγκρίνει τα πραγματικά έξοδα αποστολής που προκύπτουν με τα πιθανά έξοδα για εναλλακτική αποθήκευση. Λαμβάνει επίσης υπόψη τη μετατροπή των τιμών αποστολής σε EUR.
Πίστωση εικόνας: stock.adobe.com – Κίτρινο Σκάφος
